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本字幕由酷狗AI生成
路易威登可能是全世界最著名的家族企业之一了这个油皮包设计大师路易威登先生在法国创立的品牌
经过166 年的风风雨雨
发展成全球最知名的奢侈品牌之一路易威登的母公司LVMH 集团总市值2300 多亿美元
这是一个什么级别的企业呢
差不多等于阿里巴巴的一半路易威登老爷子创立了这么大一个商业帝国呢
儿孙们是不是都想老鼻子福了呀
那随便占点股个个都是霸道总裁啊
可真实情况还不是这样
目前
整个路易威登公司只有一个家族成员还在公司里上班
而且他主要负责的业务啊
不是咱们常见的什么各种包包什么never for 啊
水桶啊
他在公司里边呀
做路易维登的箱子这个品牌到底有什么故事呢
待到秋来九月八买包刷卡
忍住吧
微博爱人心头号路易维登别长啦
为什么路易威登还要坚持做木箱子
典型的家族企业
为啥家族成员所剩无几
路易威登老爷子是怎么样创业成功的究竟是谁让这家小品牌走向国际市场
今天的圣人请卸妆就跟大伙聊一聊路易维登的燃情岁月
嗯
所以来到今天的圣人请卸妆在下刘家向您请安了
今天跟大家聊一聊奢侈品的故事
哎
难免要秀一下英文啊
这个经常听节目的朋友也都知道佳哥我呢
比较低调
英语专八的水平从来没听过炫过吧啊
对不
比如说路易威登
英文就得这么念路易我疼是不是能听出来一点工地的味道
哈哈
没毛病
我这个专八是砖头的砖奢侈品这个词啊
我们最早可以追溯到拉丁文lux
她在拉丁文里的意思
指的是额外生长的农作物在我这个非常不成熟的观念里啊
我觉得那些价格贵的数量少的有美感的没了他一样能活的玩意儿
其实差不多就是奢侈品啊
当然啊
人家专业的奢侈品还是有一定的这个传承性的1821 年
路易威登出生在法国乡下的一个木匠家庭1835 年14 岁的路易威登先生离开了家乡
徒步旅行
一年之后来到了巴黎成为了一名学徒学什么呢
学习帮出远门的富贵人家打包行李
这这个工作我们现在可能觉得非常不可思议
可是那会儿富贵家庭出门旅行特别麻烦
大包小包一大堆
有钱人家里比较讲究吗
可是你不能出门玩一趟整几十辆马车
跟着装行李吧
所以一位会收拾行李
合理利用空间的工作人员就特别有用
有点像咱们现在上门帮你
里边重新归置整理的这份工作
其实这事儿啊
不仅麻烦而且花时间还得考虑到使用者的生活习惯就像旅行出去装行李一样把什么东西放在上面什么东西放在下面什么东西你常用什么东西不常用都是要系统化的规整的
而且大家想想这一八几几年的贵族出门
那一身行头看起来多麻烦呀
你把这个公主呀
那个王子人家的衣服要给褶皱了
人家怎么穿出门呢
是不是所以路易威登啊
当时就在干这个事儿作为一名木匠的儿子
路易威登先生熟练了
掌握了木匠技巧
这一点呢
算是家族天赋
再加上他在设计方面的一个才能他整整用了十年时间就成了一名箱包专家不再是一个简单的帮人家去打包行李的他
现在自己可以设计箱子
其实在学徒期间呢
路易威登工作就是去那种非常富有的女性
家里边啊
帮人家准备这个远行的行李
所以他经常有机会跟着师傅去那什么皇后呀
女
觉得家里边建立了一定的客户基础都是这些有钱人1852 年路易威登当选为拿破仑的老婆呜
杰尼皇后的御用皮革
师从此之后呀
这就走入上流社会了1854 年
路易威登先生开设了自己的第一家店铺
由于他这个皮包呀
和这个材质方面
他非常了解她在当时就已经成为了一名非常厉害的设计师
他发明了什么呢
他发明了平顶皮衣箱
这种平顶的皮箱呢
更加的整齐
他更加方便地堆在一起
比原来那些不同形状的皮箱
省空间多了
所以广受欢迎
所以为什么现在路易威登还在做那么昂贵的木箱子动不动几十万一个
因为啊
这是人家的发家产品是人家的老本行啊
咱们再说回来
这种平顶的皮箱设计出来之后啊
让路易威登在十
上进也是赢得了声誉之后呢
路易威登先生开始在他的设计当中使用了一种灰色的帆布材料
这在当时可是黑科技呀
因为这个灰色的材料呢
显得不仅很优雅
而且分布可以防水防褶皱
所以路易威登的帆布包一经推出大获成功
咱们现在觉得帆布包挺便宜的
但是在当时帆布包可是比皮包贵的
随着业务增长越来越快
路易威登在巴黎郊区建了第一个生产车间
同时呢
他把他的门面转移到更大的一个场地开始专注于制造箱包
而不是去做打包服务了
从这会儿开始呀
路易威登才渐渐变成了我们熟知的那个香包制作商
路易威登先生去世之后
他的儿子乔治就牢牢守住了父亲的这份产业
路易威登先生呢
是在189 2年去世的在他出名之后
市场上出现了非常多的盗版模仿路易威登的包
不光咱们现在山寨啊
那个年代也有很多山寨品呢
路易威登的儿子乔治呢
他为了避免盗版它又推出了一个新款的分布设计
同时为了纪念自己的父亲
这品牌的商标
他就用恒星和鲜花相叠加在一起的花纹在混合路易维登的首字母的缩写
并且申请了专利
这个样式就是咱们现在很多朋友说的老花
但是万万没想到呀
当时为了防盗设计出来的老花现在可能是全世界被山寨的最多的图案吧
当乔治参加完1893 年的美国芝加哥博览会之后他就开始布局国际销售网路易威登品牌的业务扩大到了波士顿
芝加哥
旧金山
布鲁塞尔
布宜诺斯艾利斯
曼谷
蒙特利尔等等地区
而且路易威登的儿子乔治雅还做了一个非常有远见的事儿
他觉得在将来汽车嗯会成为一种非常重要的出行方式
所以他开始设计出适合汽车旅行的箱包
乔治还设计了在摩托车上面使用的一种香包
这种香包的防水和防尘功能很好
而且能保证财产的安全
除了开车跟骑摩托车旅客出行可能还有乘船呀乘车呀
遇到各种情况
为此呀
乔治还创造了轻便灵活的冰袋水壶和蒸笼带1914 年路易威登的分销网络不断完善公司在香榭丽舍大街建起了一座崭新的建筑
这家商店
成为当时世界上最大的旅行商品零售商
可是随着一战开启箱包产品的需求变了
简单又坚实的军用箱包取代了精致豪华的箱包
为了维持生意啊
路易威登在巴黎外的工厂还生产与救护车相配套的折叠担架1918 年
德国为尽快结束战争又进行了大规模进攻进攻距离巴黎仅仅60 公里处
路易威登当时面对两个困难一是原材料的来源
另外一个就是如何保证工人的安全
可是最后呀
他挺过去了
但是战争结束之后困难还是有他们只能用一些存货维持店面的货源供应
战后一段时间里边呀
路易威登工厂是更多的生产销售员用的陈列柜来保持公司的收入全球经济慢慢转好之后路易威登的老客户们渐渐也就回归了一些皇室贵族的特殊订单也随之增加
路易威登这会儿的客户包括时尚先锋
可可香奈儿电影明星玛丽毕克馥
他是第二届奥斯卡金像奖的最佳女主角以及法兰西共和国的总统等等等等
可以说当时全球最时尚最富裕的一群人有不少呀
都是路易维登的粉丝可是经济总是时好时坏吧
战争恢复期过去之后
全球经济状况又开始恶化
这会儿路易威登认识到了呀
事情只有让公司赚更多的钱才能在任何情况下都占据主动性的乔治维登的儿子加斯顿帏灯跟他的父亲一块儿加入到了提高公司效率的工作当中
他们成立了一家广告公司和一间设计办公室
目的就是让客户能先看到详细的图案
路易威登家族的第二代继承人
乔治维登在1936 年去世
当时公司的特殊订单数量已经是大幅下降了销售比呢
比任何以往的时期都更加依赖于目录上的这些产品
这会儿公司的产品啊
已经包含了各种各样的物品的箱子
比如说打字机的箱子收音机的箱子书香步枪香和酒香等等等等
可是在第二次世界大战期间
路易维登又遭遇了前所未有的困境产品交付骤减海外合同被迫终止工厂和商店呀
也都关闭了二战后期跟其他的企业一样
路易威登也面临着重建和恢复业务这第三代继承人叫加斯顿他的三个儿子呀
其实这会儿都加入到了公司的运营当中也都发挥了非常重要的作用
咱们有句老话
总说这个什么富不过三代
可是人家路易威登家族的第三代还挺厉害
甚至到第四代都能在关键时候站出来这个第三代继承人叫加斯顿他的三个儿子呢
分别负责公司的商务管理
财务和负责管理工厂就一起一家子把这个公司呀
又给救过来了
随着经济的缓慢平稳到了195 4年
路易维登迎来了100年的周年庆典公司业务也是快速发展
汽车火车飞机的普及
让乘客花费在同一交通工具上的时间大幅减少了呢
大家需要提着行李走路的时间却变多了
所以公司开始设计更加轻巧的软皮箱包路易威登
这个公司呀
一直在跟着社会的发展
他一直在做一个调整到了195 9年
加斯顿进一步完善了涂装工艺
让材料更加的耐用
更加防水
而且比较适合短途的行程
这些轻便实用的行李带给箱包产业带来了一个新的标准
三代继承人
加斯顿还邀请了当时的知名艺术家参与到配件的设计
提升产品的美感
从195 9年到1965 年公司平均每年会推出25 个新的新箱子和包的设计
可是路易维登这家公司命运的转变也是从加斯顿桅灯开始的
加斯顿帏灯呢
有一个女婿叫亨利
拉卡米耶咱们就拿亨利吧
这个亨利在1977 年开始接管路易维登公司了
这个亨利不是咱们想象当中那种倒插门啊
自己没什么能力
嫁给有钱人家里了
人家亨利在二战结束之后做这种钢材生意赚的是盆满钵满
但是当时呢
他也考虑到底加不加入路易维登公司帮自己的老丈人呢
因为他自己这个事业也挺赚钱的呀
可是最后他还是把自己的刚才事业放下了加入到了路易威登也是因为他的加入路易威登从一家小企业直接是火遍全球了
可以说整个路易维登家族企业的发展
这个女婿亨利是居功至伟的亨利接管之后
公司的销售额从1977 年的两千万美元飙升到了19 87 年的1 0亿美元
十年时间
亨利让公司翻了50 倍的收入
那如此快速的增长就要归咎于零售和国际业务
所以亨利的布局就是让路易维登走向国际
让全世界的人都买它1977 年和1987 年之间啊
路易威登的店面是遍布全世界
亚洲地区变成了公司的主要出口市场
1984 年路易威登在巴黎和纽约上市
可是别看这么成功的一个案例
也正是因为女婿亨利的加入路易维登公司里边最初的家族成员啊
是变得越来越少
公司越来越专业化
越来越离开
这种家族管理的体系了很多朋友可能听过路易威登的一个段子啊
这个某一位总裁就说哎呀
我们为什么不建议大家买这个假的路易威登包呢啊
因为这个总裁说他说他知道你们买再多的假的啊
总有一天会想买一个真的
其实这种语气啊
纯属是给自己撑面子的真实情况是怎么样呢
路易威登从198 6年开始基本每年都会拿出销售收入的2 %
专门用于打假1987 年
路易威登和酷悦轩尼诗集团合并形成了全球最大的奢侈品集团路易酷轩简称叫LVMH 像什么芬迪啊纪梵希啊
高田贤三呀
都是人家集团下面的子产品
这个集团去年啊
还有一个大动作145 亿美元收购了Tiffany 估计202 0 年中期就可以完成收购在整个奢侈品行业啊
LVMH 集团绝对是稳坐第一
我是刘佳喜欢节目的小伙伴可以关注我的新浪微博一枚电台
加加是嘉宾的嘉节目发展还是希望各位能够多多的点赞转发支持打赏加咯
先谢为敬啊
粉底眼霜高光隔离腮红
睫毛**精华
女人有了这些会更加美丽
历史有了这些只会更加迷离
卸妆看历史观点更清晰
这就是咱们的圣人请卸妆
欢迎回来
这里是圣人
请卸妆在下刘家向您请安了好的品牌啊
一定会讲故事
路易威登是怎么样提升自己在消费者心里的形象呢
1921 年路易威登推出了一条广告词是这样说的
让我看看你的行李
我会告诉你
你是谁
我这个英文翻译能力有限啊
说错了
大家别介意
再白话一点啥意思就是路易威登就是告诉你啊
我们的品牌的精神内核
他不是贵
而是承载着你内心奢侈的梦想旅行
哈哈
跟诗跟远方沾上边啊
那都能变贵
一头从小听着古典音乐长大的牛价格能跟普通牛肉一样吗
哪怕听音乐对牛肉确实有效啊
口感提升了那个1 %它价格就敢上涨10 %
可最终还是会有消费者买单
这消费的一部分钱
其实买的就是这个故事
为什么呢
讲究
路易威登品牌的宣传故事
就是要打破大家只把旅行箱当成一个放东西的物件儿
路易维登让你感觉到是这样的
用了我们的包旅行
那是一种享受生活的状态和追逐自由的情怀来拿上我的包走向远方
你以为包里边装的只是生活用品吗
不对那是你开启未来的钥匙
路易威登品牌故事的核心就是精致的旅行
进入21世纪
路易威登又转变了故事内容
他发现有钱人越来越多了
可是大家的精神却是极度匮乏的
哈哈
那就跟猪一蛋似的有钱人的快乐往往就是这么朴实无华
且枯燥枯燥了
怎么办呢
接着听故事呗
2008 年路易威登在中国投放的第一支电视广告名字叫做旅行的意义呢广告词呢
是这样说的
生命本身就是一场旅行
在旅行当中寻找自己实现生命的价值
而在这寻求生命价值的过程当中买路易威登的包
他能一直陪着你
在路易威登品牌的传播当中有两个特别出名的故事啊
有一件事
相传在191 1年泰坦尼克号沉没海底之后从海底打捞上岸的行里发现了一个路易威登的硬型皮箱
这个箱子打开之后
人们都惊呆了
竟然没有渗进去一滴海水
另外一个故事呢
是传闻啊
路易威登一位客人的家里边失火了衣服被烧得一塌糊涂
可是为有一个LV 的皮包
除了表皮被熏黑变形之外
里边的物品完好无损
这两个故事呢
可能都不是真的
但是这个故事却真真正正地传播出去了呢
故事本身的真假也就不重要了
但是有一说一啊
这个LV 的质量
那在奢侈品当中啊
据说还是不错的
所以人家路易威登的产品质量好
这一点
他是一直是深入人心的
路易威登在进入中国市场之后呀
他在200 1年的中文版官网当中增加了大中华焦点栏目主要关注中国动向
原来奢侈品行业的成功法则就是不要问客户他们想要什么
而是告诉他们应该拥有什么
可是路易威登在进入了中国之后他研究中国消费市场
他改变了这个策略
因为路易威登研究之后发现中国奢侈品消费者呀
平均年龄比较低
大部分都在40 岁之下
而且奢侈品在中国人眼里啊
不是专属富豪们的年轻人也想要啊
中国年轻的消费者喜欢把奢侈品跟街头的那些时尚品牌混搭在一起
所以路易威登决定向中国客户提供创新服务
怎么创新呢
他把当季商品的数量就不断增加了可是一个东西多了之后他就没有奢侈感
所以每一季的奢侈品
过期他就缩短少卖一段儿时间导致在中国奢侈品品牌推出时尚商品的频率是越来越快
新品越来越多
总体的数量虽然越来越多了
但是花色呀
颜色呀
款式都有一些细微的变化
奢侈品一定要突出这一点
我跟你的虽然是一个牌子
但是咱们俩不一样
好的品牌一定要有这种身份认同感
而且呢
不能总是撞衫
同时呢路易威登在中国提供了一些尺寸比较小的商品
因为体积变小了用料变少了
价格也就降低了这就拉低了购入路易威登的一个门槛公司把这种商品啊定义为可以得到的奢侈品
这个销售路线的主要目标就在于吸引年轻的新会员纳新会员年纪偏小没有那么多钱
怎么办呢
那我把包做小一点
我就卖便宜一点一旦你买了入了这个坑进了
我这个门儿这些新会员们迟早呀
会再次消费的听完整个路易威登品牌故事啊
我们能发现1.1个公司
一个企业或者任何人做什么事情一定要学会顺势而为
但在这个顺势而为的过程当中还要坚守自己的初心
如果路易维登现在还是坚持做当年的那种特别大的木质皮包箱还会有市场吗
当然会有只能把目标锁定在一些特别高端特别富贵的人身上
而不在这种轻便的时尚的
大家方便携带的包
他一定不会发展到今天这个样子
可难道一个品牌一味的跟着风向标去走就能成功吗
不见得路易维登
还有他的坚持就拿这个木质香来举例
现在在官网上大家还是可以买到在他的时尚发布会当中
包括在他一些特别高端的门店里边
路易威登还是会把这个木箱陈列
其中就是告诉大家这个东西
它不仅是一个装东西的箱包
他已经变成了一种品牌的传承和一种追求
所以我们有时候做事儿啊
一定不忘初心
但是要懂得顺势而为
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