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本字幕由酷狗AI语音识别技术生成
网
红
进
化
论
欧
马
克
马里涛
好了吗
我的时代
才
刚刚开始直播
如果在现在的市场上只能选出三个网红代表人物的话李佳琪也绝对能够算作其中之一了
随着一个网红曝光的铺天盖地所有的个人情感都会变得没有意义
最终会活成粉丝和路人认为他们应该是的那个样子
活成一张网络海报
在我们希望用我们的理解还原李佳琦一路走来的过程并且希望最后能够回答
那个网红行业里著名的问题
李佳琪可以复制吗
化凡威减李佳琦的成名之路其实非常的简单
成名之前
只是一个努力的普通人成名之时
从淘宝口红一哥到全网家喻户晓
第一部分
成名之前只是一个努力的普通人
二零一一年李佳琪考入南昌大学艺术与设计专业学习期间李佳琦多次在本专业的化妆课程中拿到优异的成绩
注义江西省南昌大学是一个二百一十一大学
二百一
大学在全国只有一百多所
在很多高考
竞争激烈的省份也是很难考的
所以我们常说网红是一种职业选择而不是一种学习不好之后的职业选择李佳琪在大三的时候偶然获得一个实习机会迁往南昌时的欧莱雅专柜去做一名实习生
而他的传奇人生就从这个地方开始了
他的实习工作一开始很简单就是做柜台的彩妆师给客人进行一些简单的化妆
大学毕业之后他选择了继续在欧莱雅工作
这个时候他开始做专柜的毕A
BA就相当于化妆品的销售和导购
我们俗称的贵哥贵姐
在大型商场的一楼你可以经常看到他们的身影
而且欧莱雅不是一个小公司是世界化妆品巨统不说产品他的整个培训体系是很可以的
你再懂化妆品
你能有做化妆品的明白了
李佳琦在这个培训体系下做BA他做了三年直到二零一六年地
在这个过程中他获得了很多销售冠军的称号
很多人说BA五外乎两个东西八个字知识储备揣摩心理仔细想抢网红直播卖化妆品也是一个道理如果一切按照这个故事节奏继续发展下去可能李佳琪会成为全国欧莱雅的套普斯
斯
或者成为某家店的店长
或者自己从事其他和化妆品相关的工作
但是这个时候出现了一个化妆品行业的转机
二零一六年三月淘宝直播试运营
紧接着四月二十一号扒P奖
广告拍卖活动就有五十万通过淘宝直播围观
无数的人看到了其中的机会
二零一五年成立的网红孵化机构每万也是其中之一
与其他人看中了微博短视频网红的机会不同
每万看到了淘宝直播的机会
于是到了二零一六年底
每万联合欧莱雅发起了一个BA
网红化的项目据说按照每万和欧莱雅的想法这个项目是三个月左右最后选出来五个女生两个男生一共七个人
来做淘宝直播美妆带货网红
为此
欧莱雅一共组织了二百多名毕业导购
然后其中就有李佳琪
因为
这个各大品牌的毕A
都有这个
经过品牌的
专业的美妆的培训
然后
在
柜台有
实战的这种销售的经验
再加上
品牌挑选人的时候都要炸得好看一点
那他的基本的素质已经
具备了
这个画面就好像是个综艺节目跟创造一百零一一样
这个欧莱雅找的二百多个网红
就像是创造两百零二
但是谁都想不到
三个月之后
项目结束只有李佳琦留下了
按照每万的老板回忆不是李佳琦表现最出色
而是只有李佳琪愿意继续做淘宝带货主播这件事情
他的和那一个男生
都选择继续回线下做专柜导购去了
毕竟导购是一份正经工作有确定性的收入而留下做淘宝电商直播
在二零一六年底的时候谁也说不准这个事情
我们无从知晓剩下的那六个人是谁但是我们能够确定的就是往往故事的一开始
选择
伊努力重要
有了之前
几年的工作经验打底美妆的专业能力是没有问题的
但是主播确实是个新鲜事李佳琦实没有做过的
对于他来说就是高强度的训练和无线次的尝试
锻造过程
开始了李佳琪后来在接受采访的时候还描述过自己的第一次直播
没有助理没有同事放网什么都是一个人做
包括产品整理他的文案她为什么好都是一个人去整理的
上波的头一天晚上睡都睡不好一直在做梦我第二天要给他们讲什么样的内容
网红团队的专业化分工行程之前整个行业都是摸索状态不止是李佳琪那个时候几乎每一个网红都是这样的
威雅现在的团队好几百人但那个时候也只有一两个人而已
对于每万来说虽然欧莱雅这两百个毕A项目是过去了但是每万也并没有决定欧彦李佳琪
也在积极地寻找其他的美妆网红因为毕竟谁都无法确定李佳琪是不是最终会跑而李佳琪一开始的直播就遇到了瓶颈
按照李佳琦自己的话说他的直播间几乎是没有什么人的
然后他自己的手都不知道要放在哪里
然后他想了想还是说
要不要放弃
然后每万的老板也就是网红圈子里常说到的七叔跟李佳琪说你再世
三天的时间
看一看起色
结果李佳琦准备之后又回去播了三天
而地壳直播
就比琦的祖主要好一备
第二巧的祖播又放了一杯李赛小祖路就开始慢慢我走走
然后齐叔跟李佳琪说
你再试三天
之后李佳琦的直播间情况就好了起来
今天回看整个过程你们不觉得这个事情非常的蹊跷
难道是运气吗
怎么碰巧就是那三天呢
答案可能会让你意想不到
天时
地利人和缺意不可
所谓天时不得不说李佳琦赶上了好时候
当时二零一六年底二零一七年初的淘宝直播
也是刚刚建立的状态
因为淘宝的主要用户都是女性
所以淘宝直播为了让自己的内容生态更加丰富
他们想要扶植一批男性主播
而这个时候市场上根本就没有那么多的男性主播
没有那么激烈的竞争
所谓地利就是每万公司是真的给力
年轻的每万从淘宝直播给李佳琪拿到了三天的官方流量推荐
熟悉淘宝的人都知道淘宝千人千面算法很厉害的
官方流量推荐这是
算法层面的推荐逻辑
可以让很多人直接在自己的淘宝微软P上看到一个新网红无论你是否关注了
属于强推荐强展线的逻辑
所以李佳琪直播间的人数才从两千多涨到了两万多然后涨到了五万多
然后李佳琦就算是在淘宝直播里面小红了起来为什么七叔让李佳琦再播三天其实他心里是有把握的这三天绝对跟之前是不一样了
也可能之前每万也是有想法的看看李佳琦如果背后没有推手的情况下他自己能不能活
如果自然而然就能活没有人会刻意为止的
我
觉
得
就是
网红有一点是不可以复制的就是人格魅力
这是所有网红都是
他
与生
俱
来的
讨人喜欢的这么一个
方式啊
我们接下来说所谓人和
是李佳琦的专业
行业里有句话
你自己不行
流量给到你你也接不住很多网红总抱怨说我自己没流量没推荐
没有这个没有那个但是有没有想过一件事情
公司真的花钱
给你去购买很多流量的话
你自己能够接得住吗
或者说你自己的这个水真的修炼到可以承接
上万人的流量同时涌入
并且将他们留在你的直播间里吗
很多小网红没有思考过
所以如果说你没有那个金刚钻其实你是做不了这个瓷器活的淘宝直播的流量推荐难道只给过李佳琪一个人了只给过美万一个公司吗
不可能的
淘宝直播在建立生态你会只建立在一个网红身上了你肯定会建立在一批
网红身上
但是为什么只有李佳琦威亚等为数不多的网红脱颖而出了呢
很有可能流量给到其他人了但是他们并没有引爆
关键还是说人不行
就是网红本身还欠火后
行业里说
找到一个好的网红就成功了一半
在天时地利人和的共同加持下李佳琦度过了网红的冷启洞时期
不过对于他而言真正的征程才刚刚开始
二零一七年他的淘宝A软件账号的粉丝数量超过了十万
虽然拿到了当年淘宝直播盛典中的套谱主播称号
但是李佳琦并没有被邀请上台领奖
那天
是
邀
请我去参加
淘宝盛典
然后我以为
我会得奖
就会给一个奖给我
老总就
西装笔挺的做人要做了一项目
就看到舞台上
各
种人领
奖
或者鼓掌不着急的他不特别厉害我好像很厉害
我当时我
我觉得我也会有讲的
但是没有我就跟
七叔说了一句话
我说你相信我一定可以拿下淘宝透露直播我说明年
他在舞台超的林讲这个一定是我
其实这个不怪李佳琪
那个时候的淘宝还不重视直播网红
很多奖项都是发给图文时代的淘宝网红的
就是张大义雪莉大喜大金他们这些网红
不过李佳琦并不知道
随即一开始了更为拼命的工作
所以
如果你今天不直播了
说不定
你的粉丝就会被那另外的九千九百九十九场
直播
吸引住了
他可能第二年就不来看你了
因为流量的逻辑也因为卖货确实赚钱李佳琦每天都要直播
我一年三百六十五天我到现在已经直播了三百八十九场
每天都要直播
就不敢休息
我有一天晚上
最
高
记
录是试
了一
百
八
十
九
只口红
六个小时是卸
两百次口红
就是画了
擦的话画了撒擦了话真的我现在开了口红我就怕
真的我的嘴巴就会开始痛
二零一八年李佳琦成功挑战三十秒涂口红最多人数的吉尼斯世界纪录
成为了涂口红世界纪录保持者自此被誉为扣红一格值得一提的是李佳琪还被江苏师范大学聘为淘宝写作与传媒课程的讲师
这应该是第一位担任大学教学荣誉的网红了
当然估计李佳琪实没有时间给同学们上课了听课的都去直播间吧每天晚上都可以上大课
二零一七年九月
李佳琪受邀担任雅佳达亚运会的火炬手
如果我没有记错的话这应该是中国唯一一位享受过火炬手书荣的网红
时间来到了二零一八年双十一李佳琪迎来了他在淘宝A软序的巅峰时刻与马云
PK
卖口红
并且最终战胜了马云
把自己的人气在淘宝推向了高潮
但
要比他家来今念到的一术口红
是来已经我手上的这一支
首先我在我的手臂给大家试驾也拿叫
黄尔他对送华渡
飞
所以说自己看得越开越
复
但
记得买
准
是本
但是在每万的老板看来李佳琪的影响力仍然大部分时间只存在于淘宝直播这一个单一的平台里
更多的人并不知道的
显然李佳琦是时候需要出圈了
到更广阔的网络空间
被更多人知晓
那李佳琪需要怎么做
下期我们来说
李佳琪如何从
淘宝口红一哥到全网家喻户晓
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