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这
像华为阿里这种企业
他首先看中的是
你的核心价值观
和企业的核心价值观
是不是
匹配
第二才看岗位
能力
素质的匹配性
对吧
这一点
会被很多年轻人
所忽略
就是道不同不相谋
所
其实放斗者的含义
很多公司误解为它叫
物质上艰护奋头其实不是它是思想上的艰苦奋斗
跟国际接轨的就是追求卓越
就一定要
明天要比今天做得更好
一定要不断地追求挑战性目标
就
我
就是关于华为文化外界有
不同的
各种叫
各样的传言
一个是
狼性文化一个是
就是特别关注专业细节对吧
那么我觉得这个其实说对了一部分但是
不是真正的
华为文化
如果说这三十二年华为中始终不变的
其实我觉得最核心的有两点
一个是聚焦客户需求
就是真正的为客户创造价值
这一点是普世的
假设我面对一个客户
我要提供
一种产品或者一种服务的收候
它总能在很多方法里面
找出一种最优的解
就是可能
比如时间最短
或者质量最高
或者成本最优
或者三者的一种有机的组合
这就是华为的
第一点叫真正的以客户
为中心
为客户创造价值
第二点呢
觉得最突出的叫
以奋斗者
为本
这句话也是
备争议的
比如价值贡献最大的我们叫卓业奋斗者
一般叫一般奋斗者
还有一些叫堕待者就是可能很难
继续跟着公司
共同发展的就是他特别强调奋斗者
其实奋斗者的含义
它不是
很多公司误解为他叫
物质场艰护奋斗其实不是他是思想上的艰苦奋斗
跟国际接轨的就是追求卓越
就一定要
明天要比今天做得更好
一定要不断地追求挑战性目标
其实
任何一个我说的是优秀企业
我一般企我不说了像华为阿里这种企业
他首先看重的是
你的核心价值观
和企业的核心价值观
是不是
匹配
第二才看岗位
能力
素质的匹配性
对吧
这一点
会被很多年轻人
所忽略
就是道不同不相谋
华为呢
也会用
个简单的方法
来看
你这个人
是不是符合华为的要求
第一个呢就是以客户为中心
那任正非就想了个办法说
就看他是不是有一颗利他的心
因为
中国社会也好还有很多社会也好
培养了很多精致的
立己主义者
但立即者义义者很难在华为或者阿里这种公司发展
因为这种优秀企业都是以成就别人
来成就自己
第二判断的华为有个
核心价值观叫以奋斗者为本
那我们怎么判断就是他有没有
受到过挫折打击
足够大的挫折打击
那么这种挫折打击对他很重要
第一我们认为你到华为来
可能受不了
扛不住
的离职的可能性很大
第二个呢就是你可能
经历过挫折打击
但是你可能不能正确地面对
这时候我们也会
非常谨慎的不要选择
所以呢
华为就用这两条
一个是
利他之心
一个是挫折打击面前的一个态度
以及什么样的挫折打击
来进行这是很多
面试的可能不一定知道
这其实很重要就是价值观的意志性
这是第一个
第二个呢就是说
很多企业
很多员工
喜欢
过度包装自己
就是他会
把简历写得特别好比如把它主管的事儿也变成自己的事甚至让人家觉得你特别高大威猛
没有缺点
但这个其实是
非常可怕的
第三个误区非常重要的
就是面试者最大的问题是他不研究这个企业
和他要
应聘的岗位
这是最傻的了他可以认为他是一块砖
其实不是
他
必须要考虑他做什么可能会更合适所以最好精准地面对
他所
诉求的企业
和诉求的岗位
在这个基础上
让自己更加适合
让
别人
认为他
更加胜任
这是最关键的还有一点特别重要
就是说什么呢就是中国的
年轻人
和西方的年轻人一个巨大的差别就是他不知道他
最希望做他只是看着比如说这个公司好
或者这个职位的待遇高
其实这个不对
其实判断
相处呢他就是
必须要问
非常关键一点就是要
问
他
做过的
一些关键事件
不要
让他自己说
他
打算怎么做或者他思考的应该怎么做
而是他做过的事情
因为做我的事情最容易判断一个人
如果是他做过的
你通过
层
层
追问
其实
真伪
就能看出来前提是
他做过这个事情跟他岗位未来
娘让他做的岗位
是保持一致的
这一点非常重要
第二点呢
就是
最好是
您
问的都是叫做巅
峰式的问题这本书里说的
就是很有挑战性的问题
比如说我会问他
他跟父母的冲突
我会问你去年
发生过的最大的冲突是什么
比如说
你要跟客户做
你如果
曾经面对过客户
我会问他您跟客户你遇到的最刁难的客户是什么
他当时给你提出来一个什么呢困难
或者你曾经拿下的最大的客户是什么
或者你曾经流失过的
最牛的客户是什么
就是用这种
特别挑战他的这种
极限问题
如果你关注他
两大核心价值观
三大能力
那么这样就五项
那五项每项你问两三个问题
这样也就十到十二个问题
这样我们统计下来
大
概
三十分钟到四十分钟
对一个人的判断就会比较精准
就像应届
毕业生我也在梳理大概说了就是
他们没有
技能
甚至没有任何从业的经验
那怎么办呢就是说
我主要问他的素质也就是潜质
我看这个人适合不适刻所以呢
我们会问一些潜质样的东西
比如营销
那么其实他可以从来没做过营销
但是有一项素质是特别关念
就是叫做人际
理解力
什么叫理解人体的业员
他能快速地知道对方想要的东西这个其实很难
你会发现百分是
八十五的人
跟人在一起
不关注别人的需求然后只关注自己
或者说
可能对这方面比较
迟钝
比如说就像
这个
恋爱的时候这个场景最重要
他跟这个女孩子谈恋爱
但是谈了好几回来他都不知道这个女孩喜欢吃什么
喜欢逛什么街
喜欢穿什么
对吧有什么
爱好
那这个就属于人际
理解力很差的
他要做营销我觉得他肯定死定了对不对
这个
台湾有一个
营销大师吴若群就
吴若全就说了一句话他说
营销是一个就是说
不是把你最好的一面展示过对方
而是把对方最需要的一面展示过对所以我们就会测试他的人解理解力
那么测试人际理解力怎么测试呢
比如说他跟他的一个
另外一个例子就是他跟他的室友比如大学的时候
他跟他的个柔美的就是一个
房间里的人
可能出现一种冲突
他会只是说这个室友有问题
比如
这
做事不小心
或者说
谈小便宜
或者说
有些别的性格上的缺陷
他从来没有反思过自信
什么地方有问题他也没有真正的研究
对方这个问题的背后的原因
而基于这个来做解决方案
包括他失恋
他
失恋的时候一般女孩不会告诉他为什么
离她而去
这个东西你就要思考了
对吧一般女孩会说我配不上你
咱俩性格不合
但基本上这种是
因为他要跟你离开了他就不会伤害你
他不会跟你说特别真实的话
这时候你要理解为什么呢
这时候你的理解的能力
其实都能
展现出他对
人际理解的方面的能力
而这个能力就是特别重要的一项营销的需求
占差不多百分之五十权重
然后剩下的两个就是一个口头表达你不能太差
不用书面表达第三个呢
口头表达直接通过面试界中知道了
第三个就是坚韧性
就是所谓的
我们叫
脸皮厚也好
抗打击能力强也好因为营销特别需要这个
那这个人就可以问他
犯过哪些错误
遭受过哪些错奖
他怎么面对呢
对不对
那么这三个问题
其实问完了这三类问题可能也就
六到九个问题问完了这个人就判断了但是人际理解率是最重要的
因为人际理解力二十多岁以后就
很难改变
你会发现有很多人到了五十岁
八十岁
都不善解人意
经常哪户不开替耐活
但是有些人
很
善于这个
这种人就是营销的
所需要寻找的
哪怕他从来没有做过销售
只要他价值观没问题快速就能让他培养出来
我们华为当年有个三不要
我在那里管招聘的时候
第一类
就叫做频繁跳槽者不要
现在年轻人
经常频繁跳槽
但是你想想如果一个人连续不到一年
换三五项工作
这个就很不靠谱
因为这是个很基本的就是一般的
至少一年
他才能这个岗位上真正创造价值或者获得自己的东西
第二种叫做雷打
不动者不要
什么叫雷打不动了就是说他的岗位
三五年没动
而这个岗位内容没动不是说
比如你做编辑没问题
你这个编辑的内涵变了你原来编辑的很漏的东西现在编辑一些很重要的东西了对吧
或者说你有了范围哲任范围更大了这算动的但是如果你一直不动
就代表你在做重复劳动
而重复劳动是让一个人无法成长
这样代表你这几年皇废了
个这叫老太太过年者不多
不要
老太太过年你就知道北方一句话就叫老太太过年一年不如一年
比说他做一个软件开发
同样的软件开发他一开始在一个优秀企业做
大的企业很规范的
然后过几年了又到一个比较中型的企业就一般的企业了
再往后他就到一个更差的企业但是
工作也差得不多
这时候就说明他可能再大的企业
他的能力已经被排斥
这种
所以这三个三步这是我
我说的但是更重要的还是价值观
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