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第六十二集
白云天笑着问阎杰和包文山
你们说
国内什么最便宜
工人的工资啊
吃的
去过香港的包文山
一口硕是工资
严忌何泽根据以前做外卖的经验对餐饮的价格很有感宠
白云天大笑
看见没有
他们虽然说的不同
其实都是一回事
那就是国内的物价很低
物价低的潜台词
就是人力成本很低
这才是国内最大的优势
变速自行车这玩意儿
结构简单制造容易
哪需要高端的自动加工设备啊
还不如请他几百上千个工人
才用现在的制造方式
成本来的更低
变速自行车太容易仿制了
以国内目前对知识产权的保护力度
我们不可能做到独占
下来很快就会有人模仿
甚至
说不定现在已经有一家或者好几家厂
在学习我们的方式
生产制造变速车
过不了多久
各个厂家的变速车
就会大量上市
我们所灭民的竞争
会越来越激烈
政府不管
杜伟已惊讶道
白云天无奈的咬了摇头
现在国内的经济很不好
非常不好
太多的国营企业停工
甚至逼民倒闭
大批的工人无事可干接近于失业
在这种状况下
国家巴不得所有人都有活干
只要能养活职工
什么手段都可以
仿制国内厂家的产品算什么
就算是世界五百强的产品
只要能做出来
国家只会大力支持
说不定
还会给他们颁奖状呢
那
那我们怎么办
杜唯一有些愣神
感觉自己对内地的状况还是了解的太肤浅了
听到白云天的分析
高文山阎继何都从变速车的热情陶醉中
悚然而惊
专注地看向他
他们虽然在得到提示后
警觉了变速车的发展
可能不会向他们想象的那样一番风顺
但也不害怕
他们相信
既然白云天看到了问题所在
就一定有办法解决
一直以来
都是这样
三条路
有三条路
所有人都惊叫起来
他们觉得这事难办
没想到白云天竟能想到三条解决办法
何长胜嘴角含着略带轻视的笑容
不相信这个内地出来没经历过商品经棘洗礼的土包子
能够真的想出三个解决办法
白云天看到他的表情
只是懒得理
只要他表面顺从就行
他伸出一根手指
第一
跟竞争厂家比成本
变速车是一项技术含量很低的产品
最适合于劳动密集性产业
而劳动密集型产业最大的成本是
便力成本
杜伟义眼睛一料
抢着说道
正确
所以
购买新进设备什么的
没有那个必要
你只要想想就知道了
香港的制造业这些年是怎么衰落下来的
那些厂子又去了哪里
就知道为什么了
杜伟义若有所思的想了想
点了点头
他虽然是最顶级的商学院毕业的
但理论如何联系现实
他还很是稚嫩
更何况内地的情况
远比商品经济发达的西方要复杂
他要学的就更多了
白云天看他理解了又伸出第二根手指
第二条
抢占市场
扩大顺产规模
包文山演技和杜维义三人
异口同声的来
然后相互看了看
一起嘿黑的笑起来
扩大生产规模只是一方面
白云天微笑的看着他们
像是教学生一样结识道
看到了变速车这个市场
为了挽救国企
为了解决就业
各地只要有条件
多半都会上马这个产品
宝马这个品牌
现在只是在苏城周边小有名气
但在全国来说
只是个没有名气的新品牌
当更多的变速车品牌面试
消费者必然出现分流
尤其在国内地方保护主义仍旧盛行的状况下
我们只有几个月
甚至只有一两个月的先发优势
可谓
微不足道
要拼过永久
凤凰这样的大品牌
以及当地自行车厂
几乎没有胜算
所以呢
几人都听出了神
追问道
所以最好的办法
就是找当地厂家连营
把商机场模式
复制全国各地
用地方保护主义
来保护我们的合法利益
表面上
看宝马车的市场占有份额少了
但整体而言
我们的市场占有份额
却是最多的
联营
连锁经营
众人再次叫出声来
白云天诡异的笑笑
不是普通的连锁经营
而是创立不同的商标
一地一个
互相配合
发挥集团作战优势
共同挤压其他品牌的空间
联合围剿别的竞争者
杜维义已经张大了嘴
半天才吐出一口气
说道
不
我靠
你小子也太阴险了
包文山言几和连声点头
就连何尝胜也是用奇怪的延神看着他
铁了舔嘴唇
不知该说什么好
那么第三呐
最后
当然是加强我们自身的竞争力技术上
我们要领先
质量上我们要可靠
售后上
我们要让顾客放心
而最最重要的
是思路上要创新
不断推出最新款式的变速车
让别的厂家只能跟在我们后面吃灰
追无可追
而且因为是创新产品
作为技术先行者
我们可以始终保持高价销售
无须跟别人降价血拼
获得最大的利润
白云天笃定的说道
而这一点
也正是他的强项
还有谁
比变速车未来的发展方向认识的更加清晰
判断的更加准确
更了解市场的选择方向呢
没有
有着完整的变速自行车发展历程的他
才是那个先行者
与带路人
要超
你们就超吧
再超
你们还能超得过我这个最大的
山寨大王
国承包
杜维义派不上什么用场
他的存在是为白云天披上一层港姿的皮
归比风险
承包国企
还是要靠包钱进
当天晚上
白云天就去了包文山的家
这一次香港之行
他买了指甲刀
钥匙链
签字笔
几十步等等
不少实用
价格又不太贵
而且有着明显外国文字商标的小物件
作为礼物派奏
东西不贵可是包钱晋很高兴
尤其是鲍文山的老妈
拿着包文山买的纱巾式欢喜得不得了
一个劲儿地夸儿子长大了懂得孝顺爸妈了
说的眼圈都红了
包文山家是单位公房
年初时房改套了三万多块钱买了下来
这年头没什么装修的概念
还是白灰水泥屋顶
只在墙壁上挂了一副年厉作为装饰
看起来跟清水房没什么房间的布局是一室三厅
在这个时代算是比较宽敞了
这个时代讲究居住舒适大于公共空间
所以三间卧室都比较大
每间都有二十平方上下
但是客厅相对较小
大概只有十二三平左右
这还算是很不错的了
一些居住拥挤的人家
客厅连张饭桌都放不下
客厅内摆着一张三人沙发
一个玻璃茶机
对面贴墙放着一台电视柜
那里是台磁带录像机
一台老式公放
两侧摆着一对杂牌子的历史音箱
电视柜上
放着一台二十一营寸的彩色电视机
在这时代
这就算是大屏幕彩电了
因为屏幕较小
所以两边墙壁间隔不大
仅有三米左右
狭小的空间
连更多的椅子都放不下
只能将玻璃茶鸡搬走
大家才勉强相对而做
白云天将全国承包的设想跟包险进详细的解说了一遍
包钱进默默的抽着烟
眼睛里闪着不以察觉的惊讶
他对白云天
是越来越捉摸不透了
变速车生意好
想要多挣钱
这是所有人都有的想法
不过通常的做法
是扩大生产
而不是分散产能
采用多点开花的技术
全国布局
他想都没想过
还有这种思路
这对他来说无异于于此头脑风暴的洗礼
这是正常人的想法吗
白云天这脑瓜子到底是怎么长的
居然会想出这种匪夷所思的点子来
不得不说
如果真按他这想法做成了那么变速车的生意就百分之百稳了
真
高中低端通吃的战略性布局
靠他吃一辈子都没问题
这个年轻人
太不简单
包文山能够认识他
并机缘巧合成为他的合作伙伴
实在是太幸运了
人生际遇
就是这么出人意料
问题是
那些国营企业
是否愿意合作
包钱进非常认真的思考过后
提出了自己的看法
就像你说的
变速车很容易仿造
在国内又不怕专利侵权什么的
那么
那些深陷困境的国营厂
直接赵抄就好了
为什么要跟你们联营
分出很大一部分利润呢
白云天的计划
他认为非常可行
以他的关系
牵险搭桥
也能帮助拿下不少地方的合作
就算是有些硬骨头啃不下来
但又不是非得找他们不可
如今国内大多数国旗生存困难
所有企业都在为了生存而挣扎
一家谈不成
而找另一家就是了
多了不敢说
一个省摊下一两家合作厂家那绝对是没问题的
只会多
不会少
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