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本字幕由腾讯音乐天琴实验室独家AI字幕技术生成
欢迎收听由懒人听书出品的千秋商祖范蠡
全传作者
蕾蕾播音晨曦
第30 集
齐国政府给你利商政策
在秦汉时代
人们把那些巨富们称为陶朱公
范蠡的名字已经成为财富的象征
商场如战场
需要经营者的智慧
而中国古代的经商者
早就有一套成熟的营销诀窍
军人栽寄主范蠡灭吴的计谋工业
以及和西施浪漫爱情的同时
也记住了他的商业天才
从犯离
离开越国
到成为商圣陶朱公
他在商场上的许多价值观念和行为规范
在今天仍然值得我们学习和借鉴
范蠡对商业环境非常重视
首要的是社会环境
当局对商业活动的允许度
古代以农为本商人是很不受待见的
各国诸侯都把重农抑商作为治国方略
督促和鼓励农业生产
而商业被作为农业的对立面来看
备受鄙夷和压抑
得不到自由发展
范蠡离开越国后
选择齐国为创业的地点
是自有一番考量的
齐国地处今天的山东半岛
是华夏四大部落族群中发展最早的鸟图腾族的发源地
文明程度较高
自古便有鱼盐之利
是附属之地
因此
齐国早年就有逐水草而居的旅商行为
颇有国际贸易的传统风气
齐国创立者为周文王的老师兼军师姜太公
姜太公以为齐国临海
土地盐分太重
不适于耕种
因而鼓励其国居民开发于言事业
并从事国际间的商旅活动
大力发展经济
没过多久
齐国便成为周王朝统治时代最为富庶的诸侯国
到临终时
姜太公特别在遗言中指出
其国的立国精神是以和为贵
应尽量小心
不要卷入国际纷争
春秋五霸中的齐桓公之所以能够成为首席吧主
便是以齐国庞大的经济实力取胜
到齐桓公时期
国相管仲开创了经商先河
可见其国具有相当浓厚的商业氛围
齐国民众大多有经商的传统
齐桓公晚年
管仲主张齐国退出国际舞台
日后的齐国君主
一直到战国初年
大多在政治上采取孤立的不干涉主义
尽量维持其国对外和平的态度
在经济上
则趁着周王室权威的退出
更进一步扩大他们的生意范围和地域
使齐国成为春秋战国时期颇为富裕的国家
和平的环境对发展商业的作用不言而喻
事实证明
范蠡把创业的第一桶金选在齐国
是很有前瞻性的
即使到了战国末年
齐国仍以强大的经济实力同秦国并称为东西双D
也可以看出齐国在诸侯国的地位
淘帝好赚钱的地方才能赚钱
地理环境也是影响商业活动开展的重要因素
质地取胜
择地生财
兵法曰
夫地形者
兵之助也
料敌制胜计险厄远近
上将之道也
只此而用
战者必胜
不知此而用战者必败
可见地形对作战之重要
为将者不可不察也
经商如作战
商场如战场
经商者如指挥千军万马的将帅
智慧的将帅往往会占据有利的地形
最终取得战争的胜利
据史记货殖列传记载
秦国灭赵国后
实行了移民政策
当时许多人贿赂官吏
不愿搬迁
要求留在原地
惟独富商桌是要求迁往较远的文山之下
他看中的是那里土地肥沃
物产丰富
民风淳朴
居民热衷于买卖商业
一于发展
几年后
桌是成了远近闻名的巨富
作为春秋战国时期大谋略家的范蠡
更是深谙此道
对于经营地点的选择
范蠡素来有着独到的眼光
范蠡选择淘帝作为最后的落脚点
一个重要原因是桃弟弟楚琪宋边境官府的控制力相对薄弱
陶吉吉
荆棘水之南的定陶县
是桃山北方的城镇
括地志有记载
桃在济州平阴县东35里
史记货殖列传也记载
范蠡止于陶
以为此天下之中
交易有无之路通为生
可以致富
可见在当时陶地居于天下之中
四面八方接通诸侯之国
是各国交通枢纽
东有多文采、布帛、鱼盐之利的齐国
南达颇有桑麻之叶的鲁国西通胃寒
北街鱼盐枣栗之饶的燕赵
周围诸侯国不同的自然条件和物产状况
在宏观上形成了互通有无的要求
而陶地为天下之中
就成为客商往来的集散中心
因此
陶弟又是天下货物交易的中心地
诸侯的使者
往来天下的货物交易
都要经过这个地方
范蠡敏锐地看出了桃作为交通枢纽的经济意义
便定居于此
置产经营
果然
19 年间
他三获千金
成为巨骨
陶朱公的美名也由此饮誉古今
留名青史
在陶山南五里处
至今仍有诸公种一季
相信当年陶朱公的相信
当年陶朱公的确在此发迹
并将此地发展成为事业的指挥总部
俗话说
好赚钱的地方才能赚钱
无论是齐国还是逃第
范蠡选择其作为经商之地
都是他对商业环境做了充分考量之后的结果
这对奸人经商颇有启示
例如时下开店都很注意选择地方
确定后还要装修一番
营造富有个性的购物环境
李约瑟的难题
商品经济发展到今天
已经是品牌竞争的时代
各行各业都越来越重视品牌建设
品牌是体现一个企业综合特征的无形资产
是在型的基础上更多的赋予神的特性
是增强企业核心竞争力的一支利箭
英国有一个科技史学家李约瑟
他有一道著名的李约瑟难题
他问
资本主义革命就是工业化革命
为什么没在发达的中国产生
很重要的一个就是我们当时不注重无形资产
不重视品牌塑造
而资本主义萌芽时期的一个特征
恰恰就是品牌意识
我们今天知道的著名品牌基本上都是人名
比如服装有范思哲、阿玛尼
汽车有丰田、福特、奔驰
还有波音飞机路易威登的包
这些都是以人民命名的著名品牌
而中国在晚明时期
大量知识分子、上层社会追求生活的奢靡商品跟着就出现了
当时大兵的紫砂将监理的螺钿
黄印光的刻板、方宇卤的制墨、陆子冈的治愈、张鸣岐的手炉
这些手工艺品都属个人名款
充斥整个市场
据统计
数着张鸣岐款的手炉大概有4万件存世
一个人不可能制造出这么多的手罗
只能说明其实他的人名已经成为一个品牌
可惜
个人品牌的出现只是昙花一现
在西方资本主义发展到如火如荼之时
中国只有大清康熙年制、大清乾隆年制而没有品牌
同光中兴时期
中国人的品牌意识又出现了
接受第一次被扼杀的教训
这次的品牌叫什么呢
叫外号
比如狗不理包子
王麻子剪刀
葡萄常
泥人张烤肉宛
姓名都说一半儿
羞羞答答的
新中国成立以后
我们也终于有了品牌
先谈东风、解放、红旗、蓝天、白云
可问题是
蓝天白云都不用为商品负责
梅赛德斯奔驰却能为他的产品负责
差距显而易见
所以
对于经商的人来说
首先应该考虑到的是起什么名字
也就是商号
与之相关的就是用什么样的灰质
打什么样的牌子等
而这一现代经商不可忽略的重要事情
早在2400 多年前
中国就有一位智者考虑到了
并且成功的打造和树立了自己的品牌
他就是范蠡
吃一紫皮
一个金字招牌的诞生
范蠡改姓名为鸱夷子皮
酒囊蹄子
实际上就是用下里巴人都明白的物品作为自己的商号商标
品牌
让人过目难忘
这种品牌意识影响深远
话说范蠡离开越国
来到渤海南岸
这里已经是齐国的土壤了
这里不是时按
没有悬崖峭壁
而是一片沙滩
范蠡来到了岸上
深深吸了一口岸边潮湿的空气
挥着双手大声说道
好啦
从今往后
这里就是我们的家了
再也没有阴谋诡计
再也没有尔虞我诈
西施也畅快的透了口气儿
这里可真是天涯海角
这里博大广袤
到处都是那样地宁静、安逸和祥和
范蠡的大儿子跑上附近的一个高步
向四周眺望了一阵
回来说道
这里几十里内没有几个村落
可真是个兔子不拉屎的地方
咱们住在这个荒凉的地方
以后靠什么生活呀
可是
范蠡只是笑着
在别人眼里满眼荒凉
而他看到的却是满眼金银财宝
取之不尽
用之不竭
范蠡弄了一个大铜盆
口径四尺二寸
深四寸
半瓶底儿中200多斤
今后
我们就要在这渤海之滨、竹海、围岩赚取天下之才啊
见众人不解
范蠡又解释说
海边的人对盐并不那么重视
但在一些内陆国家
向秦国和晋国
这海盐就像金子一样的贵重
在那里
平民百姓只能吃当地的警言
只有贵族才吃得起海盐
海盐已经成了权力和身份的象征
价钱再昂贵
他们也会买
当年管仲相齐
正是以盐铁使齐国强富起来的
最终成就了齐桓公的千秋霸业
于是
从这一刻起
天下闻名的范蠡住院灭吴
大功告成的范大夫、范丞相、范大将军从这个世界上永远的消失了
取而代之的是一个古怪的名号
鸱夷子皮
吃一紫皮指的是当时的一种大皮囊
关于吃一子皮
有人认为这个名字是范蠡为自己取的
意在说明人有时就要像这种皮囊一样混沌能容
不过
据说苑记载
鸱夷子皮是齐国老字号商行
在田横当权时已是重要的御用商人
这显然是在饭离离开越国之前的事
所以吃一紫皮似乎不是范蠡所创立的商行
范蠡到齐国
应该是有备而来
他看中了齐国的御用商号鸱夷子皮
在抵达齐国之后
就设法买下吃一紫皮的经营权
以从事粮食买卖
这份经历使他拥有日后在国际间与各国政府打交道的实力
同时
吃一紫皮也确实代表着范蠡的心声
我原本就是凡夫俗子
从此以后再不问政治国事
却每日都要饮酒吃饭
在那些王公权贵们看来
也就是一个酒囊饭袋啊
吃一紫皮的事业就这样开始了
时令已接近深秋
渤海海滩上那些耐碱的草木向红睛鲁、蓬蒿子等都变成了一片火红或辉煌
这时候
范蠡他们开始支锅煮盐
他们在涨潮时海浪达不到的滩涂上搭起了三个聒噪
在锅灶旁边的空旷处
先挖了一个方驰
范蠡一边指挥众人干着
一边讲解着煮盐的工艺流程
我们先在这里堆土
为辅围成一圈小强强高约四尺
然后平顶采石为牢
在土牢靠近池子的一面开一个池口
等到落潮时
我们就在那里刮去简谱聊
将其运于牢中堆聚
等到涨潮时
我们则题海水淋碱土
流入池内的便是主研用的卤水
然后把几颗石莲子扔进池子当中
以测试水的卤肚
如石莲子沉入池底或者福仔当中
则说明鲁度不够
只有莲子浮在上面才达到标准
然后将卤水放于炉中
架起火来煎熬
经过一个昼夜
可得一锅盐百余近
听范蠡说得如此清楚
众人都感到十分惊讶
好奇他怎么会精通煮盐这样的琐碎小事
范蠡小说
只要留心
世界上到处都是学问
我在为越国操练水军的时候
便经常往沿海的皂户门那里跑
不仅对这套工艺了然于胸
还亲自试煮了好多字呢
众人队范蠡的细心和博学
深感敬佩
渤海湾里的盐与越国的不同
他鲁度高
结晶块颗粒大
色泽洁白
晶莹剔透
是上乘的好严
从早到晚
范蠡和众人一起穿着短衫
挽着裤腿
泥里水里的忙活着
不过
她一边干活
一边在不停的思考着未来的生活
不错
单靠这个他们这些人也能混个衣食不愁
温饱有余
但是他范蠡并不是为了找个隐居的地方
庸庸碌碌了此一生
他是要开辟另一个战场
在新的领域大显身手
轰轰烈烈地干出一番事业
他之所以要到齐国来
而不是其他的国家
在范蠡心里有个秘密
那不只是因为齐国有鱼盐之利
而是因为齐国曾经出过天下截肢的一代名相管仲
他是为了追寻管仲的踪迹而来的
管仲辅佐齐桓公富国强兵
开疆拓土
从而使齐国称霸天下
对于这段震古烁今的皇皇霸业
人人都津津乐道
可是
很多人并不知道
管仲在为齐国丞相之前
曾有过一段漫长坎坷的从商经历
管仲是先经商
后从政
从商古道成像
走完了他一生的辉煌历程
实现了他的人生梦想
范蠡泽要反其道而行
先从政后经商
从成像到山谷
而在商场上
范蠡想要比管仲更辉煌
更轰轰烈烈
那样
自己与名相管仲所走过的人生轨迹不同
但人生价值却可以与之比肩而为人称道
这便是范蠡心中的秘密
为了实现这一理想
范蠡一到齐国
就买下了当地老牌商号鸱夷子皮的经营权
并选择以竹海盐作为突破口
然而
自己煮盐不过是个引子
他要招来千千万万的百姓一起煮
于是
他跑了近海不少的村落巷
那里的百姓了解情况
渤海摊上的百姓自古就有煮盐的传统
但都是一家一户一口锅
一脚扁担两只筐
出言主来
以后再徒步七八十里挑到城里去卖
聊以糊口
这几十年战乱频频
远近的山谷来不了
近海的城镇村庄食盐需求饱和
煮出的海盐大多卖不掉
因此
许多皂户纷纷停业
改谋其他的生路
但是
靠山吃山
靠海吃海
离开了鱼盐
很多人家渐渐陷入衣食无着的困境
于是
范蠡在沿海村落到处张贴告示
告知当地百姓
住在海边的鸱夷子皮大量收购海盐
有多少够多少
价格从优
同时吃一子皮先生那里还高薪招聘技术熟练、经验丰富的员工
最后
一面绣着吃一盐场四个字的大旗
在渤海滩上高高飘扬起来
不久吃一盐场正式开张
70 多名新招收的员工投入了紧张的劳动
十几个煮锅夜以继日
灶火熊熊
一个昼夜便可生产出千余斤海盐
与此同时
沿海的百姓们也开始煮盐
当有的百姓把第一批海盐运到吃一盐场换回金子后脖
海滩顿时红火起来
百姓们的心都沸腾了
新老地、灶户
凡能煮盐的
都在海滩上搭起了窝棚
架起了煮过吃
一盐场收的盐很快便堆成了一座小山
范蠡命人在上面盖上草
以遮蔽雨雪
进入腊月之后
吃一紫皮开始了第一次远行
她命下人架上两辆大车
直奔西方的秦国
在秦国失仪
盐场的盐受到极其热烈的欢迎
像这样颗粒硕大、色泽晶莹、质地优良的海盐
当地的人们之前还不曾见过
两车沿很快就被王公贵族们抢购一空
不仅如此
人们还发现这位从齐国来的吃一子皮先生风度儒雅
谈吐不俗
当地的一位大商家还与他建立了长期供货关系
只要是吃一子皮先生的海盐
无需再到别处叫卖
那家货站都全部吃下
现金交易
钱货两清
在回来的时候吃一子皮
又从秦国购回了上等的皮毛、铁制的农具等
在齐国的内地卖掉
这样一来一往
两车沿居然赚了数千钱
从此
鸱夷子皮吃一紫皮
一下子拴起了十几挂马车
开始了长途贩运的生涯
高挂着鸱夷子皮极致的马车不停地辗转在使往秦国、晋国和江南各国的一道上远去了
齐国的优质海盐运回来
那些国家的毛皮、铁器、药材、丝织品和竹制品等特产
又在齐鲁、宋、卫等国顺利出手
这样一来
财富就像雪球一样越滚越大
吃一紫皮的生意越做越大
吃一紫皮的大名也不胫而走
想变齐国东北部
嗯
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