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本字幕由腾讯音乐天琴实验室独家AI字幕技术生成
欢迎您收听有懒人畅听出品的老狐狸处世心经大全集
作者
亚瑟米窦
演播西山令
第48 集
招牌打得响
客源自然来
生意不好怨柜台
这看起来是一种无奈之举
其实也是一种明智的选择
生意清淡
经营上肯定存在问题
有效办法是迅速改变经营策略
谋取新的出路
丁医生在一家企业医院任口腔科医生
50岁时
单位就让他退休了
对一位女医生来说
50岁正是做事的时候
他不可能休闲在家
于是
他就租了一间15 平方米的街面房
办起牙科诊所
他想
自己有主治医师职称
在补牙、拔牙、镶牙、洗牙、牙矫正等方面富有临床经验
半个小诊所生意应当不错
可是过了一段时间
诊所生意一直清淡
主要有两个原因
一是病人怀疑他是不是正宗的牙医
牙医为什么不到大医院去干
二是他的诊所不能用医保卡
医疗费用全部由患者自掏腰包
因而到他诊所就医的病人很少
丁医生当机立断
摘掉了牙科诊所的牌子
换上婷婷洗牙店的招牌
并鲜明告知本店专门为需要健康美白牙齿的人提供方便
只要花30 元钱
就可以享受每秒3 万次的超声波与高压水雾对牙齿的轻浮
20 分钟后
你牙齿上的污垢、结石和菌斑将被清除的一干二净
让你一笑一口白
医生还是丁医生
门面还是这个门面
设备还是这些设备
可他的生意马上好了起来
第一天就有十个女郎来洗牙
他们才不管能不能报销
只要一笑一口白
再加上十元也乐意
到如今
他的生意好得很
整天忙得团团转
招牌一换课
原来说明做生意不能走老路
要跟上时代发展
适应生活中出现的新需求
操纵顾客的心理
换上让人动心的招牌
许多人都崇尚名人对名人的话俯首恭听
唯命是从
因此
生意场上
若能使自己的商品与某个名人挂上钩
操纵名人效应
定会格外醒目
销路自然大开
在洗发水广告中百年润发片可以作为一个经典
首先
商家力邀周润发来做这个同名产品的广告
其次
广告中周润发温柔地为妻子冲洗头发
那一幕曾经打动了无数消费者的心弦
大家在记住这温馨一幕的同时
也记住了这个和周润发的名字很相像的洗发水品牌
人们出于对名人的喜欢、信任甚至模仿
从而转嫁到对产品的喜欢、信任和模仿
是很自然的
名人的影响力越大
你的招牌就越响亮
北京北海公园琼岛北面有家名叫仿膳饭店的老饭庄
已有数十年历史
虽然这里的饭菜全是仿照清朝宫廷菜点的方法烹制
但生意一直很淡
后来
他们通过调查发现
外国游客大都对皇帝的起居饮食怀有浓厚兴趣
于是决定以皇帝吃过的饭菜
作为仿膳的特色
大张旗鼓进行宣传
他们搜集了许多关于宫廷菜点的传说和有关的轶事
编成故事
让服务员背下来再点菜
上菜时根据不同顾客、不同场合加以介绍
生意一下子变得兴盛起来
一次
美国华盛顿黑人市长在这里举行答谢宴会
席间
服务员端上一盘点心
彬彬有礼地介绍说
慈禧太后夜里梦见吃肉末烧饼
第二天早上
碰巧厨师为他准备的正是肉末烧饼
他高兴极了
认为这正是心想事成、吉祥如意的象征
今天各位吃的就是当年慈禧太后梦寐以求的肉末烧饼
愿大家今后事事如意
步步吉祥
一席话把美国客人逗乐了
华盛顿市长高兴的劲了
服务员一杯酒说
下次来北京院再来你们这里做客
许多商业广告喜欢用名人而不惜重金
实际上也是借力的应用
有头有脸的人都喜欢用的东西
普通人心理上容易认痛
我和她用的同一个品牌的
同样是消费
多一层攀龙附凤的光环
自然很多人愿意借这个光
攀龙附凤之心大部分是人都有
谁不希望有个声名显赫的朋友
一个明星
或者随便什么大人物
如果能寄身于他们的行列
自己也变粘上了荣耀
在别人眼里也就身价大增了
有位阿拉伯人名叫阿卜杜拉
本来穷困潦倒
身无分文
就是使用了这种手段
广求于天下
不但球来许多名人做朋友
还为自己求来了百万家财
另阿卜杜拉致富的法宝说来简单有趣
他的签名簿里贴有许多世界名人的照片
在模仿名人的亲笔字
先写在照片底下
阿卜杜拉便带着这几本签名不浪迹寰宇
登门造访工商巨子和好名的富翁
我是因仰慕您而千里迢迢从沙漠阿拉伯前来拜访您的
请您贴一张玉照在这本世界名人录上
再请您签上大名
我们会加上简介
等他出版后
我会立即寄赠一册
又由于这些人有的是钱
又喜欢摆阔
一想到能跟世界名人排列在一起
便感到无限风光
这样一来
他们就毫不吝惜付给阿卜杜拉一笔为数可观的金钱
每本签名簿的出版成本不过是一两美元
而富人所给的报酬却超过上千美金
哎
普度啦
整整花了六年的时间旅行
100个国家
提供给他照片与签名的共有2万多人
给他的酬劳最多的是2万美元
最少的也有50 美元
总计收入大约500万美元
招牌就是硬道理
有了好的招牌
自然客源滚滚来
找名人做广告
使产品迅速为大众所知
打开销路
天家权威成分说服他人
在一个化学课上
教授拿过来一只空瓶子
他告诉学生说
这里面装着一种极臭的气体
现在他要把瓶子打开
让臭气散播出去
并测验一下臭气的传播速度
并让学生们在闻到臭味后立即举手
他会一直计时
以便进行计算
说了一声开始之后
教授打开了瓶盖
15 秒钟后
前排学生即举手称自己闻到臭气
然后后排的人则陆续举手
纷纷称自己爷爷闻到
不出一分钟
几乎整个教室的学生都举起了手
表示已经闻到了臭味
并期待着看看教授如何计算臭气的传播速度以及结果如何
教授问道
你们真的闻到了臭味吗
一部分同学十分肯定地回答说
闻到了
而只有少数几个人迟疑没有回答
这时
教授无奈地说
其实这个瓶子中什么也没有
人们总是相信权威
迷信权威
不少人对权威的迷信已经到了近乎盲目的
不
他们放弃了自己的判断
完全听信于权威人士
可见权威对人们的影响力、操纵力之大
在日常工作生活中
我们常常会遇到这样一种情景
你在与别人争论某个问题
分明自己的观点是正确的
但就是不能说服对方
有时还会被对方驳得哑口无言
而如果添加一些权威成分
则很容易就能争取别人赞同自己的观点
比如
如果朋友告诉你某种蔬菜或水果
营养价值很高
某种蔬菜或水果不宜食用
你不以为然
而健康栏目播出的节目中
E 说
某种蔬菜或者水果含有对人体有利的元素
应该尽量多食用
那么你一定会马上行动
将这种蔬菜端上餐桌
并反复跟家人强调这种蔬菜的好处
如果节目中说某种食物含有致癌物质
长期食用将导致身体机能恶化
甚至患上癌症
那么许多人一定又会千叮咛万嘱咐
提醒周围的人远离这种食物
远离危险
所以
在自己的言谈中添加一些权威成分
可以有效地操纵别人
增加对你的信任和支持
麦哲伦是举世闻名的航海家
他正是由于获得了西班牙国王卡洛尔罗斯的支持
才完成了环绕地球一周的壮举
证明了地球是圆的
改变了是人天圆地方的观念
麦哲伦是如何说服国王赞助并支持自己的航海事业呢
原来
他邀请了著名的地理学家路易
帕雷伊洛一起去劝说国王
当时由于哥伦布航海成功的影响
许多骗子认为有机可乘
都想挂着航海的招牌骗取皇室的信任
从而骗取金钱
所以国王队一般所谓的航海家都抱有怀疑态度
可是
与麦哲伦同行的帕雷伊洛久负盛名
是公认的地理学权威
国王不仅尊重他
更加信任他
帕雷伊洛向国王隶属麦哲伦
环球航海的必要性及种种好处
让国王心服口服的支持了航海
国王正是由于相信权威的地理学家
才相信了麦哲伦
正是权威的作用促成了这举世震惊的成就
其实
在麦哲伦环球航海结束后
人们通过无数研究发现
当时怕雷一诺对世界地理某些认识是不全面
甚至是错误的
所得出的一些计算结果也和实际有偏差
但这一切都无关紧要
国王正是由于权威暗示效应
专家的观点不会有错
阴差阳错地成就了麦哲伦的环球航行
由此可见
下一次在劝说别人支持自己的行动和观点是适当的添加一些权威成分
可以减少不少的精力
轻松说服别人
物以类聚
人以群分
权威、有权威的生活圈子
这个圈子是新权威产生的土壤
只有了解权威的踪迹
才有可能进入他们的生活
并把自己推销给它
成为一代新权威
虽说世上本无路路
都是人走出来的
与其打着灯笼去寻找黑夜中的路
不如依靠权威的帮助
借势而行
学阿Q 适时自嘲
老狐狸说
发Q 是鲁迅先生笔下一个著名的人物
每当被人欺负挨打的时候
阿科尔都会说
儿子打老子
用一种自嘲的方式寻求心理的平衡
我们在处事中同样可以借鉴这种做法来安慰自己
比如
当你在经济上受到不合理的待遇时
当你的生理缺陷遭到别人的嘲笑时或无端受到别人攻击时
你不妨采用阿Q 的儿子打老子似的精神胜利法
来调节一下失衡的心理
适时适度地自嘲
会收到妙趣横生、意味深长的效果
然而
醉翁之意不在酒
溢于言表的是嘲弄自己
而言语的潜台词却另有韵味
具有表里相悖言此及彼的特点
运用自嘲
往往能使自己的缺点、毛病和不足由大变小
由重变轻
并在别人会心的一笑中得以淡化
吃不到的葡萄一定是酸的
在我们的生活中
几乎每个人都碰到过尴尬处境
遇到窘境
有的人喜欢掩掩藏
藏有的人喜欢辩解
其实
越是这样
心里越是失衡
越是辩解
却会越变越丑
越描越黑
最好的方法是学会利用自嘲来解脱自己
自嘲是一季平衡自我心理的良药
在托尔斯泰的寓言中有一个狐狸
他用尽各种办法想得到高墙上的那串葡萄
可是最终还是因为太高而没有得逞
于是他只好转身离去
这聪明的狐狸一边走一边自我安慰道
那串葡萄一定是酸的
望着那诱人的葡萄
狐狸无能为力
此时的他心里肯定又失望又不甘心
但仅一句那葡萄一定是酸的
便把自己的心情扭转过来
让自己从失望中摆脱出来
适时自嘲
不仅能化解尴尬
也能免除可能发生的争吵
若是没有这份雅量
生活就会增加许多不愉快
美国著名演说家罗伯特到老年后变成了个秃头
整个脑袋几乎成了不毛之地
可他从来不去掩饰这一缺点
相反
他却能在许多场合用自嘲来化解这种尴尬
让人反而感到秃头的他更伟大
在他过60 岁生日那天
许多朋友前来庆贺
妻子悄悄地劝他戴顶帽子
Er
罗伯特不仅没有这样做
反而故意大声对来宾说
我的夫人劝我今天戴顶帽子可是你们不知道秃头有多好
我是第一个知道下雨的呀
一句看似嘲笑自己的话
一下子让当时的气氛变得热烈起来
观察分析
一个心胸豁达的人
你往往会发现他的思维习惯中有一种自嘲的倾向
这种倾向有时会显于外表
表现为幽默的方式
摆脱困境
自嘲是一种重要的思维方式
每个人都有许多无法避免的缺陷
这是一种必然
不够豁达的人往往拒绝承认这种必然
为了满足这种心理
他们总是紧张地抵御着任何会使这些缺陷暴露出来的外来冲击
久之
心里便变得脆弱了
一个拥有自嘲能力的人
却可以免于此患
他能主动察觉自己的弱点
他没有必要去尽力掩饰
从根本上来说
一个尴尬的局面之所以形成
只是因为它使你感到尴尬
要摆脱尴尬走出困境
正面的回避需要极大的努力
但自嘲却为豁达者提供了一条逃遁出去的轻而易举的途径
那些包围我的本来就不是我的敌人
于是尴尬或困境就在概念上被消除了
在生活中受到讥讽时
不妨用自嘲来把笑转移给大家
让心情放松
而不要老是想着对方抱有什么目的
或是怎么想法子回击对方
比如有人说
你不愧是属猪的
真能吃
你不妨接上一句
所以咱们才能聚在一起啊
这样既保护了自己
又不至于伤害朋友
走出心理失衡的误区
生活有许多不如意
大多缘自于比较
一味的盲目地和别人比
造成了心理不平衡而不平衡的心理
使人处于一种极度不安的焦躁、矛盾、激愤之中
使人牢骚满腹
思想压力
甚至不思进取
表现在工作就是得过且过
更有甚者会铤而走险
玩火伤身
因此
我们必须保持心理平衡
以下几点建议是走出心理失衡误区的钥匙
一遇在一条起跑线的人比心理失衡
多是因为选择了错误的比较对象
总与比自己强的人比
总拿自己的弱点与别人的优点比
如果能够我行我素
不去比较
实在要比的话
就把和自己处于同一起跑线上的人当作比较对象
那生活中可能会少一些烦恼
多一些笑声
找出发光点
自信起来
自信是心理平衡的基础
假如感到某方面不如别人
应相信自己是有才的
只不过是低估了自己的长处而已
当然
自信的前提是自己确有发光点
所以平时应当练好基本功
三适度是D 的自我发泄
你有权发货
怒而不宣
可摧毁机体的正常机能
导致体内毒素滋生
使人变得抑郁消沉
适当的发泄可以排除内心怒气
重新鼓起生活的勇气
发泄的方法很多
可是向朋友、家人倾诉也可是以独处时的怒吼
也可以对着某物打上几下
出出怒气
以前听说过某人在自己办公室里放上一盆沙子
愤怒时便用力去搓沙子
这样既不害人
也不伤己
不失为发泄的一个好方式
四
找个港湾去修整
生活中需要一个能让自己充电休养的港湾
无聊时去充电
烦恼时去放松
就像一只远航归来的帆船一样
在这宁静的港口及时得到修正
这个港湾可以是一间充满花香的闺房
可以是一个深造提高的培训班
也可以是一次独来独往的旅行
五心底无私
命运的主宰是自己
树立自己的世界观、人生观
经常思考、检查自己的所作所为
自重、自省、自警、自励
心底无私天地宽
只要做好自己
就是最大的胜利
就能获得最大的安慰
六享受生活
生活是美好的
虽然有时候会和人开个玩笑
让人跌上一跤
但说不定让你跌倒的时候会放一个金元宝在地上等着你去捡
学会体会生活的美丽
学会享受自然的恩赐
学会欣赏别人
学会自我欣赏
七献出爱心
拾到一个钱包与其整天提心吊胆
心神不宁
不如做件好事
奉献一片爱心
把钱包还给别人或是上交
为别人献出一点爱
心中会有更多的爱吧
回归自然
大自然如同母亲的胸怀一样博大
如同上帝的施舍一样慷慨
烦闷时不妨到外面走走
回归自然
望着蔚蓝色的天空
朵朵的白云
潺潺的流水
听着那婉转的鸟鸣
心灵会慢慢趋于平静
快意不经意间涌上心头
想笑别人
先笑自己
幽默一直被人们称为只有聪明人才能驾驭的语言艺术
而自嘲又被称为幽默的最高境界
由此可见
能自嘲的人必须是智者中的智者
高手中的高手
自嘲是缺乏自信者不敢使用的技术
因为它要你自己骂自己
也就是要拿自身的失误、不足甚至生理缺陷来开涮
对丑处羞处不予遮掩躲避
反而把它放大、夸张、剖析
然后巧妙地引申发挥
自圆其说
博得一笑
没有豁达、乐观、超脱、调侃的心态和胸怀是无法做到的
可想而知
自以为是、斤斤计较、尖酸刻薄的人
难以说好自嘲的话
自嘲谁也不伤害
最为安全
你可以用它来活跃谈话气氛
消除紧张
在尴尬中自找台阶
保住面子
在公共场合获得人情味
在特别情形下含沙射影
次一次无理取闹的小人
自嘲是不可多得的灵丹妙药
别的招不灵时
不妨拿自己来开涮
至少自己骂自己是安全的
除非你指桑骂槐
一般不会讨人嫌
老狐狸的金科玉律便是
不论你想笑别人怎样
先笑你自己
自己隔着自己笑
在人前蒙羞
处境尴尬时用自嘲来对付窘境
不仅容易找到台阶
而且都会产生幽默的效果
所以自我解嘲
自己把自己隔着几下
自己先笑起来
是很高明的一种脱身手段
有个十学士
一次骑驴不慎摔在地上
一般人一定会不知所措
可这位石学士不慌不忙地站起来说
亏我是石学士
要是瓦的还不摔成碎片
一句妙语说得在场的人哈哈大笑
自然
这时学士也在笑声中免去了难堪
以此类推
因为胖子摔倒了
可是他说
如果不是这一身肉拖着
还不把骨头摔折了
换成瘦子
可以说要不是重量轻
这一摔就成了肉饼了
一位矮个学者的妻子嘲笑丈夫身材太矮
这位学者笑眯眯的说
我看还是矮点好
我如果不是一米五七
现在能够著作等身吗
如果不是我身短力小
我们的战斗你能常常取得胜利吗
如果不是我矮
你能优越的说我太短吗
书毕
全场叫绝
由此可见
自嘲时要对着自己的某个缺点猛烈开火
才容易妙趣横生
但就这份气度和勇气
别人也不会让你孤独
自孝儿多少会陪你笑上几声的
公众人物更需要笑自己
身在高位者或明星大腕儿们与人打交道
让人感到有架子
可能是因为他们过于紧张
有压力
也可能是这些人还没有摸着与普通人相处的窍门
通常而言
开开自己的玩笑可以缓解压力
还能让一般人觉得有人情味儿
和普通老百姓一样
从而让人心里会舒坦
此类例子多的很
一些相声演员、笑星或节目主持人常以此赢得观众的好评
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