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本字幕由天琴实验室独家AI字幕技术生成
我跟你说啊
在创业的话要听蛋解
创业没有
在创业的话
更要听蛋解
创业每周一位创业者分享他的赚钱织造
You 回来了
咱们这个月还是亏啊
我看别的行业好像都挺挣钱的
是不是咱们选错了
要不换个方向试试
别介
我前两天刚听了一趋势报告课
还看了不少缺失报告
咱这行业啊
机会挺大的
稍微调整就行啊
别动不动就换方向
换着换着就完了是吗
让我也听听吧
我是真找不着什么办法得得你啊
搜一个叫蛋解创业的微信订阅号
去那儿回复趋势你就能看见了啊
我先去看看关注蛋解创业订阅号
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哈喽大家好
欢迎收听新的一期蛋解创业节目
我是你们的老朋友好朋友
男朋友不是女朋友的蛋蛋
欢迎收听第二期我们的蛋解创业节目是吧
大家好
我是大海
很高兴第二期又和大家见面
就第二季了
还是改不了
你这个
这个这个早泄的毛病是吧
嗯
这个叫深沉好吧
今天啊
今天我们请来的一个嘉宾
这个嘉宾呢
其实也听过咱们节目
但是后来呢
不听了
嗯
然后就挣钱了啊
对对所以
所以我觉得应该把这个这个故事分享给更多的人是吧
所以其实我们现在呢
从第二季开始呢
也提到了
我们会更多呢请一些从零开始
草根的创业者
然后并且呢是挣了钱了
对他病可能没有互联网企业那么高大上
但是呢
实实在在的做生意
一步步往前走的
没错呃
最好最好的是本期嘉宾呢
他
是用了一种新的模式
把这个老树又开花了
你能体会吗
不能啊
好吧
那让嘉宾自己介绍吧
来来来
曼姐出场啊
春天嘛
所以又开花了
嗯
那个我是刻了妈的
吴曼卖瓜子儿的那个
首先澄清一件事儿啊
就是我听蛋姐一直在听听了
有一年多了
呃你瞧人家
然后的话呢
中间有一段时间
我是对他们的节目的风格和一些改变
有一些诟病
嗯
然后通过一些朋友啊
包括有时候回复啊什么的
就传达给他们了
没错
然后从那以后
蛋蛋以为我没听了
其实我后来也一直在听
传达完之后
他有改变吗
当然有改变
要不咱能有第二季吗
哦
然后你看之前啊
大海老师有一个不成文的规定
必须得是创业者达到a 轮候
然后我就跟
为这事儿呢
跟大家老师争吵过无数次
为什么我说为什么要a轮后呢
当时大家有礼有节
现在看来就是一堆狗屎
是吧
好吧
今天翟老师已经没话了
咱们继续咱们的话题啊
就是那咱们能不能先聊
用一句话讲一讲课了吗
现在是做什么
卖瓜子吗
对啊
前面我说卖瓜子儿
然后我们其实是通过一种
就是品质比较好的产品
再把它包装得漂亮一点儿
然后呢
通过媒体人
比如说像这个主持啊
电影啊
动画呀
通过他们的文化价值的附加
嗯
然后把这个好的产品和文化价值附加一起传递给粉丝
反过来又增加了粉丝的粘度
又做了这么一件事儿说的还是有点绕
能不能咱再直白点
直白点的话呢
就是比如一个主持人
他就拿我们来举例子吧
比如就是蛋蛋
嗯
然后呢
有很多粉
就是不管是崇拜你的黑还是吐槽你的
对吧
然后的话呢
我把你的脸印到那个罐子上
或者把你的签名印到罐子上贴起来
都没人买啊
好像是比如说把蛋解创业
这四个大字印在罐子上
嗯然后的话呢
你会在节目里告诉大家说你自己定了款产品
大家想支持你的线
支持你的话到那个网店看一下
对
然后这个时候呢
有兴趣的粉儿它会到里面看一下这哥们儿到底出了点儿啥
嗯
因为我们其实是不推荐就是在节目或者是他的文化传播物啊
不管是视频的
音频的等等
哪怕你就是文字啊什么
这种我们不想去介绍产品特点
因为这样就变的很硬广很喽
然后很商业对啊
我觉得做内容的人你就该做内容
你传递给你的粉丝的就是内容本身
他们爱你也是因为你的内容好
跟他的有共鸣
但是自媒体需要面临变现问题啊对呀
那么这个时候你要做的只是说
就是告诉你的粉丝呢
有一个店
嗯
那至于店里有什么粉丝有兴趣了
他自己会去看
没错
看完了以后买回来的话呢
粉丝会去晒
为什么会去晒呢
第一个他买了一个有自己爱豆形象的东西
嗯
不管是不是照片儿是吧
因为有可能照片卖不出去
原味袜子对
然后然后他呢会去告诉大家
你看我得到了这样一个东西
嗯
第二的话呢
粉丝最开始第一波吃螃蟹的人
就第一波买的人
他其实更多的就是冲着这个媒体人的脸去买的
对他是因为爱他爱他买的
所以他那个时候心里有一个潜台词是说
嗯J
瓜子儿估计质量一般
贵就贵在这个包装上
没错
但是我就冲着这个罐子铁的
我还能二次利用
对对对对我就我就买了吧
然后结果买回来以后一吃挺好吃的
然后就有口碑了
然后她在晒的时候
他就会说
我不但这个罐子是我想要的
然后这个瓜子儿也真的很大
香
然后他在群里一晒
其他没有
当时没有痛下决心买的那些粉丝说
哟
其他粉说好吃
那不是这个
呃这个这个这个呃
媒体人本身说好吃
那估计这玩意儿真的挺好吃的
对我们之前遇彩啊
我看你不是做这么前沿的这种钱事儿
因为我觉得这个想法是挺跟新的当下结合的
哎
这个事儿吧
就有点儿要从头说了
嗯
因为我这个大学毕业以后
我就一直在做互联网的东西
最早的话呢
因为我在南京读的大学
就南京有非常多的外贸公司
那时候我们是替外贸公司的自由网站做icu 的
做海外的
这个海外啊对
所以我们那时候是在Google 上面做Google ad words
做英文的这一块儿的
SUSM 是做这块东西的
但也是刚知道跟人聊
刚才跟人聊了
我也想做一个
原来你做的百度连接
做的是谷歌
不是一般
哎呀
国内最火的都是做百度啊
所以这等于是你毕业后的第一份工作
对对对
就直接就做Su
但是对Su 真正火好像是一零年以后哈
是因为那个时候可能百度的才会火一点
因为在零四年的时候百度才再做一个
把他的那个原来放的很多散的代理商
嗯
集中在比如说一个片区只有一个代理商这件事情
这么说吧
我在零四年的时候
那时候打电话就是给我一个客户
陌生客户嗯嗯
然后我说我们做搜索引擎的
然后他跟我说引擎
我们公司不需要引擎
我们公司是做印刷啊
确确实实对
所以那时候不管是Google 也好
百度也好
大家都没有这种概念
所以我们在做SUSM 的时候
那时候还是占领了一定的先机的
所以我觉得这一块儿的话
其实等于你们算第一波的互谅弄潮儿哈
那会儿哎谈不上
因为那个时候跟着老板嗯
然后的话呢
我就是从
从一个销售开始
嗯
然后后来就是带销售团队
再往后就自己出去开分公司
等于那个时候把自己从销售到管理的这条路
慢慢的走通啦
嗯
里面积累了很多的经验
我那个原来那个老板老吓我
前段时间就是上个月还找他
我非常感谢他
因为我从一个就是比较懵懂的
对
就是只能关心自己要什么的人变成了一个
我可以呃关注到周围的人要什么
然后我团队的里面的每一个人要什么
就是其实从一个冰变成了一个算是团长
哎对对对对对呃
也就是这么这么一个一个历程走过来
哎那老夏现在干嘛呢
老夏现在做培训吗
啊也不做CEO 了
对他现在的话在做外贸方面的
他们的一些培训
包括外贸一些沟通技巧啊
展会呀什么的这些啊这些方面的东西
因为这个本身也是他擅长的
嗯
那这个行业你做了多久
到一二年嘛到一呃
00505 到一二
那也不短了
短所以这个历程在里面也算是比较完整的
走过来嗯嗯
呃看着一个行业
从明日认知到后来全都需要
再到后来慢慢的衰落
衰落还有一个原因是大家都使手机了
还有一个原因就是说
你比如说零八年之后
就是你外贸这块就开始不太好了嘛
你外贸公司没有钱了
你的客户穷了
那你自然也就穷了
然后就有很多同
就是我以前的老同事
他们现在的创业方向都是在做这个海外电商
跨境电商在做这块儿跨境电商
其实跨境电商在我们那个时候看的
这个就是以前我是卖到国外的2B
嗯
现在我是卖到国外的2C 对他的道理其实是很像
然后再结合你们Su 的水平
对
其实就自己找流量了
因为这个东西呢
就是你会做seo 的人
你上淘宝
或者是你上这个亚马逊
你会发现
他后台的这些操作对你来讲是非常简单的
嗯
他提供给你的这些数据你是看得懂的
因为它相对于Su 的优化的那些数据来讲太简单了
饿得更直观一些
对
所以你们你们我得我这儿我得插一下啊
我已经听不懂你在说什么了
就就因为
因为是这样的
因为刚才你们俩聊这一块儿是你也懂你也懂
但我不懂
我说了半天我都不知道你跟跟朋友还有大海
老师普及一下啊
首先这个SEO 啊
就是这个搜索引擎优化
这我就比如说百度一直在做的是竞价排名吗
就谁给的钱多
排名就靠前
当然也有那些
没有那么多钱
就点一下一包烟没了
内内太贵了
然后所以呢
就通过优化自己的站内网站
然后能达到他自然排名排到前头
比如你搜礼品公司
然后呢
可能现在趴第一屏的前六位都是广告
那没有广告
第一个能不能坐上去
那个也能获取流量
要的做的就是这些
那可能SU 它就是什么呢
先做长尾词
比如说什么礼品公司最好
然后礼品公司
北京礼品公司
然后南京礼品公司
然后先把这词儿坐了上去
然后全百度有一个权重嘛
权重越高他排名越高
所以呢
你就最后能够达到搜礼品公司
你不做竞价排名推广也可以排到前面
让人点到好
莫有问这个问题好吧
我觉得你太了我更不明白了
我我刚才其实问他
就是说
我刚才提到了就是国内的icu 的这套优化方式哈
你从这边积累经验
我很好奇你怎么迁移到
就是让你在看亚马逊和那些国外电商的操作更简单了
有哪些一些具体的一些东西
可能是比方说分析方法呀
或者什么样的一些东西
你可以简单说什么
因为一二年的时候我就开始做代运营了
嗯
啊那么就是那时候我们手上有淘宝店
天猫店
京东店
苏宁嗯
对
然后呢
其实所有的后台除了上货和你展示图片儿啊
这些东西以外
这个里面我还是首推要说淘宝的数据给的是最漂亮的
嗯
因为大概用的人多
抱怨的人也多
而且你真实的去用的时候
你会发现淘宝他其实每个星期都在更新
嗯
他会尝试给到你不同的东西
你可以看到你的用户在这个页面停留了多久
嗯
那么停留了以后
他是读到第几批下去的
因为我们翻翻一个那个一屏幕吗
电脑内屏幕或者手机内屏幕叫一个呸
他是翻到第几个配下去的
离开了就不在这个页面了
那么
而且还有就是他在你这个全占你自己的站里面看了多少产品
除了产品以外的页面
比如说有一些店
他是有这个
呃品牌页的
它是有活动页的
他通过这些数据我能知道什么呢
你可以知道很多很多的信息
比如说
如果你的用户都是在第一批就走掉了
嗯
那么你的主图肯定有问题
首页得改啊
就是你主图肯定就是产品那个主图有问题
嗯
而且你如果你第一张主图有顾客的话
你会发现有一部分用户
他就根本不点进来
嗯
或者是说他在你的产品列表页面就走了
他就没到产品里面来
嗯
是这样子的
要么就是或者说你的价格有问题的话
别人卖卖太贵了
那也不行
然后的话
比如说他把你整个页面都读完了
然后她走了
嗯
那说明他对你产品有兴趣啊嗯
没兴趣谁会那么长
对对对对吧吧吧吧
到最后完事儿再走
那不是你还没买啊
所以这个时候就说你里面有些东西没说清楚
我买东西经常不看头图
我就点开所有宝贝都捋一遍
然后从价格从低到高之后
我的从高到低
从低到高
这是一个维度
第二是销量为呃
然后第三个收藏维度对
但是我买东西
说实话我买东西其实看差评
我不看有多少好评
我就看那个差评中评都评什么看差评
还有看图片儿对对对对
那我我还会看什么是我喜欢就是说店主长篇大论的
我好这口
嗯就是爱好比较特殊
对建筑长篇大论
说它这个产品怎么怎么弄怎么怎么弄的
尤其是这种个性化定制产品的话
然后写的越详细
我越我越买美容电商吗
所以这里的话我就当老师我曝光给你一个就是数据
就是说你的产品如果是大部分通过活动卖掉的
嗯
比如说像聚划算嗯
折800我从来不看那个嗯
这种用户基本上连内容就是根本就不看第一批就第一批第二批的人都特别的少
价格合适就买了
价格合适图片差不多
就因为他已经买什么了
是吧
不不是图便宜的
对他知道
你现在是上活动的
而且这个东西它大差不差也要买啊
就是在这个地方下单的用户
就是绝大部分就是会集中在一批两批就结束啦
嗯
这种用户特别是什么卖那种简单的产品啊
比如说拖鞋啊杯子啊什么的
就是那个批数特别多
九块九包邮
对对对
那个下面都看的特别少
然后的话呢
如果你是卖特色产品的
比如说你是一个手工做的弹幕的戒指
对
而且是给你上面再镶上用银丝刻你名字的那个东西
他的批数阅读就非常深
而且停留时间深
是为什么呢
比如说这戒指吧
他有手寸的问题
嗯对
那么大家会对有的人会开在那里
以后去量会比
嗯
所以他那个阅读深度就很就很重要
嗯儿上活动的
以性价比产品为主的
这种组图最重要
然后要把大家最感兴趣的东西放在最前面
所以其实根据不同的卖家的数
卖的产品的属性
对要看不同维度的数据对
然后根据这个反馈哈
及时调整
对
然后你这里面你可以看得出来你用户的兴趣点在哪里
还有你让他恶心的点在哪里
比如说这些
你的很多用户都看了三四批了
走了
成交量又很低的情况下
那说明你第三
第四批里边是不是有一个蟑螂
有个老鼠
有台老师签名
那这个和就这个怎么迁移到跟那个亚马逊或者是这些有什么样的关系呢
这些方法对啊
亚马逊的后台也提供这些东西哦
其实他是一通百通的事儿
对我能这么理解吗
就是
其实你当把做网站的那套优化的经验用到做电商上
他照样好使的
我想说具体的什么问题
因为是什么呢
就是说不管你是网页也好
还是说你是这个
就你自己独立网站也好
还是说你通过淘宝
腾讯这些去展示也好
它说到底它是一套程序
也就是说在电脑端独到的全部都是带马
连图片儿都是代码对
所以它的底层逻辑是一样的
你那个时候知道你的用户为什么来
就是你做Su 的时候
你知道你的用户为什么来
为什么走
嗯
那么你在做淘宝的时候
它的道理是一样的
对
没错
我这点挺认同
因为昨天我们录了一期中场山派请了一个叫凌迪的一哥们儿
然后他讲互联网商业的本质其实就是用一种商业模式
极低的获取用户数据
然后再把数据转换成新的商业模式
变成钱
然后我我觉得他一切都是建立在这个数据的基础上
比如说滴滴
它获取了出行数据
对他可能打车其实是获取数据的过程
而不是让它盈利的过程
没错
然后他可能以后是一家金融公司
没错
然后那个小黄车
摩拜呢也是获取出行数据
没错
他今后可能不是通
一次一块钱
那种挣钱的方法
对对你知道在互联网时代
KK 是怎么形容数据的吗
嗯
哎
大佬装逼时间
说说数据是能源
饿是一种能量
是一种能源
就像电一样
它不仅仅是一些数字
而是说他确实能给人实际带来价值
是一种能量
是一种这种能源
他这个比喻我觉得就非常清楚了
这种能源是指你可以用通过这种来优化你的产品
优化你的设置
这些都是有实际价值的东西
对换一个维度哈
我刚才听曼姐
其实从开头到现在
其实一直给我的感觉都是精力很充沛啊
然后呢
嗓音也比较的有力
一直是这样的一个状态
从这点我就比较想去撩一下经历方面的
因为其实刚才我们聊了很多
都是你大学之后的一些经历
嗯
我想了解一下
就是我们可以聊一聊
你小时候的一个成长的环境啊
因为其实我们也是一个情感类节目嘛
对吧
我以为是创业类
我们是包创业家情感
我们是创业
我们是第一档创业情感的人物哈
对对创业圈聊聊情感
情感圈
聊创业
呃就是跟以前那说毛巾厂相声说的最好
相声相声界毛巾送最多一
道理是这样的
所以其实还是我想回到那个成长经历这一块儿哈
我们换一个维度对
然后因为刚才整体的感觉都很亢奋啊
都很那个什么
我想我们换一个情绪舒缓一点
看看是什么样子
突然慢下来了
突然慢下来了
啊对
您是广柑星
是现在在江苏
对沈阳人
对okay a
想了解一下你小时候有没有什么让你在家庭成长的过程中比较印象深刻的事情
a
我觉得我这人
虽然我叫吴满
名字里有个漫字儿
但我这个状态挺难慢下来的
因为我和我的家人
我父母都有点儿这个精力过剩那种类型哦
是吗
对
就是是运动员出身嘛
我们很喜欢锻炼
我们都很喜欢锻炼
就是健身也好
或者说我爸原来当兵的时候也好啊
然后就我妈现在天天还去打羽毛球儿
哦是吗
对对对
就是首先我们保证的是自己身体
嗯
你有一个很好的似的感觉
有一个很好的睡觉的感觉
然后你就有一个很好的干事儿的感觉
你不太会有
就是当然有时候也会啊
不过我觉得相对于大多数人来讲
我们很少有那种就是感觉稀里糊涂的
没有精神的那种
那个是我边上那个人
我我真的
我最近觉得我精力老集中不好
嗯
然后归根结底
本质是睡觉打呼噜
有时候老暂时性的这个这个这个停止呼吸
他就缺氧
背对然后缺氧
然后我现在买了一呼吸机
每天套头上
然后开始睡觉
哎呀
你少抽点烟就好了
跟抽烟没太大关系
你才多大
你都呼吸机了
我我也不容易
我这两年多头发都白了
呼吸机也架上了
前两天胸还疼
容易吗
现在一个大一个小
对我听了容易吗
你要把那个a 的龙城C 是这样才能才能平衡平衡
因为我现在特惨
我知我深陷在深刻理解啊
身体才是革命的本钱
呃
我觉得身体是做一切事的本钱
哎
你平时都都怎么锻炼
去健身房
然后我去健身房吗
我是不跳操的
也不练瑜伽呢
练器械是吧
直接练器械
对
就是跟一帮男的一阳一阳生
因为我十几年前开始进健身房的时候
那时候健身房就没有操课啊
就没有女孩儿
有女孩儿哈
老爷们光着膀子跟着推
连跑步机都没有
嗯
然后到那儿就是跑步
行吗外面操场跑两圈儿热身了
对吧
然后跳台阶上来
以后在里面推杠铃哑铃
嗯
那个撒垃圾全是这样的
因为那时候基本上进健身房的都是专业运动员
就是那个呃
那个什么
想健美
靠这之类的这种
今天还有人举着一个小哥们儿跟我说
我今天买了个哑铃
然后开始锻炼了
重量跟一瓶矿泉水对我觉得感觉是这样
我买的是单支20 斤的
80 公斤
这个我就不评价了
因为我是属于在健身房里面那种
就是比如我新到一健身房
我一进去
然后就一堆
哎呀
你这个想要锻炼哪一方面啊
好几个人跟着你
然后我不坑气儿
来一遍
对对对
然后我在那儿做了两组以后
他们都默默走开了
没有人理我
每个地方都是健身房一姐
没有人理我这样子
然后我就可以安静的在那儿锻炼了
嗯
有一点
我是觉得就是从锻炼这件事儿上面来说
我跟干你干其他的事儿是一样的
就是你本质上是不是喜欢
是不是愉快
在做这件事儿的时候
你比如说我现在因为创业了
我经常出差
对来回跑
他就说你吹牛吧
你坚持锻炼
你健身房
你出差的时候怎么去
嗯
我就问他
你出差你要住酒店吧
嗯
酒店有地板没有
嗯
你酒店有地板
你呀
洗澡之前就不能做100个俯卧撑
200个仰卧起坐
再去洗澡吗
哇
这这标准太高
就你这小心肝
都已经都已经不行了
我知道那天我做了30个仰卧起坐
第二天都变虾仁儿
完全直不起来
就是不吓人啊
哎呀这个身体啊
所以我就是
至于就是拿这个问题来质疑我的人
也都不吭气儿了
我觉得人你是一种动物
你不是一个职务
咱们现在
你想到办公室往沙发里一栽
在路上往车座里一塞
嗯
回家也是往床上一栽
你就是一个盆栽
那时不长你就是植物人
对吧
我们都是动物
我们应该去动
所以你其实能够找到一种适合你的驱动的方式
嗯
对不对对这点
我其实我很认可你的说法哈
总结来说
两种形式
就是说你要尽量不用努力这个词
因为你当用一个努力的词的话
嗯
会有一个反作用力
很多时候你就变成了和你的反作用
为了努力而在对抗了
嗯
然后每次要花意志力的
就是意志力是会消散的
嗯
然后另外一个维度是说
就是健身的人有一个特点
其实我最近也在感觉
就是说健身的时候
经常比方说你推一个杠或者推个什么
经常会有一个叫临界点
嗯
有一个临界点
很多时候人是不能破那个临界点的
那个临界点可能很短或很少
比如说你跑步
你投仅供
特难受
你过了就好了
健身也是一样的
嗯
就是其实创业也是
你能不能在这个临界点的时候
你能扛住
我年前特意请教徐老师
我之前一个问题就是在临界点的时候
我觉得哎哟
这么说是不是难受啊
要扛着
身体不好
或者怎么样
我会这样想
老师说练的就是这个
嗯
练的就是你在临界点上你能坚持多少
你能不能再往前让你的临界点
再往前推进一步链
就说这个东西对
然后实际上你过了那个临界点之后
你再练到下一个叫做利杰
对
就是那个是真正到极限
那是极限了
对
然后其实你如果习惯了这种状态
你每次练到力竭的时候
那种感受是其他任何东西不能替代的
这就是为什么健身的人有瘾
精尽人亡
你说骂成这样不这样
我跟你说哈
中国字是这样讲的哈
我们叫痛快先痛
然后快乐快感
他这样一个感觉
我现在能找到的感觉
这么大就踢球的时候是能够体会
那个立杰也能体会
就是不累
然后就是能体会
就是扛过临界点
你还有你还你还有一个场景是可以的
对
还是回到那个话题
那你小时候就是除了家里健身之外
有没有什么一些具体的印象深刻的印象的事情
家里面人感情特别好
嗯
有没有具体的一些事儿
我爸我妈就会
就是特别的爱护我
但是呢
因为我是独生子女吗
是的啊
我是独生子女
因为他们一个是自己想要做一点儿事儿
因为那个年代都是计划经济嘛
然后想要做一点不同的事情
然后又想给我更好的一个条件
所以会有一个情况是我小的时候就经常在搬家
搬家
搬家
所以我没有发小儿
噢
我家以前叫孟母三迁
是吧
那就是对孩子期望很高的
那其实的话呢
就是我父母
他们是正好被三线建设调到那个
大山里面嗯
那么是在我是在兵工厂长大的货
所以那个环境是相对闭塞的
等于是在山沟沟里长大的
他们呢
一个是想自己做一点事情
另外一个也希望能够给我一个更好的教育
那么这时候我就同时存在一个问题了
就是我幼儿园不是在一个地方上的
我小学换了三个地方
上初中换了一个地方
高中换了一个地方
所以我没有那种人家从小处到大的朋友
嗯
所以我在这个里面学会了一点
就是跟自己相处
嗯
包括到今天也很少很少有过
就是所谓的呃
寂寞呀
孤独啊那种
那种感觉
我我一个人可以玩得很high
嗯
就是我自己跟自己
我永远有我想做
但是还没来得及做的东西
嗯
然后这一天就已经
哎呀天该睡觉了
就是就是这样
所以我挺羡慕你的
我我就是特怕孤独的人
但我觉得你们俩是两个
你们俩
你们俩是两个极端
需要需要中合一下
合在一起是吧
那咱们结拜吧
我没有这么说啊
成为好处
对好姐妹
好姐妹
对对对
因为因为如果是太孤独的人呢
对吧
其实呃容易受别人的影响
关系上面跟有些的亲密关系会有一些问题
然后太强的人也会有这种问题
所以这块儿会不会对工作
或者是比方说跟同事相处啊
跟我相处会有这方面的一些
呃
其实我倒不太把这个感觉说成太强
我自己其实到现在都没总结出来怎么样形容啊
因为有些人
比如说是爷爷奶奶带大的
我是从小是就在我爸妈身边长大
OK
这还是一个特别之处
对
就是我父母
他们始终贯穿在我整个的生成长过程当中
这个是特别稳定的
无论我在哪儿呢
你的安全感应该非常强
对
就是我
比如说我今天相信这个人了
我就相信他了
嗯
而且如果他做了什么事情
比如说这个事情
我认为他能做好的
他没做好嗯
那我会觉得哎
即使我去做
还没他弄的好呢
他已经尽力在做了
所以我容易去接受和相信一个人了以后
我就非常相信他
嗯
然后的话呢
也会有很多的这种理解在里面
嗯
因为我父亲是一个什么样的人呢
就是我小的时候
我爸这么跟我说的
他说你就是棵小树
嗯我就看着你长
嗯你要是长歪了
我就拿个绳往这边绑一绑哦
然后绑一绑
对你要是挺直的我就这样
嗯
然后我有的时候做一些选择的时候
然后我爸就会跟我说
你选的爸爸相信你哦
你只要记住一点
嗯不要丢老无业的人就行了噢
嗯
所以她给我信任
嗯
我也学会了去信任别人
OK 他给了我
我包容我也学会去包容别人
嗯所以呢
那你对团带团队应该是有帮助的啊
非常有帮助
因为呃都会有那样一个过程
毕竟我是独生子女
对我是自私的试试
然后我是希望就是别人能够按照我的
按照你的形式去做
多关注
对一个是关注我
一个是他我想要什么样
他就照那样去做
他他就就做那样
不要做另外的样子
是这个是绝对有有这种问题的
但是因为我爸是一个很包容的人
然后我妈又是一个特别爱我的人
嗯
所以我在这个里面所接受到的是什么呢
我很快意识到了自己的问题
嗯
我就会学着像我爸那样
我就在旁边看着
你可以错一次
嗯你可以错两次
嗯
然后我跟你说说
我提点你一下
而且那个方式是好像很不经意的
就是我很少跟我的同事说
哎那谁给我
我给你过来对对你来我跟你说点事儿之类的
或者是说哎
你这个怎么怎么样
往往就像开玩笑似的
或者怎么样的
或者是提一个别的是如何的
对对对对对对
点了一下这个事
或者有的时候就不用语言
用一个动作或者行为
比如说他这桌子上忒乱
或者他这个东西老是放在一个我看不惯的地方
我忍了三天之后
我可能就把它摆回去
反正是有
有一些就不是那么去直接批评他们
要是没没感受到
感受到
你可以再用其他的方式再去
因为做到现在就是说
虽然我现在自己的团队是只有17 个人
嗯
但是我在以前的公司和工作里面
数数看也带过
有百来号人了
那么每一个人有他自己的诉求
这个就像众口难调一样
众口难调
本身是一个伪命题
呃
又回到那个
就是我是东北人
然后我是现在在南方十几年了
嗯
江南地区我永远吃不惯那个面
因为我受的文化教育和
那边的文化教育和口味是不一样的
嗯
我的同事跟我一样啊
就是他们所受到的教育
他们的家庭
他们的生长环境
跟我是不一样的
我凭什么要求别人跟我一样
嗯
他能做得到就做
他做不到
那么他这个这种范围内
我能不能容忍
我容忍我就闭上我的嘴
你不要容忍不了了
以后你天天在那边叽叽歪歪叽叽歪歪对你如果说真的没有办法容忍
你就跟他分开
嗯
今天曼姐给我上了一课
我确实就是有点叨逼叨
你知道吗
看着不惯吧
我就想来回来去跟他说啊
这个其实很难
因为如果你不能容忍
其实离开的人是非常多的
如果你能容忍
其实是留下的人非常多的
而容忍真的需要你
有的时候真的是打碎牙活血吞
嗯
是这样
我觉得不光是公司管理
两口子在一起生活
都是应该有这个道理
是嗯嗯
你拥有题案例了吗
咱们继续哈
咱们可以继续的沟沟啊
是吧
对你刚才就是我们聊的
小时候很爱运动
家里很爱运动哈
那你这样
其实呃上中学或到中学的时候
应该算是体育比较好
老师应该会比较喜欢
对
因为我也长得比较高吗
完事儿了就是老坐最后一排
因为不然你坐前面
人家看不着
对
然后那个跑步老师就说你比较高
你腿长
你跑完事儿了
就是从跑个什么马拉松
冬季越野
呃呃
学校的所谓那种马拉松
其实也就十几公里吗
然后你就你就你就叫什
救人肝儿疼就废了
死在半路上
死在第六宫里了
没有死在第三公里完事儿就是让你去跑
让你去跳
让你去干嘛的
然后其实有很多项目我不是特别适合参加
因为我是一个即时反应能力很差的人
50米的
起跑啊
我永远慢半拍喔
最近的乒乓球可能打不了
打不了啊
打不了乒乓球
但是能打羽毛球、羽毛球
它永远就是就算你控制
会有一点点
没有那么快
就是他是力量型的
还是厚积薄发
他是力量型
我是基本上耐力、佳丽、耐力加力量
行不
绝对不是
绝对不是
所以我到现在都不开车
我没有驾照
然后我身边一群人劝我
哎
你今天出差呀
你干这个
你像他这样要开车
只能只能开什么陆巡啊
是吧
路虎啊
吉普啊
悍马啊
只能开这个
因为我爸妈会开
我合伙人会开
我同事会开
包括我堂弟堂妹都会开
我为什么要看
我可以坐上面睡觉
对吧
这个真不是我擅长的
我就不去做了
okay a 你大学有什么印象深刻的事儿
大学有印象
深刻认识
我那时候老出去打工
然后的话
我那个班主任
嗯啊
还不是年级的辅导
班主任
我觉得现在回头想是不平
因为什么叫不平
就是内心不平衡
他不平衡
对
因为我在学校的时候
我参加了非常多的这个学校活动
嗯
我大一的时候很多精力花在这一块儿
所以什么班委啊
学生会呀
各种社团呢
各种比赛呀
然后就是会比较跳
但是忽然我就是大二的时候
呃到大二的时候意识到这个问题
学校里的这些东西不是我要的
你当时就是学学委
是吧
什么什么学生会主席是吧
学生会没有没有主席呃
然后学生会工作对对对
学生会工作
然后什么学习
委员什么
因为你考进来的时候分儿高嘛
然后的话
那个其他的一些社团的一些植物啊之类的
好几个社团
嗯
但是我觉得这些东西不是我要的
因为学校里的东西相对比较单纯
嗯
然后那种单纯是什么呢
就是非常的简单直接
你要搞这个事儿很简单
就是你该怎么怎么弄
这几步一共就这几步
实在实在没有挑战
没意思
说白了你要去讨好的人
也就那俩仨你搞定了就可以啦
但是我从来都不愿意去做讨好的事情
然后你就觉得就是没有什么可挑战的
因为他
你看这个精力充沛
你就就是这样的
我整天我没有什么可挑战的
甄嬛传里第一集就死了
是这样的
就属于这种类型啊
有所以
有些身体不好的人就只能天真环境对
然后就觉得不好玩儿吗
然后就到社会上去打工
是我打工的收入还不错
因为打好几份工
然后问题是我每一门考试都还过我那个班主任
那个时候就像我父母施加压力
跟我妈说了一句话说我说的这个上大学没什么意思
毕业之后就失业
嗯
其实是后来我妈把这话转告给我的时候
我跟我妈说
我从来没说过这样的话
后来想想应该是他自己心里啊
这个引出来的是因为什么呢
就是那个时候留校的老师有那么
一部分是因为在外面就业有一定的困难啊
所以你想
我那时候打工的钱已经比他上班的钱要多了
而且我还在读书
然后她又有这个权限是
然后呢
想拉成绩
上扣扣一下
发现我扣扣不了
对呀
你上课我的老师是很焦虑的
我没有存在感
可能他更郁闷一件事儿
他跟我父母说完了以后
我父母觉得就是说
虽然没有鼓励我这种行为
但是觉得你只要正常的读下来
大学了
你学位学士证你都拿到了
对吧
那就行了
不要影响什么
不要做什么出格的事情
打工也是正常的嘛
对吧
所以他们也没有什么强制的管我
你不可以打工
你如一定要
所以后来呢
老师也没什么声音了
因为你没有其他你
你说分数
你说出勤率
我虽然打工找不到什么制衡的制衡
对吧
真挺惨的是吧
这个皇后怎么着弄不死甄嬛
老是找不着
找不着
反正还是关注点不在一个方面
你知道的分儿
然后然后呢
这个黄
然后蒸完他
他假装没有感觉
他气人
哎
但是当时确实是没有什么感觉
后来慢慢的去想
因为其实后来就是从第一份工作
就是做销售后来一直做销售
做到现在就是做销售
给我一个很深的烙印
是我经常会站在别人角度上面去想事情
那么因为对客户是这样吗
你只有真正的感受他的他想什么了
她她想要什么
然后你才能真正的去了解他的需求
把东西给他
所以回过头来
有时候自己会去合计这些事儿
以前发生过这些事儿啊
那想到也许他当年是这样想的
我回头想想的话
我那个时候也是太过于犀利
如果那个时候我不是独生子女病那么重的话
太冲了
对我不应该这样对待他
因为他其实年龄比我们大不了几岁
所以只是一
因为她是老师
所以他要去接受这个
所以我年轻的时候也是比较棱角分明
就是比如说我要知道我对了
我绝对会让你心服口服地承认我错了
你知道吗
就是那种人
然后当销售确实能够改变一些性格
当销售了以后
你比如说你做过五年八年以上的销售之后
你会发现你愿意去跟别人承认我错了
嗯
是没错儿
没错儿是不到兽兽也可以承认
可能可能需要更长的时间
不到最后也可以成就是削的太厉害了
所以就承认
所以其实这个故事就串上了
就是因为有这么一个成长的经历
对然后
所以他自然而然当销售做的会很好
我觉得我不是一个好的销售
虽然我的呃客户数是最多的
我的销售业绩就收款额也是数一数二的
但是我始终不认为我是一个好的销售
你看一下这个甄嬛呀
这话说的啊
这是真的
就是我的那个老板
就是老夏
他也是这么说的
你知道为什么吗
我的客户数多
我的单子多
单纯是因为我跑的足够多
就是单纯是因为我足够勤快
还是说到底你身体好吗
所以人家藏到咖啡厅里的时候
藏到那个呃
肯德基里的时候
我就还在跑吗
就是如此而已
因为我觉得我不累
我干嘛要做下来
对吧
那其实淘宝代运营的事儿
嗯
现在看来也是一个你已经琢磨得很透的一件事儿
而且做起来也相当顺手的一件事儿了
呃
做起来是有一定的顺手
但是琢磨很透的话
当时也是机缘巧合吧
就像我后来做瓜子儿一样
都是机缘巧合
就是你碰到这样的人了
然后你也有这样的机会
然后就就也觉得前面那个事儿没有什么挑战和意义了
因为你对我这样的人
可能比如说像做销售的时候
你签更大的单
不是一个刺激
而是你觉得这件事儿有一点挑战
那个事儿是嗯
但是当
他已经没有挑战的时候
是你离开的那个节点
那你自己决定做客了吗
离开这个淘宝代运营是为什么呢
哎呀
这个其实是一个痛点
就是说因为代运营的时候
你我们在江苏很多直接带赢的就是工厂
那么工厂的话呢
他不管是做什么的厂
他进来原材料的时候
天然的时候是要筛的对
那么工厂他自己会有一个痛点是什么呢
就是原材料上机器初筛了以后
自然会分成这个ABC 3类
嗯
就是你说瓜子儿这个品类不
任何品类
比如说做家纺的
他那棉花嗯
他那个丝对吧
你比如说做那个就是杯子的
那么它的那个呃
陶土它的用料
包括它的燃料
他自然会分类的
嗯
对不对有一些辅料
你比如说你采购过来
本来就是高档或者中档的
你不需要筛
但是你踩你最主要的原料的时候
你是需要筛的任何东西都是这样
嗯对
进行筛选
筛选了以后自然会跟出来好的中的差的那个差的原料就是用来做最垃圾的东西
或者是说就干脆扔掉
有一些行业是干脆扔掉的
那么中等的
这个是干嘛呢
就是做一做
卖批发市场
就比如说瓜子儿
他是卖咱们菜场里买到的那种按斤称的那种
嗯
那么a 等的怎么办
嗯
各大的饱满的对
最传统的做法是a 等的混到B 等的里面
再混一混
再去做成那个卖家市场
所以
所以为什么呢
因为他没有办法让消费者相信
就是如果他用了a 等的材料的时候
用了a 等的工艺的时候
它这个品牌
这个呃卖出去的东西
真的是a 等的
我就打个比方来讲
比如现在有一家厂
他用a 等的原料
用了20 道工序
做了一个瓜子儿叫小狗儿嗯
然后他把这些原料的
筛选方式
他的这些工艺的东西传播到他的这个广告里面
或者是说这个这个宣传里面
当他推向市场的时候
他会发现有一个小猫瓜子儿也是这么说的
你摸一下
所有的说辞是完全一致的
对淘宝都这样
但是小猫瓜子儿用的是B 等的原料
甚至是C 等的原料
用的是20 分钟的工艺
用的是两道工艺就结束了
嗯
但是他所有的宣传跟你是一样的
当然成本的对
所以这个时候就劣币驱逐良币啦
因为在消消费者面前
小猫小狗没差别
就是他看到的广告词是通通一样的
嗯
而且品牌也没形成品牌的
对都不叫品牌
嗯
那么这时候就是卖便宜的
然后那个贵的还形成了库存
这这事儿呢
那没法解决了这事儿
这个是工厂的一个死循环
嗯
然后那个时候我们会接触到一个什么呢
因为我是他的合作方
对他每年呢会在那个原料筛完了以后
拿出来a 等当中的a 等最好的一部分
最小点儿
嗯
送给我
还有其他一些朋友不是卖的
然后我们说这个好啊
这个真的好
你为什么不做这个呢
然后他会说这个不做的
这个就是送送朋友
最开始我们不理解
后来的话
我们发现做枕头的有这样的
做灯的有这样的
做瓜子儿的
做巧克力的
都有
这样的茶叶为什么就能卖那个明前茶最好的
因为嫁接了文化
嗯
茶叶其实就是卖茶叶本身之外
卖的是一种文化
你今天比如说有一罐最好的茶叶摆在这儿
如果不是专家不太能识别的出来
和另就是比如说这1000块钱一两的
河内十块钱一两的不是太能分得出来
如果你是专家
就是你可以知道
所以它这个茶叶再做的时候
他跟这个就是说这个泡茶的师傅和品牌和他
背后背书的这个茶叶店
他是有这些东西附加上去的
这样来讲
就是说所有买茶叶的人都知道茶叶
他不是因为你买的越多
他就越怎么样
嗯
但是大家比如买馒头的时候
你就是馒头
肯定你首先想的是我买一个
还是两个
嗯对
对他这个大家评判的这个这个这个维度不一样
维度是不一样的
对茶叶已经天然有了
这种这种
像这种瓜子儿类的
还是大家看谁便宜多少钱一斤
对
因为我没有办法区分小猫小狗的时候嘛
我就只能按斤称了
这样至少我还没有那么傻吗
我至少花了钱买了
就是说构树的东西
嗯嗯
所以你下来就决定拿瓜子儿这个品类
对
主要用你现在的看到这些数据
对
就是也是很机缘巧合碰到瓜子儿
然后我们觉得瓜子儿的话呢
就是它是一个男女不限
老少皆宜的东西
对吧
他不挑媒体人为什么会连接到媒体人这块呢
就是
我前面坐待电商代运营这个公司的时候
跟我在同一个办公楼上办公的一个女孩儿
就是我前面说的萌萌
我现在的合伙人
他是配音主持专业出身的
所以呢
他手上有一些师兄师姐
现在就是比如在喜马拉雅上面啊
懒人听书上面啊
它会有一些粉丝
然后包括就是在江苏当地的
有一些电台、电视台的主持人
他们也会有一些粉丝
他萌萌是很清楚这些媒体人
他们的痛点的对
因为特别是以声音渐长的媒体人
他往往要带有情感依托
或者是文化认同的东西在里面
没错
他这一块儿做得越深
他越不好意思去跟他的粉丝开不了口
你打赏我吧
对
我们想卖个中山派啊
卖点衣服
哎哟
这个纠结
你们已经算说得比较多的了
是吧
其实以前我们不是这样的哈
哈哈
是我们乐不这样
越挣不着钱
对越这样越挣不着钱
所以他就是说
然后就变情感节目了
所以他就说
就是屁股后面一群粉丝跟着老师
老师喊着哎呀
看着可那什么了
可光鲜了
其实兜比脸还干净
所以我能不能这么理解
其实是呃
首先你认识到了这个供应链这块儿的痛点
对
然后呢
你又结合了你自己做代孕
会看数据
这个优势在有合伙人
他发现了这个自媒体行业的一些痛点
对
把两个东西结合起来了是的
因为我们现在就是给这些
呃媒体人
不管她是主持
动画条漫
公众号什么都行
就是他有粉丝
那么我们就会去给他定制专版
因为我以前做代运营
那些美工
他们设计一个做一个
平面儿的一个设计
大家已经很习惯了
所以也会就是说
包括我们会呃做淘宝天猫的那个班呐
做的多了以后他会知道
一样的色彩和那个更适合
对对对
能够吸引眼球
能有一些就是不那么土的东西啊
就是你一看就知道
这个肯定不是传统工厂
有点儿
像这种大V 或者小薇的经纪公司
经纪公司也不算
就是你可以
可以说是你看以前做淘宝的时候
其实是有一个Su
优化流量来了以后
我在淘宝店代运营
嗯
其实现在呢
就是把流量换成大V 了
他已经有流量了
然后再拿产品
再晕
再拿产品变现
对
就是这么一个
我们是这么来形容自己的
就是给他提供的是一套管家式的全套的服务
卖这事儿不用操心了
就是说设计它的专版
开始我们为他设计
然后我们为他开一个网店
然后我们给这个店里上货
我们去做客服
我们去做售后
我们去做发货
我们去做后面所有的事情
然
然后他就每个月只管分账
嗯就完事儿了
呃自媒体的电商托管服务
他要在他自己的这个社区里宣传这些
对对
然后这个电商托管实际上是通过这粒儿瓜子儿作为一个媒介来进行联系
卖什么不重要
对
所以其实我们说我出的这个瓜子儿
就是要求它的品质高
只要它品质高
他是瓜子儿还是肉辅
还是说一个糖块儿
还是说别的什么东西都不重要
因为你品质高
你才能够让那些粉丝没有心理落差
而且呢就是自媒体的需求是给粉丝一个爱他的入口
对
然后这边呢
就是帮助他把这个入口的东西的建立起来
是对
所以我能不能在帮助其他的做自媒体的朋友问一下
呃如果要跟特朗普合作的话
提供什么条件
提供什么条件
他要做什么
然后呢他能得到什么
嗯就这样嗯
他的话呢
就是只是需要我们专门给
他做的专版出来以后
在它的传播物里面提到
它有一个店就可以了
至于这个店里有什么
以及这个产品的特性
它不要去介绍介绍
就太low 了
嗯
他只要说他有一个店
那么喜欢他的粉丝自然会去买的
后面的事儿都由我们来负责
那个店的归属权还是是他的
是属于他的
包括就是粉丝买了以后
确认收货的那个钱是只能提现到他本人同名账户上
然后他再把该给你们的给你们怼一个月结算一次
OK
嗯
因为这个都是网上成交的
就是清单会非常的清楚啊
所以
所以其实他不用赌什么
电商理论知识
推广方法
告诉他的用户
我有一点在哪儿
他也不用管
就是我这个产品要生产多少罐
要多大的地方去库存
然后人家下单了要打单什么
这些全部我们都一览子全包了
嗯
然后呢
我只是接触他的时候
那么我会通过一些方式来测这个粉丝的热度和活跃度
测过以后我们就可以合作了
嗯
就是这样
因为瓜子儿这个东西的话
就是我觉得很简单
就是你卖一罐儿正义观的钱嘛
对吧
就像卖盒饭一样的
我卖一份挣一份钱
对吧
我把品质控制好
我坏嘴率很低
对吧
你吃了好吃的人还会再来买
那你那瓜子我吃了
确实还不错啊
老师
我根本停不下来呀
我也是醉了
就是不够嘛
然后呢
那我觉得今天这个项目我觉得聊得
其实让
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