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大家好今天给大家分享的这个
非常成功的营销案例是由中国顶级
营销大师
王顺杰老师亲自指导并策划的
同时
征得王圣洁老师本人的同意分享给大家
满满的全市干货
一定能彻底颠覆你的认知
下面
直接分享干货
立
服装店老板
姓万
在株洲有一家服装店
服装店的定位一直都是中老年人服装
万总高中还没有读完就步入社会了
最开始的时候也是干工程
跟着施工队到处跑
有一次
出了意外
手上面被焊枪烧掉了一大块
后来
家里人就不放心
就让他跟着他舅舅
一起做起服装生意
几年下来
积累了不少的积蓄和经验
结婚之后就和妻子
租了间商铺
自己做起了服装当生意
到现在为止
万总已经四十二岁了
两夫妻在初中
做服装生意已经有了十九年了
不仅在老家
建起了别墅
在市区里面还有两套房
外家
两间商铺
当时买两间商铺的原因就是想要进行扩张
让自己和妻子
一人管理一间商铺
但实际上
没做起来
后来关了一间
把商铺
租出去了
现在是夫妻两人共同经营着
一间服装店
其实万总靠着这两间商铺的租金
就已经能够让一家人衣食无忧了
一方面是不想让自己闲着
另一方面也舍不得这些老街坊
所以现在夫妻两人
就一直开着这家服装店
随着这几年服装店是越来越多
另外加上各种购物网站
万总的生意也是变得一天不如一天
虽然说
没有租金压力
但是看着那些存货
万总清理也很不好受
后来在万总朋友的介绍下
认识了免费盈利模式创始人
王顺杰老师
在了解了万总的情况后
王老师给他策划了一套营销方案
让万总的服装店
在短短的七天时间
成功收款
二十万
而且还处理掉了大部分的存货
现在把这套营销方案分享给大家
第一部
让利引流
因为万总的客户多为一些中老年女性
而这部分人群往往是比较爱占便宜的
针对这一情况万总设计了一款引流产品
现在只需要花十元
每月可以领取价值三十八元的纯棉袜子一双
并且
可以领取十二个月
但是只能每个月的最后一周
才能进店进行领取
错过时间
视为放弃
为了便于统计和方便通知
需要关注店面的账号
其实这样做是亏损的
因为袜子的成本就是八元一双
之后
每次送出去一双袜子
万总就要亏损八元
这样一来
如果一个客户
每个月都领取了一双袜子
那么万总就要亏
九十六元
如何从这些人手里一年赚回九十六元
并且还在七天活动时间里
收款二十万
还处理掉了大部分存货的呢
首先
引留可不是简单的让利就行
还需要做到精准
毕竟是亏本引流
一定要保证我们引留来的消费者
能够有购买能力
这也是我们收十元钱的一个重要原因
尽利一定的门槛
另外就是客户群体
一位万总的客户群体多为中老年妇女
所以
就只有三十岁以上的女同志可以获得
十元订购一年袜子的资格
通过这个限制条件
可以提高引留客户的精准度
也为我们后续盈利达好了很好的基础
接下来
我们就需要让顾客再次进行消费
达到处理存货的目的
当顾客
订购了袜子之后我们就需要进行
所客
第二部
精准所刻
在顾客购买了袜子之后
我们向顾客推出我们的会员
原来消费满五百元才能成为会员
活动期间
只要在店内消费满二百元即可
会员不仅可以积分换礼
而且还能享受永久的满一百
减时的优惠
还能享受指定专柜六折优惠
另外赠送
总价值五百元的优惠券十张
这里的指定专柜
都是以前的存货
包括一些断码货
这些衣服
万总就是按照进货价进行出售的
关键是
需要让我们的会员
感觉到特权
所以在这里使了一个心眼儿
将优惠专柜上的衣服
原价和会员都标出来
会员能够看到实打实的优惠
感觉自己有了特权
才会在这家店进行更多的消费
这一部
不仅可以促进消量
因为会员资格
用的不是充值的方式
而是消费二百元
想要成为会员
首先就需要进行一笔消费
而且二百元
不算很低
所以
凡是成为会员的
都是有一定消费能力的
另外
会员优惠是买一百
减十元
就算顾客消费金额在一百九十九元
那么我我们给的优惠
也还是十元
这比起九折
省掉了一部分成本
别看是存货
和断码货
这次服装寄压的月酒
价值就会越低
现在
我们以成本价进行出售
我们也就只是亏了一点人工费
现在给我们的会员
这些让利
其实
也是为了促进顾客进一步消费
对于老板来说
整体上
是不会亏损的
这两步下来
其实就可以锁定大量的顾客了
并且
顾客的复购率会很高
因为我们给顾客足够多的理由
进店消费
在这两个步骤之后
我们还要进行裂变
第三步
疯狂裂变
给万总设计的裂变方案
也是从让利的角度出发的
之前说
到成了本店的会员
就可以获得总价值五百元的优惠券十章
将优惠券
价值五十元
满五百元可用
只要我们的会员送出去的这些优惠券
到店使用
每使用一张
我们返会员五十元
实际上
五百元服装利润肯定是要在一百以上的
送出去的优惠券越多
获利也就能越多
而且像中老年女同志
谁没有几个储的好的姐妹
这些人
都是我们的潜在客户
只要这些会员将优惠券送出去
他们就可以获得收益
和乐而不为呢
而在顾客消费了五百元以后
顾客又成了我们的会员
我们又给顾客赠送价值五百元的优惠券
进一步形成疯狂裂变
就这样
在七天时间里面
又接近一千六百顾客
订购年度袜子
这里收款一点六万
其中
有六百四十多名顾客
消费了二百成为店铺会员
这里收款接近十三万元
另外
还有一部分拿着优惠券过来消费的顾客
也成交了有近五万元
这还只是七天活动时间内的收款
后面
一直都还有顾客拿着优惠券进店消费
怎么样
大家学会了吗
其实
这只是王圣洁老师营销智慧中很少的一部分
如果你现在经营困难
如果你缺少顾客
如果
你的产品卖不出去
现在马上添加王顺洁老师微信
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