搜索历史
热门搜索
电影
00:00/00:00
下载地址
https://www.xzmp3.com/down/466f71fdf495.mp3
点击复制
本字幕由腾讯音乐天琴实验室独家AI字幕技术生成
欢迎收听由懒人听书出品的千秋商祖范蠡
全传作者
蕾蕾播音晨曦
第33 集
时值诸侯割据
战事不断
范蠡发现吴越一带需要大量战马
而北方马匹既便宜又彪悍
范蠡知道
在北方收购马匹并不难
如果能将北方的马匹运到吴越
一定能够大获其利
要是把北方的马畈来南方
需要依靠车船费用很高
范蠡屈指一算
不管数量多少
把马从山东运来南方贩卖
千里迢迢
花费都是很大一笔
而且正值兵荒马乱
沿途常有强盗出没
吗比
很可能运不到吴越就被抢走
最后自己不仅血本无归
连身家性命都成问题
怎么才能找出一个两全之策
既能节省运费
又能一路安全呢
范蠡回到山东
继续琢磨着贩马的成本和安全问题
某天
一条信息让他喜上眉梢
原来在山东早有人做南北间往来的生意了
这个人就是在周遭赫赫有名的姜子盾
姜子盾热衷于南北货物交换
他做得最成功的生意就是嘛不生意
南方人怕热
喜欢北方生产的麻质衣服
这布料质地轻
价格低廉
又通风吸汗
姜子盾的麻布生意做得很红火
两年时间里几乎占领了南方的吴越吗
不
市场
他的麻布质量上乘
而且很讲信用
姜子盾实力雄厚
运货走的是传统水路
商船庞大
安全方面也不是问题
姜子盾早就通过地方政府打了招呼
又用巨资打点了
那些难以搞定的坚华大道门
所以只要是他的船队
在齐国到吾悦的路上都是安全顺畅的
听说这些以后犯了
一拍脑门儿有了
第二天
范蠡写了一张启事
差人张贴到城门口
上面写着
鄙人刚刚组建了一只马队
共有马150 匹
要往来齐国和吴越之间运送货物
为了开张
志庆特开展酬宾活动
凡进日内需要运送货物到南方者
均可前来联系业务
三月之内一律免收费用
报名不分先后
但以货物多少优先考虑
特此告知
启事贴出之后
吸引了很多生意人
不出所料
姜子盾听到这个消息也找上门来
姜子盾觉得水炉边旱路也是一次尝试改变运输方式的机会
况且还可以免运费呢
于是
他按照启事中提供的地址找到范蠡
要他帮忙运送吗
不去南方
范蠡自然满口答应
于是两人签了协议
开展合作
就这样
范蠡与姜子盾一路同行
表面上是范蠡免费帮姜子盾把抹布运送到了吾悦
是谁上时
范蠡在姜子盾的护卫下
把自己的码安全地护送到了目的地
马匹在吴越很快卖出
范蠡因此赚了一大笔钱
看来
要想赢得更多的合作伙伴
把生意做大
就必须善于在合作中吃亏
商界就是这么奇怪
人越老实
别人越喜欢跟你做生意
能在小的地方吃亏
才能再大的地方获利
范蠡如何卖山货
经商的目的是为了获利
只有资金与商品流通不惜向川流不息的流水一样
才会赚得源源不断的利润
所以
如何善用资金是经商的一大关键
韩非子唔蠢中说
彼言曰
长袖善舞
多钱善贾
此言多资之意为工也
也是在强调这个善字
要善用资金
就要做到务完物无息币
所谓务完物
是指在具体商品的经营上
所经营的商品必须质量完好
而对于容易腐烂变质的商品
则物流要尽快脱手
防止货物变质
无锡必是说货币经商者
手中的资金不要闲置不用
不要使其停滞于手中
要使其像流水一样运转
流通货币和商品流通了
买卖就活了
宋代的沈括举例说
10万资金
倘不周转
虽百岁
故10万也
如果贸而流通
加快周转
则立百万亿
这一方面说明范蠡对商品的质量非常重视
物玩物
可以说是我国古代最早的依靠质量求生存
依靠质量求发展来取得市场竞争的经商思想
另一方面
这也是范蠡经商致富的一个重要理论
积著之理
物完物无息地从一般意义上提出了资本在流通中必须恪守的原则
这对从事商业活动的商人来说
无疑是十分重要的
这说明范蠡对货物交换过程中如何盈利积累财富
看得十分透彻
他已经注意到了流动资金周转率的高低与经济效益好坏之间的关系
这样的基材方法非常实在
但又富有很深的经商哲理
相传范蠡有一次到卢氏经商
来到一个集镇上集镇
旁边有一个大湖
镇上很是热闹
有各种各样的店铺
人来人往
熙熙攘攘
连大树底下都摆满杂货小摊
出售皮毛、肉类和各种山货
经打听
范蠡才知道
这里就是昔日洪水横流石
大禹治水的熊耳山下
古身如意
那时
女王带领民众在山的东北角处西山开始疏通河道
使落水东流后水位下降
留下一片几十里的大湖
人们才在湖边镇上安居乐业
范蠡了解到当地盛产核桃、木耳、山珍野味、肉类、皮毛、粮食、药材等土特产品
但农民缺少食盐、葛麻、布衣、日用杂品等
范蠡觉得做生意的好机会来了
于是范雷就在当地开了个杂货铺
做起了收购山货的生意
他收购山货价格很高
一传十十传百
供货人都往这里跑
不满一个月
各种山货就堆满几个大库房
键或越来越多
范蠡就找人把美种货物进行挑拣分类
把上等货另放
按各地商贾的需求
先把各类上等货用牲口驮运出山
送往各地要货的地方
得款后
再到市上购回食盐、葛麻、布衣和各类日用杂货等
这些够回来的货物很快就卖完了
这样往返一来
两边都有不小的利润
范蠡也因此赚了很多钱
就这样
远近的商贩们闻风而至
供货的、进货的络绎不绝
商贩们送来的从山区购回的大宗山货
按一般收购价再加价
提高了他们供货的积极性
走时又让他们带些食盐
让他们到山区以言换货
后来
当地的农民也都纷纷来批发沿河日用杂品
下乡去卖货换货
学着做生意
这个地方的人渐渐的都富裕起来
陶朱公在卢氏经营了几年山货
又积累了几十万家财
他把绝大部分资材都送给他的好友和相邻
又散发许多钱给穷苦人
人们都感激不尽
泸县令为了纪念这位伟大的商人
就把身穿村命名为范黎镇
薄利多销
无敢居贵
在销售方面
范蠡还信奉微利是图
这对于今天想要发财致富的人来说
更加具有现实意义
据统计
国外90%以上的大富豪是白手起家或靠小本生意起步的
只有不到10 %的人是靠继承遗产发家的
在中国改革开放之前
商场上几乎全是穷人
靠赚小钱起家的
占到99%以上
一般商人为了赚钱
往往注重经营力大的贵重商品
可其实很多时候唯利是图不足取
微利是图
却能积少成多
是生财之道、赚钱之术
生意场上的事情
看大而未必大
看小而未必小
一个成功的商人
要能挣大钱
但也绝不弃小钱
司马迁说过
贪买三元
廉买五元
就是说
贪图重利的商人只能获利30%
而薄利多销的商人却可以获利50%
郁离子中记载
有三个商人在市场上同时经营同一种商品
其中一人将的价格销售买者甚众
一年时间就发了财
另两个人不肯降价销售
结果获利远不及前者
所以范蠡做生意讲究薄利多销
赚钱只赚1/1 0 的利润
看准行情买卖货物
货物的买入和出售都很谨慎
后来生意越做越好
不过几年的功夫就积累亿万家财
成了名扬天下的大富翁
前面说过
范蠡到淘帝后
齐国西部、晋国东部以及鲁宋等国
都发生了数十年来罕见的持续干旱
当时梁生们趁火打劫
把股价从100钱
一旦排到了250 钱
一旦
其实
当时囤积粮食最多的是范蠡
他根据天时做出了正确的推测
早早的就够回了大批粮食
按理说
这是一个赚取暴利的大好时机
但是范蠡却没有像其他粮商那样趁机哄抬价格
反而以市价的一半出售给官府
看起来好像范蠡错过了赚钱的机会
可结果有些出人意料
很快
范蠡半价出售粮食的消息
在各国船开了20 多天以后
晋国率先前来购粮
接着鲁、宋、齐等国相继而来
各国都知道了
陶山脚下的陶朱公手中有大批存粮
而且他不会趁着国难之际
昧着良心赚黑钱
事实证明
尽管范蠡出售粮食的价格不高
却依然是盈利
因为除去本钱和船队来往的费用
每段两米仍然赚得十钱
数十万担大米无日变瘦
清算一算
也赚下了近百万之巨
同时
范蠡还为自己挣下了一个好名声
从此天下都知道了陶朱公
诸侯争相与他交往
这其中潜在的价值是无法用余钱来衡量的
范蠡从事过哪些行业
范蠡离开政坛转投商界后
从事过多种经营
包括农业、畜牧业、商业水产业等
范蠡的经营范围很广
而且他从不因利小而不为
只要有1/1 0 的利润就经营
史载
范蠡辞官后
首先到齐国
更于海畔
苦身鲁丽
父子治产
同时又煮盐为业
很快就发家致富了
到了陶D 之后
父子耕畜废
居候时转
物逐什一之利
把农业、畜牧业、商业结合起来
在范蠡的致富行当中
水产养殖业占了很重要一部分
相传范蠡养鱼自有一套
曾撰写过养鱼经
据养鱼经记载
齐国国君曾经问过范蠡是如何发家致富的
齐王奔
公认足千万家累一斤
和数
诸公曰夫治生之法
有水处D 水处
所谓鱼池也
意思是说我谋生发财的办法有五个
开挖鱼池
水产养殖是第一位
后来范蠡执导齐王再晚智齿养鱼
一年得钱20 余万
经济效益显著
陶周公还涉猎过畜牧业
当年鲁国有个叫乙顿的汉子
家境非常贫困
他学人家种地
却连糊口都难
改去种桑
收成却差到衣不遮体
他听说陶朱公擅长经商
于是特意前去请教致富之术
陶朱公对他说
你要想在最短的时间里发家致富
最好是饲养无子
以炖鱼是按照范蠡指点和提供的
这种处在西河这个地方
大畜牛羊
十年之内资产竟可与王宫比肩
驰名天下被司马迁记入史册
从范蠡给乙顿指点迷津来看
无子饲养示范离的另一个主页
皮毛加工也是范蠡的经营项目
如今
河北省蠡县的皮革加工业很是兴隆
当地人传说
当年范蠡曾经在此地开过皮革加工商号
为纪念范蠡
故尔现名为离
范蠡既然养鱼养牲畜
那么搞下游产业皮毛加工就是顺理成章的事
传说鱼皮可以加工成高档的衣服
五处的皮毛更是加工服装的好材料
范蠡当年主要用牛皮加工小池
一随身携带的酒囊
大迟疑作访存酒的酒
但还加工制作箭囊、盔甲、军服等军需用品
这种产品的需求量很大
此外
范蠡做边境贸易也做得有声有色
范蠡经商选中齐国陶地
是因为这里地处齐鲁
为宋的边境西街
勤政北通
晋燕北狄
南连楚月
水运、陆运四通八达
天下之物
诸侯四通
货物所交易也
范蠡主要经营水产、畜类、粮食和日常用品
自产外销
长途贩运等
范蠡还很有远见的做过房地产开发
实际中说
范蠡治产积居
含有房地产开发之意
肥城范蠡研究会曾考察陶山地区的地名
据不完全统计
有恒宇小店、张店旅店、王瓜店、山羊铺、董家铺、十里铺钱庄、车装兴隆庄
直访王家坊、郭家油坊等十多个富有商业色彩的村镇名称一直沿用至今
由此可以想象到当年桃山地区商贾云集、市场繁茂的盛况
也可以推测
出饭离当年通过开发房地产
吸引商户前来租赁、购置、经营各种生意
形成了一个车来人往、人欢马叫的经济特区
此外
范蠡还经营过中草药
养鱼经最后两页附有中草药76
未注明药名、产地、价格等
其他史料载
范蠡却在兰陵开过中药铺
一般人能靠一两个行业致富
已经可以被称为成功人士了
范蠡却能干一行、爱一行
干一行、圣人一行
真不愧是人们心中的财神爷
美女经济的先行者
如今社会可谓美女如云
美女广告、选美大赛、形象大使、礼仪小姐、模特大赛、车展模特、舒展模特、时装展示、杂志封面、报纸彩板等
美女形象已充斥日常生活的各个方面
有人将其称之为美女经济
并认为美女经济是GDP 的增长点
是推动经济发展的助推器
美女经济在中国虽然近二三十年才开始繁荣昌盛
但实际上早就有了先行者
这个先行者就是范蠡
东周列国志和其他史料记载了范蠡皆美
馔津的故事
公元前490 年左右
文种发现美女范蠡、郑旦后
勾践责成范蠡负责培训
范蠡奉勾践之命
花200斤送礼
从住罗村街西施郑旦为新建的首都会计路上
突然喧闹之声传来
大道上站满男女老少
吵吵嚷嚷的把路堵了起来
范蠡令随从去问个究竟
随从回来禀报百姓
听说车上载有国中美人
争相前来
欲一睹风姿
范蠡从车上站起
看到前边黑压压的人群
既从心出
问玉手附近可有客栈
玉手达刚过一个
范蠡令驭手掉转马头
到客栈住下
众人见车辆掉头
纷纷跟踪而来
不肯散去
范蠡灵随从传话
美人今日困倦
明日到客栈来看
范蠡江西施郑旦在客栈安顿好令随从
准备几个钱贵
随从不解
问其故
范蠡令他只管准备就是
第二日
周围百姓蜂拥而来
范蠡令随从把钱柜放到客栈大门口
传话道
遇见美人者
先教金钱一文
百姓们看美人心切
纷纷解囊
钱柜停课记满
院子人满之后
西施郑旦登客栈二楼
凭栏而立
招手点头
百姓看见天仙般的美女
心神飘忽
不能自已
欢呼声不绝于耳
如此一波一波
连续三日
钱柜爆满
不得不动用客栈的几个木箱子
三日之后
范蠡令随从雇了两辆大车
载着无数金钱
回到都城
将西施郑旦送到新都城西一座预备做兵营的小城
同时将所得金钱全部上交国库
范蠡写了一道奏折
向勾践禀报了此行情况
建议把上交的金钱用于今后的军被
写完奏章
范离校了
这一趟浩角200斤
赚来无数金职啊
由这个故事可以看出西施郑旦之美
也可以看出范蠡的经济头脑
看到人们为看美女而堵塞道路
马上就想到可以用美来赚钱
结果赚了无数斤
范蠡在辞官经商之后
所以能够很快致富
与他的经济头脑有关
从某种意义上说
范蠡节每转经
开创了中国的美女经济的先河
是美女文化经济的先驱
热门歌手
第33集_多元相济，综合经营其它版本下载
晨曦有声热门歌曲下载
其他人正在下载的歌