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本字幕由腾讯音乐天琴实验室独家AI字幕技术生成
嗯
谢谢啊
One 直呼者也
我是老彭本节目在腾讯企鹅FM 独家播出朝鲜战争在快要结束的时候
双方呢
是坐到了谈判桌前准备谈判
可是在谈判的过程当中
朝鲜利用前苏联做了一回
鱼儿赢得了自己的利益
这到底是怎么回事儿呢
当时啊
朝鲜很多的机场都已经被摧毁了
急于希望自己能够恢复一些机场让自己拥有一些空中力量有了空中力量之后呢
在后续的谈判过程当中就能获得好处
于是在谈判一开始
双方就约定各方呢
分别选派三个中立国作为自己的代表
当时的韩国政府爽快的就选好了
而朝鲜方却说暂时选不出
第三个国家
所以建议双方先开始谈判
可是谈判进行到一半的时候
朝鲜却突然说自己选择的
这个中立国家叫做前苏联这就引起了反对
因为前苏联绝对不属于中立
国家的角色
至少也是一个敏感的角色
于是双方就开始争论
为什么前苏联不能作为代表谈判也就陷入了僵局
最后朝鲜妥协了
说他们可以不让前苏联出现在谈判桌前
但他们也希望韩国必须同意朝鲜重修自己的飞机跑道
由于疲于应付再说一条飞机跑道总比前苏联要简单得多
所以韩国也就同意了
事实上
朝鲜从来就没有想过
请前苏联加入谈判
他们一开始想要的就是重修自己的飞机跑道只是用了前苏联来作为掩护
最后成功的达到了谈判目的以假象作为幼儿
这就是我们今天想跟各位来说的红鲱鱼策略
如果你懂得这个谈判的时候啊
你就是一个狡诈的心机
呃
那个什么所谓红鲱鱼策略是谈判桌上非常著名的技巧就是指那些善于释放烟雾弹的人去混淆敌人的视线
以此来达到自己真实的谈判目的的手段
具体来说
就是在谈判的过程当中有一把某个特殊的事物说的特别的重要
并且呢把这个当做诱饵
但事实上又并不重要
这么做的原因只是为了在谈判的后期放弃他要求对方也做出一个等价的让步来作为交换
从而达到自己谈判的真正目的红鲱鱼这一说法呢
是来自于一个实验
人们发现啊
只要他们把一条烟熏鲱鱼放在壶里经过的路上鲱鱼的味道就会掩盖狐狸身上发出的气味
所以猎犬就无法追踪到湖里了
后来就把红鲱鱼用来指代能够转移注意力的事情
在使用红鲱鱼策略时
通常就会先提出一个并不是很重要的要求
然后再收回这个要求做以回报要求对方做出一个真正重要的让步
哎
你问为什么要掩盖狐狸身上的味道
不让狗去追呢
因为很多人在打猎的时候
他打的不是狐狸
他要打的是其他的猎物
但是这个猎犬经常容易就闻到这个狐狸味道就去追
因为湖里吗
勾人骂连狗也够啊
这这这
啊
这个咱们说远了
所以反正猎人就是要用红鲱鱼来让自己的猎犬不去追狐狸啦
好
我们再来看另外一个例子员工小王向老板递交了申请加薪的报告
报告上明确的表示
根据自己的业绩表现要求老板给他加薪10 %小气的老板
当然找了一大堆的理由来推脱什么
现在公司要置办办公设施啊
新的项目要投资啊
总之呢就是嘉兴的事得往后面放一放小王和老板进行了几场拉锯战
但老板始终不肯让步
没办法
小王只能选择让步
不加薪也行
那我周末不能再加班了
因为我报名参加了一个在职的研究生课程公司得保证我上课的时间老板一听二话不说就答应了
其实啊小王这次谈判真正目的就是周末不要再加班
他先用加薪这一方式来跟老板进行谈判
而在老板拒绝之后呢
再以开条件的方式提出自己真正的谈判目的老板就很容易答应了
相反
如果他在一开始就提出周末不加班
老板肯定不会同意
说不定还会挨一顿批评
在这个例子当中小王就很好地运用了这个红鲱鱼策略
因为他知道从小气的老板那里要的好处是不容易的
所以就迂回作战打了游击战
这种战术的好处就在于
在你提出的要求
他很难满足之后
对方会巴不得你改变想法
何况你还是打着一个让步的旗号
因此就让他更难拒绝了
所以在你遇到一个难缠的对手或是谈判目的很难达到的时候
不妨使用一下红鲱鱼策略
说不定就能够顺利的实现你的预期
知乎者也
我是老彭这期节目就是这样啊
关于那个狐狸和狗的问题啊
咱们找期节目好好的聊一聊下期再会
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