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本字幕由酷狗AI语音识别技术生成
大家好今天给大家分享的这个非常成功的营销案例
是由中国顶级营销大师
王顺洁老师
亲自指导并策划的
同时征得王顺杰老师本人的同意分享给大家
满满的全是干货
一定能够
彻底的颠覆你的认知
下面
直接分享干货
对于一些刚接触到免费营利模式的朋友
可能不明白
这个充三十万
得三十万的红酒
再送一辆
四十万的路虎汽车
而且一年
还让你包赚五十万
那么这个具体是怎么操作呢
特别是充值三十万
还送一辆四十万的汽车
这个路虎汽车大家都知道的
不管你去哪里买
他的成本都是很高的
如果再送三十万葡萄酒的话
如果你不懂分拆
根本看不懂
他们是怎么操作的
不管你是怎么计算
都是亏本
最重要的还有一个一年还让你包赚
五十万
那么怎么保证
让他的代理商
一年能够包赚五十万呢
这个又是怎么做到的呢
可能很多朋友都会有这样的疑虑
下面我给大家
详细地解剖一下
这个红酒案例是怎么操作的
首先
这个老板是卖葡萄酒的
酒的价位
在一百五十元
到一千两百元不等
他设计这个活动的目的
主要是针对代理商的
想通过这个活动
招募一批
优质的代理商
我们先来看一看这个活动达到的结果
第一天充值二十五个
收款
七百五十万
三天总共充值五十八个
最终收款一千
七百四十万
老板激动的不得了
他说做生意这么多年
从来没有见过这么样的输闲方式
能一下子锁定这么多的客户
还能赚这么多的钱
下面我们来算一下是怎么盈利的大家认真听的时候
也可以
拿笔计一下
九和汽车的成本
因为这个活动是针对于代理商的
肯定没有针对终端的客户毛利高
但是九类产品大家都知道
利润都是很高的
虽然针对的是代理商
利润也有百分之五十
这里我们就按百分之五十的毛利来计算
三十万的酒成以百分之五十
等于
十五万
九的成本就是十五万
汽车
这个市场价值是四十万左右
我们就按四十万来算
四十万路户汽车
通过内部系统对接
是七折左右
我们就按汽折算
四十万的汽车
七折
也就是
二十八万
汽车的成本
也就是二十八万
最主要的是二十八万这里要注意一下
二十八万我们可不可以进行分拆
就是我三十万的葡萄酒不分拆
送你的三十万的酒
你可以现场全部拿走
也可以拿走一部分
剩下的存放在我这里分批拿
这个不做限制
但是有一点
汽车要进行分拆
因为
大家想一下
如果价值三十万的酒以及四十万的路户车
不分拆的话
全部线上拿走
二十八万再加上十五万
就要四十三万的成本
那收回三十万肯定是不赚钱的
甚至还会亏钱
所以
酒
或者汽车
这两个肯定是要分拆一个
针对于经销商
九分拆也可以
汽车分拆还可以
但是我们来看一下
这两个哪一个分拆更加划算一些呢
如果九部分拆
它只需要十五万的成本
如果是汽车不分拆
它就要掏
二十八万的成本
二十八万的成本
再加上九分拆
假如
先给代理商一万元的酒
那就是
二十九万的成本
那充三十万
如果汽车不分拆的情况下
特别是送四十万的车
大于充值金额的
比较大的概率要分拆
四十万的车
那么车子是怎么分拆呢
下面给大家算一下
假如说
汽车
对接的价格是二十八万
二十八万我们按照首付百分之三十来算
只要付八点四万就可以
那送出去一台车就可以盈利
三十万
减去十五万九的成本
再减去八点四万汽车的首付
等于
六点六万
这里送出一台车就有六点六万的纯利润
因为九
一次性给你了
汽车是首付
那么后期
还款
肯定是代理商每个月在这里拿货
然后
把酒的利润的一部分
作为车子的月供
金额还贷
这是最基本的盈利点
还没有计算出送的每一台车盈利的
延伸点
看过之前免费送车案例的朋友大家应该知道
车子一般送的都是裸配的
甚至后排的座位都没有
那如果客户需要这些东西
就要加钱
升级配置
这块儿是不是有盈利的空间
还有汽车的保险
也有盈利的空间
当然
这里没有计算这块儿
只算了最基本的盈利比
这里汽车方面的盈利点
那么给代理商的这三十万的酒
有些代理商会不会
一次性地拿走
比如说
他先拿走十五万
然后
剩下的十五万
先放在这里我帮他存着
下次需要酒的时候
我再免费给他送过去
那么这部分资金是不是可以沉淀下来
作为盈利的资金
活动的纯利润
六点六万乘余五十八人等于三百八十三人
如果酒的毛利更高一些
车子的提货价更低
大部分的客户选择
不是一次性的把货拿走那纯利润
还会更多
汽车月供首先汽车我们付的是百分之三十的首付
二十八万的车
减去首付
八点四万
等于
十九点六万
就是说我们还有十九点六万要还
十九点六除去
三十六个月的月供
等于
五千
四百四十四元
五千
四百四十四
乘以二
等于
一万零
八百
八十八元
那么
代理商每个月
至少要从这里拿货
一万零
八百八十八元
它才能够保本
如果只是保本
肯定没有意思
所以我给它设定的最低拿货
应该是在一万五千元以上
才有盈利
所以
一万五千元就有百分之五十的毛利
七千
五百元
七千
五百元减去
五千
四百四十四元等于
两千零五十六元
那么每个月就有两千多的毛利
这样就长期地锁定了这些代理商
让他们持续三年在这里拿货
所以这个活动的目的就是
第一
缓解了一部分的资金压力
第二
绑定了代理商三十六个月
让他们长期在你这里拿货
第三
在当地也形成了一定的影响力
为他以后打造品牌连锁
扩展到更多的城市打下了基础
以上是做这个活动的前半部分的剖析
那么一年
还让代理商包赚五十万是怎么回事呢
五十万每一年
除以十二个月等于三点八万
房主代理商设计一套针对终端用户买红酒送产品的
免费模式
比如
买一千元的红酒
送
一千元的加油卡
送一千元的超市卡
送一千元的礼品
注意
这里加油卡和超市的卡
是要进行分拆的
比如
一千元的加油卡
和一千元超市卡
可以分拆成
五十元一张
客户每次去加油
或者是购物
满三百元才可以使用一张
通常
你能跟这些地方
谈到八折
三百元
八折就是两百四十元
及客户加一次由只需要支付
两百五十元
你还有十元可以赚
那么
送一千元的礼品就更加简单了
之前也分享过很多
可以通过我们内部系统
或者礼品的平台
对接一些硬通货的资源
成本价比较低
一千元的礼品
拿货家可能也就是
两百元左右
这头方案出来之后
然后让这些代理商
按照要求去谈一些合作
找到一些合作商家
把这个活动介绍给他
只占用
店里两平方的位置
放置红酒价
和
活动的海报
只要通过他这里成交的客户
利润
可以分给合作商家一半
通常红酒的利润在百分之八十
那么客户
在合作商家
充值一千元
减去红酒的成本两百元
减去
两百元的礼品的成本
等于
六百元的利润
六百元的利润
分给合作商家
代理商还有三百元可以赚
所以这样的合作方案是比较划算的
谈合作也好谈
然后
找到一个合作商家每个月能赚
两千元
三点八万
除
两千元
就是要谈
十九个合作商家
可以规定代理商在一个月内
至少要谈
二十个合作店铺
以后每个月增加
五个合作店铺
达到这个要求
保底年赚五十万
达不到不保底
我们现在思考一下
还有哪些地方可以做得更好
同时要注意
操作送车活动的要点
前期不要订购太多的车
先观察
前期的客户以及
现场的情况判断
跟汽车经销商谈
大概
需要的数量
然后跟部分忠实的老经销商
提前告知
订货送车的活动
提前收一部分的定金
再按照收取定金的数量订购汽车
活动线上
放一部分车子
然后在活动现场成交的
收款后再订车
控制可能存在的风险
其实
这只是王顺杰老师营销智慧当中很少的一部分
如果你现在经营困难
如果你缺少客户
如果你的产品卖不出去
现在
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