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本字幕由腾讯音乐天琴实验室独家AI字幕技术生成
欢迎收听由懒人听书出品的千秋商祖范蠡
全传作者
蕾蕾播音晨曦
第34 集
在巨富中死去是可耻的
在巨富中死去是可耻的
钢铁大王卡耐基这句名言
如今已经成为鞭策富豪从事慈善事业的动力
企业家赚钱是第一位的
但不是唯一的
创造财富是一种责任
使用财富也是一种责任
2000多年来
人们一直凤范蠡为商业鼻祖
除了他的宝贵的经济思想之外
很重要的原因就是范蠡能富好
行其德
商人是逐利阶层
唯利是图是他们的天性
所以历史上有无商不奸的说法
但是
范蠡却不然
他舍弃了越国的高官厚禄道奇陶
艰苦创业
孜孜不倦地从事农业、畜牧业、水产养殖业、商业
都取得了巨大的成功
其目的不在于赚钱
而在于实现其自我价值
即向世人表明
它不仅能够帮助越王勾践打败吴国
而且能从事经济活动并经营致富
正是基于这种考虑
他不为金钱所累
去其智陶时
便渐散
其财
以分与知友乡党车逃经商
19 年之中
三致千金
再分散与贫交疏昆弟
更可贵的是
范蠡还不搞垄断
范蠡所景仰的前辈管仲说过
仓禀实而知礼节
衣食足而知荣辱
这句话反过来就是说
贫穷的人们为了生存活命
会不
顾及礼义廉耻
于是偷盗、抢劫、图财害命等危害社会安定的现象就发生了
因此
先富者只有帮助贫者
使其也富裕起来
也就是说
走共同富裕之路
社会才能稳定
富者才能安享富裕生活
范蠡认识到了共同富裕与社会稳定的关系
他慷慨指导齐国国君在后院智齿养鱼
一年得钱20万
他还执导卤汁
穷是以盾富硒
何处牛羊与以是知难
十年之间
遂成巨富
司马迁身为范蠡这种超然物外的境界所折服
称其为付浩行其德
话题回到前面说的那次大饥荒
当时百姓家家断炊
人心惶惶
扶老携幼
四处逃荒者随处可见
甚至有年轻人开始聚在一起打家劫舍
整个社会陷入崩溃动荡的边缘
大批难民涌到桃山脚下
各种店铺、摊点已经无法正常营业
纷纷关门撤摊
官府也慌了手脚
眼看着难民如潮
万一有举旗造反的后果将不可设想
只有范蠡因为预测的先机
囤积了大批粮食
这时的范蠡首先想到的不是把粮食高价售出
趁机大赚一笔
而是安排伙计们前往陶山脚下
搭设席棚
安置锅灶
给难民们十周
转眼半个多月过去了
陶朱公坚持为大家施舍粥饭
陶山脚下的难民暂时得救了
范蠡手下的棋祥等人却有些发慌
这样施舍一天就要上百袋大米
常此以往
就算是付玉茹、范蠡也会坐吃山空的
范蠡却说
钱没了可以再赚
人的命却只有一条
死去不能复生啊
我们不能囤积着这么多粮食
而眼睁睁看着乡亲们饿死
别说是仓库的大米了
就是整个家业该舍的时候
我也会舍
奇强
你要记住
咱们生意人要乐善好施
不能眼睛里只装着钱
做生意要有智慧
要靠智慧去赚钱
所谓画质为例
但是生意人也要讲究人得懂得爱人呢
真正做大生意的
就要学会画质为一
以一生D
你看
这里到处都是逃荒的难民
各国政府不可能长期不管我看他们很快就要购粮安抚民众了
到时候还愁没钱赚吗
奇强听得连连点头
说
啊
我懂了
做生意啊
不光是为了钱
还要多想想天下的苍生啊
事实证明
好人是有好报的
难民四处流动
等于是给陶朱工作了极好的宣传
很快
陶朱公的美誉就传遍诸侯国
晋、鲁、宋、齐等国都知道
陶山脚下的陶朱公手中有大批存粮
而且他乐善好施
不会趁着国难之际昧着良心赚黑钱
于是纷纷来向他购买粮食
正确认识财富梵璃音和三散千金
财富观是一个人素质的重要体现
英国政治家、哲学家艾德蒙
伯克曾说
如果我们能够支配财富
我们将衣食丰盛
自由自在
如果我们被财富所支配
我们将真的穷到骨子里
范蠡在拥有财富的同时
更拥有一份道家的智慧
老子经常教人要看清顺境中潜藏的灾祸
交人
要摒弃不必要的欲望
放下身外之物
而庄子也经常劝人不要执着
要自由的活在一个无奈的境界中
而这些
范蠡差不多都做到了
据记载
范蠡在第一次离开海边盐场时
除了大车和日用加是外
其他统统分散给当地百姓
当时
范蠡对家人说
福财乃身外之物
本该取之于民用之于民
那在他从商的19 年中
曾经三致千金
三次散尽家财
又三次重新发家
大诗人李白的名句天生我才必有用
千金散尽还复来
可能是受到范蠡行为的启示才写出来的
中国历史上真正达到李白诗句意境的人
进入人生最高境界的人
可以说只有饭里一人
史记货殖列传记载
豪猪工每年都会将该年度的利润分出一半
就计较穷的亲戚或需要资金的从业伙伴
为的是不让自己过分有钱
因为他深知
任何一件事
过了最高点便开始往下滑落
这种态度的确是学到出身的范蠡一项例行的人生哲学
在易经中泰卦是上卦
地下挂天
天气往上
地气往下
才能均衡交流
是为太
泰卦下卦中的杨博
再上一层则成为雷天大壮卦
大壮时才会造成骄奢极浪费
是泰卦往负面方向的发展
所以
要永远保持在泰卦位置
最大的秘诀便在于不使自己满意
不使自己进入大壮卦
以免造成负面发展的驱力
正所谓盈
则满满则溢
溢则损
只有不过分的隐瞒
才可以永远保持努力和发展的空间
不但物质不可以隐瞒
精神上更不可隐瞒
满则骄
那一份骄傲比物质的隐瞒更危险
范蠡所处的时代
是一个危机四伏的艰难时世人怕出名猪怕壮
明哲保身并非易事
他的老朋友文种的不幸就是最好的例证
范蠡几度散尽家财
其中固然有低调行事、散财保身的用意
但三致千金中
更多地体现出还是她在财富面前的从容与超然
只有当财富不再成为心灵羁绊的时候
他才有可能转化为幸福
老子有云
圣人不积
既以为人已愈有
既以与人已愈多
范蠡看得很透彻
钱财同心灵的自由和生命的本身相比
算得了什么呢
月满则亏
物盛则衰
银儿不镒
胜而不骄
这都是天道的法则
那么
执迷于眼前的利益
只知前进而不知后退
只只追求而不知放弃
只知富贵而不知朴素
只知放纵而不知收敛
岂不是无比愚蠢吗
他从人有盛衰
泰终必劈的道理中
隐约感受到久受尊名不祥的道理
可以说与老子的思想有异曲同工之妙
如果说子贡是儒商始祖的话
范蠡就算的上到商的始祖了
的确
我们看范蠡的人生
就如同读老庄的书一样
有种行云流水般的感觉
数千年前的范蠡用自己的洒脱和自在告诉我们
当我们智慧的看待财富时
便可收获一份生命的清凉
我们应该时刻谨记
财富并不是生命的目的
只是生命的工具
以正确的手段去求得以豁达的心态去面对
以积极的行为去支配
这才是对待财富的正确态度
正因为范蠡对财富的看法如此豁达
他才与十足而不责于人
尊重手下人
尊重客户
诚信经营
活力多销实力曲艺
治理过国家的范蠡意识到了自己的社会责任
三散千金以一而再、再而三的慈善行为告诉世人
富者要仁爱、慈悲为怀
给穷者送去人间温暖
才能逐步形成一种一方有难
八方支援的良好社会风气
范蠡这样做
实际上是为了开创一种社会行为准则
在他之后
商界恪守的人中
取义真君子
义中求财
大丈夫诚招天下客
义纳四方
财利以义制
名以清修、货真价实、童叟无欺等伦理信条
与范蠡的影响是分不开的
范蠡三散千金的做法有口皆碑
意义重大
影响深远
以至于400多年后的太史公司马迁都受了感动
把汉语言文字中最美好、最高尚的德字送给他
赞赏他三散千金帮助穷人的崇高行为
是负号行即得
纵观历史长河
范蠡的确是旅行得字的旗帜
诠释得字的楷模
是一位德高望重、德泽广顾的智者
民间把它当财神
来劲是很有道理
基业长青靠诚信
犹太商人当中流传着一句谚语
即使是口头承诺
神也是可以听见
犹太人认为诚信就是财路
就是商业活动中最高的技巧
中国的孔子也说过
君子爱财
取之有道
以义取利
德兴财昌
舍义取利
丧失了e
也就得不到力了
为伤者应参以戒之
如果一个经营者有长期的理性和智慧
他必不会用恶劣、卑鄙的手段去获利用恶劣的手段去做任何生意
最终将会失去已获的利润
不可否认
做生意刚开始都是冲着金钱来的
是为了利润而整日奔波
做到一定程度
就要看你的诚信度了
金钱可以创造
但诚信比金钱更重要
不守诚信也许能赢得一时之利
但一个没有诚信的商人和企业家
是不可能得到别人的尊敬的
要想获得生意上的成功
也就难上加难了
这样一来
他就只能得到眼前的小利
而失去长久之利
只有诚以修身
信以立业
才能实现商人利益的最大化
所以说
诚信是商人步入市场的通行证
失信于市场就是商人的自杀行为
范蠡就是一个非常讲究诚信的人
他离开越国后
携妻儿与弟子们课
悄悄来到齐国
华名之一紫皮自此隐姓埋名
开始了另一段同样辉煌的人生旅程
在齐国
范蠡购买了一些靠海边的土地
开垦种田
兼营渔业捕捞
开盐田等
范蠡与妻儿一起下地耕作
铜川不一同进出时
换梨一返
商家精打细算的做法对待故宫十分慷慨
遇到灾年减产
就减免地租
同时还开粥赈济灾民
在年初
他和一些农民、商人签订商品收购合约到年底
如果商品价格上涨
范蠡就按照市场现价收购
如果价格下跌
就严格履行合约价格
由此
各国商人都愿意和范蠡做生意
工匠与农民也愿意为范蠡做工
表面看来
这样做吃些亏
但范蠡却拥有了大量稳定的合作伙伴
使总成本降低了很多
一次
范蠡资金周转不灵
向一个富户借了10万钱
一年后
这个付互带折各家的借据出门讨债
不慎包裹掉到江中
几十万钱的借据和路费都没了
恰好走到范离家
于是投奔范蠡
在没有借据的情况下
范蠡不仅连本带息还了钱
还额外赠送一笔路费给这名富户
由此
范蠡的人性之名
广播天下之后
范蠡为了扩大生意
三次短缺资金
各户户均主动送钱上门
帮助范离度过了危机
抓住了机会
相传
范蠡还是十六两老秤的发明者
她在经商过程中发现
人们买卖东西都是用眼睛
估计很难做到公平交易
便想创造一种测定货物重量的工具
一天
范蠡经商回家
在路上偶然看见一个农夫从井里汲水
方法及其巧妙
井边数一高高的木桩
一横木绑在木桩顶端
横木的一头吊木桶
另一头儿几十块
此上彼下
轻便省力
范蠡顿受启发
回家仿照着做了一杆称
用一根细直的木棍一头钻上了小孔
小孔系上麻绳
用手来掂细目
一头拴上吊盘成装货物
一头G 鹅卵石
韦陀鹅卵石
离得离绳越远
吊起的货物就越多
称做出来了一头挂的货物多
鹅卵石就要离得远才能平衡
他觉得必须在细木上刻出标记才行
但用什么东西做标记呢
他苦苦思索了几个月
仍然不得要领
一天夜里
范蠡偶然外出
一抬头看见天上的星宿突发灵感
便用南斗六星和北斗七星作为标记
一颗星一两重
13 颗星是一斤
从此
市场上便有了统一的计量工具
秤
但时间一长
范蠡发现有些心术不正的商人卖东西时缺斤少两
克扣百姓
如何杜绝奸商的恶行呢
范蠡又是一番苦思冥想
终于想出了改白木刻黑星为红木嵌金星
在南斗六星和北斗七星之外
再加福禄寿三星
以十六两为一斤
范蠡告诫商人
缺一两折福
缺二两折禄
缺三两折寿
这种十六两秤一用就是2000多年
此外
民间传说范蠡在从事牲畜交易的过程中
还发明了用于报价还价的手语
具体来说
就是讲价钱时彼此不说话
把一只手伸到对方的袖筒里
伸出一根手指是一个数
伸出两根是两个数
以此类推到五根指头的五个数
五以上的六、食指、中指、无名指弯进手心
伸出大拇指和小拇指
表示七
用五个指头捏拢表是吧
用拇指和食指张开
其他三指合拢
表示酒
用食指弯勾
其他四个指头合拢表示时
用手掌一反一正表示
用手语讲价钱
只有买卖双方知道
一头牲畜的价钱旁观者不知道
即便不成交
也不影响卖者同别人继续交易
这种讲价方法保密实用
代代流传
直到今天还有一些地方在用
知人善任
当个好老板
商业经营的所有环节都是人来运作的
范蠡最初是以父子为主体的个体商家
父子苦心努力
同心同德
艰苦创业是必不可少的
非如此
就不能兴家立业
然而
随着他资金的增长、经营范围的扩大及在本地从事购销活动
又行长途贩运
将中原地区的牲畜运送到江浙一带
这就必须选聘一些人来为自己从事经营活动
司马迁将能择人而认识
作为范蠡善于经营的一条基本经验说
善治生者
能择人而食
所谓责人
就是选用商业经营人才
这是善治生者不可缺少的条件
从范蠡19 年之中三致千金成为富甲天下副业句子来看
绝不会只有他们父子几个
在他手下
有着精通商业运作、善于实践、人取我予的商业人才
而这些人才
都是范蠡在责人时精心挑选出来的
范蠡对于选拔人才极具洞察力
因而能够做到知人善任
正所谓能级
善于识别选择人
并根据其索偿安排到合适的位置
使其作用发挥的最大
再败于吴勾践遇到吴为奴时
让范蠡留在越国主证
范蠡却说
兵甲之事
种不如蠡
政府国家亲附
百姓蠡不如种
越王便答应他同居吴国
结果两个人都各尽其所能
成就相当出色
足以看出范蠡对自己和文种都有正确的认识
从而才能使勾践准确的择人而任之
在淘发展农牧渔盐业的时候
范蠡安排一直在他身边学习经商的大儿子
主持管理工作
安排熟悉水性的鱼13 主持渔业
安排一直在身边保护自己的齐刚、齐强主持运输销售工作
正是他这种知人善任的经商之道
使他很快成为巨万富翁
谁知陶朱公便闻名于天下
此外
范蠡还是一个对员工不错的老板
对于选用的人员
放手使用
并且宽容以待
即使在工作中出现一些一般性的过失
也未予苛责
而是原谅他们的失误
给他们改过的机会
这就是史书上所说的与十岁而不责于人
这样做有利于调动员工们的积极性和主动性
范蠡的责任和不责于人的观点
对于现代商业企业构建以人为本的经营理念
具有现实意义
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