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本字幕由腾讯音乐天琴实验室独家AI字幕技术生成
欢迎收听由懒人听书出品的千秋商祖范蠡全传
作者
蕾蕾播音
晨曦
第32 集
范蠡泽没有再提
得知自己已经收了300单左右生丝儿童泰斯行则收了700多
但之后
范蠡毅然决定抛售生丝
他组织庄园里的所有伙计
一律扮作蚕农
把自家收的生丝全部卖给同泰丝行
这一决定让下人们都大吃一惊
陶朱公难道认输了
难道以后不做蚕丝生意了
范蠡说
怎么不坐呀
这正做着
呢子贡先生说得好啊
做生意就要人取我予
人予我取啊
周元既然这么急着要货
我们就卖给他
等着瞧吧
用不了几天
他就要不干了
还会乖乖的把货送回来的
不过嘛
到那个时候
价格就是咱们说了算
于是
在这场价格大战中
珠公司行率先举起了降其停止收思洲源
心中一阵狂喜
曾经不可一世的陶朱公竟然被自己三拳两脚
打败了
这种时候应当一鼓作气
彻底把他赶出桃山的生丝行业
于是
他让伙计们继续按原价格收购生丝
高兴了没几天
周元就高兴不起来了
谁也没有想到
齐国和鲁国之间居然爆发了一场旷日持久的大战
这该是人算不如天算吧
战士一起首先要戒严边境
齐鲁两国都把水陆交通封的死死的
车马渡船
商贾行人一律不得通行
这样一来
周元收购的生丝全都积压在手里
生丝这东西
根本不能长时间羁押
时间一长
白雪一样的生丝会渐渐发黄
变得不值钱了
又偏逢阴湿季节
弄不好还会发霉变质
那就更是一钱不值了
可童泰斯航已经收购了1300
但生丝按照250 钱
一旦计算也价值30 多万
若是打了水漂
损失将非常惨重
再大的家业也经不起这样的巨大损失
一连两天
周园茶不思饭
不想想死的心都有了
偏偏这个时候
管家还带来了一条雪上加霜的消息
朱公司行的生丝已全部脱手
这不可能啊
这种时候他怎么卖出去的是前些日子咱们大批吃货的时候
朱公司行化整为零
让伙计们扮作蚕农卖给了我们
周元一口血险些没喷出来
愣了多时才怔怔地说
莫非陶朱公有天眼已经预测到齐鲁两国要开战
不能吧
也许
也许是瞎猫撞上了死老鼠
碰巧啦
其实
以范蠡的智慧
哪里是碰巧那么简单
经商这么多年
他一刻也没有放松对诸侯国之间各种关系的观察和分析
来到陶山以后
他时时都在紧盯着齐鲁之间诸种微妙关系的变化
齐国和鲁国是世仇
历史上两国之间就征战不断
当年鲁国依靠吴国大败齐军
是齐国这个最初的天下霸主
蒙受了奇耻大辱
后来吴国灭亡了
鲁国失去了一个重要的靠山
齐国便发誓要报仇雪恨
不过
前些年齐国的创伤还没有治愈
国力还没有恢复
只能在暗地里积蓄力量
操练兵马
等待复仇的一天
不久前的那场大旱
鲁国境内旱情非常严重
民怨沸腾
这对齐国来说不啻为一个良机
于是频频调动人马卧冰国境
战争已无可避免
对于各位诸侯君臣而言
这是很明显的事
但对于普通商人而言
也许没有能够看到和平背后的波涛汹涌
对潜在的战争危机多半懵懵懂懂
但是
陶朱公跟一般商人当然不一样
由乐国丞相三军统帅转变而来的陶朱公
对于发生在身边的种种战争迹象
怎么会不洞若观火
那么
在大战将临之际
他为什么还要一脚掺和进价格大战呢
其实有两个理由
一是他要在与对手的竞争当中逼迫对手哄抬物价
最后把对手逼入死角
二是在范蠡看来
任何战争都有空子可钻
战争并不妨碍他经商
只要有缝隙
它便可以将其拓宽为走遍天下的坦途
战争是危机
同样也可以变为转机
当其他商家都裹足不前时
正是他独家经营获取利润的良机
周原是无法想到这么多
眼下他已经被1300 诞生私压趴下了
30万钱这个损失
每每想来都叫他心痛如弯
更要命的是
丢了钱财不说
自己商贾世家的名声也毁于一旦
等这事儿像留言一样传播开来时
必将受到四方百姓的嘲笑
为商业同仁所不齿
以后自己如何在商界立足呢
如今之计
只能把生丝贱卖给陶朱公了
虽然吃点亏
但总比赔得一干二净要好
周元坚信
只要价格够便宜
陶朱公不会不动心
第二天
管家忐忑地来到诸公庄园
说明来意
他本以为陶朱公讳一口回绝
毕竟这是一个彻底把对手踩死的机会
任何商人都不会白白错过
没想到逃
周公仔细听完他的话后
没有矫情的推脱
只是坚持要以110 前一单的价格成交
这个价格对于周元当初250 担的收购价来说是太低
可陶朱公说的句句在理
我是看着你们东家正在难处
有一帮他一把
可若是价格太高
我也承受不起
周元听说后也无可奈何
虽然损失了一大半
但至少能够保住一小部分本钱
也保住自己的脸面
于是
这1300 诞生斯又转到范蠡手中
贩卖生丝的利益联盟
差点烂在手里的生丝好不容易出了手
可周元还是好奇
陶朱公拿到这些思又会如何处置呢
他真这么好心
愿意跟自己分担赔钱的事情吗
这边
范黎明伙计们在库房里多放置生石灰
吸收空气里的湿气
以免声嘶受潮
自己则马不停蹄地前往齐国拜见齐国大将吕秋凉
动身前
范蠡去拜访了逃逸的e 令
请他代为引荐
去年旱灾时逃逸
另曾得到陶朱公的慷慨援手
平时也没少收陶朱公的好处
因而二话不说
陪同陶朱公日夜兼程去了齐国
有了他的引领
逃周公减少了很多麻烦
个个关口哨卡都能顺利通过
很快
范蠡就见到了齐国大将军吕秋凉
这是眼下齐国最炙手可热的权臣
他大权在握
平时主管水军训练
这次与鲁国交战
主要争锋于路上
所以他现在主要分管后勤供应和水陆交通的封堵
这正是范蠡做这笔生意需要撬开的最重要的一块儿石头
出发前
他已经打听过
那吕秋凉生性骄矜
平时就很少与人往来
在这两国开战的敏感时期
更是闭门不见客
他能见陶朱公算是一个特例
这首先是因为有陶邑邑令的引荐
他与陶艺e 令是同乡还是瓜蔓亲戚
这个面子还是要给的
更重要的是
陶朱公的名声他早有耳闻
这几年
人们众口相传
把它说得神乎其神
特别是经过去年那场大旱灾
陶朱公的名字在齐国几乎是家喻户晓
妇孺皆知
他也很好奇
这陶朱公究竟是何许人也
当天晚上
范蠡便只身来到大将军府
见到吕秋凉后
他不卑不亢的深施一礼说道
在下陶朱公
见过大将军
吕秋凉微微欠了欠身子
算是还礼
说道
你就是大名鼎鼎的陶朱公
本将军早有耳闻
坐吧
范蠡取出1000金马
在吕秋凉面前的桌子上说道
这是在下的一点小意四
权当将军
茶资说完
才在一旁的座席上坐下
一堆金光闪闪的金条
饶是吕秋凉生性骄矜
也不禁眼前一亮
喜上眉梢
氛围已经酝酿恰当
一番客套之后
范蠡言归正传说
在下冒昧来访是有事相求
在下有几艘货船想通过河道运往莱子国
那可不行
大战期间水陆两途
车船行人都不能通过
这是国君的命令我纵使想帮你也没有这个权利
范蠡不慌不忙的说道
这我知道
大战期间
戒严也是常理
不过我晕的只是一些生丝
不是军需用品
倘若我换一下包装
或许与贵国的戒严令无碍
一番话把吕丘亮说糊涂了
范蠡接着说
若是用将军的战舰运载
那就可以畅通无阻了吧
齐鲁两国交战是在路上进行
战船多无用处
将军分管河道
封堵您的站船在内河巡游是天经地义的事
将军不查
别人是不会过问的
吕秋凉被范蠡的这个大胆的想法镇住
同时也感到确实妙不可言
这真是一个天衣无缝的掉包计
范蠡不失时机地说
当然
在下不会白白用将军的战船
将军麾下有那么多的水军将士
日用花费极大
这趟生意就算是咱们一块儿做的
盈利后咱们平分
如何呀
范蠡当然知道
赚的钱再多
吕秋凉也不会真拿去犒赏将士
这么说
不过是给吕秋凉扑了个漂亮的台阶
果然
吕秋凉假装思考了一会儿
问
这趟生意可以获取多少利润呢
大概有十五六万吧
吕秋凉在心里盘算了一下
二人平分的话
自己可以坐享七八万的好处
这相当于他好几年的俸禄了
于是她笑笑说
先生的算计真是精明之极啊
这若是用兵打仗
就叫做瞒天过海啦
好吧
咱们一块儿坐这趟生意吧
几天以后
1300 诞生
斯在汶河渡口装上齐国的战船
范蠡亲自押送
顺利运抵莱子国
来自国
其实是东来地方
地处齐国所在的山东半岛的东北端
现在已属齐地
因为历史上称为莱子
国人们都习惯了这个叫法
该地的人们长于织造茧绸
几乎家家都有吃鸡蛋
养蚕的很少
生丝大多从外地购买
自从齐鲁战争爆发后
水路风道生丝货源一下子被切断
千家万户的纺织机都不得不停下来
丝织业几乎陷于瘫痪
在这个当口
陶朱公的生丝犹如雪中送炭
立马就成了抢手货
很快便被一些私行以270 钱
一旦的价格抢购一空
这样一来
一旦生丝就盈利
150天一趟生意下来
厨具费用也稳赚18万多
范蠡果然没有食言
将所得的利润与吕丘亮平分
吕丘亮大喜
竟怂恿他趁着战事未停
多坐几趟
这样的生意
范蠡回到桃山脚下
让思航重新以180 钱
一旦收购生丝
几个月时间
一连跑了五六趟
来自国发了一笔不小的横财
自古以来
战争都是商人的梦魇
视力是不得交通、风柜、无以互济的大爱
谁都难以相信
齐鲁之间的一场战争
竟然成了陶朱公发财的难得契机
这个消息很快就传开了
陶朱公更是成了人们心中神机妙算的商界奇人
甚至有人称他是一代商圣
当今的财神爷
消息传到童泰斯航的东家周原那里
周元羞愧难当
自己为了疾走陶朱公而盲目被对方抬价
因为战争突如其来而重重跌了一跤
自以为让陶朱公分担了损失
没想到他还趁机垄断了私行
钻空子
发了一笔横财
越想越郁结
一阵急火攻心
周元竟口吐鲜血
从此卧病不起
在他卧病时
一个意想不到的人前来看望他了
这就是他的死敌陶朱公
粥原料到陶朱公前来
定是要当面羞辱自己
于是拒不相见
范蠡诚恳地请管家禀报说
诸公此来绝无恶意
我自幼粗通医术
是来给当家的治病的
一个重病的人是无理由拒绝见医生的
范蠡进到内室
向周元略施一礼
便开始为她诊病
他仔细看了周元的面色、眼神和舌苔
心里稍稍有数了
继而开始为他号脉
然后胸有成竹的说
先生这病是从气上得的
急火攻心
血热妄行啊
食指已久
导致阴血不足
肝阳上长
只要用一些补益心脾、豁谈宣窍的药物数计
就可以治愈
到时候
先生还能像过去一样精神抖擞地经营同泰思航
在商界大展鸿图啊
不过日后您也要把心态放平一些
商场如战场
一时的失利都不算什么
万万不要因为一时的挫折而心中窝火
周先生乃商场速降
只要吸收教训
以后定可大有作为啊
周元字是千恩万谢
又问道
以先生之见
商道中最要紧的是什么呀
范蠡笑说
在下不揣浅陋
送周兄两句话
一架要和
一偏执
则损亏多呀
说完
起身告辞
周元长叹一口气道
这陶朱公乃真正的商圣
我周媛跟他一比
不过是一粒沙石
饭藜麦ma
善用别人的资源
周元卖不出去的生丝
范蠡却能卖掉
关键在于他有吕秋凉这个有力的同盟
有了吕秋凉在政治上的帮助
一切拦路石就都清楚了
很多时候就是这样
一个人的赚钱能力是有限的
但不同个体的精诚合作
却有可能控制整个市场
这就是人脉和联盟经营的力量
用别人口袋里的钱来成就自己的梦想
人脉是金
却贵于黄金
因为黄金有价
人脉无价
人脉资源是一种无形资产
是一种潜在的财富
构筑人脉圈
是经商者拓展生意的必经途径
建立起利益联盟
让联盟内生意伙伴的利益都获得均衡
这是商场上有效的潜规则
在人际关系上
范蠡是很占优势的
他长期主政越国
军事、经济、外交
在辅佐勾践过程中
出于战略需要
结好齐国
亲近楚国
依附晋国
从而编制了范蠡的社会关系网络
凝聚了他的社会关系资本
正是由于这一资本的庇护
才使范蠡及其全家从越国安然离开
也正是有这样的资本
他才能在生死大战中打个漂亮的胜仗
古今中外
有很多成功人士就是借助别人的关系和能力
才顺利攀上了成功的巅峰
这就是现在常说的没有能力买鞋子时
可以借别人的
这样比赤脚走得快
如何善用人脉
结成牢靠的联盟呢
关键还在于利益
古语说
天下熙熙
皆为利来
天下嚷嚷
皆为利往
千百年来
商人们抱定一个宗旨
无利不起早
没有利润的事情是商人们所不愿意涉足的
吕秋凉啃猪范蠡一臂之力
正是因为范蠡承诺给他足够的好处
而对于范蠡来说
虽然最后吕秋凉分据了他一部分利润
但他经商的目的已经达到了
他靠着卖生丝赚了一大笔钱
与之相比
吕秋凉分局的内部分根本不值一提
两厢得利
何乐而不为呢
有句话说得好
财散人聚
对于范蠡来说
他散了
才却聚了人气
结交了吕秋凉这样一个有力的盟友
最后赚了一大笔不说
还得到一个日后经商时很好的通行证
所以对商人来说
善于分享有时候等同于善于剧烈
这样的人更能做成大买卖
你把利益同别人分享
就会赢得信赖
聚集人心
这样一来
自己的合作伙伴才会越来越多
生意越做越大
在大规模的商业竞争中
最成功的做法是与朋友合作
即使对方有利可图
又能在合作中壮大自己
也就是说
在合作中要时刻注意对方的利益
并说服对方跟自己合作
合作伙伴有了足够的回报空间
自然就乐于和你做买卖了
因此
范蠡在经商中总是抱折分利于人
责人与我共兴的态度
与他人积极合作
与人分利联盟经营
成为范蠡经商成功的一大秘诀
史料记载
范蠡初出茅庐时
曾将政治上的合纵之术运用到商业中
成功地获得丰厚利润
奠定了日后经商的基础
同时也流传下了饭藜麦马的故事
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