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本字幕由酷狗AI语音识别技术生成
大家好
今天给大家分享的这个非常成功的影响案例是由中国顶级营销大师
王胜杰老师亲自指导并策划的
同时征得王世杰老师本人的同意分享给大家
满满的全市干货
一定能彻底颠覆你的认知
下面直接分享干货
做为一名普通的创业者
有许多创业者都想追求一个
全自动
或者轻松的
准钱模式
又或者是能长久的
锁定用户的消费
社区超市
很多人并不陌生
也有做社区超市的
虽然是开在社区里面
但是附近都有大型的超市
用户大都去
大型超市去购买了
根本赚不到钱
张老板就遇到了这种
难题
于是他就请教王顺杰老师给他出了个方案
经过分析
向
张老板这种情况下如果想靠
打折
促销来吸引用户的话
有点难度
为什么
因为你很难干得过一些大型的超市
王圣洁老师就告诉他
让他先找到物业然后和物业说
你想不想快速地收回物业费
想不想让用户积极地交纳物业费
对于物业来说
肯定想啊对吧
做梦都在想啊
那么
你只要跟他的超市合作
怎么合作
只要用户交纳物业费
然后就可以换取等额的超市消费卡
什么意思呢
比如
一个住户一年交纳的物业费是一千元
然后用户可以获得价值
一千元的超市购物卡
如果你是物业
你愿不愿意合作
然后物业来负责宣传
广告
横幅
不掏一分钱
让用户积极地交拿物业费
因为用户交纳物业费然后换取超市购物卡
相当于物业费
全免
对吧
只拿好处没有风险
你愿不愿意合作
那么对于这些小
区的住户来说
物业费是正常要交的
现在可以获得等额的超市购物卡
是不是赚到了
得到好处了吧
所以住户也是
只有好处没有险的
那么
超市为什么要这样干
又是怎么赚钱的呢
就按每个家庭一千元来算
如果是几千个住户
那就是几百万呢那不亏死啊
但是
这个经过王俊杰老师的指导过的张老板
不仅不亏
还轻松地赚了钱
我们来看一下
首先
他找物业合作
让物业帮忙宣传
同时借助物业的背景
增加这个方案的真实性
而且
获得了一个免费做广告的机会
小区所有的住户都会知道这家超市
但是这家超市怎么赚钱的呢
其实很简单
送你的一千元不是一次性到账
而是抵折扣
比如你今天消费五十块
给你优惠五块
如果说这个超市里面所有的商品的价格和其他的超市都一样
但是
如果你持这个购物卡来消费
就有优惠
你要不要来
而且就在你家楼下
如果说用户来了
那么超市就一定可以赚钱
如果用户没有来消费
超市也没有任何的损失
是对于用户来说
那就是一个损失
所以
这个时候用户
会怎么办
如果不用这张卡
用户心理总感觉不舒服
因为你是掏了一千块钱物业置换来的这张卡
只要用了
才觉得自己占到了便宜
所以
这个模式巧妙的地方在于
借助用户原本存在的刚需消费
然后把这个刚需的消费变成免费
同时利用这个刚需的消费
来锁定用户
所以
这个超市就巧妙地通过这个物业费
全
返的模式
锁定了小区的用户
如果说抛开表象
谈本质
其实这个超市就相当于
每一个家庭用户送一张一千元的购物卡
虽然说同样的是一千元
但是这个和物业费
全返的性质是完全不一样的
你直接送一千元的购物卡
用户甚至还把你当骗
子
而且用户也不会经常过来消费
因为你直接送
用户没有付出任何的成本就可以获得
所以用户就会觉得没有什么价值
但是你用物业费来返还
就不一样了
因为用户她会觉得
她是付出了一千元才获得的这张购物卡
所以
这个购物卡她就有了价值
这个就好像你去追一个女孩子
如果说
你上去就跟一个女孩子说
我们在一起吧
然后女孩子
说好啊
然后你们就在一起了
那么以后的百分之九十九的概率你不会珍惜这个女孩子
为什么
因为你没有付出
任何的成本
非常轻松的就得到了
但是如果你是经过九九八十一难才追到这个女孩子
那么你以后一定会珍惜这个女孩子
因为你付出了成本
如果他以后跑了
你会感觉损失惨重
所以道理她是一样的
所以你想
长久的锁定用户
你可以从
用户身上寻找一个刚需产品
然后把这个刚需产品做到免费
让用户消费其他的产品来获得这个刚需的免费
对于用户来说
就是少花了钱
因为这是一个刚需产品
对于你来说
就是长期你锁定用户的消费
其实
这只是王顺杰老师营销智慧中很少的一部分
如果你现在经营困难
如果你缺少顾客
如果你的产品卖不出去
请添加王圣杰老师微信
一百七七
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等等等等
好了
本期分享就到这里
感谢大家的收看
我们下期再见
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