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大家好
今天给大家分享的这个非常成功的营销案例
是由中国顶级营销大师
王顺杰老师亲自指导并策划的
同时征得王顺杰老师本人的同意分享给大家
满满的全是干货
一定能够彻底的颠覆你的认知
下面直接分享干货
杨总是一位从事农业种植的老板
他利用自己所学到的管理知识
把自己的企业管理的井井有条
但是在销售方面一直没有突破
后来他运用了免费盈利模式之后
在三天的时间
锁定了两千多个会员
充值了八十万
当时杨总一下子就看到了希望
其实这都是小钱
真正的大钱都在后面
现在他的目标是在一年内开发三百家的水果店
三年内实现上市
他运用免费盈利模式的思维不花一分钱
成功地整合了北京的一个
一千五百万的农业产营业员
也在自己的水果店
做了一些冲卡的小活动
可是由于一直没有自己的水果店的品牌
这种新型的易复制的水果超市
是他一直最想做的领域
同时
也是他作为一个农民
想要真正的帮助那些果农
解决滞销水果的最佳的途径
于是他把自己的诉求告诉了我
后来
我给他设计了三个字的果优乐
因为果的优质
让你吃的健康和快乐
品牌名和广告语一起创造起来
杨总之所以能够坚定地打出这些广告语
可不是仅仅为了押韵
这是由真实的农场品质作为支撑的
杨总在免费盈利模式的平台下
结识了以色列的有机肥的李总
这种肥料做出来的水果品质特别好
属于有机的水果
但由于价格高
以及是新型肥料的缘故
一年的销售也就千八万
由于他们强强联手
签约了农场
开始了全国布局果优乐
连锁加盟品牌的计划
首先
由李总跟农场协商了这样的合作模式
你买我一万五的生物有机肥料
我帮你卖一万五的水果
而且我是按照市场最高价格包销的
绝对让对方无法抗拒
这里边有一个玄机
因为肥料李总有定价权
他把肥料加价百分之十五卖的
所以合作是完全可控的
最后
杨总签约了三十八家农场
杨总的销售额也轻松地实现了三千多万
当然
这也是杨总
果优乐的产品的来源
解决了源头的问题接下来就要打前端市场
首先
从品牌的设计广告鱼开始
进入水果店以后
可以看到一个滚动的电制屏幕今天
你补VC了吗
以及
农场基地的图片和视频展示的
店里的水果的摆放也进行了严格的筛选和精选的控制
分为三个区域有机区
以我区
鲜果区
这样就满足了三种不同地位和需求的人群
货架上的水果摆放也很讲究
上层摆放的是果子
并且配标配
从哪里来
叫什么
谁种的
还有检验报告
让消费者感到非常的安全和放心
中层是品尝区
可以免费的品尝
下层
是果篮
果盒
打包区
有维生素A
B
C
各种营养组合
一种组合只要
二十九点八元
二十九点八元盒子营销的模式
第一
拍照发朋友圈
利减十元只要十九块八
第二
会员进报价只要九点八元
第三
当你结账的时候
原价
二十九点八
还送你一桶价值三十元的洗衣液
总之
无论您是哪种类型的消费
总有一款是适合你的
让你没有办法抗拒
分享到这里你先不要吃惊
还有更加劲爆的
鲜果区
才是最让你心动的
前面说了
我们的水果分为
有机区
牛果区
还有鲜果区
那么鲜果区的水果
我们是从当地的批发市场采购回来的
而且我们可以做到评价进评价出
同时还能赚钱
完全避开了竞争对手
比如
香蕉别人家卖的是三点九八元一斤
我们的定价是三点六八元
然后我们的会员价是二点六八元
甚至打特价
可以是一点九八元
再比如
一样的苹果
经过分级后差别特别大
有的十五块八一斤
有的
六块八亿斤
像
九块八亿斤的苹果
我们的会员只需要
五块八
相信有些朋友应该猜到了
它的盈利点就是会员卡
第一
九十九元成为我们的
月卡会员
送价值一百九十八元的大礼包
并且
一个月内想半价或者是会员价
第二
三百六十五元
成为年卡会员
送价值一千一百八十元的大礼包
并且
享受一年的会员价
第三
充值一千元送两千八百八十元的大礼包
可以享受三年的会员价
果游乐水果店在开业前期
做了地推
小程序推广
前期预售等引流的活动
所以活动一开始
虽然当天还下着小雨
可客人打着伞
也要排队半卡的场面非常的火爆
三天时间一共进店五千人
冲卡的会员有两千六百多人
成功收款一百二十万元
其实这只是本方案的一小部分
更加赚钱的部分
都在方案的后期设计里边
那里才是精髓
现在杨总的模式
和品牌形象都已经完全成熟
并且还结合线上
做了一些个人
企业的团购
效果也非常好
所以
杨总虽然是做水果但并不一定非要靠水果赚钱
他今年的目标要布局三百家水果店
如果一家店有两千个会员
就有六十万的粉丝
这个时候
杨总完全可以利用自己的资源
费机更低价的产品
即使每个粉丝每个月只赚一元钱
那也有六十万
试想一下
三年后公司门店达到了一千家
那么
果游乐就有两条路可以走
第一
变得值钱
被别人收购可以卖个好价钱
第二
重新设计一个更好的商业模式
再开启另一头
肥猪养成绩上市
我们总结一下
当你发现一个行业精神比较大的时候
你就要思考
如何做到产品免费
比收费还赚钱
如何花别人的钱办自己的事儿
花未来的钱办现在的事儿
其实
这只是王顺洁老师营销智慧当中
很少的一部分
如果你现在经营困难
如果你缺少客户
如果你的产品卖不出去
现在马上添加王顺洁老师微信
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幺九九九
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