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厚黑学历的智慧
第七十七篇
赢家通吃
兼并
不能留情
李宗武说
刘邦天资已经很高
学历又深
把流俗的君臣
父子
兄弟
夫妇
朋友这五种人伦关系
全部打破
又把礼义联耻扫出干净
所以才能够荡平群雄
统一海内
市场竞争十分激烈
兼并则是竞争的白热化
市场兼并的目的就是以小博大以弱至强
优势兼并强强联合
借释上市打造商业的航母
把对手击垮吃掉对手
让自己在市场中绝对的优势
在兼并的过程中
如果心慈手软
对弱者同情
就必定会贻误大好的战机
致使对方羽翼丰满
成为自己前进路上最大的威胁
对对手任何的姑息和纵容
就相当于自寻死路
因此后黑学认为
在惨烈的商战中
尤其在兼并的过程中
都必须让自己的心肠变得更狠一些
手段变得更辣一些
对生意上的竞争对手痛下杀手加以消除和吞并
这样才能确立自己在市场上的强势地位
一九零六年
林安电器公司的创始人吉姆斯林恩决定挣更多的钱
他所想的办法是利用股票进行兼并
林安首先用现金购买了另一家电器工程公司
使林安公司扩充了一倍
之后公司的股票售价也立刻扶摇直上
之后公司的股票售价立刻扶摇之上
这时
林安公司的股票在证券市场上稳定的声誉日益看涨的行情
让其可以当做现金来使用
而这样一来林恩在购买其他的公司时就不必在动用现金兑现了
于是
林安又买下了一家电子公司
改名为林恩电子公司
改名为林恩电子公司
又收购了阿提克电子公司和迪姆科电子公司
此时这些新收购的公司的总营业额已高达一千五百万美元
有了雄厚的资金作为后盾
林N的胃口也越来越大了
经过一番寻找
它的目光瞄准了休斯福特股份有限公司
这是美国重要的飞机导弹制造厂
因此也将是林恩一个强大的对手
一方面
林恩从证券市场公开收购
另一方面他则与公司一些股东私下一价交易
很快就取得了近百分之四十的股权
成为休斯福特公司也继LTV公司的最大股东
这时
华尔街开始出现集团企业
集团企业的股票也成为当时最红的一种
而LTV股票更是其中的佼佼者
林恩预言用股票兼并的绝招
不断地收购新的公司
为了让自己的企业王国更为壮大
林恩开始策划吞并威尔逊公司
威尔逊公司是个庞大的集团企业
每年的营业额高达十亿美元
这个数字是A一替公司的两倍
野心勃勃的林恩竟想收购他
看上去实在太自不量力了
但这一次林恩居然又得手了
原来与同行相比
威尔逊公司的股票价格偏低
这是因为威尔逊公司做法传统
他既不大做广告也不在市场上哄抬股价
经过初步估算
林安认为
用八千万美元就足以控制该公司的股权了
林恩以TV公司所持有的股票做抵押
从银行借贷了八千万美元
买下了威尔逊公司的股票
从此威尔逊成为LTV的一部分
但与此同时
TV公司却也因此背上了八千万美元的巨额债务
于是林恩又将大部分的债务转移到威尔逊公司的账相
使威尔逊公司变成了债务人
然后又将威尔逊公司分成三个子公司
在让这三家公司独立发行各自的股票
这三家新公司的大部分股权属于LTV
其余的向公众发售
发售新股所收到的股金又正好偿付了林恩从银行借贷的八千万美金
就这样
几乎没有花一分钱
就把庞大的威尔逊公司占为己有了
这种令人较绝的兼并高招令华尔街的同行们都觉得自愧不如
英国壳牌石油公司的创始人赛缪尔任伦敦市长之后
他的两个长期的竞争对手
美国标准石油公司和荷兰皇家石油公司对壳牌公司发动了收购公司
这两家公司一直对壳牌石油公司虎视眈眈
当初美国标准石油公司就已经下了很大的决心要把这个在世界各地市场都很危险的闯入者给收买下来
为此洛克菲勒标准石油公司的中间代理商和赛缪尔进行了秘密的接触
并表达了自己的想法
赛缪尔则对此一笑置支
几乎同时
荷兰皇家石油公司的总裁达特丁也来找塞缪尔了
并直截了当地提出购买部分股份的要求
赛缪尔听后说
我是绝不会出卖公司的股份的
不过
介绍您的雷恩曾提出让我们和罗斯塔联合起来共同组成亚洲输出石油的贩卖公司
我们也想邀请您来参加
达特丁一口答应了下来
因为达特丁认为
要想对付美国的标准石油公司
就必须要和英国的石油业联合起来
他先和壳牌石油公司联合
以便削弱标准石油公司的实力
然后将标准石油公司赶出欧亚市场
但是当塞缪尔市长任满
继续亲自经营他的公司之后
世界石油业的局面又有了很大的变化
当时
世界石油贸易开始衰退
标准石油公司和壳牌公司有了不同的境遇
标准石油公司不断削架以求生存
而壳牌公司的邮轮却开始停航了
标准石油公司在欧洲取得了新的进展
而壳牌石油公司则被撵出了德国
是以至此
局面就不能以赛缪尔的意志为转移了
无奈之下赛缪尔不得不以屈辱的条件同达特丁讨论全面合并
也就是两家合并而成为皇家荷兰壳牌公司
达特丁拥有新公司的之六十股权
而塞缪尔只拥有百
四十
总经理还得由达特丁来担任
两家公司合并以后
新的石油巨人就诞生了
并开始在新的起点上与美国争夺石油王国的金矿
一九一二年
皇家荷兰壳派公司在加利福尼亚等州先后设立子公司
直导美国的本土
几年以后皇家荷兰壳牌所行销的石油已经有一半是从美国本土上开采出来的
到了一九二七年
皇家荷兰壳牌公司把洛克菲勒的埃克森公司从世界石油大王的霸主地位上给拉了下来
点评部分
由起初的股市弄曹尔成长为华尔街的风云人物
林安不愧是股票大王
他不断地收购新公司来扩充自己的公司
而公司的股票则像滚雪球一样迅速地膨胀
正是因为看到了兼并所能带来的巨大利润所以他才敢干也愿意用这种方式来扩大自己的实力
同样的
赛缪尔所面临的问题是自己的优势不够明显
因此只有通过和对方的相互合作来壮大实力
这样才能做大做强
对于处于商场竞争中的经营者来说
兼并和被兼并都绝不能手软
啦
嘟嘟呜
呜
等