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本字幕由腾讯音乐天琴实验室独家AI字幕技术生成
九五后
迷恋互联网大厂的样子
像极了六零后迷恋国企的样子
我觉得b To B 的销售和销售还是有些嗯
因为To B
其实你大胆的公司和你去找的这个买家也是他代表他的资金还是公对公的这样的词语
因为有些可问题是你的客户并没有这个问题
或者他并不知道你的这种工具能够帮他解决这个问题
那这样子的
一个就是一个痛点需求的
这个分析需要基于你知识的积累
嗯
同时去加上你对这个客户的快速了解
对我对她的用心程度的话
去之
站在他的立场上之前去想到他的一些问题
然后通过你
你的这个你说的自我驱动力具体指的是什么
比如说
有的人的自我驱动力是金钱
对吧
有的人的自我驱动力是梦想
也有人的自我驱动力
是我要在就很实际的嘛
比如说我要在五年里面
我要做到一个什么程度
职业上的一些自我实现
那你认为你觉得自我驱动力是什么
我觉得这些都没有关系
这些都很好
就是你一定要有
一定要有
而且他明确
并且他想如果你今天想要在五年里面实现财富自由
你最好把这个目标死死的刻在脑子里
用什么样的方式去实现
这是你自己去做的决定
这是途径
但是目的一定要先清楚
它才能返退
哈喽
大家好
欢迎大家来到15 赫兹
我是主持人海狸
然后今天我们请到了tina 来和我们大家聊一聊
在互联网广告公司工作是一种什么样的体验
T
那你我我不太知道你想要跟我们聊什么
因为我觉得你好像整个背景其实是还蛮diverse 的
你可以简单介绍一下你自己
大家欢迎我的背景确实还蛮ix 的
因为我刚毕业的时候
其实也不是很知道自己到底要做什么
所以其实我做过的工作还是蛮戎甲的
有做过b to c 的monkey and sells 嗯
做过b To B 的marketing and sales
然后现在的话是完全transfer 到纯B 2b 的sales
这样子的一个方式就是你卖什么呢
从刚开始到现在你卖的都是什么呢
从刚开始卖的是呃实体的
当时是做呃
零售奢侈品对吧
当时是呃coach
然后到后面回来
他是卖虚
这是一个呃
非实体的卖知识
哦
继续付费吗
难道是知识付费
其实上是一个商学院里面的这种高端的X s education 的这种program 啊就是像什么NBA 啊这种课程是什么啊
这种托管的知识
所以也会懂得
就是当你卖一个无实体的这个产品的时候
它的一个XLG 的点赞
然后在那个时候那个第二个工作啊
其实更多的是come by marketing and sales 叫ro
然后也帮我transfer 到了
其实到最后
现在现在的这个肉吧
就是B 2b
那你现在卖的是什么呢
现在的是媒体监测
软件服务SaaS 软件服务
嗯thanks
是个software s surface 啊
也是最近几年比较火的这样子的一个新的呈现形式
如果简单一点的话
大家可以理解像丁丁啊
像的疫情火的
比方说用用这个很多的这种会议软件及or 属于下次
一种形式
那我可不可以把你理解成你是一个销售
但是你是互联网下的广告下的媒体下的
软件的服务的销售可以这么理解吧
因为只是SaaS 里面分为两种
一种是通用萨斯
呃一种
一种也是各行业撒
像我们这种是属于通用萨斯
他就不是不限制你的这个行业属性
但是它是细分在某一个方式里面
嗯
但行业大嫂
她比方说我就细分
我这款产品就是给教育类的呃
所有的用户
但他可能是从教育的
从招生
然后你的这个交学费到你上课这样一连串这样的服务
嗯
对
这是属于行业萨斯
嗯
通用萨斯就是针对于某一个方式向我们针对的客户啊
就更多偏向于PR 和mar r 一个department OK 了解
那你不会觉得你自己在变换赛道吗
虽然说都是卖货
带货
但其实就是你从麦包到麦克
到卖软件啊
你觉得这中间有什么不一样的地方吗
就是最大的不一样的点
你可以说一说简单
大概三年以内吧
我觉得首先你卖的这个模式不一样
嗯嗯
Bo 辅导这个过程当中的这个内容也不要去卖包的时候很简单
其实更多的是brand 效益
然后你去更多的是要去en force
当时那个consumer 的这个心态
嗯
其实是这样
还相对而言
还是一个重branding 吧
我觉得更多的是可能品牌效应大
过于你个人的魅力
嗯
来觉得
嗯
那第二个部分卖知识这块的话
我会觉得在这样子的一个赛当中
自己能去做的一些就是你go Xi Asian
或者说自己在这个当中去为产品的difference 的话
其实有些小第二的话
我觉得就是在卖知识的这个部分的话
其实
因为他是一个很难去量化的一个产品
嗯
所以说
对于比如说产品的这块的一些要求以及最后输出
出了一个形式的话
就是你作为一个money
或者说作为一个销售而已
在里面能够去真正去影响到它最终的决策的决策、拳击和影响力
八个人的影响力其实没有那么大
其实还是很取决于你知识的输出者的这个人
嗯嗯
所以其实不仅仅是麦克
你更多的是卖这个上这个课的人
因为这个人basic 就代表这个课程的质量
对啊
啊是
而且最早我们也不是卖给个人的
我们是卖给企业的
所以这也会是有很大的一个就是牵动因素
更多是上游这块的一个教学这块的一个质量的输出的能力
对
但是你当时应该更像一个产品经理吧
因为你不仅仅要去卖他
你前期还要去设计它
包括怎么样去找到你对应的这种公司
所以其实你倒是在做丧失这件事情上培养了全方位的能力
就是实力
而且
其实我觉得也是第二份工作让我更坚定
因为我其实之前刚毕业的时候
其实和很多我觉得现在我在招人的
大学生也一样吧
然后你已经开始做老板了
什么题呢啊
我们认识时间哦
这么长
没想到你已经开始做老板了呢
你说什么的招人啊
嗯
但其实我觉得在招人看
很多毕业生的时候就还是会有一类的学生
我看到就不是很确定自己到底要什么
因为通常来讲
销售这个职业的类别
它其实是有很多
那个spirit 的就是刻板印象嘛
就大家一首刻板印象
二是好像很难过
哎
发现有一个毕业生说
哎
我毕业以后要去做销售
对
还有一个B 2b 啊
或者他的生活当中
他对一个B 2b 教室没有没有概念
对
就是我最近看到一篇文章
挺有意思的
就是说九五后迷恋互联网大厂的样子
像极了六零后迷恋国企的样子
对
但其实大家对于我进这个公司以后要做什么事不清楚的
就比如说有人会宁愿去自觉跳动
做一
运营
然后instead of 去一个
就是
比如说可能小一点的公司啊
去做一个核心岗位的工作
因为他们觉得头顶字节跳动是有光环的
对
然后我就联想到吗
就sell 这份工作其实有很多刻板印象
其实大家都会对sales 有一些呃认知上的偏差吧
你可以聊一下
因为你其实看起来倒不太像是一个小
从我刚开始认识你我就觉得你应该是做marketing 的
或者说做PR 的
刚开始的就是也没有那么了解他
我没有想过我自己会做菜
我当我刚开始刚毕业的时候
对方充满充满了无限的
它是
嗯
对他可能后面接触到行业
也经历过To B 过to c 这样两种
然后慢慢的开始接触到一些To B 的这种骚
然后觉得这份工作is more challenging
因为后面我自己做money
我很嗯
也不能完全这么折磨我
自己的经历当中
我会觉得Martin 更多的是很多时候会起到一个sport 和这个coordinator 的
这样的作用
但是对于很核心的
就是这个音
Pa 就是影响力吧
嗯
对内还对外的话
我觉得还是会
相对而言
不会像呃销售或技术来的有这么大
这么一点点可是你并没有办法做技术啊
第二个
第二个其实还有一个契机
是我在刚回国的时候
很多人找我创业
嗯
然后我当时不是很明白到底是为什么
那我当时就就反思了一下
我自己就是你
这个不叫反思吧
你应该是看自己身上什么闪光点
让大家追着你屁股下自我自我的这个评估啊
哇
真好
凡尔赛的语气哦
就是白学咯
我反思一下
为什么大家我同意
然后我们再去吧
再次好
你继续讲
然后我在想
反正技术这玩意儿肯定跟我是没有什么关系
从大理大学预科就是这条路是走不通的
那长大可能就在商务这一块儿
然后我自己也感觉呢
如果说要创业的话可能
太粗心的这个项目可能不大会碰
嗯
因为粗心
可能你一方面投投入比较大嘛
是需要
比如说融资砸钱
那可能会更多的是偏向To B 的起步可能会也会更稳
牛
自己在学生的时候我也做过一小小的一些创业
义乌小商品买卖市场买卖
后面你就是新时代的倒爷啊
还是国际型的倒爷把它倒到加拿大去
把中国想用
但通过这样其实也是一个很简单的一个一个体验吧
从刚开始直接卖给消费者
到后面我是直接把这个东西就是我当相当于hotel 轨道批发给到另外一个店铺
这样子我就有
只是供应商
你是render
相当于是供应商
然后通过这个经历我也更了解
比如说资金
资金流的这个重要性
因为其实兔子有很多琐碎的事情
我如果只是批发的话
我这个脚全都打包卖给他
我自己还可以去做别的事情
做珍贵呢
我自己还打工
对
所以精力无限
怪不得人家找你创业呢
这样很棒
自己自己给自己找很多事情很奇怪
我就觉得这个OK
那我如果真的大家找我穿呢
我觉得应该找一个To B 的项目
那我就负责呃
商业这个部分
那商务这部分的话
我能做什么
我后面想了想
好像很多内容是可以外包的
对啊
对这件事情是可以外包的
我找了个广告公司
对吧
我我找钱多
钱少而已
对钱多钱少
然后可能就跟公司根据公司的这个情况
但这个并不是最核心的对
但从来不会有家公司把销售给外包了
大部分吧
对公司的这个业务这块
而且我觉得其实还蛮多发展下线的那种sales
还包括其实我自己之前在学校里面就本科的时候创业那个两种批发
其实一方面现金流更稳定
而且你选择商业的这个模式啊
肯定也会更高一些
对通过这样的几个思考啊
再加上我觉得我还很感谢一个
非常感谢一个人
就当时我在做一个职场变更
其实特别纠结
我不知道我到底要坚持做marketing
还是再转去做B 2b 的塞
因为有一点像
虽然你这个赛道转换的
不像我们有一些嘉宾特别猛烈
我们有一些嘉宾转换赛道
是从证券公司到呃
那个for a agency
然后现在在一家上市公司做董秘
你
你敢想象吗
对
但是对确实还是一个转换赛道的过程
对我其实一方面虽然没有像他们转变这么猛烈
但我其实比方说第一份工作从外包对吧
我在加拿大
然后第二份工作
我卖知识是我刚回到古
呃
就是刚回到上海
嗯
那我也会觉得其实我不断的在从零开始去进入到新的赛道
所以对于我下一份工作的选择
我是很慎重的
对对对是因为我
我觉得我时间也浪费不起了
不想就不像
可能很多人刚毕业跟我们大家在同一个起跑线
这种感觉
所以大家其实也可以听到
就是听那是个姐姐
嗯
就是真的是已经到了做老板的呢
你咋那么差
你让我害怕好
你继续讲
然后其实讲到转换赛道
这个事情啊
其实你虽然是在转吧
但basically 你本质上还是在做小四
不管是你大学的创业就小小的做了倒爷这件事倒娘
嗯嗯
对
然后来卖包吗
然后在麦克
然后现在卖软件
那你觉得销售这个工作的本质是什么呢
就大家都在讲销售销售
你到底是在干什么呢
你觉得本质上
我觉得B 2b 的销售和B 2C 的销售还是有些不一样
嗯
因为To B
其实你代表着你的公司和你去找的这个买家
也是他代表他的公司
其实还是公对公的
这样子一个服务合作
嗯嗯
那在这个过程当中
我觉得其实可它的本质就是有这块的需求
首先我找到你有这块的需求和痛点
然后我有这样
正好我有这样子的一个服务可以解决你这个问题啊
那剩下的就是在这个米国radiation 的这个过程当中的话
站在我公司的立场
我会找到你能够出席这个购买这个服务的最高价
嗯
对吧
这是你剥削的这样子的一个最终
但我觉得其实最最核心的这个价值点的话
还是给客户提供价值价值
这个本身是你也会觉得就是好像
哎
为什么坐在在你面前做的好像不是一个那种很有销售的那种啊
对对对他和就是你去简单的卖一个产品
是不太一样
不太一样
对的
因为他对你的人的要求会更高
因为有些可能问题是你的客户可能并不知道他有这个问题
对
或者他并不知道你的这个工具能够帮他解决这个问题
那这样子的
一个就是痛点
就是我们说的这个需求的这个分析是要基于你自己知识的积累
同时去加上你对这个客户的快速了解
对和对于他的用心程度的话
去去站在他的这个立场上提前去想到他的一些问题
然后通过你的你的这个产品来去帮他解决
有没有觉得有些时候销售会跟咨询顾问是一致可能就b To B 的self 啊
可能BTC 的销售就比较目的比较直接嘛
就是说卖掉这个东西
但可能b To B 的self
更多的你还会有一个咨询的角色在里面
你首先你要有快速学习的能力
对吧
第二个是怎么样
有效的与人沟通
第三个就是怎么样
大家一起挖掘出
这个价值啊
其实这些东西其实对于学生来讲
它是比较或缺的
或者其实对于大部分的职场人
如果你没有接触到销售这个工作的话
其实是比较厚
因为它是一个极其锻炼人的软实力的一份工作
我可以归纳为
就是你觉得销售这个工作的本质其实是在与人沟通
我觉得不并不仅仅是与人沟通
嗯
那如果你要用一句话来归纳
你觉得你这份工作能够培养最大的能力是什么呢
最大的能力
我会觉得有这么几点
快速学习能力第一点
嗯
对第二点倾听能力就可能后面再细讲
然后第三个才会使你去把你想要的这个内容去present 给到别人的这种
展示的那个可以沟通啊
沟通在沟通的集和第二点可以集合
但功能为什么拼的这个拼能力单拎出来说是因为我
我也是有点担心
其实我觉得很多我接触到的fresh 就是刚毕业的学生
他们沟通呢
就是我爱与人打交道
我爱跟人说话
我最擅长的就是跟人沟通
嗯
然后我说
那你觉得你最擅长的就是
嗯
我很能说
嗯
能说只是能输出而已
他不代表他
一来不代表你输出的内容足够优质
二来不代表你真的与人沟通
因为沟通是一个互相的过程嘛
对吧
有进有出
那其实这个就很有意思
因为大家对于销售的这个第一印象就是贼能说巴巴的讲啊
但其实你认为销售很重要的一项能力是倾听
是马
我觉得倾听是比能说更重要
嗯
为什么呢
因为需求是从别人嘴里说出来的
嗯
你你不听他讲
你怎么知道他真实的情况是什么
你怎么对症下药
嗯
所以你其实我觉得有的时候销售其实就像是医生
你先要去办理好医生这个角色
嗯
你你有见过哪个医生上来
不问你的问你问题
那疯狂啊
你肚子疼就是对
那就那就是个传销
或者就是一个就是我的江湖的那种片子
嗯
是吧
就是他就是想要把它它有东西卖给你
所以他不会去骗你说了些什么内容
但真正好的一个医生或者你让别人有产生信任感的这种医生的话
其实你要先听他医生都会说你怎么了对
对吧
哪里不舒服啊
你怎么不舒服
你是什么样的原因导致你肚子疼
上腹部疼
下腹部疼
左腹部疼
右腹部疼都不一样
你如果我这个药治不了你
那我们后面的都不需要去
大家都需要去浪费时间
你可能走错科室了
你可能要做
快去看看
嗯
对
看某一些其他的问题
那你
你刚才说
你觉得销售的工作很像医生啊
那你作为销售的工作的一天是怎样度过的呢
就你可以跟我们说说你平凡的一天和不平凡的一天
平凡的一天
我觉得可能这个每个销售会不也是会不大
你可以总结一下嘛
因为其实各行各业的销售呃
销售其实都做过一遍
没有通过公司三分公司
你知道吗
总觉得这么就是打脸喽
对我觉得你没有做过健身房的销售
但是其实比较好
高端一点的销售
你都做过了
我只能说我自己的经历当中
其实typical self 的一天的话
首先你肯定会去
阿
花出有4 %分之一的时间
你会去找
因为我会去建立自己这样子的一个嗯
销售的
一个销售的
一个一个字打工具
对就一个消一个池子
就是我们好的一些线索
现在找到呃
那个process 叫销售线索
不是我就一个叫什么他
他这样自己的自己的这个
自己的这个客户持潜在客户
直男不直笑我负责是新客户嘛
所以肯定会花1 /4 的时间去找新的这个匹配的客户
然后让他们产生联系和去约上一个学两个会议啊
包括这样子的一个
内容的第二部分的话
四分之一时间你肯定也会要去挖掘
就是
比方说在跟现在已经约上的这些客户的这样子的一个实际上的沟通
嗯
那在1 /4 的这个时间的话
你会去维护
比方说现在已经谈得比较成熟的
这样的一个阶段的话呢
比方说下一步的合同的签订
或者说到底
怎么样的一个流程啊
这个在上面的来走
嗯
那剩下一部分时间可能偏的命一些
就是去对两个真正的客户进来呢
成为客户以后对这个什么服务啊
对
包括项目的启动啊
这样子的一个落实
那当你成为比方说呃完了之后呢
你还更多的还会再返
花一部分精力给到团队的培养
包括招人这一块
嗯
对
所以其实我们本身自己也会带一些招人的任务是吧
你可以告诉我
你喜欢的这种员工是什么样子
和你不喜欢招的人是什么样子的
我觉得不说不喜欢
我觉得这个问题可以简化到在招人的时候更看重的是垃圾
就你个人来讲
对很重要的
我个人放在第一位
绝对是呃
第一是DR
就是你的驱动力呢
其实我和很多客户
上次我跟客户吃饭
他是王悦婷的
嗯
他从业也快20年了吧
哪是客户啊
就很不方便说
你可以说某药企某
国企某做智能硬件哦
科技公司
我可以在中国很多大的偏互联网厂商吧
就是很大的这个手机厂商哦
是那家吗
就是大家都反正都可以看到过他们广告的内那家哦
对大家听到了哦
就是他认识人家marketing 的头
他其实也后面加入到过很多公司就搭团队
然后我们也在问她招人她
因为最近他团队扩张的也很快
嗯
基本上从一的从零到一大团队吗
嗯
我问她
她和我是深度匹配的
有前两种是一模一样
嗯
第一点就是自我驱动力
为什么这一点很重要
因为如果他的驱动
它没有这个自我驱动
它就是个很佛的人
那工作对于他而言可能就是一个可有可无的一项
因为不是每个人都需要工作缺失
对吧
那我觉得这个这样
我希望我有一天也可以不如那些
大家都不要再画了
但是如果站在打工人的角度
你不希望你的下属是一个这样的人为你嚼不动啊
你永远叫不醒一个装睡的人
他可能就真的睡着
你能怎么样呢
但你说的自我驱动力具体指的是什么
比如说
有的人的自我驱动力是金钱
对吧
有的人的自我驱动力是梦想
也有人的自我驱动力
是我要在就很实际的嘛
比如说我要在五年里面
我要做到一个什么程度
职业上的一些自我实现
那你认为你觉得自我驱动力是什么
我觉得这些都没有关系
这些都很好
只要有一定要有
而且他明确
并且他想清楚
嗯
那其实你会看得出来吗
比如说一个候选人啊
他告诉你
It na
我现在自我驱动力是钱
我要在一年里面赚够100万
但他其实会说这个话的人真的是不知道100万长什么样子
在公司里面赚到100万是个什么概念
但人是会说出这话的
这种时候我觉得其实可以分几个步骤去问
首先
为什么想要是一百万一百万
这这么具体对吧
这个具体就是这是从哪里来的
是因为你身边的谁有曾经拿到过这样的一个number
还是就是拍脑袋就拍脑袋想拍
这个其实不就是精
这个精不精
这个问题经不经过
你就可以对他是拍脑袋想他
他自己有深思熟虑
OK
如果你先告诉我
你三年的目标是100万
那好
那你告诉我你想要怎么实现
嗯
我想在公司里正
那是通过怎么样的方式
然后怎么样的阶段性来整
嗯
我就想卖最多的卖最多的
这个服务卖最多的软件
然后我就可以通过拿提成拿这个奖金对吧
拿绩效来实现
那你能告诉我这三这三点你是怎么来
来分配怎么规划是吧
嗯
我第一年想因为我知道我们公司的底薪可能是XXY
然后我算一下
我第一年希望自己能够累积一下
所以我第一年希望是底薪
再加上正常的
这个跟普通员工差不多的这个绩效
然后差不多是能有个二十来万吧
我expect 啊
然后第二年我希望我能够因为之前积攒下来的一些这个销售的潜在客户
然后他会有一波小的增长
然后可能第二年挣个三五十万
然后这样子的话
其实就离100万不远了
但是因为第二年可能也会有一些突发的情况
所以我给自己三年这个bug 的空间
我希望在后两年的时候累积至少有1 00万嗯
对对
那我就觉得如果是后者的话
他经常听上去就是
但是因为对
但但我觉得如果能够说出这个话的人
他能挣得到的吧
其实相对来相对来讲会更清楚点
没有说他完全清楚那对还会在深圳那这个数字你是怎么来的呢
这个数字是我妈当年挣到的
钱是你比方说
你
你是有h mark 过
就是我们告诉你
比方说
我现在一个平均下次能挣多少钱
你这样子来的还是我一个top sales 能够挣多少钱
这个数字你是怎么来的啊
你们会细问下去来确定这个人是不是想清楚对吧
因为其实刚才那个问题
你问我
我当然是答得出来
因为我自己也招人了
但是如果你去问一个刚毕业的学生
他可能就是还蛮有野心的人
他才感受得出来
这100万的钱
因为确实100万不是小钱
那你说他有多多到
也并不是我觉得积分阶段吧
因为其实我说过一个毕业生
他找出一个潜能rise
我觉得我觉得很难
对这个职场没有概念
对
是我觉得或者说我觉得很少碰到毕业生
他真正的DR 就是要钱
嗯
或者说
因为他
可能我觉得对于
而且对于我自己而言
其实大家都是想要一个好的平台
对是的是的
这个才是你一劳永逸一个最赚钱的工具和能力吗
嗯
对啊
所以我觉得看人如果说工作到一段时间
认清了
经历过社会的毒打
曼侯老师
对吧
就问清楚
想清楚就是什么是最明确的OK 呢
他要一个number
我觉得等that make sense 觉得
所以说
不管是你要一个具体的数字number 也好
还是你要一个
就是职位上的一个晋升也好
嗯
我觉得都没有关系
但首先你要想清楚你为什么要加入这家公司
你加入这家公司
你到底想要得到的可是你讲的这个很理想哦
大部分的毕业生都是不知道的
你不管是本科的毕业生
还是硕士的毕业生
不管他是做了八份实习
还是从来没有实习过
你会发现他们的人生阶段是类似的
哦
对
这肯定是这样子的
在你
就是我刚开始做第一份工作的时候
我也不知道自己要什么
这很正常
嗯
对
不可能说
像我现在说出来这么明确
你为什么不贩卖焦虑啊
你可以贩卖一下焦虑啊
就是大家都想的很清楚
只有你不清楚
我觉得大部分的大部分的人肯定是这
这都是正常的
但很重要的一点是
就是你
最起码在你的这个刚毕业的一到两年内
你想要实现什么呢也很重要
因为
这对于我觉得对于用人单位而言
也很看重
就就是短期目标和所谓长期目标之间的这个匹配吗
因为是
比如说你长期因为觉得因为你说的长期目标是什么
就因为我有一些就是呃小朋友
我招来的人啊
就会发现他们不太好用
是因为他们没有认清自己
就是有的人会眼高手低
觉得自己很厉害
但其实就那样
因为你刚毕业
其实你对自己不应该有太多的这个expectation
然后还有一些人是妄自菲薄
所以他其实能力是OK 的
但是可能
因为一些啊
学校的头衔啊
或者因为实习经历啊
性子就已经磨没了
那对于这些这两类的人来讲
你会给出什么建议呢
因为比如说有的人的长期目标是我要追求一个快乐的生活
对吧
那你肯定不会去一个呃
加拿大特别厉害或者真的没有给你生活的公司
那如果有的人的长期目标是我可能要在30岁之前做一个企业的高管
那你前期其实是把你扔在一个
就是大家都很努力的
这个平台上其实非常好的
因为你可以得到快速的锻炼
所以你认为就是如果说一个学生
大部分的学生照你这样讲都是不清楚的
那你要怎么样去区分或者说你要给他们怎么样的建议呢
我觉得其实建议首先第一点关注你
哈哈
谢谢亲爱的
给我打广告
我觉得太感动了
甚至很有很有很有广告主
对
还有广告主加起来啊
加起来T 那也招人哦
大家T 那也招人
我觉得第一点
首先的话肯定嗯去跟不同的人去阿辽networking
这点很重要
这其实也是我
呃
我读master 就是我自己在商学院里面的时候
在这点上我觉得自己做的还是蛮好的
我非常努力和积极
因为当你迷茫的时候
你就不如跟很多人聊
你确实是需要多尝试
而且我觉得我也是身边我认识的人当中面试过最多公司
最多不同的方式和不同的类型的工资也罢
我我真的是我认识的人当中面过最多类型a
你可以说一下吗
大概有哪些类型
你可以给大家就是学弟学妹们啊
而且你
你已经不配叫人家学弟学侄子学侄女学Y 生本科毕业
我印象很深刻
我第一个面试是需要需要看着的呃
壳牌石油是八号牌石油老师
他有个馆配的项目
嗯
然后是PHR 哦
那你那一类就是五百强企业管
女生嘛
对
而且太我的起点
终点太过于担心
因为我们是做这种小的那种飞机去的
然后下了飞机由李某来接的那个有那么高级吗
我的第一个面试
这个会让你有一个不正常的期待吧
就你会觉得损我损公司
没有没有豪华轿车来接我
老娘打起
嗯对
就是就对
就就有面试过
像类似于这种五百强的石油的
然后你看HR 对吧
现在想来
跟我爸打包一别的那种关系
但是确实我当时在本科时候就面试过
当时还觉得自己挺合适的
嗯
因为女人打交道吧
可能对他觉得自己特别有亲和力
是
这是我的优势
哈哈哈哈
你你特别有亲和力
哈哈
我不敢
反正有To B 的也也去面试过
然后后面也有像
出息的
因为做冷却
然后后面做B超management
然后也有很多相关的公司也找到
然后后面还有consulting 的
然后像
还有包括像Google
嗯
就是大型的互联网公司flag 对吧
我们在北美很喜欢讲flag Facebook 阿赖L 什么linkedin a 是M 砸啊
对Google 吗
对这四家大厂真真正的大厂
然后到后面回国
然后就是一些意外巧合就做了
就是做了
就是现在的这份工作
嗯
正好讲network 啊
你觉得network 有多重要
就是因为我们经常在市面上会听到一种说法
最好的工作岗位是不会放出来招你的
我觉得我分这么几种
嗯
首先你要明白你去这套network 的目的是谁
嗯
不是为了
比方说有
我刚开始呢
我印象很深刻
是练胆子练胆
我就在我大四的时候
嗯
那个的目标很明确
就当时比方说我确定了
我从来没有自己独自难过
就比方
以前都是什么节吧
跟小伙伴有个不好
就是你们可能会待在一起
对对我圈当
尤其你们两个都是非常走出你的那个大学生的时候
你们去舒适圈
尤其可能留学生的那个时候吧
又要开口讲英语要被人加ga 笑要被人打了
那个时候给自己的目标是就是我不去交换名片
嗯
偶尔在第一场这样的活动
第一步我觉得是分阶段似的
嗯
就是在你读大学的时候弄给自己吗
就弄
等我拿到这个交换名片
比方说这场活动有
比方说嗯
40 人参加
那我能不能拿到20个人的名片
嗯
你可以自己下载这样子让你
因为其实你刚开始不会拿给很正常
大家都知道该怎么a
跟陌生人讲话
然后突然表人家已经形成一个圈
你怎么样搞进去进不去a
大家好
我是那个谁
然后其实所有人去你是谁
其实这种时候我觉得比方说你碰到一些很尴尬的场合都不要紧
因为这是你自己慢慢锻炼自己的一个过程
我记得我第一次去拿到那那十张名片的时候
我跟一个女一个白人女性在那就应干的那种
就感觉两个人骗人
其实都很尴尬
我到江湖就发现
哎
你聊这个话题我不知道
秒下一句话
该说什么了
你只能尬笑对
其实你尴尬一两次
你打就好
一两次也就有了
再往后就谁丑谁尴尬
反正我不尴尬
反正我不尴尬是别人的事
只要我不尴尬尴尬就不会追上
我知道这样厚脸皮
所以我觉得这是你的第一步
嗯
你先去锻炼一个这样的胆子和这样的一个能力
那到了第二步的话
其实是需要更有目的性地难过
就是
你要知道找谁聊聊什么
刚刚讲的其实迷茫啊
就是你不确定你是要
但再怎么迷茫
我相信你肯定会有这么几个方向
在自己面前是我感兴趣
但啊
确定自己到底是不是比如说大家都想进哪咨询
金融互联网对吧
就这些对那你在你的这几个面前的话
其实我觉得可以建议你去找两类人
一类的话就是你的学长学姐
他们在这家公司
他们对于学弟学妹天然的会有一个就是亲切感对的
然后你和天然的有
不是所有人都有这个亲切感的
有的学长学姐就很盯这我就是因为我自己就是人生哲学就非常有亲切感
你现在是学一了
其实就摆着a
不可以
这样子怎么怎么就不能说实话了吗
我们是一档实话实说的节目
OK
然后还有呢找学长学姐
然后呢
这是第一部吧
我觉得就是
而且你并不一定要认识去善用礼品扇
各种工具对没关系啊
你就说善用各种工具吗
但我觉得确实
因为不仅有礼品啊
国内还有卖卖对吧
然后还有很多那种职场社交的平台对不对
反正你们用自己的途径找到这家公司的学长学姐
就是线上线下都可以吧
因为现在疫情的原因其实有很多线上的seminar 啊
大家都可以去参加一下
其实听一听总体来说都是会有好处的
然后线下的一些network
像北京、上海各种活动都已经开放啦
大家也可以
其实这个你说你去参加一场network 活动的钱
你要是能拿到几个内推的名额
一两百块钱不香吗
对吧
我觉得更多是
就是大家在做这些选择的时候
就是有这个邮箱性活动都有很多
但是你
你找准自己想要的方向
然后那里有你想要找到的人
你想要去的那个行业或者公司的人
我们就可以去啊
对
然后你听听他
他工作上的角度能不能去解决到你目前可能会有一些
不确定的这个内容
我想要去
可能在去从他身上看到
A 想要成为未来的
就你自己
可能是他这样子
是不是你想要期许的样子
对
其实这点我非常同意
你这也是我做这个节目的初衷
就是大家其实都在想
就是我怎么样拿到这个offer 对吧
大家其实目的都设得太近了
就你要想的应该是我怎么成为这家公司的老板
我怎么成为这家公司的经理或者总监
那你以总监或者经理的这个结果往前打
他会比你直接想着我进这个门槛要来的直接一点
因为我们刚才讲的
其实都是往前倒吧
比如说我今天去这个network 的目的是什么
我先想好
目的可以很小
对吧
我花100块钱
我拿20 张名片回来
这20 张名片
我今天拿到了
这事儿就结束了
你下一次去参加network 的时候
我不仅拿到20 张名片
我跟这些人
至少每一个人有个15 分钟的交流
这是我的下一个目的地
我最后去network 的时候
我拿到一个内推的名额
对吧
这些东西是我们需要一步一步从结果往前推的
因为如果你只把自己的目标设在最前面
那一步的话
你后面可能都到不了
然后还有一个就是你刚才说的
也是啊
就是我们在做这档节目的时候
为什么会把各个manager 以上或者说资深打工人放在大家的面前
也是希望通过他们的角度告诉大家
就是我想要的是一个什么样的人
就你不要光看自己怎么怎么优秀啊
我的报告做的好的PPT 做得好
人很聪明
很会沟通
但是你要知道的是人家要的是什么样的人
你自己匹不匹配
而不是说我进
到了这个公司以后
我发现哦
咨询行业对高大上广告公司啊
这个光鲜亮丽
其实进去了以后发现你要做的不是你想的那样的东西
对
这也是我们做这档节目的初衷
有很多人
他不仅仅是想不清楚
他信息也不够多
呃
就会导致各种各样的问题
嗯
我觉得可以分享两个点
就从你刚那个总结对成长两个点去
第一个就是倒退佛学
就像我
当时我在进这家公司之前的时候
我就找了这
我刚刚讲我很感谢一个人
他是IBM 的一个非常细腻的嫂子
她后面也会有做专业的这个职场coach
嗯
反正也是一个通过大家多组
下次邀请他来给我们做分享啊
就可以邀请一下
然后他他
其实我觉得在我的几个重要的决定上有很很的帮助
去理清我自己的书
其实有些时候你觉得自己很迷茫
这都很正常
然后可能你问问问遍了身边的所有人
亲爱的朋友
但他们可能因为离你太近了
有的时候你的思路还是混乱的
反而没有办法打开
那个上帝是让他的
这个沟通以后
他其实慢慢帮我去
让我自己说出了我的答案
嗯
他其实通过的
其实所有的就是包括其实中欧商品已经都会讲
就是倒推的
这个理论就是你
你因为想要去到这个钟点
在想要去到这个对
想到这一点
可能路它会有很多不同的录取
到达你不要想着你是通过a 还是通过BB 边上一棵树啊
如果有个草有花啊
你你
你要确定你要去的目的地两三年或者五年的这个目的是什么
财富自由就是你
你这样子才会在走的这条路上更坚定了
就不容易被周围的这个路上的风景所影响
不是我的吗
为什么讲的这么诗意啊
哦
我来给大家讲一些朴实的啊
就是
如果你今天想要在五年里面实现财富自由
你最好把这个目标死死的刻在脑子里
用什么样的方式去实现
这是你自己去做的决定
这是途径
但是目的一定要先清楚它才能返退
如果你现在问我五年之后要做什么啊
我不知道那姑娘或者小朋友或者同学们
你先回去好好想一想沉下来对我觉得其实很多时候很难找出一个不
特别是如果毕业生很多小虫
我要我
我一定要成为一个知识
比方说一定要干嘛干嘛
但是你可以想象一下
你自己想要的生活
对
然后想一个图景
比方说我想要的是OK
在上海
上海有一个自己的房子
或者说我想要一个有一个怎样的家庭
嗯
然后那OK
如果说要要实现你这个梦想
那需要具备学习
嗯
其实更多是能力上的东西
那你需要具备的因素也会是你这些目标啊
还是郭德纲那个例子
一百万一百万是一个number 怎么实现它为什么是100万
那这些都很重要
那这些都会是成为你在这个目标导向需要具备的因素
嗯
那所有的你的做的决定也好
努力也好
那都是奔着这个方向走的
你才容易比别人走得更坚定
你得一步一步对吧
对
然后你也会不会就是说我走班的同学
我可能要换换赛道
没有关系
或者换路径
也没有关系
只要他能够通到你想要去哪个方向对
那其实你讲到这里啊
你也说到啊
加拿大中国啊
这个硕士啊
怎么你觉得就是你其实是一个高
高学历的人
那你觉得学历在你
现在你成为小老板中层管理干部这个方向上占了多大的比例呢
我觉得学历这个怎么讲
我觉得嗯
看一方面是看好一
我看看手机
我觉得如果是文科类的
嗯
这种就可能你的
你的这份工作
对于你的专业知识要求没有那么高的话
我觉得如果说学历
这个你
你是本科生还是研究生
我就影响不哦
这个世界上的工作
你a 就是分两种吧
一类是专家
一类是皮条客、皮条客、主管讲话、专家主管技术
各种各样的技术都可以
文科当然也有专家的嘛
对不对啊
像那些智库里的研究关系啊
研究什么都这些
都是专家
但我觉得其实大部分的人都是皮条客
就你是去连接这些专家的人
你可能以这个销售的方式
可能以咨询的方式
可能一
我不知道啊
做市场的方式
你去把这些人联系起来
其实大部分人都是皮条
克
那如果说我们现在在讨论的大部分的工作是平衡的基础上
你觉得学历占多大的
因为你现在已经是一个relatively
实现了一些职业的小目标吧
学历的话
我觉得在刚开始职场的起步的话
是会帮你起到一个敲门砖的作用
这是一个方面
但同时第二点的话
其实你的学历也会是在
我觉得这个怎么讲呢
从总的来讲的话
我觉得是
首先是抄文章
第二点的话
我觉得在受到一个体系化的这个教育的话
或者在长剑上了
我觉得更多是一个思维的锻炼
嗯
思维方式
思维方式
但其实还是很重要的
就是他可能不会像
比方说你学一个职业技术技能放出来
立马就会影响到你
比方说我
我炒菜
我都闹多好
对吧
对
但我们是一个常见的思维逻辑的一个训练
它会在你后面的思考问题的方式和解决问题的方式当中去体现出来
那当然我觉得还是需要你看个人的
不断的强化和加强自己的练习
如果你疏于练习
那你可能也就回归到基本功
就跟高考一样
高考完就忘了
所以其实你认为学历没有那么重要
对吧
相对重要
但我觉得他肯定不是最重要
尤其是当你已经工作了
比方说三年左右吧
其实一年以后吧
我觉得这个名校光环就没了
是两三点吧
我觉得刚好三点
做一道坎吧
其实大家不会再看
都没有人问了
你哪个学校应该会讲了
因为其实只有你
因为你当学生的时候
你是一张白纸
对吧
大家你说什么
可能更基于你在学校的一些社团活动或者激活你别的一些课外的
但如果当你开始工作的时候
大家是可以看出来很多问题
或者很多你能力上的重点的就是是不是麻烦对
那你我问一个比较尖锐的问题啊
你觉得是名校毕业的学生好用
还是一般学校毕业的好
我们就说非985
呃
然后名校就是985 破海外名校
我觉得不能这么片面的说
哪个学校最好一
我觉得是怎么样找到适合的
你这个回答很官方
虽然外交不是虽然很官方
但就是这样子
因为不是所有985 和二幺出来的都是一个模子印出来
那你可以举两个例子
第一个是名校
你觉得太坑爹的一个人
第二个是就是非名校
你也觉得特别坑爹的一个人
就你以前招过的
我所了解的
你接触到的新员工码是一茬一茬的
我就不说坑爹吧
就是我接触过一个就是很很名校的
呃
真的很明显对
但我觉得他不是坑他
当时值得我们的实习生
呃
对
但是我知道的那个吗
但我觉得他不是说跟他自己也是表明的很明确
他不知道自己将来还是要做什么
但我觉得更多是匹配度
上面从他的个人经历和思维逻辑
再加上他的个性化
嗯
他其实有更适合他的方向
能够把他自我价值发挥的更大的地方
而我们的这样的工作属性并不能把它的这个长板发挥嗯
所以我觉得都是一个匹配度的运动问题
大吗
对
但可能换一个同样的一个学历背景
但他的比方说性格
或者说他自己更更想做这个事情
就是我觉得更更匹配的话
那其实货是一样的效果
然后我觉得在招人这件事情上面
的话包括新员工啊
我觉得可能面试时候都会有一个问题
就是爱你的优势是什么
你的劣势是什么阿
只要behavior 怪谁阿
但我觉得对于一家公司来用人的角度上来说的话
我肯定是更更看重你的优势是什么
因为我
我希望你在我这里发挥的是你的优势
顶端的最大化
你的长板有多长
是我最看重的你这个短板
只要只要不是短的
能够就是会去脱发多长
我觉得OK
要不起一个桶的都是有性格的两面的吗
你性格肯定会有它好的一面
也会带来
可能有一些塞
那都没有关系
但只要你的长板足够支撑他肠道
就是让你非常有个人的优势的话
我觉得就可以
所以认清自己对吧
你说到现在其实就是认清自己啊
就你其实每一个人在面试的时候一定会被问到的问题
就是你最大的优势是什么你的劣势是什么
其实就是很多人啊
会在知乎上面或者说各种问答平台上面去去查那种官方官方答案
那其实你
你倒不大可不必
你先三步走
第一步先看一下你这个职位
他需要什么样的人
第二步
看自己的能力
自己的优势跟这个他需要的这个能力
是否匹配第三个再去看自己的劣势会不会拖垮这个公司的业务
如果其实就是说白了啊
你这个裂
你这个劣势没有能够拖垮到这个公司
其实大家都没有那么在乎的
脱发是不是那么也需要有点能干自己拖垮自己就在公司的
哎
对就是
但很难啊
你说有什么表现能够拖垮自己在公司的表现
很少发什么劣势啊
因为如果是这样的劣势也不会教对啊
就不会教发型
对啊
所以就是前期就不要想着去找那种标准答案
就觉得就自己思考一下没有
那你就大胆放心
大胆去参加这个面试
没有问题的
但同时啊
也是需要跟各位同学去讲
就虽然我们现在说的都是很阳春白雪
但事实上
所有的沟通都是需要技巧的
你怎么样把自己的优势最大化的发挥出来
让大家知道你怎么样让自己的劣势看起来不像是一个烈士
这个是需要锻炼的
我可以这么说
我觉得其实面试的时候真诚还是很重要的一点
就是呢
我觉得包装啊
什么
这些可能更多是的这种训练
但其实让面试官尤其是对于应解释你真诚且很重要
真诚的话
就是把你自己觉得你
可能会有的一些
你觉得可别对于你需要提高的部分呢
我们可以看
这个可不可交
对是
然后包括说你的这个成本成本到底是在哪里
坐在你面前的人肯定是更有经验的
而且是评估出来的似的
其实这个问题看两方面
一个是你真诚
第二个的话是帮助帮助
他面试官帮助你也更好判断
一
如果你不适合招进来
对于双方两个人就就就像过媳妇儿过过日子一样的过
媳妇儿就是你瞅瞅瞅瞅哈哈哈丑公婆公婆没人瞅你这是瞒一瞒不住
所以你应该那么坦诚的告诉他
所以
所以这这件事情你也可以看到啊
就招人的人
现在在这个电台里告诉大家没什么好紧张的
你是谁
你在怎么样去掩饰大家看得出来你不是谁
你再怎么样去表演大家也看得出来
所以不如就是对
就是做自己
当然也不是说就是你可以二郎腿在那儿一敲
然后对吧
就口不择言
这当然也不行
也不是让你做340 %的自己
好
那我们呃
简单的聊了一下
不管是招人啊
还是你自己做一些工作的心里
啊
这两个问题吧
呃
它是连在一起的
第一个是如果让你再选一次
你还会选择这个行业吗
为为什么呢
这个不是第二个问题啊
只是你就给了我一个封闭式的答案
我不得不再问下去
你为什么会选择这个行业呢
我觉得其实包括最近在招招人也招一些新人
我觉得更多也要自己想到当初为什么要加入这家公司
我之前这些自己还是很清楚
嗯
因为我当时就想给自己两年的时间试一试
你们能不能做B 2b 比赛
因为感觉上我当时也没有做过纯p two p 的嫂子
我
我当时也会觉得有点害怕
当时是啊
每个月要扛业绩
嗯
听上去好像很可怕的样子似的
然后销售是不是都要出去跟别人喝酒应酬的呀
这种东西我又不
我又不会喝酒
嗯
对吧
人家说
天呐
不会喝酒
你还能做销售
嗯
对
就就
你对这个职位还是有些未知的嘛
然后觉得
哎
这好像是个很有压力的工作
我就能做下来
那就给自己两年时间做长蛇
我觉得做长下来
还是觉得
哦
还挺对
只是因为你证明自己
你会做
所以你就会选择吗
并不是因为我觉得我想当时我跟前任村长很清楚啦
我觉得这个对于我们接下来职业的选择性会有更多的宽度可以走
就把自己的路走宽了
一我嗓
既然这么多人找我做创业
那代表就是我以后可能会有两条
一条嗯
一条的话
我就是选择正常的两个职业经理人这条道路
但是混职场打工人对
第二个就是那创业了
对吧
就可能会跟咱们家里面的人或者说会跟朋友、同学、校友这样创业的项目
反正自始至终我肯定是负责商业这一部分
国际负责技术的一个部分
对吧
那那在这个部分最需要锻炼什么
就是b To B 的
Self 的这个
这个与人打交道的能力
那不管怎么样
也就是说我遇到他
我现在去做什么事情
这个能力我是我早晚都需要去掌握
那我为什么不趁年轻的时候把这个技能给掌握呢
可是我才可以在从零到一开始的这样的一个阶段
嗯
所以我就觉得那我就一定要试一试
而且这样真的不行
我做的不行
那我还可以再去转变
就是因为我当时也问了很多钱呢
还是有很多人做从销售岗转市场岗
嗯
但很少碰到石城投资
转销售岗的人是那我觉得那我进可攻
退可守的我
我反正两条纵向的和横向的我都可以选
那我为什么不走这条路
嗯
对
确实啊
你就是一个就很喜欢给自己找后路的人
嗯
也不是给自己找后路
我觉得我是属于给自己会定下特定时间线的人
我给自己两年时间
那你现在已经超过两年超过两年呐
我以为你要创业去了呀
你不是要培养自己商业健康嗯
怎么就是世界大设计人也很少
老天爷告诉你我现在你留着
我觉得多其实是一个闯关的游戏啊
就有些时候
刚开始的话
你只要证明自己可以就可以了
但后面你要让每个你带的人也变成一个很可疑的人
我觉得这也是一种能力
就像是闯关游戏
你闯过第一关
当时觉得很难
到
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