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领读浪潮之巅
启迪智慧人生
你好
这里是人由之书
欢音收听我们的
多懂一点心理学
系列之
自控力实验
第三章
从哪里增强你的力量感
第三节
签名
带来的约束力
心理观察
签名实验
一张协议
一种承诺
在很多场合下
我们都需要亲笔签名
以此表达我们的立场
比如
在合同上签名
在婚约上签名
而一旦我们在某个协议上签下自己的名字
就代表
我们同意
上面的条款
并愿意
遵从上面的条款形式
我们的签名就像是承诺
会在一定程度上影响我们的行为
和观点
对于这个原因
很多活动都会通过签名来达到一定效果
比如
很多学校经常有一些
倡导环保的活动
这些活动会准备一张
很大的签名纸或者签名布
在这张纸上或者说布上
写上一些条款和承诺
例如
不用一次性餐具用餐
购物时使用环保的
可重复的编织袋等
然后
活动主持会邀请大家在上面签名
从而
达到一种宣传或者
影响行为的效果
可见
人们的签名
确实能够带来一定的影响力
前段日子
朋友单位就举行了一场
禁烟签名活动
据朋友反映
这场签名活动
产生了一定效果
假如你看到这里
还是不相信签名带来的影响力
那就来看看
下面这个实验吧
他
会证明给你看
心理实验
哪种东西
与你联系
更紧密
加拿大
阿尔伯塔大学学者
凯利凯特
与杰拉尔德
霍博
在消费者研究杂志
发表的一篇文章中
曾提到签名效应
其他以为
签名能够触发
引导人们的自我认知
能在一定情景中
影响
控制
人们的行为
这个观点呢提出
源于他们的一项实验
实验中
实验者以大学生为被试
并将他们随机分为三组
实验开始后
实验者先让第一组
是用自己
常用的方式签名
第二组被试
用正规的印刷题签名
而第三组
则作为控制组
没有被要求签名
实验的目的是
通过对比三组被试
在实验中的行为反应
了解
签名
带来的影响力
然后
实验者又将三组被试分成了AB两部分
也就是A部分被试
有三个小组
B部分被试
也有三个小组
接着
被试在试验者的安排下
坐在一台计算机前
计算机上出现一张表格
表格中显示着一些商品的属性
其中
A部分被试计算机里
显示的是
三款价格相同
但品牌类型不同的相机
B部分被试的计算机屏幕中
显示的
是三款价格相同
但品牌类型不同的
洗碗机
A部分被试要求
在三种相机中
选出自己
喜欢的哪一款
而B部分被试
则被要求选出
自己
喜欢的哪一款洗碗机
在两部分被试看到的表格中
商品的品牌
型号
价格的信息
都被直接显示出来
而其他商品属性
则需要被试在控格内
进行点击才会显示
被是可以自行选择自己想要查看的
商品属性信息
实验中
实验者记录了被试浏览信息的时间
点击浏览信息的数量
并在最后
询问了被试自己
与产品的联系程度
问题有
你常用这个产品吗
你了解这个产品吗
你喜欢这个产品吗
实验者最后发现
被试与相机之间的联系更为紧密
他们统计三组被试浏览信息的时间后发现
第一组被试
即
用自己常用方式进行签名的被试中
A部分
比B部分浏览信息的时间更长
浏览的产品信息更多
即
挑选相机的被是比挑选洗碗机的被试
花更长的时间
浏览更多的产品信息
但是
用印刷体进行签名AB
两组被试
在浏览的时间和信息量上
却没有
明显的区别
除此之外
研究者还进行了另一项
与大学生的生活更加接近的实验
实验的主要内容是
让大学生去某家商店
购买一双跑鞋
而去购买之前
实验者让一部分被试
用自己常用的签名方式
签名五次
而另一部分被试
则用正规的印刷T签名五次
而做整个试验之前
实验者
先通过一定的测试
收集了这些被试对
自我
与跑步之间
联系程度的评估
最后
试验者得到了类似的结果
那些用自己常用方式签名
并认为自己
与跑步联系紧密的被试
在商店中
闲逛的时间更长
试穿的跑鞋更多而无论那些
用印刷题进行签名的被试
认为自己与跑步联系紧密与否
其在商店中闲逛的时间
和试川跑鞋的数量
都没有差异
实验结论
签名
能够加深个体的自我体验
海特博士对实验中
出现的现象
进行了解释
他认为
签名会激活个体的自我体验
实验中被试
在签名中加强了自我体验
不知不觉地将自己
与自己认同的物品
捆绑到一起
然后
为他耗费时间
金钱等
从实验中
研究人员得出了以下结论
结论
那些具有个性的签名
能够加深
个体对自己
和自己个性相关事项的体验
从而导致个体
围绕这些事项
花费
更多的时间
经历
自控策略
合理利用
签名的影响力
来加强
自我控制
上述实验结果证明
亲笔签名
确实
存在一定的影响力
而从实验结论中
我们可以获得
以下歧示
一
合理利用签名的影响力
来加强
自我控制
从上述实验中得知
签名确实可以
影响个体的行为
因此
我们对自己的行为进行控制时
可以合理的
利用
签名的影响力
比如
当我们制定一个计划时
可以将计划写在纸上
并在这张纸上写下一些
与自我控制相关的条款
最后
亲笔
签下自己的大名
但是
并不是所有的签名
都能够影响我们的行为
从实验中我们可以得知
只有个性化亲笔签名才能起到
一定的作用
所以
我们最好亲手在计划书上
签下
自己的名字
不过
实验和生活毕竟有差异
实验中
被试对实验的真正目的并不知情
所以签名产生的影响力
也是无意识的
但当我们通过上面的方法
进行自我控制时
这种无意识影响力
可能就到了意识层面
从而导致个体出现心理反抗
因此
我们利用这种方法
来进行自我控制时
可能会出现
影响力降低的情况
二
加深对自我的认识
和体验
有利于帮助我们
控制自己的行为
我们从实验者对实验结果的
解释中
可以得知
清明之所以可以影响一个人的行为
是因为签名可以加深它的自我体验
由此
我们可以通过加深自我认识
和体验
以及对自己相关的一些事物的认识
和体验
来加强自我控制
如果我们能够加深自我认识和自我体验
那么会非常有利于
我们对一些特性行为的坚持
我们完全可以利用这一点
来控制自己的行为
其实
这是一种心理暗示方法
人们每一次亲受签名
加深自我认识
都是在暗示自己
是一个
什么类型的人
而人们认为
每一种类型的人
都会有自己的行为
特色
所以
一个人加深对自己的认识时
他其实
也是暗示自己
应该怎么做
因此
我们可以给自己一些个性
认为自己
是
怎样的一个人
然后
再按照
个性的标准
来控制自己的行为
比如
告诉自己
我是守时的人
来约束自己
每天准时起床
本节的内容就到这里
感谢收听
下一节的主题是
寻找一种
成功的思考方式
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