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大家好
继续收看
商业模式攻略
用
商业模式的眼睛
去洞察
企业成功的密码
集学集用
做出
收益最高的智慧决定
我是
周永亮
那么咱们在上界课
主要
是
通过
一系列案例
来给大家
完整地吸述了
因S达布的欧替
这种方法中
关于优势的劣史的分析
同时呢
上节课我们重点其实讨论了优势和劣势就怎么去
发现优势
来避开我们的劣势
来找到我们的这个破局点
那么如何保持这个优势呢
我们提到了一个方法
叫尖刀模式
所以说呢我们今天呢
主要分享的主题是
商业模式七手是之
尖刀突破
为什么叫棋手势呢
就是说也就是说在我们面临竞争的时候无论是大企业还小企业其实
刚开始进入市场
或者和巨
大对手
和这个
巨星对手竞争的时候往往呢
要通过一款
极致的产品
或者是比较极致的服务
然后的七肉到市场里面去
然后找到自己的立足点
那么这种
极致的服务或者是
这个爆品的产品
在商场上我们把它叫做尖刀
就是一种尖刀突破
大家
是不是都看过战狼
战狼二特别战狼二
是吧
看这个片子我们看了一个非常重要的现代战争的这一个点
就是现代战争这种大规模对抗的这种
场面
相对会越来越少
一般的情况下首先是要排一支这种
特种部队
这个精英组成的特种部队让施入到敌后
完成一个非常重要的任务
那么这种特种部队
就是一把尖刀插入到敌人的心脏里面去
完成非常重要的任务
那么其实今天的商场上也如此
在面对强大对手的时候不是我
打
更多的正面战争
而是通过一款爆品
然后插到市场里面去
完成一个
很多产品不能完成的任务
所谓的尖刀模式就是这样
比如
大家看一下其实餐饮这个行业
餐饮这行业
是我们日场的行业俗称万年行业
但是前两年我们都知道这个行业被互联网化了
说互联网餐饮
风兴一食
互联网牛肉
互联网什么什么蛋糕
什么都挂互联网
到最后的结果呢
你突然发现互联网的
这些餐饮
都已经销声匿迹了
但是有一款
产品
大家
留下来了
那叫西少业的
肉夹馍
就西少爷本来一开始也是打着互联网喜好的
后来他活下来不是靠着互联网
是靠着一款
产品
肉夹馍
大家有一个问题
就是做一款好吃的肉夹馍容易不容易
大家想其实不难对不对
多放这油
是不是
做的脆一莲
是吧到了西安的那街头是吧这种好吃的肉夹馍
比比皆是
也就是什么意思呢
做一款好吃的肉夹馍是容易的
但是如果像西少爷这样把一款肉夹馍
做成了在
这么多家店
在这么多个尝市
都能够有同样的口味
这是不是就不容易了
所以说
这个
西少爷的肉夹馍
最关键的还不是这款
肉夹馍
而是这个肉夹馍背后的
那个品质管理系统
所以说我们所说的商场上这个尖刀
这所谓的尖刀
不仅仅是一款产品
是这款产品背后
的整个系统
那这才是我们所说的就它背后的比如工艺
食材
食材选的个食材选择
配方
工艺标准
设备的标准化
等等等包括运作系统
品质管理
那整个这个
产品背后的东西
才是系少业
最成功的地方
那么我们说那怎么样
才能
去
找到
这样的
尖刀的
模式呢
也就是说我们怎么样能够
建立这么一个系统呢
其实后来可能
我也了解过很多其他企业也都希望我们也应该有
这么一个爆款
应该有这么一个爆品
但找起来真的不容易
为什么不容易呢
因为这里头有它的底层逻辑
就是一款爆品背后
一把尖刀背后
它有它的底层逻辑
那这个底层逻辑呢
是四个连续的问题
第一个问题
就你的目标顾客是谁
是不是这第一个
有人说这个太简单了它不简单你能找到目标顾客就不简单
肉夹馍
谁喜欢吃
这都喜欢吃啊老头老太太谁都喜欢吃
但是能够在那种场合下吃
有多少人
买西少爷肉夹馍的你发现
年轻的居多
九零后八零后
那这批人比较多
他们喜欢卖卖
他们喜欢在那种
创业的大街上然后呢溜溜达哒的去买个就回来吃
有一种感觉这不是端着咖啡那本端拿着肉夹馍
他要那种范儿
这就不是老头老太太吃的老头老太太就跑到小吃店上去吃吗
他觉得
西少爷都是家木还贵呢对不对
所以说你看
一款简单的肉夹馍其实也
也是研究好了他背后的
目标顾客的
这第一个问题
第二个问题
目标顾客
他所喜欢的价值元素是什么
就首先就是说这个目标客户他喜欢哪这价值要素
否则的话如果完全按价格拼成的话那肉价那西少爷肉夹模式没有油食的
他那价格比那个小吃店还贵
对不对
人小镇还能配碗汤
你这他汤都不给你配
就那么贵
为什么还喜欢吃呢
你想上那个范儿啊
对不对
这就是那个买
吸少野主价模的那群人的
他的价值元素
他喜欢的价值元素
它有时尚化
对不对
它有时尚化他要有点
业创业的感觉
它有点创客感
等等这是他的要素
是不是
第三个问题呢就是
实现顾客关注的价值元素的
关键能力是什么
如果你做为一个有价我开个小店
谁都会开的
开成无数个少爷出来都没问题
对不对
但是如果说不开成一个城开那么多店
把它标准化
这一定是西小系统的你有吗
没有的话那只能开个
小车店
起澡它还
因为你没有把它规模化的关键能力
这第三个问题第四个问题
就好了那你也说你说我也知道什么叫关键能力他们不就是一个标准化的设备不这个
配方我都配方我都知道是吧这个
食材我
我都知道从哪里找
好
会获得这种关系能力
你能不能获得
这第四个问题也很重要对不对
你明明知道这个关键能力是什么但是你没有你没有能力获得你没有途径获得你没有方法获得
那也就是干看着
是不是
那也就是
看着别人的成功
你只是
最多做个总结而已人家是这么成功的
但是你没有办法获得
其实你看我们也一样我们作为咨询这个人是以后我们看到很多起业的知道它的关键能力
但是我们没有能力获得对不对
所以说这四个问题
客户
目标客户是谁
目标客户最关注的价值元素是什么
实现这种价值元素的关键能力是什么
找到这种关键能力并构建这种关键能力的路径和方法是什么这四个问题是灵冠的
你像
我们现在呢
正在
做
很多活动其中呢
我还兼着中国制造业上市公司
价值创造论坛的秘书展
我们这个论坛呢除了评价这个制造业上市公司的五百强除外
我们
这两年还增加了一个
增加了一个任务
就是要选择评选中国装备制造业的独角兽
我们研究了一系列的独角兽的行为之后发现这些独角兽在成长过程中能够成为独角兽
都有一个非常重要的特点
他们都具有尖刀优势
都是凭借一款
产品
或者凭借一款极致的服务
然后杀入到这个市场里面去
然后形成了这个行业的
领军的企业
你像比如
我们正在
合作的一个合作伙伴
它是做这个
智
会能源的
做这个能源互联网的
听着名字好像也挺时尚有有区块链
能源互联物联网
是吧
就挺时尚的
它其实它有一个非常重要的一个
产品
什么产品呢
它的目标客户呢是光伏企业风电企业是吧
它在风机的业上
安装了很多这个
传感器
通过它的传感器
然后把数据搜集下来
干嘛呢它会提出一个解决方案
能够极大地降低这种风机企业的
成本
同时
提高这个风机发电的
能力
而且还能够
随时随地的
及时地观察这个风机
运行的状态
还可以在风机进行调分
还可以增加很其他的分析比如说故障分析一下运行效率分析等等等
一个完整的解决方案
一个成立不久的这么一个企业
销售数
单量都是
都上亿年销售收入几十亿估值超过了一百亿人民币
这活生称的一个独角兽
就凭这一个
技术
其实我要说完了以后大家就这很简单就是把传感器装置就行了
但第一个响就不容易对不对
而且想能把传感器装上装一个什么样的传感器
你的数据回来怎么分析
这是一个完整的一个系统
所以说
我觉得
一款产品
是重要的那么这一款产品背后的系统
才是整个尖
刀
这个体系里面的
那个真正的钢
你
就是那个钢材
是吧如果说我们把一款爆品
一款产品
看成一把尖刀的话
那么它背后的系统
那就是这个打造尖刀的那个钢材
和
打造尖刀的这个
制刚的这个系统
好那我们今天呢
就
分享到这里
那么
形成一把尖刀
是不容易的
很多
这个
同学们会说
我也特别希望有一个尖刀产品有个爆品
但是其实不容易
确实
那
如果是没有这样的方式我还能有其他的方式
方式吗
那有的
我们下节课呢给大家分享
商业模式骑手是之
物尽其用
就是怎么样充分利用身边的资源
打造自己的
新的商业模式
能够实现商业模式的突破
那最后呢
能给大家一道
课后思考题
你身边有没有
尖刀突破这样的痕厉害
你认为你的企业
能不能打造
这样的舰灯
好
今天的分享
就到这里
谢谢
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