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本字幕由酷狗AI语音识别技术生成
女是们
你们知道
所有男人最热衷做的一件事
是什么吗
可能你们会说
是
喝酒
吸烟
看体育节目等
但事实上
这都是没有共性科言
对于男人来说
他们最喜欢做的事情
就是那些在他们看来最正确的最好的事情
我的家乡密苏里州出过一个
响当当的人物
他就是著名的
大盗贼家
扎西詹姆斯
有一次我专称
赶忘加西的故乡基尼
在那里
我在詹姆斯农场里遇到了他的儿子
看得出来
儿子对于父亲以前所干的事情感到非常自豪
跟我讲了很多关姨
大到
大道贼
加西詹姆斯的故事
比如他是如何在警察眼皮底下
把一辆火车抢劫然后
把那些钱分发给他家附近的农夫
好让那些有钱人
那些人
有钱把他们抵押出具的土地赎回来
在詹姆斯自己看来他的这些做法是正确的
因为这叫
杀夫气贫
其实
加西詹姆斯
和我们以前提到的
双枪杀手
克劳雷是以路人
当然还包括
在他之前
和他之后的那些犯罪
罪犯
他们没有一个人不认为自己这种做法是在替天行道
是在
实现心中的理想
对于他们来说
没有任何事
比抢劫
杀人更有意义了
我之所以在这里和女士们说这些例子无非就是下让你们明白
每一个人
对自己
十分尊重
都会认为自己才是世界上最善良的
最无私的人
在他们眼里
按照自己想法去做的事情
才最高尚
在这里
我把这种想法称为高尚的动机
事实上
你丈夫在做事情的时候也是遵循这这一条准则
美国著名的心理学家强纳的卡特
曾经说过
每一个人
在做事的时候都会给自己找两个恰当的理由
第一个
是
这件事看起来确实不做
另一个
是这件事的确不错
律师们
你们有没有想过
如果你们能够激发起丈夫心里的高尚动机
那么改变他的就不是一件
非常困难的事了
颖儿女士已经结婚五年了
如今她已经有三个孩子了
婴儿的丈夫
乔治是个不错的男人
他有一份
体面的工作
而且还十分体贴
对于一个妻子来说这应该算得上是幸福的
然而乔治有个坏毛病
也许是小时候
家庭环境比较优越
乔治对十五特别挑剔
她不喜欢吃辛辣的东西
也不喜欢吃蔬菜
每当莹儿儿将面包
端上桌子的时候乔治走势先把外面的那寸阴皮剥掉
因为他总说那些东西吃起来是在折磨自己的好楼
几乎
所有的小孩
都有挑食的毛病
然而婴儿家的那三个孩子却挑了特别很厉
这是因为他们有同一个挑食的父亲
在纵容他们
为了帮助乔治改掉这个坏习惯
颖儿女士想了很多办法
但都没有收到很好的效果
有一天
颖儿女士
突然对丈夫说
亲爱的
书上说孩子的第一任
老师
是父亲
是父母
我觉得挺有道理的
乔治点点头说
你说得没错
我们的确要教孩子很多东西
女儿继续说到
丹妮觉得我们该怎么做
乔治回答说
这还有问
当然是给孩子们做出榜样
颖儿点头说是的
我也同意
我一直都认为孩子们不应该挑食
万样对他们的身体不好
乔治也表示了赞同
这时颖儿有些狡华地说
乔治
那我们应该做怎样给孩子
梳理榜样呢
乔治一下子就明白了婴儿的用意
从那以后他再也没有挑食
因为
他要给孩子们做出榜样
为什么婴儿女士的一番话可以让乔治改掉一个养成了十几年的坏习惯
这是因为
因二
让乔治觉得给孩子们做出一个好榜样是一件非常高尚的事
因为那会儿
帮助孩子们养成很好的习惯
正是在这种高尚动机的粗动下
乔治才下定决心
改掉了挑食的毛病
前一段时间
诺斯卡瑞夫决时发现
有一家报纸刊登了几幅
他十分不愿意公开的照片
于是他提笔给报社编辑部写了一封信
其中内容是这样写的
我知道有时候一个人的瘾照片能给一家报社带来很多读者
这的确可以让报纸获得更高的利益
然而这种做法也有可能会伤害到一个母亲的心
因为他不喜欢有人那么做
第二天
那家报纸果然把照片撤了下来
诺斯卡尔维夫爵士曹明德利用人人都亲爱的母性
伦理观念
激发了
报社
编辑的一种高尚动机
因此才很好地解决了这件问题
如果心中的内容换成
你们这帮无耻的家伙
赶快把那些照片又换掉
那是我最讨厌的事情
相信整件事情的结果
就会
发成很大的变化
女是母心中一定
也有很多疑问
为什么
他的这种做法
有如此之大的魔力呢
我知道
很多女士
都不同意我的说法
因为那些记者和编辑
都是比较有修养的
他们会说
卡耐基
你认为你的这种方法有效吗
不
我不认为
有的丈夫是个蛮恨不讲理的家伙
你所谓的
高尚动机在他们眼里简止一文不值
情形吧
这一切都是徒劳的
事实是这样吗
郭香不是的
你的丈夫可能不讲理
可能独灾
独裁
但
你们之间毕竟有爱的基础
然而对于一家企业和她的顾客来说
这种爱是根本不存在的
因为一个企业劝说顾客改变想法要远远比你们却与相子
劝丈夫不改变想法困难得多
有一家汽车公司曾经出现过我这样的问题
有位顾客
在维修工作结束之后拒绝支服修理费用
理由是他们认为
有些收费项目并不合理
可是公司认为既然六位顾客已经在维修业收单上签字了
那么就证明整个过程中没有错误
因为他们坚定认为
顾客必须支持
支付
欠款
紧接着
这家公司的信用部对那位六客展开了一系列的行动
他们先
派人去拜访那六个人
然后严肃地通知他们必须缴纳千款
他告诉那六个人公司的做法是完全正确的
没有一丝错误
眼外之意也就是说
那六位顾客犯下了很严重的错误
同时
他们还让顾客了解到有一个汽车公司对于汽车了解要远远比他们
那些门外汉
多得多
因此
对于付钱这一条来说
没由任何可真重的
结果很明显公司租法不能让那些顾客服气
也不可能石问题
得到很好的解决
后来公司和顾客之间的矛盾越来越激化
以至于那几位幸运部经理做好了
输出法律的种备
就在这几要关头公司的总经理发现了这个问题
并表示愿意亲自去拜访那几位顾客
经过一番第二查
总经理发现这六名顾客一直都非常少信用
每次都是
按时付款
因此总经理断定这一次一定是在某一个环节上出了问题
也许
问题的
贞洁就在
催陶房事上
于是
总经理制定了一项完美的计划
开始向那几位顾客收账
蔡守先
分别拜访了那六位顾客
但并没有直接说明自己是来策一款的
他只是强调这次是公司派来调查
公司做错了什么
尽管他心里十分清楚
那份张丹是没有一点问题的
总经理对顾客说
除非从他那里听到一些意见
否则他是不会随便发表自己的看法的
同时他还一再强调
公司
从没有
宣称自己毫无错误
收到汽车总经理表示
现在他最关心的是六位顾客的汽车
而世界上没有比他们更了解自己爱车的状况了
接着
总经理让那那位顾客发言
并且很专注的
去
倾听他们的抱怨
最后
总经理说
我们必须承认在这件
事情的处理上我们做了很多不妥的行为
这使您的生活受到了干扰
以至于让您感到气氛
这一切和您没有一点关系
都是我们公司的过错
在这里我向您表示歉意
和您接触过以后我发现
你是一位真派而且很有爱心的人
因此我等打斗但请您帮我一个忙
我知道
您一定
会有最好的办法来解决这件事的
尽管我有权利去以更改这份账单
但我更想把这份权利留给您
当然
不管您做出什么样的决定我都会
绝对的服从
最后的结果是
那些顾客没但
没有一句付迁款反而支持
是
最高宽额
反而付
付支付的是
最高真难想象
一句正派而且有耐心的人居然会如此轻易地解决了这件事情
我想
丈夫与那了六位难缠的顾客比起来恐怕要讲理得多
如果你
你们也愿意这样做的话
想信他们也会心甘情愿地改变自己
啊
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