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古今中味
信守拈来深入前
彭中国也华
凡
为
解
叠开相面
都必西惊的妙
去横生
梁冬
吴伯凡
坐的打通经济生活任多二脉
脉
东吴同学会
一期
一
会
坐者打通经济生活任度而买大家好欢迎收听今天的东吴同学会我是想让对面是老吴老公你好大家好
记得我们曾经
在
小米上市之前
做过一期
话题专门讨论小米这家公司的
很多值得我们学习的地方
很好
那有一天呢我看了一份报告
还是很诧异的
就是那个
欧
V博这两个公司呢
从手机这一端
占有率都
比小米不是搞了一点点都高得挺多的如果加在一起的话还是更单
个的比都比还高好多
啊对如果两个都加起来了话那就是高的是太多了对
所以呢我就在想一个问题就是
我个人的是非常认同小米这家公司的伟大的愿景的
它
既有科技感啊又能够
注重实惠啊总体性价比很好
但为什么
两边都很好的它
就是
没打赢欧普微博呢
当然我们不是以成败论英雄啊但是我觉得中间总是有一些值得我们
思考和研究的事情吧
和小米手机相比媒体存在感更低的欧鹏和威沃手机
为什么反而业绩更好
什么是所谓的洞穴假象
为什么说小米手机离硅谷更近
而欧鹏威沃手机
离小镇更近
欢迎收听动物同学会
本期话题
营销
远试正
啊对比一下特别有意思
嗯
一个
你不知道
威瓦
欧
他老板是谁
它高管就是当然这上面大投资断了那个就是投资人嘛对
而且知道人也不多说实话但是呢
即使你不买小米的手机你都知道哪一句
你发现威瓦欧很少有什么新闻
在媒体上头好像也没有一个存
在感
但是
这近一个问题就特别有存在感的公司
它无论是市场份额还是利润率啊
很多跟商业有关的指标
不是说不行
也不错
创立不到十年销售规模
过千亿
那的确是不错的但是你要
跟同行比呢它确实有很多
让你困惑
甚至是着集的地方
他那么努力
哪一军是以
会
开会作为一个时间亮度的
办一件事如果要花几个小时
那我可以开几个会
那
算一算算了我还是开会吧我就不参加这个活动了等等
开一勤勉
非常的勤勉
非常的认真
总的感觉是雷军做得很酷
业绩当然也不错
但是一跟同行比的时候
你就很着急
而且还有一个差别这两个公司我发现的虽然
小米手机欧普比我手机我都没有用但是呢
作为一个平常在街上逛的人
我经常能看见小米的那种旗舰店
白色的挺透亮的是吧
挺大的在商场里面
挺抢眼的
但是我从来没见过欧婆和比股的种
大的旗舰店
反倒是有一次我和你一起去海南
很偏僻的一个什么什么事都忘了那叫什么事的
满
条街都是欧P比武的那种小店
我有一回在汕头吃饭
吃个早餐
那我就统计
我说
今天我要看看
我吃这个早餐我
看到几个
V优的店嗯哇
四个嗯
当然直接的对比呢就是
我经常还是能够看到小米的店的尤其是旗舰店的嗯坐飞机的时候手术机场那就有一个嗯嗯
那个位置很好登完机以后你就总要经过那个地方嗯
嗯
但是它为什么总的业绩就
差那么
大
嗯
呃在看上去是一个很简单的问题
但其实
还是值得思考的
还有一点差别我们可以讲讲的
就这两家公司的广告语啊
大部分的人呢都能记得住充
电几分钟
啊通话几小时嗯但是你很难记住小米的
为梦想而生
嗯
而燃烧
为
发烧而生就是它有好多很
高端
的
愿景
啊尤其是一开始的时候
啊
雷布斯的定位嗯它就是要学一个
行业老大这是雷军的一贯的风格
当年做金山的时候人家微软叫麦克说服的时候叫K
后来是发现
喊得很大
不管用
做得很小后来就干脆就喊得很小
就改变那个风格就去给自己的名字加了个小
小米
但是
他有一个情节一直没有变就尽管自己不是那么高端但是总是要跟行业的老大对标
见贤私奇
心中还要大梦想
所以
这种为
发烧而生
然后
黑科
技
当然它还加了一个东西
就是
良心产品
就是
雷军谬不赚你的钱
所以这其实这两个东西
我们有时候在观念里头把两个东西放在一起很容易
比如说方的源
这两个都是可以放在一块儿的但是在现实里头
你就很难
做出一个方的圆的东西出来
又要黑科技
又要发烧
又要
便宜便宜性价比好
这两个东西呢
它不是一家的
就是
分者两全
合者两商的事情
但是
小米
一直为这个事情在买单
比如说它曾经做过一个
叫
克
那个手机
据说黑市上
曾经卖到了一万五
还是多少
难得的
成品率很低所以它卖得很贵
那个确实是
能够起现所有雷军的这个承诺除了价格很高以外
就是
有很多我见过一个著名咨询公司的
老大
都拿着
一个密克斯手机
当时
就很多人都想
弄一部来用一用
但是好像这两个东西合在一起的时候内在的撕裂
撕扯感
使得
小米
它的速度
成问题
不是说
手机的速度就是它的产品的市场的增长的速度
始终是有问题的
也就是说
念头比较多
人念头越多
脑子就慢
这是肯定的
一个公司一个产品
承
载的
理念
过多
愿景过多的话
那你运行的效率就是低的
各种产定的新法
不都是让你
去除各种杂念嘛
但是我就越来越感觉到小米杂念比较多
当它有时候摆脱杂念的时候做一个产品比如说像红米
这样的
杂念就比较少的就当它承载的
梦想愿景情怀
少的时候这个产品
它反而在市场上是比较成功的
相比之下
你发现这个威瓦欧P这样的
产品
它好像很少承载什么愿景那梦想
各种的标签
好像从一开始就不动这个念头
这有点像郭靖啊
由于念头少
所以呢
虽际上智商不高
但是
绩效还是不错的
啊
由于念头少
还那些吹那个笛子
试图用一种有魔力的曲掉
把它的武功破掉的时候
在别人身产管用在郭晶身上不管用
因为它承载的东西太少了嗯
还有一个观点呢就是说
从生态而言
其实
小米的很多东西都挺好的它不是一个简单的卖手机了嘛对吧嗯还有应该有电饭锅啊吸尘器
啊电动车啊就你能想到和想不到东产啊它都有
对我们周围还不少米粉
对就通常按照他开的车他住的房子是不会买小米产品的但是它也成为米粉
我不知道有没有微粉和藕粉啊
对好像没什么粉不粉的他们就是说买那个东西
对就我们是不是太迷信
粉丝经济对于一个产
品
的
市场它的成
长的
力量
其实
欧微博也是有粉的虽然是什么粉呢就是他们找的些广告代言人是有粉
就是他们找了很多这个流量明星啊来做代言呐我想说的意思就是
不管你
粉不反
但是它最后选择买这个东西的时候
不是因为粉
是因为实实在在的充电时间和通话时间的一个很简单的对比
通过那个播放音乐的那个
喇叭的响亮程度
哦
比一些
做保安的朋友嗯
特别喜欢那个威瓦欧婆的那个喇叭
嗯
可以响亮嗯啊因为身为保安里是不能够
戴耳机听音乐的吧
还有
摄像很奇怪的啊就是我觉得威瓦欧婆是到了一定的境界
这个境界就是
我完
全
可以无视
蔑
势
行业习俗
这个行业习俗是什么呢就是说
后面那个镜头的像素
和
前面的这个镜头的像素之间
我们
想
当然
都觉得是
正式拍的像素要高
非正是拍自己的
像素低点没关系
相机嘛就是拍
我们看到的那些东西
而
它
对这个习俗
好像完全不与理会
相机就是拍我们看不到的东西
就是我们自己的脸
所以它能够把两个镜头的的像素
给对掉过来欧
博拍自己的这个镜头比较好的
对
其实这也不能简单地解释为反潮流其实它是
发现了
想当然的事实背后的真相
就是很多人
用手机拍照其实
不是拍他看到的东西的
主要是用来拍自己的
它的主要这功能是禁止嗯并且是禁止的延伸
就是照镜止
然后还把禁止你那个形象固化出来放在朋友圈里的那样一个功能
我有个朋友像评价
一看呢
小米呢是一家离
硅谷比较近的公司
啊硅谷
整个语言体系啊
技术改变世界
啊
这种逻辑呢
那就是中关村了中关村里硅谷是比较近的了嗯
那因为它对标的就是硅谷嘛对
那
一看欧普微模呢更像是
广东过来的公司
而且还不是
深圳应该是
东莞啊
还顺至我们说的那个小镇
青年
这个词
我现在越来越觉得它是一个褒义词
是啊啊
就
像
中山
小揽
就那一种地方啊对
呃它比较接地气
呃
你很难联想到欧婆硅博和硅谷的关系
你也很难想象
欧普V博将会如何改变人类命运啊嗯
但是呢
他对于普通人的
普通需求
是
很尊重的
嗯
他不提
什么多少像书啊多少K牙
就是很多听不懂的词儿你找一个销售员去推广他这个手机的时候你是讲不出
小米到底好在哪里的
因为他这个词儿太专业了
就是我们经常会陷入到洞穴假象嘛嗯你脑袋的地方
脑跟
某些人待在一起
你无意当中就会把某些人当成是
全世界的人嗯你会把你的洞穴
当成是整个世界嗯啊
所以你就会无意当中
假定
这个世界
是
你觉得应该是的那个世界嗯
嗯
而
这个
威瓦欧婆呢他们由于没有这样一个观念的负担
能够做到
无视
我闻
无视关照
啊
是世界是什么样子的
不要讲那么多的
腔调
和和
面子
啊
原来
段永平
做那个小霸王的时候
那个广告我听广告界的朋友说那是段永平自己编的一个广告
啊
这个广告我们听起来
刚开始是有点刺耳拉
理拍一我拍一小霸王出了学习机理牌二我拍
就一直拍到十
就那么一个广告
但是这个广告有神奇的影响力
嗯
嗯
这个今天我们讨论了一个我们很喜欢的小米公司啊他和欧普V博之间到底是有什么区别也许是他们公司不重要重是我们借有这个事情看到背后的一些有趣的东西也许更有意思哈超市休息马尘继续回来做的打通机些生活认度而买东吴同讯会
为什么说欧抛威沃手机
和小米手机
存在着物种上的差异
什么是所谓的大爆炸式创新
具有科技血统设计情怀的公司
为什么更容一得远世症
欢迎继续收听东吴同学会
来新话题
营销
远世症
作者打通经济生活认督尔玛大家好欢迎收听今天的东吴同学会我是小梁对面是老吴老公你好大家好
这我们讨论的这个话题就是
你趁至都不知道他的公司的老板是谁的欧婆和V博
他是如何
抢占了大多数的这个市场份额虽然我们不是一个以成败论英雄的价值观但是呢他总是能说明一些什么问题它是一个值得关注的现象
对
呃就是说实际上
这种
困惑是一种自我反省就是是觉得困惑的时候一定是你的分析工具和观察手段有哪些漏洞
以至于让你看不到一些东西嗯
所以
我们常常是
自己的观察能力
有问题
但我们习惯于
觉得这个世界出问题了不是的这个商业世界没出问题它就是这个样子的
当我们产生困惑的时候
一定是我们忽略了哪一些东西
或者说我们的观念当中有哪些障碍
这个古人说得好
四藏一消
以账难处就是作为一个客观的障碍
是比较容易消除的
路上有一块石头你把它搬走的
礼账
就是你的观念里头的那些障碍是很难处的为什么很难出是因为你都不知道它存在
我有个朋友这样看这件事情
他说呢这个
中国的互联网公司呢
在开创的时候
很多人
都很大程度上呢受到来自于硅谷的几家公司像谷歌
特斯拉圾公司的影响
这些公司呢
他们
是
愿景使命价值观驱动的
但是呢
当这些
很宏大的这个叙述的东西
来到中国的时候呢
会遇到很多
中国很众深的市场的
挑
战
啊
中国的这个市场呢总体上来说呢还是很实用主义的比如说中国的
消费者全世界消费者都很实用主义的
诶那就于是就奇怪了
那市场么东西造成这个区别呢
有时候啊就是你发现这两个东西啊
你觉得困惑
很可能是人家本来就不是一类东西
看上去是一个物种实际上是另外一个物种举个例子
美国的吸藏航空公司嗯
当时他
出来
业绩那么好的时候
很多的专业人士都看不懂
因为他们一直把它放在
航
空业的
背景下
进行
分析
比较
嗯
但实际上呢
那个凯勒那个创始人从一开始就没有把这家公司
放在航空业
里头
嗯
后来有一件事情
让他公司内部和外界人才
明白了这个事实是什么呢就是
当很多航空公司为了反击西南航空公司的
低价策略的时候
他们就开始降价
而凯勒说不降价嗯
旁边的人说
他们一降价我们的价格优势就没有了
和
我们不是跟他们比
我们是在跟
长途
汽车比
如果长途汽车公司降价了
我们才降价
因为
用户在选择我们航空公司的时候
不是在众多的航空公司里头选择我们
嗯而是
它有两种选择它是坐那种大灰狗
长途汽车
还是
坐
我们的飞机
嗯西南航空啊啊
所以呢它其实是一个
拥有飞机的长途汽车公司
嗯
所以它的整个策略外界就看不懂
我觉得
威瓦欧
跟
小米之间可能也现在这种物种上的差异
对就有可能我们今天拿欧普尔卖手机这生意来要求
小米本身就是错的因为人家小米人家卖的是个生态
它有广告系统是吧你买一个手机其实你买了一个广告阅读机你打开手机的时候呢你会先看到广告所以小米呢它的硬件的这个利润真的很低
大概不到百分之五
所以他很可能是透过
广告的方式来补贴它的硬件这个行业
做生态嘛对
态就会有战略性亏损和战略性威力嘛对
我要说的还不止这个我要说的是
威瓦和O
也许他从骨子里头
不是在拿做手机的方式在做手机
而是在拿
当初
做
小霸王
学习机的那问题是吧
那样的一种思路在做手机
现在的小朋友不能理解为什么会有小霸王
学习机
因为
是不已经出现电脑了嗯
那个所谓学习机啊它有个键盘的嗯跟电脑的键盘长得一模一样嗯
嗯
但是它是需要接电式
对啊那个像素很粗
嗯啊
但
如果你看到它有个键盘它也在让小朋友学习
你以为就是一个家用电脑的话
那你就想多了它其实是个游戏机或这个游戏就是小孩儿玩游戏顺带学习一下它本质上是个游戏机
那游戏机的价位
跟电脑的价位完全不是一码四
嗯
它功能
也不是一码仕
啊
还有
他
这个学习机在高端市场上是不可能卖的嗯
大量的买这个学习机也就是买这个
有点像电脑的游戏机的
是广大的小镇儿童
是吧
当这帮小镇儿童长大
变成了小镇青年的时候他们就针对他们
开发相应的产品
它从一开始就是一个
电子消费品
而
这个手机
尽管
早就多少年前
他们就在参加C
S消费电子站
但是很多做手机的人
都还是把它做为一个
比较高端的爱T产品
甚至是一个互联网产品
没有把它做成是一个真正的消费品
啊
而且
由于站在高处
站得高
看得远
同时站得高就看不清底下的事件了嗯
在某种程上上说得了远示证
看到的是很远的东西
就是盯的月亮
忘记六变式
我觉得小米可能
存在着这个问题
我无法评价因为这个事情我们不是消费者不过有一天呢我经过了一个小米的店
有一个细节我当时觉得说
如果有一天雷军看的话它也一定会觉得嗯
算要反省一下
是什么事儿呢
这个电
从设计装出来说呢还是很亮堂的很有
苹果店的风范
但是呢
它当时因为它电里卖很多东西
卖那种电动车
还有一些吸尘器什么的有一个区域就是这种的家居的这种东西的
它就是拿黑色和黄色那种不干胶贴
在地上的贴了一圈
把那些东西呢放在那相当一个独特的区域
那个东西人走来走去的时候你就会把它踢得翻起来
而且那个颜色吧黑色黄色是很刺眼
跟那个白色挺亮腾
那个很不一样
你就觉得那个地方一下子呢
整个的这个小米店呢就觉得很奇怪
又在一个很高端的商场里面
为和很违和
很违和
这个显示出了两个细节第一呢
显示出它在设计的时候
充满了
设计师的异味
甚至是像高端致敬的这个异味在那么贵的商场光线做得那么好
那空间
各方面做得很好
但是呢那些细节呢又显示它在对成本很敏感
你想
他肯定是找到那种对视觉很不敏感的人来做这件事情才干得出来的那但你可以想让他请多贵的人来干这个事儿肯定是有道理的
所以呢这些事情呢其实
它背后有涉及到一个基因不兼容的事情
很高端的很有远景的很有使命感的一个东西来了来了之后呢在
很多的这个
服务
产品
跟不上的时候呢就会出现了这种脱节感
甚至他为了配合这个市场你看他推出了很多性价比很高的产品嘛对把它价格很低啊
但大家觉得很良心
但这个东西都是有成本的就是
高端的酷的炫的改变世界的有设计美感的这些东西
和
性价比好的
呃性能高的
这些东西之间呢它有一种先天的这个矛盾
不是不可以完全对接但是很难很难
来S择的有个高管写过一本书叫
大爆炸式创新
他说
现在出现了一种颠覆
传
统竞争逻辑的
一种竞争方式
啊传统的竞争方式是
个更便宜更有差异化
这三者
只选其一
然后现在就出现了一种
能够同
时
做到
更好更便宜
更有差异化的东西
这个过去你做更好就很难做到
更便宜更差异化
但确实有这类的产品
比如如说
微信相比于手机短信它就符合
大爆炸式创新的特点
但是在硬件领域
物理事件
你要同时做到三合一
真的是很难的一件事情
像
威瓦OP它没有那么多的
高尚的理念
但它所征型的一个东西
在
营销鞋里头始终是颠铺不破的道理
那就是
用户要的
不是
直径五毫米的电钻
要的是直径五毫米的钻孔
就你别说你那个电钻那个转头
是什么样子的材质什么样子的
然后呢顺带你还讲讲良性价格
不
我要的是那个直径五毫米的个传孔你就给我赚出来
别的他也听不懂
关键是
其实在金字塔它底层的
大部分
用户
它都是这样第一
听不懂第二
听懂我也不太感兴趣我只关心
我能得到什么
这是在整营销里头我们一定要记住的一个东西
而
具有科技系统
还有那种
设计情怀的公司
很容易忘记这一点
今天我们
只是
很
外围的看了一些
作为一个旁观者看到的一些东西
可能呢中间还有很多的战略我们是不了解的也许这两家公司呢
真正的很多的想法呢
不是我们能够洞察的
但是呢
我觉得今天
把它作为一个话题抛出来本身
它其实折射出来一种讨
论
就是
我们在做一件事情的时候
是不是足够纯粹
嗯
或者说你有没有
能
干扰你正
常
做事的
那些
杂念
杂念呢
分开来说都是很好的念头
但是都
凑到一起的时候
它会影响你的动作的发挥
啊就像那个我们说运动员的状态好
其
实
就是
杂念少
嗯
只要你的杂念一多你再高的水平
发挥
都有可能
失长嗯
更多的时候是
你的成绩
不
如
你自己
预期的
别人也认为你该
达到的那个成绩
好
嗯
非常感谢今天吴老师跟我们分享了他的这个观察
客观上来说这两家公司是非常好的公司而且呢相信呢他们也会走得很远啊我们只是希望说在花一些时间
透过我们长时间的观察呢可以跟大家一起来在不同时期我们对于商业物种的这个
观察和记录
也许这个本身就是一个价值吧感谢大家收听今天的东吴同学会我们下期热爱一期一会
啊
热门歌手
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