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三
公司内买卖
产品在完成出货之前相关物品在公司内部要流经
多到工序
在按巴经营中
同公司外部的市场交易一样
各道工序之间
也要进行公司内部交易
这种工序间
物品与金钱流动的架构就是
所谓的公司内买卖
一般在采用事业部制度的企业里
事业部之间的买卖会按照市场价格
但在
制造工序之间
很多都是按照成本或工时来
交接
物品
就是到
钱到工序为止的成本
再加上本道工具发生的成本
用
累家的方式计算
但是在按拔经营中
各道工序之间的交易不采用
这种只计算成本的方式
尽管是公司内部的交易
但阿姆巴毕经
实体独立经营
要在交易过程中获取利润
因此
同外部企业交易一样
在各案姆八之间
在把材料和办成品作为交易
交接时
作为产品交接时
也要采用买卖的形式
要计算公司内部交
售和公司内部采购
这样的实际数据
这样当然
这时候的买卖金额
要由各阿姆八
根据各自的经营状况
经
互相交奢来决定
但这里的要点是虽然只是公司内部买卖
却不可设定一个
让各案巴平台利润的方法
归根到底要依据市场价格来决定各案吧之间的买卖价格
同时
评价各案吧也要从市场的视角出发
看期在价格
质量
交货日期等方面能否满足
客户的要求
因为这么做就将市场原理渗透到了制造工序之中
格案巴不得不拼命提升自己的竞争力
同时必须在
质量方面
对后道工序提供
必须的
保证
假定如图
表巴琐是
在AB西三道工序负责
最终出货的工序
西
从销售部门接到了
一百万日元的订单
工序西
向前到工序币
订购七十万日元的原料
或半成品
同样
工序币
再向工序A订购三十万日元的
原料或半成品
工序A
向公序币
交付所
订购的材料或半成品
获得
三十万日元的公司内部销售
巨A的生产总值就是三十万日元
同样
工序币从工序西获得
七十万日元的公司内部销售
再减去支付给工序A的三十万日元的
公司内部采购
其差额四十万日元就是工序币的生产总值
同时
公序C
从对外出货
所得一百万日元
中柬去工序币的七十万日元的公司内部采购
其差额
三十万日元就是
工序C的
生产总值
就是这样
各按米巴之间在物品流动时
不是以成本为基准
而是以包含了各自
附加价值的公司内部买卖
价格进行交易
按照这样的流程
各阿米巴独立核算独立经营
给销售部门的佣金由各阿米巴
公平分担
各工序在进行公司内部买卖的时候
不仅产生
收入而且要对发出订单的下到工序支付公司内部佣金
因为作为最终工序的制造部门向销售部门支付的佣金
需要各
制造工序公平负担
实际上
工序A
对于下到工B
在计算公司内部销售的时候
针对三十万日元的生产总值
要按照
销售
佣金率百分之十
支付佣金
三万日元
同样
公序币在接受公序A三万日元佣金的同时
要支付给
下到公序C
七万日元的佣金
工序C则在接受公序币
七万日元佣金的同时
要支付
十万日元的销售佣金
按照这种制度各按姆巴获取收入及生产金额
公司内部销售公司内部采购时
需要支付的
销售佣金也要按照公平的规则由阿米巴负责
考虑单品
核算
各案姆巴之间
不是按照成本买卖
而是用制造成本加上自己部门的附加价值呢
用这个金额进行买卖
这时候
格案巴之间
如何定价就成为一个重要的问题在定价方面
公司内部并不存在作为基准的计算方式
公示
之类的规则
规定
同公司以公司之间的交易一样
价格
由各M姆巴
涨
谈判决定
在第二章里已经阐述过
各阿姆巴掌
参照市场价格
用各阿米巴
彼此
能够接受的价格进行买卖
这时候
要考虑每个品种
即每个单品的收支核算
定价工作要细致严密
针对
客户的每一笔订单
公司内部都会设定一一对应的
内部买卖价格
不可以随意决定价格比如
因为这个产品价格高了
那个产品就便宜点吧
这种搭配销售方式行不通
因为对于每一种产品
不断变动的卖价和成本
如果不能一一对应做出处理那么整个
制造部门就
无法做好
客户订单的收支合算这样个案米巴
就认真考虑自己的处境
包括市场的价格自己的生产效率
成品率等
对每一个单品进行
收支测算
并由此来决定价格
在这过程中
就能培养各阿姆巴掌作为经营者的商业之裁
才干
但是
在阿米巴
涨之间仍然可能发生利害
对立
出现纠纷
这时候上面的领导
也就是同晚这两个阿米巴的负责人必须做出
公平正确的判断
如果只听一面之词处理不公平
就会削弱各阿米巴
对于核算的责任意识
所以上司必须充分听取双方的意见
站在
公正的立场上
做出有效的指导
作为上司
归根结底是要对事情作出公平合理的判断
充当好协调整体的作用
为此
负责做出最终判断的经营高层
事业部长等人
必须具备让
阿米巴掌门
认可的正确的判断基准和优秀的人格
换句话说
就是要掌握哲学这是非常重要的
公司内部形成
市场压力
在阿米巴之间进行买卖
公司内虽然会增加
若干处理票据的事务性工作
但是这样做的目的是通过销售部门
将企业与市场挂钩
将市场动向及时传递到各个制造部门
从销售部门接受客户订单
时期
如果售价下跌
就会
立即就会对各公序之间的买卖产生很大影响各阿米巴就会闻风而动
迅速采用
行动采取行动消减成本
另外
阿米巴曼
在公司内部反复进行买卖的结果
在
公司内部
也会形成市场例如同样的加工
有几个阿米巴都能做
那么就可能同期中出更有利条件的阿米巴进行交易
还有
如果公司内部的阿米巴
在成本或质量方面出现问题
也可以不同它交易
而到公司外部寻找
加工企业
由于在公司内部
形成了市场
就营造了各阿米巴之间的竞争意识
结果
就能提升企业整体的竞争力
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