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本字幕由酷狗AI语音识别技术生成
大家好
我是林
欢迎继续收听
三天学会当众说话的艺术
投其锁好
才能获取方鑫
卡耐基说
如果想要教朋友并想成为受人欢迎的社交高手
那就要用你的热情和生机去感染别人
成功地谈话该是方
和你对话时可以侃侃而谈
而不是在
搜肠刮肚
绞尽脑汁的
想着和你说什么
因此
找到对方感兴趣的话题
投其所好
你说的话才能在别人的
心中划过
发生作用
所以在交朋友的过程中
投其所好
找到他关心的话题和兴趣点
体现
会说话人的
语言艺术
小品演员赵本山
到地方演出
在面对众多记者的采访要求时
他只接待了一位姓王的记者
难道是这位记者
在比别家的实力都强
事实上并不是这样
只因这位王姓记者在敲开赵本山的门时说了这样一句话
他说
赵老师
我是一个小品迷
我对你的小品有一些意见
本扇大叔听到这句话
立马热情地把他请进了自己的房间
这位王庆记者正是凭借自己和对方都喜爱小品这一共同的兴趣点展开话题
马上赢得了本山大叔的好感
从而使采访得以顺利完成
在与人
谈话时
找准对方感兴趣的事务自然能够
投其所好
没有人会拒绝参与一个
他十分感兴趣的话题的
找到兴趣点
敲开语言大门
人的本能
会使
交际
向更进一步的方向发展
每一位拜访过
美国第二十六届总统西奥多
罗斯福的人都会被他渊博的学识和广泛的兴趣所折服
查尔斯西莫说
罗斯福总统的白宫大门永远欢迎
能使总统提起兴趣的人
无论是各领域的专家还是其他的访客
他总能
立即找到一个双方都感兴趣的话题
哥玛利尔布雷孚
也写到
无论是一名牛仔或骑兵
纽约政客
或外交官
罗斯福都知道
该对他说什么话
罗斯福总统是怎么做到的呢
其实
并不是罗斯福总统真的有这么渊博的学识
和广泛的兴趣
他只是一个
很好的习惯
那就是在拜访来者之前他都会挑灯夜读
阅读别人的著作
了解别人感兴趣的事情
做好充足的准备工作
所以
每一个拜访者在回去之后都会被罗斯福总统
不凡的言论
渊博的知识和键谈的性格
所折服
心理学家说
人的情绪可以
互相传染的
积极的情绪
如快乐
愉悦
兴奋的
都会感染身边的人
必会
将会引发良好的行为效果
在说话中成功地把这种情绪传达给别人
并积极地引导别人谈论自己
是为后面的积续交流
和合作
打下的坚实基础的第一步
倘若第一步走错了后面也就无所谓成功了
这就是
投其所好的重要性所在
罗斯福主动学习并非只是为了能够
在与他人的交谈中侃侃而谈
显示自己渊博的学识
而只是为了找到对方感兴趣的事物从而使交谈在一种
轻松和谐的状态下解决问题
因为罗斯福总统深谙人的本性
当一个人
发现你对他所熟知的问题非常感兴趣的时候
他会自然而然地
说出很多话
愉快的气氛
也就会随之产生
罗斯福总统正式投其所好
让对方产生了心灵共鸣的好感
从而解决了
一个又有一个政治难题
并让自己每名
远播世界
杰出的销售员
杰弗里
X基特马说
如果你找到了与潜在客户的共同点
他们就会喜欢你
信任你并且购买你的产品
这也是利用了
投其所好的艺术
小林的爸爸是一个木材商
他一直想与一位姓黄的老板先生合作
因为黄老板是一家木材加工厂的老板
相当能干
黄老板的工厂规模很大
木材的需求量也很大但是
黄老板的妻子
也很难干
无论对外的公关联络还是内部的出谋献策
都很有自己的一好方法
所以
黄老板妻子的名气
比黄老板本人的名气要大得多
这在无形中给黄老板很大的精神和心理压力
因而
他时常感觉自卑
偶尔
还会恼怒
小林了解到这一情况后
点自导自演地安排了这样
一幕戏
有一天
他在黄先生去之前赶到黄先生每天都会去的酒馆
去喝酒
当黄老板在小林旁边的座位上做好后
小林的搭档
就对小林说
黄先生虽然很能干
但明眼人
一眼就
看到出来
所有的事情还是他的太太说了算
他根本就是一个摆设
小林说
你真是瞎胡说
像他那么大的工厂
事情那么多
怎么能事必攻心呢
我想一定是黄先生
很尊重他的太太或者是一位女权主义者
所以很注重女权
才肯把一些
不太重要的小事
让太太去处理
大事情一定还是
需要他决定的
这就是黄先生
既运筹帷握又善于用人的不同反响之处
也是他的木材加工厂
能够长盛不衰的原因所在
与这样的人合作
我最放心了
坐在旁边的黄先生认为自己是无意之中听到了陌生人对他的评价
立即对这位陌生的
辩护者产生了极大的好感
于是就过去
邀请小林与自己一起就做
两人越谈越投机
大有相见恨最后毫无疑问
小林
如愿以偿地帮爸爸得到了他所期望的合同
其实
无论是商品销售亦或是人际交往中
投其所好地套近乎
都是拉近彼此剧里的最有效方法
不仅有利于为我们创造良好的交际氛围
也有利于我们因势利导的引导话题
因位日本议员在拜访埃及总统
纳塞尔时说
尼罗和
与纳萨尔这两个名字
在日本市妇孺皆知
今天这次谈话
我与其
称您为总统
不如
成宁为一上校吧
因为我以前也做过军人
也同英国人打过仗
英国人骂您是尼罗和的希特勒
他们
研巴维是马来西亚的老虎
我读过上校先生所写的
革命哲学
也曾
把他同
希特勒的我的奋透做比较
我发现
齐特勒
是实力至上型的
而阁下您
则是充满拥和人情味呢
纳萨尔听完后很高兴地说
我写的那本书
是在革命之后两个月匆匆写完的
他包含了我对革命的许多理解
是我多年
心血的结晶
歌夏尼说得很对
我除了具有实力之外
还很注重人情
日本议员说
对呀
我们军人也是人
是有感情的
由于所处环境的原因其实我们更需要人情
当初我在马来西亚作战时
每天都随身携带一把短刀
这倒不是为了杀人
而是为了更好地保护自己
阿拉伯人
现在
为独立而战
正是为了防卫
正如我那是带着短刀一样
纳萨尔更高兴了说
阁下说的对集了
欢迎您以后
每年都来埃及
接着一员顺势转入正题
谈起了两国关系和贸易
并在愉快和谐的氛围中
很快达成了一致
从上述的例子中我们看到
这位日本议员很聪明他知道其所好
因而在
会见埃及总统之前做好了充足的准备工作
称呼军人出身的
纳萨尔维上校
已表示对他的敬仰
和服从
同时又表示自己读过纳萨尔的著作
又把自己对纳萨尔的敬重
和赞扬之情表达出来了
随后又称其独立战争
是正义的防卫之战
日本议员的话
拒句说到了
纳塞尔的心坎儿里
叫他
在能不欢喜啊
现实生活中
在与人套近乎时
先寻找共同的兴趣点
从而使双方都有共同语言
并且
逐步引导对方主动谈论的他们自己
这不仅有利于为我们创造良好的交际氛围
也有利于我们推销自己的商品和服务
彼此的愉快交流多了
对方的敌意
自然也就少了
交朋友
自然也就成了
水稻
渠成的事情了
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