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本字幕由酷狗AI语音识别技术生成
看清社交电商的真面目
抓住最佳行业给予
这里是人人都要懂的社交变商课
大家好我是王东
今天要和大家分享的是
我分类的社交电商行业的第四个业态
团购型社交电商
靠
社交关系传播
走爆品路线
不给消费者更多选择的一种
社交电商形态
这个也是我个人现在
创业经历的主战场
植入主题
团购型社交电商现在有两个主战场
看起来名字很像
但其实切的是不同的销售场景
分别是
社区团购
和
社
群
团购
我们
分开来讲
先说社区团购
场景是这样的
在你住的小区里
会有这样一个群
是由
各个
社区团购公司招募的团长拉起来的微信群
这个团长
一般也都是
您这个小区的某个业主
每天这个群里
一般是上午十点
这个团长会准点地分享十个左右的产品进来
分享的主要都是些生鲜类的产品
像什么水果
蔬菜
基于肉蛋之类的
价格实惠
图片
和小视频诱人
你如果喜欢
就直接通过
群里团长丢进来的链接下单
第二天呢
去小区里指定了提货点
提会家就行了
本质上来讲
社区团购其实是抢了菜市场和超市的生意
论
即时性的消费谁都干不过小区里的便利店
但是在计划性的消费部分
生鲜产品
通过这样的小区微信群里的销售
在配合上
方便的小区提货点
回家的路上自提的体验
就直接玩报了菜市场
和去超市的购物流程
社区向来是商家必扔之地
欧凸时代
无数的商家挤破了头想通过石德电商
扶妻小店或者是上门服务
在社区这个终端生活场景中分得
到家生意的一杯羹
早年间的许仙
顺风黑客社区零零一
爱先锋等等
社区
欧凸欧项目的惨败
其实都给今天社区团购的兴起
铺足了路
这个业态始于二零一七年
被资本追着赶着吹起来的疯狂发展时的二零一八年
去年的头部的几家平台
随便对外披露的融资金额都是数千万美金起步
一时间风投无两
也是各种大佬快速地入场布局
资本的进入快速地促进了行业里大于吃小鱼
快于吃鳗鱼的节奏
本来以为会像二零一零年前后的团购市场或者说共享单车一样资本连续热几年
但是进入二零一九年
尤其是前几个月
社区团购项
兴盛优选
单月销售额过十亿以后
这个赛道在快速地进行头部整合
逐渐地进入了下半场的态势
接下来我们聊聊另外一个模式叫
社
群
团购
还是微信群
但是这会儿群主不是你们小区里的业主了
换成了你的亲戚朋友同学同时
拉了一个购物群
你进去以后会发现
群里可能有四分之一的人
也都是你认识的人
总之一句话吧
都是熟人
还是那个熟悉的时间
上午十点
群主会分享六到九款不等的商品
有喜欢的呢
就随时群里下单
一般
结团以后七十二小时之内发货
下单一周之内收到货
怎么样
听完以后是不是有个感觉
这个社群团购和社区团购好线差别不大呀
为什么会被分为两个业态呢
是的
本质上来讲
两种模式都是
S特B突C的
典型业态
从供应方
到那些销售者小B
再到我们刚刚描述呢基本上都是关于逼突C的部分
看起来差不多
接下来关于运营层面的不同
才是重点
首先切的
业务场景不同
因为都是要延迟交付
两种团购形态都属于叫计划性消费的
但是我们前边讲了
社区
团购抢的是菜市场和超市的生意
而社群团购
切的是传统电商的生意
只不过在传统电商平台
购物那种搜
和
逛的体验以外
社群团购每天精选的七道酒馆团品
全
国
范围内开团
产品纵身的比较深
团出来的整单
集中采购
带来的成本优势
直接就体现在了消费者看到团购价上
每天不同的团品
让一部分消费者养成了消费习惯
就是我要每天上来看看今天上了什么
喜欢却直接下单
不喜欢就不买
时间消耗的成本很低
购物的消率高
其次呢是从业人社群团购这个业态
最早是由微商清货群演变而来的
什么是微商清货群呢
二零一四年
开始蓬勃发展的微商行业
其实催生了很多周边的产业
其中因为野蛮发展过程中很多微商从业者
销售专业技能达不到
所以手里囤了很多货卖不掉
为了处理这些手里的存货呢
诞生了专业的帮助这些微商轻库存的微信群
库存情的差不多了
群主发现这个方式真的是个出货的好渠道
于是就
开始自己去挖掘这些爆款产品
继续放在群里卖
那么一来二去
就演变出了现有的社群团购模式
所以
社群团购的从业人群
是以传统微商为主的
这群人比起社
区团购业态当中
在小区招募的业主团长
在维护和运营社群方面
是更有经验的
第三
组织结构不同
因为社群团购先天它有微商基因在
组织化的演变也被从骨子里带过来了
作为群主
群里的顾客
也想拉群卖货怎么办
在社区团购里这个是个致命的问题
大家都在一个小区里
只要有人跳出来也做团长那就是直接和现有的团长抢饭吃
所以
猎变只能靠去别的小区
想办法
但是在社群团购里呢
因为每个人经营的都是自己线上的私域流量的小圈子
所以这个问题很简单
来
做我下架
我教你怎么管群怎么卖货
你赚到的钱
分我一部分
圆群主扩大了销售范围新群主开始
卖货赚钱
两项情愿呢
一拍集合
社群团购的组织化呢也就就此形成
二零一七一年开始
社群团购发展到目前
为止
赛道里被
资本化的这种情况还很少出现
进入二零一九年开始呢受
传统微商大环境不好的影响
上千万传统微商人涌进来这个业态正式地开始了大爆发
社区团购也好
社群团购也罢
在我看来都是社交电商这个行业日趋成熟
竞争日趋激烈的结果
一切商业竞争的本质
还是效率战
社交电商发展的今天
已经从
信息流
现金流物流各个层面体现出了全面提效的特征
下一节呢我将从贸易的本质出发
给社交电商这个行业做个小总结
保持王东
我们
明天见
再次感谢吴晓波频道进供的机会
我是王东接下来
欢迎跟我一起走进
社交电商的旅程
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