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大家好
上一节课呢咱们聊了
小程序商业化变现的四种常用的方式
第一种呢是
电商卖货
第二种呢就是
在利用微信的流量
做一些广告的变现
第三种呢是尝试
进行支持付费
第四种呢就是利用
附近的小程序等一些应用呢打通线上线下的场景
那我们这节课的聊下
大家都想把自己的小程序打造成爆款对吧
那怎样做才能最低成本的来运作呢
我们知道在
电商时代呢
其实
大家在卖货的时候呢是以产品为中心
也就是说呢
要把产品
通过互联网的平台
展示
卖给客户
这样就必须要进行引流
也也就是说你有流量之后你才有流量的曝光
这样才能有可能把产品卖出去
这个花费就很高的获客成本
但是我们说呢
在现在微信小程序的时代呢
大家
其实
是以社交为心了
也就是说只要你跟用户建立了联系用户信任你信赖你
它可能买了你的东西之后还会去分享
所以这里呢我们就提到一个
利益驱动
裂变的概念也就是说您只有
做好
粉丝的裂变
深挖粉丝的需求
然后呢
可能这些用户
有一些利益驱动它就可能能把你的产品分享出去
裂变的核心呢也是
就是
要利益呢跟用户深度的绑定
这样呢充分调动它的积忆性呢去帮你分享
可以直接产生裂变
我们这几课呢就来聊一下
用这个方法
打造爆款小程序
那
我们先来看一下利益裂变
这个呢其实它的核心
跟它的原理呢就是利用人性
爱贪一心
小便宜呢这种天性
用利益呢
可能有的时候就是一点小小的利益呢就可以驱动用户呢
去非常疯狂地帮你去转发
去分享
比如说我们以前
微信红包刚出来的时候大家有没有发现比如说
地上有十块钱
可能你随手一捡就捡起来但是给你很懒得去做
但是在微信里呢钱几分钱几毛钱你也很冲动
只要群里发红包大家很多隐身的
潜水的都
跳出来抢红包对吧
这就是人性在
微信群里
很容易的一个表现出来的一个
特点就是贪便宜
所以这就
决定了利益区
裂变
非常容易操作
而且
成本也很低
有的时候呢比如说一百人的群
你不需要发特别大的红包
你可能觉得人均
不到一块钱就可以操作这一次的
一个
小的分享案例了
它也比较容易复制因为微信里的玩法呢其实相对来说也不是那么的多的
而且它也不受时间的限制
跟
应软P时代的推广这个成本就非常低了
我们知道呢在应用件
平台上推广你们也获得一个用户呢大概它的成本
要一二百块钱对吧
所以这么一笔吗
在微信里你发一些小红包
优惠券
还有一些链接
这成本就非常非常低了
大家有没有
看到
发现到就比如说
朋友圈呢有两类
利用这种裂变的社交
非常的
司空见惯第一种呢就是
传播营销的这种裂变
有的时候呢一张图
也没有发现你的朋友圈里有人在疯狂的转发对吧
那比如说呢我们的朋友圈有五百人
那你转发这张有趣的图片
就可能有五外人看到对吧
那这五百个人呢再有五十个人转发的话
是不是就有两万人可以看到了
这两万人再有多少人可以转发
朋友圈里是不是有更多的人可以看到对吧
这就是一个类似
病毒式的裂变形式
那我们再想一下如果这张图还有
创意还有吸引力的
软性产品的广告
如果短时间呢就有几万人看到这条广告
那你就不发一分钱就可以免费达到一个广告推广的效果对吧
所以我们看到这种裂变的效果
是非常大的
比如说呢在
前段
新事项呢卖线上的营销课程
三个小时呢就卖了十万人
就是通过呢
分享朋友圈裂变这种方式呢进行了一种
我们说可以说是类似病毒式的传播吧
大家可以想到十万人的购买人次这样是如果在
ABB时代的话获取这些用户你的得需要
经过多少广告推广
是不是
第二种呢就是好多人做微商了我们也看到那种
在朋友圈里面利用自己的人脉
进行这种推广销售
好像有的时候这个人因为跟你很熟嘛
所以他推的东西你也觉得比较有信心比较有信赖
所以成交呢非常高
经常你可能也不
不会去别的渠道去
对比一下价格
所以这种
销售呢简单粗暴但是成功率却非常高
那我们看一下其实说
用这种利益啊或者说只是小小的利益驱动啊做得非常好的呢就是拼多多
我们经常可以在各种群里看到拼多多的一种
啊低价拼团啊
砍价呀
还有帮帮免费团
啊这种
所以他呢就把这些
啊拼
砍
还有一些领红包
拆红包
啊
唤醒红包这些
啊小的那个商业化运作的措施呢
运用得非常地好
所以这种我们也可以看到其实很容易复制的操作性也很强
但是我们在做这种利益裂变的时候呢要注意什么问题
第一就是
你既然给人好处给人利益
我们也知道小程序的人
是
用完挤走的停留的时间非常短
所以就是越简单粗暴越好
所有的裂变活动呢直接就给钱
可以通过
微信红包
或者呢
零钱到账的方式
这种
特别短平快
而且呢回路也短
刺激特别有效你一个动作就直接给钱
用户这种分享的
驱动呢就很强
第二就是
要
重复重复
再重复
也就是说这个用户如果一次两次呢
我们说的不好就是不上钩那
你三次四次呢肯定就可以有效了所以这种
对用户的这种比如说
付费的这种
推广推销
一定要
反复多次地进行
第三我们也提醒一下就是要控制好一些羊毛档
时候
运用这些利益来吸引用户
就会有一些专业的羊毛档
大家
一定要控制好这个
也不能说这些人完全没有价值但是呢
他们对活跃传播
的作用是非常有限的
那这节课我们主要就是分享来怎样
用
利益裂变的思维呢
来打造爆款小程序
那希望大家
可以运用这种
利益驱动裂变
和一些很
具体的玩法
设计操作你的小程序里比如说拼团
砍价
以及送活包这些营销的措施
把自己的小程序呢也打造成一款
刷屏的爆款
下一节课呢我们想聊一下
比如说利益驱动裂变有这么多利益好处才能让用户去分享
我们怎样去刺激用户主动地为我们传播分享呢
好了这节课呢就先聊到这儿
咱们下次再见
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