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读了这本书
你将知道
如何才能成为一名企业家
与普通的观点不同这本书认为
所谓的企业家性格
根本不存在
事实是
只要懂得运用正确的策略
懂得创新
也就是
成功企业家是如何练成的关键
人人
都能成为一名企业家
创新并被定义为这发明
在做事的方式上
你也可以
有所创新
读了这本书
你就能回答以下三个问题
第一
怎样
寻找
创新策略
去哪里找
第二
M
是如何利用竞争对手的点子获得成功的
第三
为什么说
商业策略
就如同像月球
发射
火
箭一样
想要创新
你必须找到
创新来源
企业家是怎么获得成功了呢
有的企业家把他们的成就归功于运气
有的
则把他们的成就
归功于艰苦奋斗
事实真的是这样吗
其实不然
企业家能取得一定的成就就是因为他们能够找到创新的来源
也就是那些
能够为创新起
促进作用的东西
创新来源可以分为
内部来源和外部来源
内部来源就是出现在商业
市场
或行业内部的来源
而外部来源
则是只来自政界
学术界
或
科学界的来源
现在我们先来了解一家
内部创新的来源
第一个内部来源就是那些
出乎意料的情况
纽约最大的百货公司梅西百货就曾遇到过这种
出乎意料的情况啊
那时呢
顾客突然开始大量的购买家电
没有一点点防备
没由于一点点放备
这个家电热潮呢就像梅西百货拥来了
这让梅西百货是措手不及啊
当意外的情况发生时呢一个精明的公司或者企业家肯定会抓住这个机会但是
这个梅西百货就有点失策了
越来越多的顾客购买家电
其实是好事啊
但是没西百货却认为
这是一种反常的现象
因为正常情况下
时装销售所占份额
远远高于家电销售份额的
于是
为了让时装销售恢复到正常的比例
他们想办法去抑制家电的热潮
最后
错失了巨大的家电
市场份额
其他白货公司呢也同样出现了
家电热潮
啊布如宾戴尔就是一家
与梅西百货的策略相反
布罗明戴尔看到了家电热潮的巨大商机
于是
头前对百货店里的家电进行营销推广
最后
公司利润
有了
大幅度的提高
另一种内部创新来源出现在
行业
或者
市场取得发展或者发生变化的时候
举个例子啊
以前呢每个国家在汽车市场主要由
本国汽车制造商去占领
但是到了二十世纪六十年代呢却发生了巨大的转变
每个国家的汽车市场开始被跨国汽车制造公司占领
由单一的市场变为了国际市场
你看像沃尔沃这样的汽车公司呢就抓住了市场变化带来的
大好时机
积极进行全球推广营销
沃尔沃当时只不过使一个小小的汽车制造商
勉
强
能够维持正常的经营
但是进行了
全
球务营销
宣传之后呢它获得了局
大的成功
而像雪铁龙这样的一些汽车公司呢反而没有能够适应市场的变化
最后
损失惨重
因此
你越能够抓出
出乎意料的时机
在变化的市场中发挥优势
你就越能够
获得成功
找出某一过程的薄弱环节
或发现人们的错误判断
你也能从中创新
刚刚我们讲了两种内部创新来源接下来我们再来探讨一下另外两种内部创新来源也就是
程
序需要
以及
不一致
程序需要指的是寻找某一个过程的薄弱环节
它能够成为企业家提供创新的最佳机会
为了更好的解释这一点呢我们来讲讲这个眼部商手术的过程啊
在二十世纪五十年代呢白内脏摘除手术是一个
非常非常普通的眼部外科手术
虽然呢他的过程已经近乎完美但还是有一个不太完美的地方那就是
在手术的某一个环节当中呢
医生要
切除病人
眼
部的韧带
如果操作不当会造成出血
并最终
损害眼镜
制药公司的销售员威廉康纳察觉到了这个薄弱环节并且想到了一个妙计
啊
妙计呢
他发现啊
用一种
酶
能够
溶解眼部的韧带
根本不需要动刀切除
而且他还发现了一种防腐剂能够
长时间的贮存这种煤
康纳呢就把这一创新
啊
被成功地运用到了白内障的
摘出手术当中去
他还把自己的公司
阿尔康实验室
高价卖给了一家跨国公司
你看
这就是找出过程中的薄肉环节
从中创新
我们要说的另一种内部创新来源是是
不一致
也就是
真实情况与人们认知之间存在的断层
哪里有断层
哪里
就有创新的机遇
我们接着举个例子啊
你看在上个世纪五十年代之前呢
船运公司总是想方设法的区域
建造
速度更怪的这个传播
这样一来呢这个港口与港口之间的运输就会大大的加快
那么与此同时呢
远洋
货运的这个成本就急速上升
其实问题就在于
船运公司根本就搞错了情况嘛
传播的速度并不是重点传播在港口的闲置时间才是问题的重点
船运公司呢以为事情是那样但实际情况却不是那样
预想和现时之间
就存在着断层
后来这个集装箱货运船的出现就弥补了这个断层是吧
我们大家都知道它大大地提高了装
卸货物的速率
远洋货运成本
也随之
下降了
百分之六十
企业家
在行业市场或者企业外部也能找到创新的来源
并不是所有创新机遇都来源于行业市场或者商业的内部
外部世界
比如说社会证界学说界也能为企业家带来创新的机会
这些呢就叫做
外部创新来源
我们来
一探讨一下
其中一个
外部创新来源
来自于对人口结构的理解
因为当人口发生变化时
市场
也会跟着发生改变
人口变化是指人口结构出现了变化
比如说
人口规模
人口年龄
组成
发生了变化等
等等等
由于不同的人口需要不同的产品和服务
市场需求
也会因此
有所不同
所以
能够预测未来人口变化并能为此做准备的企业家呢
最有可能获得成功
我们举个例子啊
比如说第二次世界大战之后呢人口出生率急剧的上升了
美国还因此出现了
婴儿潮
这样的现象
这个斜类零售商梅尔维尔就看到了
这个当中的商机
他就在这个六十年代早期
就瞄准了青少年鞋类
以及
服装市场
因为在婴儿超出生的那代人
已经步落了青春期
果然不出所料
梅尔威尔的策略获得了巨大的成功
另一种外部创新
来源呢叫做
知识创新
它涉及到某一个
新思想或者
新发明的发展
说起创新时候
人们通常
想到的就是这种知识创新
不过要注意的是
运用知识进息创新通常是一个比较漫长而又通苦的过程
而且需要
不同领域的知识储备
你比如说觉得拿计算机来说
这个计算机可谓是人类
几个世纪的智慧结晶
它汇集了数学
电子学
以及编程的知识创新
那么计算机最早的发展可以追溯到
十七世纪
而那个时候人们发明了二进数制
到了十九世纪初期呢人们发明了一种系统
能够用来做成一台简单的计算器
然后到了一八八零年
人们能够把指令
编写进机器
不过直到了一九
四六年
人们才发明出第一台
可
操控的计算机
当然了
不是所有的发明都需要花费几个世纪的世界
不过我们可以看到
知识创新
确
实是一个
非常非常满长
而又断固的过程
创业精神
并不只是针对刚刚起步的公司
大型企业
也能进行创新
人们普遍认为创新只局限于那些
渴望成功的小公司其实这个说法是错误的
大企业一样可以创新呐是吧
不过大企业要创新
必须遵循以下四个步骤
首先呢企业必须制定一些特定的政策
营造良好的创新氛围
啊要制定正确的方针政策
企业们
必须要扪心自问
我们怎样才能成为一个鼓励并渴望创新的公司呢
要回答这个问企业必须改变原有的政策
摒弃那些看似重要
但实际早已经跟不上时代的惯例
寻求创新性的品革
要知道啊每一个产品每一项服务以及
每一个科技
都有一定的保质期
过了这个保质期之后呢他们就必须有所革新替代这些过时的东西
意识到这一点
是非常重要的
然后
企业
需要制定一个计划
推测进行创新的时机
蓄
势
待发
第二个步骤就是
企业要建立一个专门的创新机构
激励
创新行为
企业要把创新项目与原本的项目独立开来
给予他们自由发挥的空间
并指派
高层管理人员
去负责这些创新项目
第三个部骤就是
企业要建立一个评估系统
提高
创新技效
创新部门所付出的努力到底
有没有达到预期的结果
很
重要
举个例子啊
某家大银行就曾经建立了一个反馈系统
通过这个反馈系统呢他们就能知道
新的投资项目们能给
银行带来怎样的收益
而且
能够预测新增投资项目
开始获得的
收益的时间
最后
企业要对创新成果进行检验
某个巨头制药公司呢就严格检验器创新成果
每一年
它都要跟踪新药物的发展进程然后再决定
新药物的去留
遵循了以上四个步骤
大企业
也能成为
创新的
领投羊
新企业
要认清前路
确立目标
更好地让企业蓬勃发展
每一个企业呢都需要制定好计划那么具体的来说呢他们要计划好当下的工作然后朝着正确的方向发展下去
要想建立有效的商业模式
企业必须遵循以下
四个步骤
首先企业要找准市场
以市场为中心
很多创业者以为自己能在某一个市场获得成功但最后发现让他们获利的是另外一个完全不同的市场
这就是咱们所始料未及的
所以
新企业不能只关注某个特定的市场
而要有多个市场的夜光
咱们还是来举个例子
第二次世界大战之后呢
一家小型的印度工程公司购买了许可正来生产欧洲型自行车
那么这些自行车呢配有小型发动机
看起来非常适合印度市长是吧
结果怎么样来
自行车的销量一直上不去
但奇怪的是
自行车的发动机
倒有大量的订单
所以这家公司发现哦
原来自行车的小型发动机非常适合
灌溉抽水机
那么这家公司呢就抓住了这个商机
对准了这个意外的市场
后来
就成为了
全球最大的
小型灌溉抽水机制造商
第二个部骤就是
新企业
要制定
正确的
财政预算
正确的财政预算并不只是意味着利润的最大化
而是要确保公司
有
足够的资金去进行投资
扩张
确保公司陷入困境时
有足够的财力去应对难题
一个比较好的方法就是提前
做好年度预算
知道未来一年我需要多少资金
分别用于
什么用途
最后的两个步骤分别是
尽快地打造最好的管理团队
明确
企业创始人的角色
创始人在企业创办支出呢就要组建管理团队
不然等到企业慢慢发展起来了一个人手忙脚乱
根本控制不了
到那个时候就晚了嘛
组建好管理团队之后呢创始人还必须要弄清楚
自己以怎样的方式才能
最好地去服务公司
具体的来说呢他们要扪心自问
我擅长什么呢
我怎么样才能让公司走得更远些呢
所以在某些情况下呢创始人
如果不能为
公司创造价值
他们的离开对
企业的
成长
反而更好
企业家意识到这一点
非常重要
第一个并进入新市场的企业家
具有很大的优势
当你作为一个企业家进入某个新市场时你要想法子稳住自己的市场份额
为了尽可能地保住市场份额
你需要采取一些
创业型策略
其中一个战略就叫做孤注一致
意思是什么呢
意思就是说
啊要
做第一个发现新大陆的人
励志
占领新市场并且充分发挥领先优势
要想占领新市场你必须竭尽全力地去发掘市场
你只有那么一个机会
所以你必须
努
力向前
还是举个例子啊
比如说上个世纪二十年代
罗氏公司呢是一个
小型制药公司
主要生产染料
具有一定的竞争力
然后呢他们想在一个新的领域放手一搏
当时人们发现了
维生素这种物质但没有引起人们过多的注意
而罗氏公司就决定把眼光
放在了维生素身上
拿到了维生素的状立之后罗氏公司高薪
聘请研究人员
不仅清其所有还建了巨额资金大量的生产维生素
对其进行
推广营销
罗氏公司这一赌注
下队了
他们首先占领了
维生素市场
在往后的六十年里
仍然是行业里的
领头羊
当然了
这种孤注一掷的策略是很有风险的
一旦偏离了目标
你是不可能在重头再来过了
而且如果你没有能够领先占领市场你自然会丢失了统领市场的地位
要想成为行业的老大
你首先要把市场给了解透了
这样你所瞄准的机会才是切实可行的
但如果你做出了错误的决定
对不起
那你肯定要完蛋
这就如同
像月球发射火箭一样
你在发射之前
你就必须确保
所有的计算与测量
都是
正确无误的
你的目标稍有偏差
你都不可能成功地把火箭
发射到月球上去
如果你能开发竞争对手看不到的市场空白
那么你很有可能获得成功
我们要说了下一个
创业型策略
就是
发掘被竞争对手忽略的市场空白
这本书的作者呢把这种战略叫做
击中
要害
那怎么才能击中要害呢
有两种方法
创造性模仿
以及
创业家柔道
创造型模仿就是说
企业家
借鉴早已存在的一个点子然后加以模仿
然后以更完美的
方式
呈现给顾客
举个例子
在上个世纪四十年代艾比M
组建了世界上第一台计算机吧
但是没过多久呢他们就抛弃了那台计算机
为什么呢
原来他们的竞争对手
也推出了一款计算机
而艾
姆
立马看到了
当中的潜能
他们的对手叫做
艾尼
克
他们发现这个艾利亚克的这个电脑非常适合商业用途
能够完美的处理
等商务内容
啊
而这个
优势呢
艾尼马克
自己都没有意识到
于是艾贝呢决定模仿
艾内马克的这个电脑
啊然后呢增添更多的功能
诶
让他成为
完美的商业用头计算机
果然
艾
M推出的那款
商用计算机获得了巨大的成功而且还成为了
标准计算机模型
刚才说的另一种方法呢叫做
创业家柔道
也就是
几种
对手的薄弱点
将成功
机会最大
足力最少的薄弱点作为突破口
对于很多公司来说他们
一个很大的薄弱点呢就是他们的狂妄自大
啊他们通常认为
沃自己做事的方式已经很完美了
不需要盖进了啊
因此不愿意接受新思想
新主义
而
这就给乐于进取的公司
提供了一个大有作为的好机会
举克例子啊
在二十世纪七十年代呢美国的一家小公司
发明了晶体管
晶体管啊就那个
诶
当时呢美国的一些大企业觉得它不是大公司的正统发明
所以
根本没办法放在眼里
也没有把它运用到自己的产品当中去
但是一家名不见经传的小公司
就看到了晶体管的潜能
这家公司是什么公司啊
索尼公司
他看到了
大企业的狂妄自大
后来呢还以两万五千美元
高价
买下了
晶体管的制造权
索尼采用晶体馆创造出世界上第一台
受提式
晶体管收音机
没过几年
索尼
就占领了
美国收音机市场
如果企业家能在市场中
找到属于自己的生态位
他也能获得成功
通常情况下呢
企业家能够获得成功是因为他们专攻某一个特定的领域
这本书的作者呢把这种战略称为
生态位
啊
如何找到属于自己的生态位呢
方法有很多
下面呢为大家简单地介绍其中的三种啊
第一种呢叫做
消费战策略
如果某一个产品或者服务是另一个产品或者服务的组成部分
而且不可或缺
那么通过控制这个产品或服务你就能赢得它的市场份额
那之前我们讲过
康纳发现了一种煤
啊使用它呢
溶解眼部韧带成为了白内障摘除手术的重要一步
康纳后来所裁艺搭的就是典型的收费战策略
这个
策略的优势在于
你的竞争性产品会处于主导地
因为竞争对手不会花精力和财力对它进行开发
在这个案例中
没了康纳提供的煤
外科医生就无法完成
白内障摘除手术
但相对于全部手术费用来说
煤的价格
显得
微不足道
所以
医院也不会去寻求更低价的煤
而且
煤的市场相对来说比较小
竞争对手
再去开发
也捞不到什么好处
所以
康纳公司
所拥有的生态位
还是比较稳固的
不过我们要注意啊
这种策略也是有风险的
因为他对其他商品有依赖性
就康纳这个例子来说如果哪一天呢有一个天才发明了一种药物
取代了这个眼部手术
康纳说不定就要播产了
那么要不想获得
自己的生态位还有另外的两种方法
他们分别是
专
门技术策略
和
专门
市场策略
这两种策略挺相似的啊都是只在某一个市场中
积累竞争对手不曾有的知识
或者技术
举个例子啊
在汽车工业的早期呢
制造汽车的都是一些家喻户晓的汽车品牌
但他们对汽车里的电路知之甚少
所以很多拥有这些
专门
技术的电子公司
都从中
获得了很大的收益
报过要记得哦
这种专门技术策略是有风险的哦
因为你的专门技术
有可能到了最后
变成了一门通用技术也就是
人人都掌握了这门技术
那么
你就会失去了
自己在市场的这种
生态位
企业家通过提高市场中原有产品的需求量
也能获得成功
这就说明要讲的最后一个创业型策略
他的创新不在于产品或者服务它本身就是一种创新
这种
策略关注市场原有的产品然后创造出新的顾客需求
如何做到这一点呢
有两种方法
第一种呢就是创造实用型
锁定一个产品然后稍作改善
进一步去满足顾客的需求
你不需要对产品本身做出改变而是想办法让产品
更加贴近顾客的需求
举个例子啊
每一个美国新娘呢都希望得到一套优质瓷器
但一整套
瓷器太贵
亲朋好友又不好买单价瓷器因为他们既不知道新娘喜欢什么类型
也不清楚他们已经拥有了哪些瓷器
伦诺克斯瓷器公司呢是一家
餐具制造公司诶
他们就想到了一个好点子
什么好点子呢
他弄了一个
新婚登记本
这个新娘呢可以提前在这个本子上选择自己
喜欢的瓷器样式然后宾客呢就可以从中
挑选新娘所
需要的瓷器
作为礼物
哈
伦诺克斯瓷器公司没有对产品做出改变
但是他想到了一个妙计
进一步
满足了顾客的需求
第二个方法呢就是
合理定价
你要关注的不是
产品的成本
而是产品的定价
也就是你要知道
顾客愿意花多少钱
去购买你的产品
还是举个例子啊
在二十世纪早期呢
吉列公司推出了安全型
剃须刀
但卖得特别的贵
哈当时的人们就觉得
唉呀
去一次理发店呢也用不了这么多钱
干嘛要花钱自找麻烦的是吧我还得自己替
后来呢吉利公司意识到这一点
于是决定
亏本儿出售剃须刀
不过
剃须刀经过特别的设计
只能使用吉利公司生产的刀片
如此一来
吉利公司
就能把卖
剃须刀
亏的钱
他都给赚回来
啊吉利公司通过合理定价成员来说
还是能获得巨大的收益的
好了
说了这么多呢
如果你想成为一名成功的企业家
你必须时刻关注创新来源
如果你能顺利挖掘这些来源
那么
你就拥有赶超竞争对手的
大好机会
最重要的一点是
你必须以顾客为中心
而不是以自己的产品为中心
也就是说
你
要有一双
发现
市场的
精晶火眼
确保
提供的产品
或服务
与顾客
需求
相符合
热门歌手
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