搜索历史
热门搜索
电影
00:00/00:00
下载地址
https://www.xzmp3.com/down/b1562301a379.mp3
点击复制
本字幕由酷狗AI语音识别技术生成
天安力学营销启发营销新思路大家好我是你们的老朋友李芳
我们说今天
传统的门店你需要生意好
第一个
饮流
饮流排在了第一位
那如何来引流呢我们需要有一款爆品
如何来做爆品
九个字
你的产品是否具有新奇特
强刚需
无一创新
这九个字
就是你打造爆品
的一具
怎么来理解呢我以饮料为例
所有的饮料只有百分之三不一样百分之九十七都是水大家认可吗
所有的饮料都是微创新
里边加上碳酸就叫可乐
可乐再变一变颜色叫雪碧
再变变颜色和口味叫芬达了
那你告诉我可乐芬拿雪碧什么区别
这就是微意创新
强刚需啊
新奇特
再比如洗发水
海菲斯攀停飘揉都是微创新
接下来你要为你的产品找到一个独特的卖点
当你把爆品找出来之后
更重要的是围绕
这款爆品
附加值
你怎么去设计
在做附加值的时候更多的
你的焦点要放在功能上比如说
累了困了喝红牛
它就是功能上的创新
瞬间在饮料件把自己的定位打出来了
累了困了喝红牛呀
比如冰激凌
它做不了功能呀
因为它就是一个冰激凌
你要是说功能的话那你就告诉别人国家冰激淋怎么怎么好吃
这就是今天我们传统行业为什么你一直在强调你的产品怎么怎么好
因为没有想象空间呢
怎么做
冰淇凌做不了功能呀他只能做情感就变成了爱他就带他吃哈根纳斯
就变成卖情感了呀
所以卖情感和卖功能它是两个方向
如果能卖功能的你一定要卖功能
不能卖功能的你就去寻找卖情感
爱他就带他吃哈根纳斯就是在卖情感呀
接着叫第三个叫卖文化
全举得卖的就是文化
路易维能卖的就是文化
但是我发现很多公司容易犯一个错误动不动就去学这些大品牌去卖文化了
几乎发现这条路走不所以传统行业
大家尽量在
有功能的地方你找功能
没功能的话那你就卖情感
接着第三个店叫
做组合
真真正正让你的利润率高的产品
你们看一下美团
那些卖水果的为什么要卖组合呢
苹果香蕉梨
所有的这些水果
当他要把这些香蕉水果输送到门店里去
请问
门店的这一群人
是不是非常清楚苹果香蕉的价格
你把苹果香蕉透过我的店卖出去你想在这些东西上赚我的钱
容易还是不容易
答案是肯定不容易啊
因为这些太透明了
单一的产品今天你很难赚到钱
为客户可比较得太多了
买来买去很容易就去买大品牌了呀
所以真正现在卖得好的都是礼盒
都是组合
怎么样把它组合在一起比如女性化妆品
那种一组合呀你比较不了呀
你一组合价格不就上去了吗
所以接下去的产品你想要获得利润率
组合就是你的首选
那么你想想看呀
香蕉苹果这些东西你的公司卖给门店很难赚钱
门店卖给顾客也一样很难赚钱
那这个时候你就要需要开始组合了
你打开美团看一下
很多组合
那不就没法比价了吗
比如说
组合组合二十一天
狂减十八斤
水果瘦身计划
变成二十一天狂减十八斤
而且又看到了水果瘦身
但是你不能光一堆东西搞完你不给他香蕉苹果呀
那这个时候你还要给他收书包呀
告诉他每天早上半个小时瘦书包敷肚子上呀
中午吃两斤苹果晚上吃一斤香蕉
二十一天下来狂减十八斤
瘦书包二十一天总共下来一百多块钱
二十一天香蕉苹果吃掉三百块
合在一起成本四百块
结果经过你一组合
一千九百八
你还可以让他帮你推荐呀
减肥是一个圈子的行为
没有团队的力量减肥很难持续
所以拿接下来老有带新棚
三人刚刚好
意思是告他告诉他组成三人帮呀相互监督相互帮助呀
然后
你推荐三个人过来这就叫组合呀
所以用爆品
来建取道
用组合产品来做利润大家听明白了吗
怎么个组合法呢
有形的产品组合无形的产品
比如苹果香蕉水果是有形的
瘦身计划它就是无形的呀
再加上你也可以教它一套
操呀这不就是场景吗
你看
累了困了呵胡牛
那不就是场景营销吗
怕上火喝
对吗
喝什么呢那不就是场景吗你在火锅店吃火锅的那时候
怕上火你不就想到王老齐了吗
对吗
今年过街不收礼收理就收脑白金
当你想送礼的时候这句广告鱼就出现了那不就是场景吗
爱他就带
查根纳斯
你在电影院看的时候看到的时候那不就是场景营销吗
所以以后所有的产品
你都需要配戴到人民的生活当中而存在
你要构建长景营销
所以爆品来建渠道
组合来打利润
这才是你未来你要走的一条路
热门歌手
案例，爆品建渠道，组合出利润其它版本下载
李芳热门歌曲下载
其他人正在下载的歌