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本字幕由酷狗AI语音识别技术生成
纪念定位支父
捷克
特劳特
二零一七年的六月五号
上午
美国时间是六月四号
全球最顶尖的营销战略家
定位理论和营销战理论的奠基人
杰克
特劳特先生
与家中此事
享年
八十二岁
当我看到这则新闻的时候
我为之一致
为什么呢
当我刚走出大学校门
第一份工作做着普通销售员的工作的时候
每天的陌生拜访
每天的陌生电话
让我很迷茫
我不知道我做这些基础的销售工作有什么帮助对我有什么帮助
我不知道我能获得什么样的未来
我不知道做这些对我能有什么提升
就像今天的很多刚走出校门的年轻人
做最基础的销售营销工作的时候一样
突然有一天
我看到我的经理
手里拿着一本书在看
这本书是红皮的
上面有一个名字叫营销站
我就跟经理说我说能不能借过来让我看一看
当我拿过来这本书
才
翻了前几页的时候
他就深深地吸引了我
我二话没说自己就去书店买了一本
我认真真地把这本书看完之后
对我的震撼对我营销理念凌销思想的这种奠基的作用直接就形成了
我知道了我在一个什么样的战略框架下工作
我知道我做这份工作对我在营销这条职业路径上的发展处于什么阶段
我知道我在学什么我知道我在做什么
可以说
杰克特劳特先生的营销站这本书
开启了我的营销思维
给我的营销思想奠定了基础
引导我走向了这条路
后来又过了两年
我又在书店里发现了
特劳特先生写的第二本书定位
当我把定位这本书看完的时候我的头脑又是为之一正
让我明白了商业的成功的关键
是在顾客的心智中变得与众不同
这就是定位
我在工作当中在实践当中不断地用定位的思想去梳理自己的工作
后来做风险投资的工作
选项目看项目看商业项各种项目的时候
我都会潜意识地去用
定位理论去衡量
他是否符合这种理论
到后来
我们风险投资行业有一个非常知名的公司
他投出了很多不错的公司比如说像周黑鸭等等这样的公司
完全遵照的是特劳特先生的定位理论
在二零一二年我创办格局商学院的时候
我写了一本书趋势的力量主要讲的是趋势理论
当时
我为了论证我这个理论的正确性
我无意间又发现了
特劳特特先生和
阿尔里斯先生合作的人生定位这本书
当我看完以后
内心异常的惊喜
因为我的理论和人生定位这个理论是
本质上理论是一致的
我的商业世界的成长
伴随了定位理论
陪伴我的这么久
我在发展过程中接触过各种各样的营销理论
接触过各种各样的营销的方法
策略思路
我可以说
到目前为止我还没有发现一种
营销理论
能够超越定位理论和超越
营销战的理论
我认为别的理论
都是在这个理论基础之上衍生出来的
数层面的
战术层面的
而定位理论和营销战理论我认为是在营销理面是到这个层面的
所以
经过我的描述
大家可想而知
杰克特劳特先生在我心目当中可以说是教我营销理论的老师
特劳特先生呢一生当中出了很多本书
有营销理论相关的定位理论和营销战理论
还有商战
二十二条商规
新定位
与众不同
什么是战略
显而易见
重新定位
等等等等书籍
其实现在已经
在中国的营销圈里头
商业圈里头
可以说是家喻户晓
很多书都成为了商学院的教材
特劳特先生呢也给全球的很多企业
做过营销咨询
相关的工作
比如说我们知道国内的
加多宝
东门阿胶
长城汽车等等
其实他们都在
运用定位理论在实践的这种理论
我觉得今天分享这期节目给大家
也是希望纪念定位之付
杰克特劳特先生
在我心中我把它当成我的营销
启蒙的老师
今天
我非常认真的给大家推荐
特劳特先生的
两本书
第一本是定位
第二本是营销战
现在的版本应该叫做商战
向大家
传播
定位理论
和营销战理论
也算是对
特劳特先生
最好的纪念吧
希望
特劳特先生的
两大营销理论
能够帮到更多的人在商业世界里
取得成功
谢谢大家
啊
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