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大家好
今天给大家分享的这个非常成功的营销案例是由中国顶级营销大师王顺杰老师亲自指导并策划的
同事征得王顺间老师本人的统意分享给大家
满满的全是干货
一定能彻底颠覆你的认知
下面直接分享干货
今天要给大家分享的案例是王老师的一位九五后的学员
小杨
他是湖北人
很早就没有读书了
在老家开了一家烧烤店
小杨是从小跟着爷爷奶奶的
爷爷奶奶在襄阳经营了一家烧烤店
这家烧烤店开了有很多年了
小杨从小就在烧烤摊帮忙
现在爷爷奶奶年纪大了
而且付出多年的心血
也不忍心把店面给转让
于是小杨就自己独立接手了烧烤店
经营了起来
刚接手烧烤店的生意还是挺火爆的
这对于小杨来说
是很好的开始
火警补偿
从去年的五月份开始
烧烤店的生意开始越来越不如一天
这让小杨和吃发愁
总不能把爷爷奶奶辛苦多年来的烧烤店
给一手搞砸了
于是就寻思着怎么解救
后来多方面的打听
了解到王顺洁老师的免费营利模式
这个模式颠覆了他这么久以来的做生意的思维
改觉非行的使用
就通过喜马拉雅联系上了王老师
并把现在的烧烤店碰到的困境和问题
都全部给王老师讲了个遍
想让王老师帮他的烧烤店化险为夷
扭亏为营
在了解完小杨的烧烤店后
王老师针对他店铺的现状设计了一套营销方案
正因为这套方案
吸引了新顾客进店
刺激了老顾客消费
帮助小杨解决了生意惨淡的问题
在方案落地实施并执行之后
小杨的烧烤店
仅用了七天时间
搞定了将近一千两百名会员
七天营业额高达十三万
接下来就将具体的方案分享给大家
第一部
疯狂引流
为了吸引顾客进店消费
我们在烧烤店门口设立了一个抽奖转盘
只要进店即可参与抽奖
这个转盘共设计了八个奖项
中奖率高达百分之一百
利用这个进店抽奖的方式
吸引顾客进店
具体操作如下
首先我们设置了一个抽奖转盘
将转盘分为八份
每份对应一份奖励
奖励如下
一
两串烤羊肉
二
五串烤羊肉
三
烤鸽子一支
四
啤酒三瓶
五
两批一盘
六
二十元代金券一张
七
七
五十元代金券一张
八
会员卡一张
这么做的目的就是吸引顾客进店
在顾客界进店之后
可以抽奖获得一些福利
可不要小看这些福利
已经足够吸引大量的顾客进店消费了
很多人会认为这样送东西是非常吃亏的
如果只是一方面的免费赠松
肯定是会亏损的
这里虽然是免费赠送
但是也有一定的门槛
就是需要进谍消费
而且需要消费金额达标了
我们才能赠送对应的奖品
而在金券其实是满检券
也是需要达到一定的消费金额才能使用的
这样一来
不管顾客怎么抽
抽到了什么
烧烤店的利润都是可以保障的
完全不用担心亏损的问题
而在吸引了大量的顾客进店之后
下一步我们需要做的就是将顾客锁住
第二招
索客机制
除了抽奖能够抽到会员卡之外
凡在本店消费满两百九十九元
也可免费赠送价值两百元的会员卡一张
成为会员之后
可享受以下权益
一
会员专属折扣
会员纪念消费
所有烤品可享受九折优惠
二
会员日福利
每周五为会员日
会员日纪念消费
每满二十元赠送啤酒一瓶
三
会员积分换烤串
会员每消费议员积亿分
积分可兑换烤串
四
成为会员之后
立即送送十张二十元代金券
我们这么做的目的是所客
顾客成为会员后可以享受更多的优惠
这样顾客也更加愿意成为店铺的会员
更加愿意进点消费
也正是这些会员权益
可以让顾客在想要吃烧烤的时候
就能够想起小杨家的烧烤
至于成本
不管是九折优惠
还是会员日消费送啤酒
这些让力都是在可以接受的范围之内
至于积分换烤串以及代金券
具体多少积分换省量串
贷金券需要什么样的门槛才可以使用
这些都是可以零活变通的
做到合理不亏就行
对于顾客而言
只要进店就能抽奖
进店看看
也不用花钱
而只要顾客参与了抽奖就绝对会中奖
不管抽中了什么奖励
都是需要消费才能够领取的
既然都已经来了
而且还抽中了奖励
那就没有理由换地方了
在顾客点单的时候我们就可以给顾客推荐我们的会员机制了
毕竟会员后续消费
能够享受很多福利
如果顾客喜欢吃烧烤
而且烧烤店的味道还不错
那么这个顾客
就很容易成为店铺会员
要知道
百分之二十的顾客创造了百分之八十的利润
而这百分之二十的顾客
就是我们的会员
既然会员创造了这么多的利润
那么我们多给会员一些福利
他们是不是更愿意来我们这里进行消费呢
大家学会了吗
其实
这只是王顺洁老师营销智慧中很少的一部分
如果你现在经营困难
如果你缺少顾客
如果你的产品卖不出去
现在马上添加王顺洁老师微信
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