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本字幕由酷狗AI语音识别技术生成
大家好
今天给大家分享的这个非常成功的营销案例是由中国顶级的营销大师王胜杰老师亲自指导并策划的
同时呢也征得了王世景老师本人的同意分享给大家
满满的全市干货一定能够彻底的颠覆你的认知
好下面直接的开始分享干货
现在做生意的千千万
一朝街香目林的三家可能都是开面馆的
一个
小区附近
大小超市也存在五六家
在这种竞争下
都说懂得抓住人性的老板
才能够从中赚钱
那这位学员呢是开超市的
他是如何
从
生意冷清
到生意红火
日营收
相当于过去的至少翻五倍的一个案例呢
周林温州人
家庭条件呢一般
大一的时候没钱了
六不小想伸手去找家里人要
就出去发传单
一天几十块钱就能够
勉强地
维持生计
吃口饱饭
但这也不长久啊
于是便想着打算出去
找兼职
后来辗转又趁业余的时间摆起了地摊
倒腾些东西
因此呢也赚了不少钱
甚至后来毕业后他直接性地
开了一个
摆货超市
可是不知道为什么
他摆脱的时候能挣不少的钱
可当他有了自己的店铺
开了超市
反而挣的
还没有摆摊的时候多
周老板想不通
但也不能让这种情况持续下去
他到处的
找资料
学习
后来呢在往老是的指导下整理出来一个活动
落地实施之后呢成功的
锁定了大量的顾客
并且呢日营收额
相当于过去的五倍多
那么说是怎么做的呢
首先第一
宣传
定位
那在超市门前的立一个伊拉宝呢进行
推广
宣传
只需要转发推广内容到朋友圈
你就可以获得
起码二十八个赞
免费领取一箱
品牌纯牛奶
起码六十八个赞可以领取一桶五升的品牌菜籽油
限时一周
当然
是在这个集赞的活动开始前
就印制一批宣传页让员工去周边的居民区进行分发
二
截流
消费者交
两千块的钱的押金
就送同等价值的电动车一辆
并且呀
最后交纳的
这
两千块钱押金
还会
退还给消费者
因一个送泽都是我们生活当中的必需品
只需要简单的动手转发和朋友圈
不难
对不对
还有免费的一辆电动车可以拿
怎么说消费者都是在得力的
可是
老板重要又是送牛奶又是送电动车的那这不是在亏本做生意吗
他应该如何盈利呢
这活动的背后到底还有什么套
路呢
消费者交的押金
后期是能够
退还给客户的
相当于啊电动车是免费送给客户的这是肯定的
但是
这电动车也是要成本的而且老板通过
啊这个渠道进行了大批量的采购
所以呢成本是赚到最低的
但是押金呢并不是当时就退还给顾客的
也不是一两周就退还回去的管老板是有足够的现金流进行周转
而这
押金
退还给消费者采取的是分拆法
供
二十个月
消费者呢
在每个月的固定某天
凭借收据并且带着本人的身份证
才能够到店领取押金
只要来了
凭证也齐全那么直接给不含糊
不过
要是规定的
领先金的时间有人若是有是来不了没有时间来领
或者忘了等等意外时间
啊那就不好意思了
错过了就没有了
这个钱呢是不会累积到下一次的
所以呢这部分就是老板的了
至于到店领取的这部分顾客呢
二十个月的话不就是让顾客每个月
多了进店的机会相当于就锁定了客户二十个月的到店时间
可以增加与客户之间的联系
并且呢顾客到店的这期间
看到
超市的折扣之类的是不是可以顺便进店购买一些产品
毕竟这遣示自己的不用白不用
只要顾客进店在超市里面逛一圈进行消费那老板都是赚的
生活必需品呢总是需要的购买消费的就算顾客不在周老板这儿买
还是要在其他的地方买的
更何况是刚领了钱
手里握着钱你能保证每次都不买吗
即便你永远不在这家超市买
但也不是所有的人都是这样的奚漏里
交到押金
锁定了大战的客户
对于顾客莱说
客户肯定是占了便宜的
毕竟得到了电动车
押金也退了没花钱
客户占赚不到的便宜在泡友之间聊天的时候会不会说到这件事呢
或者呢是想
向别人炫耀一番
不就变相的给身边的一些朋友推荐他们来这里购买吗
相当于找了几千个免费的广告宣传员
而且呢客户想买东西的时候也会优心的来考累这家超市的
而超市的人多了也能够
产生
从众的效应
其实呢这只是王顺杰老师营销过程当中很少的一部分
如果你的产品卖不出去现在马上添加王顺洁老师的微信
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