搜索历史
热门搜索
电影
00:00/00:00
下载地址
https://www.xzmp3.com/down/89d8bbd38e83.mp3
点击复制
本字幕由酷狗AI语音识别技术生成
领读浪潮之巅
启迪智慧人生
你好
这里是人游之书
欢迎收听我们的
创新创业系列之
硅谷创业思维
创新创业的
二十二个实战标杆
第八张
抓住共享经济模式带来的新机遇
埃尔边币创始人
布莱恩
切斯机的创业思维
很多常去世界各地旅游的人都知道埃尔币
L尔边币网站
是全球大型
在线租赁市场之一
他将全世界
在假日出租房子的普通家庭排列出来
已供游客租用
正如财富杂志报道的那样
L尔比币公司创始人
布莱恩切斯基
在很多方面
都独树一致
是一个
追赶机遇的人
在硅谷的风险资本家他们看来
在新手C席执行O时代
切斯期是非常具有代表性的人物
他正是那种
交友广阔的创业者中的一元
白手起家
从三张床电起步
二零一三年
距离埃尔宾币创立只有短短的五年
但公司却实现了
于二十五亿美元的营业收入
二零一四年
L尔宾币创立的第六年
其迎来了价值四亿美元的新一轮融资
这使得埃尔边币公司估值达到了一百亿美元
与此同时
布兰切斯基
乔基比亚
内森布莱卡斯亚克
三位联合创始人
也因此跻身于
亿万富豪俱乐部
不要艳羡他们的成功
他们都是白手起家
最初的资本
只有三张闯电
当布兰切斯基还在
罗德岛设计学院学习时
便表现出了超凡的领导前面
他当上了学校兵球队的队长
还被选为毕业典礼的演讲人
也正是在这时候
切斯基认识了他后来的搭档
乔基比亚
基比亚
也是罗德岛设计学院的学生
而且他和切斯基学的都是工业设计专业
在学校里
切斯基和基比亚因为由共同的兴趣爱好
几乎形影不离
大学毕业后
二人虽然都找到了安逸的工作
但都与自己理想中的相差甚远
于是在工作了两年后
切斯基和基比亚双双辞职
准备开创属于他们自己的事业
虽然有雄心壮志
但切斯基后来曾直言不讳地说
具要做些什么
我们心中
还没有一个概念
二零零八年初
切斯基和基比亚从洛杉矶来到了旧金山
旧金山是硅谷重要的组成部分之一
在短短的十几年内
硅谷
出了无数的科技富豪
切斯基和基比亚也想在旧金山
逃得自己的第一桶金
现实是残酷的
切斯基和基比亚
怀揣满满的热情
想大干一场
却发现连房租都付不起
为了节省开支
两个年轻人不得不合租
虽然生活艰难
但离给他们带来人生转折的机遇
越来越近了
来到旧金山的第一个周末
美国工业设计师协会在这里召开会议
由于切斯基和基比亚学的都是工业设计专业
他们对这次工业设计会议格外关注
一天
切斯机和往常一样打开计算机浏览网页
一则所有酒店几乎客满的消息
映入他的演棉
他突发奇想
如果能给前来参加大会的设计师们提供床位住宿和早餐
一定能很赚一笔
他兴奋地把他的想法
说给基比亚厅
基比亚觉得
这个主意不错
他们急需赚一些零花钱
来维持日常生活
办法虽好
可实施起来却有些困难
在他们租来的房屋里
连一件像样的家具也没有
满屋子都是两个人带过来的
衣物
简易衣橱等
生活用品
哪里有控制的床位呢
环视了屋子一周
基比亚开始有些丧气了
切斯机朝他喂
咱们还有出路
衣橱里不是有三张充气式的床垫吗
我们虽然没条件出租床位
但可以出租床垫呢
基比亚以为窃司机是在开玩笑
谁知道窃司机真的采取了行动
为了生计
他们也只能放手一搏
窃司机以最短的时间
将出租充气床垫的信息发布到网上
虽然环境简陋
但因为酒店床位紧缺
很快就有三个人前来入住
人数虽少
但窃斯机和基比亚还是高兴得有些忘乎所以
至少
他们通过这种方式挣钱的想法
是行得通的
一周后
设计师大会结束时
他们赚到了交房租的钱
我们的初衷只是想挣点钱
已支付基本的生活费我们基本没有意识到自己正投身到一种
新型经济模式中去
工业设计会议结束后
切司机
和基比亚
又回到了生活窘迫的出始状态
他们根本没有将出租充气床店的经历
看作是一门生意
而是在不断寻找着新的商界
切斯机
每天都早出晚归
出门的时候雄心勃勃
回来时
却一无所获
眼看
又快到交房租的日子了
他们别无选择
只好再次将闲置的物品
放到网上出租
这次
他们终于看到了出租闲置物品这种服务的巨大市场
想法虽然有了
但技术却还欠缺
为了增强技术实力
两位设计专业出身
无创业经验
无原始资金
和无市场资源的三无难
找到了基比亚以前的室友
内森
布莱卡斯亚克
布莱卡斯亚克
毕业于哈佛大学
和大多数生活在硅谷的埃T宅男一样
是个有天赋的程序员
他和马克扎克伯格
是同系校友
但和扎克伯格的选择不同
布莱卡斯亚克
没有找技术人士共谋大业
而是被当时穷困潦倒的
切斯基和基比亚忽悠了一把
他们告诉我
他们的创业计划叫
气电床和早餐
只在将地球上的空娱房间或房子出租出去
布莱卡斯亚克
当时虽然有着一份不错的工作
但他并不开心
那是一家
软件公司
他每天只需要工作半天
其他时间便只能百无聊赖的
在互联网中度过
每一家企业初创时都是步履维艰的
宾币也不例外
没有创业资金
三人便担起了所有的工作
切斯基和基比亚负责设计
布莱卡斯亚克
则一个人揽下所有编码工作
他们的关系
就像左脑和右脑的结合
以及艺术和科学的结合
经过
半年的努力
三人终于建立了一个
名为
俺德
斯
都卡姆的
点对点是
向旅游者提供房屋的在线租赁网站
缩写为
比恩币刀卡姆
中文艺名为
空中时宿
二零零八年八月
币
正式上线了
三个月后
受金融危机的影响
边币的生意相当惨淡
为生活所迫
三人不得他不尝试着
把尔边B的业务
拿到美国大选期间兜售
并卖起了
合装早餐卖票
其间的艰辛
只有他们自己知道
L边B
不是一家科技公司吗
怎么与卖片扯上了关系
原来
当时正值美国大选
为了能使
边币维持下去
三位合伙人
把竞选人的漫画
印到卖片圈的外包装上
分别卖给民主党
与共和党的支持者
因为竞选人的支持者众多
这种卖片非常畅销
甚至曾一度脱销
这一新起的商业策略
给硅谷热门创业孵化项目
卡梅尼特创业营的联合创始人
保罗格雷厄姆
留下了深刻的印象
格雷厄姆曾说
我们曾对
埃尔边币的运营模式存有疑虑但对三位创始人却颇有好感
他们这种
争强好胜
不轻言放弃的精神
正是初创企业家必须具备的
美国大选结束后
三人竟出乎意料的净赚了三万七千美元
这笔钱
在很大程度上缓解了公司内部的金融危机
成为了L尔边币公司初创时期的种子资金
新鲜的想法
加新起的模式
L而避音币的初中非常简单
就是让身处异地的租客
能够找到地方住
但这个地方
不是传统的
旅馆或酒店
其业务模式也十分清晰
有空房子的人可以在网站上发布信息
让那些不想找酒店住的租客们
能够上网
查找到合适的时宿
并进行在线付费和实地入主交对于现在的人们来说
切斯基当初的想法和模式是极易接受的
根本算不上新奇事务
而在当时
就是这么一个简单的创意理念
却遭到所有投资人的拒绝
在他们看来
而宾人币的三位创始人就是疯子
是那么的愚蠢
谁出门旅行
会租住陌生人家里的房子
而不去住旅馆呢
而且
有谁愿意
让一个陌生人
住进家里的空房间呢
除了三位创始人
似乎所有人都认为
这是一项
不靠谱的事业
其实人们的疑虑也是有道理的
出于安全隐私等问题的考虑
人们大多不愿意让陌生人
住进自己家里
同样的
游客也不愿意
住进一个陌生人的家里
但世界之大
无其不有
总是有喜欢第一个吃螃蟹的人
随后
交易量
逐渐上升
为了吸引更多的出租人
二零零九年
三位创始人专程到纽约
与当地的用户进行沟通
并征求房主和租客的意见
也更好地改进L尔边币网站的各项服务
如果说
最初L
币想做的事情
类似于沙发床垫这样的
廉价住宿服务
那么
从二零零九年下半年开始
切斯机和基比亚
就开始利用他们最擅长的能力
设计
把A尔边币
向高一层
推进了一部
切斯机花费五千美元
租了一台摄像机
专门为那些准备出租的房间拍照
这些经过巧妙构图的照片
对租客
有着很强的吸引力
拍过照的房间预订量上升了
两三倍
收到鼓舞后
切斯机决定免费为房主
提供出租房间的专业拍照服务
这一服务政策
一直保留到现在
房间是
边币的核心产品
对产品进行包装
这种观念上的转折
彻底推动了
边币
由玩票式的公司
向一个专业的线上旅行住宿公司转变
私家闲置的空房间
要比
酒店更便宜
对于那些不太富有的人来说
在外旅游已经很奢侈了
如果能从时宿上省下一笔
当然是求之不得的
而对于房主来说
用空闲的房间
换取一些额外收入
又何乐而不为呢
满足了房主和租客的机需求后
L尔边人币的生意
越来越好
不仅有人发布普通的房间
甚至
有人将别墅
村庄
城堡
也发布到网站上
在L尔边别上
可以直接寻找
付费和完成交易
每一个新生事务
都有他的
折伏期和成长机
L而边币
在经历一段时间的艰难起步后
终于迎来了曙光
在社交网络和公司互联网营销的双重推动下
时尚前卫的
旅游住宿方式
逐渐被认可
并盛行起来
L而边人币网站的空中时宿服务
延伸出了更大的价值
L尔边币
以迅猛的业绩成长
引来风投公司
红杉资本的注意
二零零九年一时
切斯机及其团队
获得了红杉六十万美元的资助
有了资金
切司机便如鱼得水
在他的带领下
其他两位合伙人
和A尔边币的全体员工
都全身心地投入到
尔边币网站上
L边币红红火火
走上了康庄大道
有人认为
L尔边币
看似充当了房主和租客的媒介
的确
L边币采取的正是一种经纪人的盈利模式
L边币提供市场
支付处理
和价值一百万美元的出租人保险等服务
以此向房主和租客
收取相应份额的佣金
但是
上面的种种
都必须是建立在互联网高速发展的基础之上
切司机正是抓住了这一机遇
宾音币才得以迅速发展
而且这种商业模式也被广泛复制
例如用户在承租业务前
还可以在菲斯布克上
查看房储的个人资料
从而提高商业信任度
很快
L尔边币便实现了盈利
这时
L宾币
俨然成了全世界的网上购物市场
二零一零年
L宾音币被评为全球十大网站商业模式之一
这一年
L避音币开始风靡全世界
服务预订量达到了七十五万人次
二零一一年
L尔宾币从红杉资本
雷格洛克风投公司
安德森
霍了维茨基金等处获得了一点一二亿美元的融资
此时
那些曾不看好A尔边币的投资人
都开始认为
L尔边币潜力无限
二零一四年
L尔边币迎来了价值四亿美元的新一轮融资
这一层看不靠谱的家庭是短租业务
从最初的三张床垫
和三个租客
经历七年蜕变
已经成就了
市值超过一百亿美元的
短期租赁互联网企业
如果大家认为
边币仅靠一个点子加创建网站就能坐收财富
那就大错特错了
不可否认
我们最初的创意
的确让人觉得
不太靠谱
但我们确实已经尽了最大努力
而且是毫无办法
因为
那时的我们
太缺钱了
还好
缺钱
让我们的决心变得比以前更加坚定
而不敢有一丝一毫的偏离理念
就这样
我们
坚持下来
并且时刻提醒自己
要做到最好
当你口袋里没有足够的钱时
你就不会有太多的战略
这时你必须专注在
一个战略上
对我们来说
则是
必须创建
租客真正想要的东西
切司机如是说
背起行囊
去流浪
切司机有一川让人匪夷所思的称谓
流浪的C一欧
首席流浪官
史上最牛流浪客等
这些称谓
并不是说切斯机真的是去流浪
这里的流浪
是指走出家门
去和房主们进行交流和沟通
以找到他们真正需要提供的服务
L尔边壁创立之初
为了节省开支
办公地点
设在一处公寓中
设备
占据了整个卧室
切斯机和基比亚
则拎着一个行李箱
四处为家
每到一个地方
切斯基便会在埃尔宾壁上
租一间房子
深身体验入住后的感受
他们因此得出了一个结论
如果C一欧
能够站在客户的角度经常体验自己公司的产品或服务
那么
这家公司
一定能够创造出
伟大的产品
切斯基还要求L尔边币团队的每一位成员
都要以普通租客身份
频繁的深入体验和使用
避人币
所提供的
各种业务
只有亲身体验过
才会有更多的发现
从更深层面和角度来讲
才会延伸并创造商业模式的新领域
和新价值
L宾音币在创立支初
加入了社交元素
坚守
要从
有血有肉的人那里租房的理念
让租客有不在家中
胜死家中的感觉
在切斯基和他的团队的努力下
L边币
也的确给租客
营造了家的氛围
也许
没有哪一位企业的C欧
能像切斯基这样经常在外流浪
有一年
切斯基连续九个月通过艾宾币
租住各种房间
每隔几天便更换一个住处
对自己的这一行为他这样解释
你可以认为我是一个流浪汉
也可以认为我在旧金山有数百个家
切斯基从不畏惧
雨雪风寒
他喜欢走出家门
和越来越多的房主交流
了解他们真正的需求
边壁是切切实实的
从每一个城市
每一个街区
每一家屋主
一步一步走出来的
碧人币的其他两位创始人
也很乐于倾听市场的声音
并予以改善
布莱卡斯亚克
在
人币
发展壮大之后
你把自己的房子
挂在网上出租
他有一套两层公寓
这里经常有租客光顾
而租客入住后会惊讶的发现
房主
竟然是这家日租网的创始人
后来
边币在全球各地设立办公室
切司机再也不用自己背着相机去房主家拍照了
而是在世界各地
雇佣自由摄影师去当地登记的房源拍照
并验证房源的真实性
如今
L尔边币
有约两千名签约摄影师
散布在世界各地
而埃I边壁
会为每一张照片付钱
这也是租客们之所以信任LI边币的主要原因
随着埃尔边壁的飞速发展
在伦敦奥运会举办之前
L而边币成功收购了英国一家竞争对手
这也使得埃尔边币的规模更加壮大
如今
无论你想出游
还是举办一个生日派对
都能够通过
边币找到房源
L边币的成功在于
他开创了一种
新的商业模式
分享经济
闲置的房产
汽车
甚至时间
都可以在
网上租售
租客只需要一台计算机和一张信用卡
就能承租到遍布世界一百多个国家
及众多城市的住处
既帮助房主获得收入
又帮助旅行者
节省的开支
二零一一年夏季
L而边币
遭遇了发展史上最严重的信任危机
一名通过L边币租出房子的旧金山房主抱怨
当天入住的一位租客
将自己的房子大肆破坏
而且
盗窃了房内值钱的东西
由于是第一次出现这种情况
切斯机和艾I边币都显得手忙脚乱
未能及时做出善后处理
更没能在第一时间
与正面回应
此事一出
在当地
闹得沸沸扬扬
对于如何处理此事
宾币内部
有不同的意见
有人建议说出真相
有人则认为
公司应该彻底保持沉默
严宕了数周之久
切司机认为他需要为此事
向那位房主道歉
尽管
这样做
可能会给艾边币带来不可估量的损失
每一次成长
都是需要付出代价的
人如此
企业也如此
二零一二年
边币创立了专门处理客户投诉的
信任与安全部门
加强了租房监管功能
随后
还推出了一系列的新政策
如客户服务和保业务等
二零一三年
然而边币又推出了一项新业务
此项业务已经推出
便引起了业界的一片哗然
到底
是怎样的一项业务呢
原来
这项新业务
便是租赁整个村庄
例如租客想到奥地利某个美丽的村庄租住一晚
那么
他需要支付六十五万美元的租金
如果他想租到德国的
某个酒庄
且与当地居民共度一个粮宵
他则需要支付五万美元的租金
随着公司知名度不断提高
切斯机
越来越赶到力补从心
于是
他开始拜访一些知名的企业家
如亚马逊的
杰夫贝佐斯
菲斯布克的马克扎克伯格
一备的
约翰
多纳货的
切斯基在拜访迪士尼C义欧
鲍勃艾格和塞
斯公司创始人
马克贝尼奥夫史
会向他们询问
如何推动高管团队做更多的工作
便从菲斯布克的
谢利尔
桑德伯格那里
学到了向海外有效扩张的窍门
学习各种真知灼见
是切斯基管理风格的关键组成部分
他想通过学习
更好的服务于客户
二零一四年夏季
边壁官方
更新了一篇
名为家在四方的博文
在文章中
L宾币
为用户提供归属感
形成四海一家的价值观得到了充分的体现
名眼人不难看出
边币
正试图通过本地化
来与传统酒店业的标准化竞争
在今天
边币的网站上
依照价格实惠
居家体验
特色奇迹融入当地
将房屋分成了四位
其中后三类
都是在通过一定手段来实现价格昂贵的同时
为房主和租客
提供与众不同的服务
在创业支初
L宾币就坚持
一切围绕租客至上的
服务理念
做价值延伸
专注团队体验
在L尔边壁
由半数员工
环游过欧洲
每隔几个月
L边币还会组织一次大型集体旅行
这些都构成了L边壁的特色文化
和成功因此
流浪的CE欧切斯机
真的是
名副其实
创业课堂
随着互联网科技的发展
任何信息都可能达到共享
但如果不善于把握机会
便只能
让他人牵着鼻子走
切斯机正是抓住了这一机遇
适时推出
边B
才获得了成功
虽然创业初期举步维艰
但切斯基相信
这条路
才使他们
一直要走的路
他深信
挖C服化器创始人
格雷厄姆说的那句话
拥有一百个热爱你的人
胜过拥有一百万个
对你有点好感的人
为了更好的服务客户
他和员工都定期体验公司的各项服务
寻找可能存在的缺陷或不足
积极解决创业过程中遇到的各种难题
切斯机这种
创业初期遇到困难不退缩
成功后
主动解决问题的态度
是值得所有创业者
认真思考和学习的
本章的内容就到这里
感谢收听
下一张的主题是用智慧
化解创始人之间的矛盾
的创始人
埃文斯皮格尔的创业思维
热门歌手
第8章抓住共享经济模式带来的新机遇其它版本下载
人邮知书热门歌曲下载
其他人正在下载的歌