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天安力学营销启发营销新思路大家好我是你们的老朋友李芳
我们说今天
传统的门店你需要生意好
第一个
饮流
饮流排在了第一位
那如何来引流呢我们需要有一款爆品
如何来做爆品
九个字
你的产品是否具有新奇特
强刚需
无一创新
这九个字
就是你打造爆品
的一具
怎么来理解呢我以饮料为例
所有的饮料只有百分之三不一样百分之九十七都是水大家认可吗
所有的饮料都是微创新
里边加上碳酸就叫可乐
可乐再变一变颜色叫雪碧
再变变颜色和口味叫芬达了
那你告诉我可乐芬拿雪碧什么区别
这就是微意创新
强刚需啊
新奇特
再比如洗发水
海菲斯攀停飘揉都是微创新
接下来你要为你的产品找到一个独特的卖点
当你把爆品找出来之后
更重要的是围绕
这款爆品
附加值
你怎么去设计
在做附加值的时候更多的
你的焦点要放在功能上比如说
累了困了喝红牛
它就是功能上的创新
瞬间在饮料件把自己的定位打出来了
累了困了喝红牛呀
比如冰激凌
它做不了功能呀
因为它就是一个冰激凌
你要是说功能的话那你就告诉别人国家冰激淋怎么怎么好吃
这就是今天我们传统行业为什么你一直在强调你的产品怎么怎么好
因为没有想象空间呢
怎么做
冰淇凌做不了功能呀他只能做情感就变成了爱他就带他吃哈根纳斯
就变成卖情感了呀
所以卖情感和卖功能它是两个方向
如果能卖功能的你一定要卖功能
不能卖功能的你就去寻找卖情感
爱他就带他吃哈根纳斯就是在卖情感呀
接着叫第三个叫卖文化
全举得卖的就是文化
路易维能卖的就是文化
但是我发现很多公司容易犯一个错误动不动就去学这些大品牌去卖文化了
几乎发现这条路走不所以传统行业
大家尽量在
有功能的地方你找功能
没功能的话那你就卖情感
接着第三个店叫
做组合
真真正正让你的利润率高的产品
你们看一下美团
那些卖水果的为什么要卖组合呢
苹果香蕉梨
所有的这些水果
当他要把这些香蕉水果输送到门店里去
请问
门店的这一群人
是不是非常清楚苹果香蕉的价格
你把苹果香蕉透过我的店卖出去你想在这些东西上赚我的钱
容易还是不容易
答案是肯定不容易啊
因为这些太透明了
单一的产品今天你很难赚到钱
为客户可比较得太多了
买来买去很容易就去买大品牌了呀
所以真正现在卖得好的都是礼盒
都是组合
怎么样把它组合在一起比如女性化妆品
那种一组合呀你比较不了呀
你一组合价格不就上去了吗
所以接下去的产品你想要获得利润率
组合就是你的首选
那么你想想看呀
香蕉苹果这些东西你的公司卖给门店很难赚钱
门店卖给顾客也一样很难赚钱
那这个时候你就要需要开始组合了
你打开美团看一下
很多组合
那不就没法比价了吗
比如说
组合组合二十一天
狂减十八斤
水果瘦身计划
变成二十一天狂减十八斤
而且又看到了水果瘦身
但是你不能光一堆东西搞完你不给他香蕉苹果呀
那这个时候你还要给他收书包呀
告诉他每天早上半个小时瘦书包敷肚子上呀
中午吃两斤苹果晚上吃一斤香蕉
二十一天下来狂减十八斤
瘦书包二十一天总共下来一百多块钱
二十一天香蕉苹果吃掉三百块
合在一起成本四百块
结果经过你一组合
一千九百八
你还可以让他帮你推荐呀
减肥是一个圈子的行为
没有团队的力量减肥很难持续
所以拿接下来老有带新棚
三人刚刚好
意思是告他告诉他组成三人帮呀相互监督相互帮助呀
然后
你推荐三个人过来这就叫组合呀
所以用爆品
来建取道
用组合产品来做利润大家听明白了吗
怎么个组合法呢
有形的产品组合无形的产品
比如苹果香蕉水果是有形的
瘦身计划它就是无形的呀
再加上你也可以教它一套
操呀这不就是场景吗
你看
累了困了呵胡牛
那不就是场景营销吗
怕上火喝
对吗
喝什么呢那不就是场景吗你在火锅店吃火锅的那时候
怕上火你不就想到王老齐了吗
对吗
今年过街不收礼收理就收脑白金
当你想送礼的时候这句广告鱼就出现了那不就是场景吗
爱他就带
查根纳斯
你在电影院看的时候看到的时候那不就是场景营销吗
所以以后所有的产品
你都需要配戴到人民的生活当中而存在
你要构建长景营销
所以爆品来建渠道
组合来打利润
这才是你未来你要走的一条路