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听阿利学营销启发营销新思路大家好我是你们的老朋友李芳
我们说互联网的模式
核心就两个字叫做免费
那么免费在我们案例中间在我们营销过程中间究竟该怎么来用
那么今天给大家介绍几种第一个叫做功能型的免费模式
为以产品为例比如说我们有多个产品
就是很多
一个产品具有多种功能
这个产品也就是说这个产品所拥有的功能在另一个产品上也能够得到体现
那么我们就可以把这种功能
进行免费
那让客户进行免费体验
这样做有什么样的好处呢
这个功能你有我有它有大家都有但是
只有我这里是免费的
明白了吗
虽以说客户肯定是会用我的产品
没有谁会放着免费的不用而去用收费的
举一个例子
柯达
卖相机的
在行业内
属于龙头企业
当年
但是现在柯达已经破产呢
为什么
因为现在的智能手机行业的飞速发展导致了柯达的破产
往系处说
柯达是卖相机的
但是
智能手机的摄像功能也是非常的强大
无论是拍照
还是摄影都是高清的
最重要的是买拉手机
照相功能就免费了
这就是典型的功能性的免费
相机的主要功能只能拍照摄影
手机的主要功能是通风序
但是
手机上的拍照摄影功能可以免费使用
所以
手机直接就把相机给干掉了
所以大家要思考有一天你的主页被别人干掉了不要好奇
因为
你要想
你的盈利点究竟在什么地方
那么第二个叫做空间免费
什么是空间免费
也就是说一个企业或者是一个商店
划分出来一个特定的区域可以让用户或者让客户
免费使用
比如说
星巴克
洗茶
比如说麦当劳肯德基
肯德基更是二十四小时营业你即使不在他那里吃东西包括星巴克你不在那里喝咖啡啊
但是你可以在他的店里进行休息
这就是空间免费模式
那么请问
你坐在星巴克或者是麦当劳你看见那么多人都在那里这东西喝饮料喝咖啡
只有你一个人在休息这个时候你会莫名地感觉一点点口渴
你也想买点东西吃
听明白了吗
这就是空间模型的好处呀
当客户免费体验到你的空间的时候总会有那么一部分的客户会去消费
那么企业为了拉动某一个特定空间的客户数量
对于特定指定的空间客户完全可以获得
相关的免费
那么第三个跨界
也就是把其他行业的产品拿到我这儿然后免费送给客户
我们也可以把这种模型称之为赠品模型
产品免费送出去只是一个诱饵可以吸引大量的客户
然后再推出我们的主产品
模式的关键之处就在于你送出去的免费赠品一定要有细腻
你要把它打造成一个诱饵产品
能够吸引客户的目光把客户意
流过来这是目的
能够引起客户的兴趣
如果客户想找到这个免费的产品他们就要消费你家的主产品
听明白了吗
通过主产品的盈利来补贴你幼饵产品的付出
那么第四个
耗材
免费模型
什么叫耗材免费模型我在
财商专辑里边和商业模式专辑里边专门讲过
利乐的故事
也就是说
立乐是一家什么呢
立乐是一家
生产包装机的
但是他发现包装机一次只能赚
医生只能赚一次钱
后来他就
把
机器免费
送给牛奶场
但是你只能用我家的包装盒
这就叫耗材
机器免费赚耗材钱呢
第五个
免费增值模型
如果你使用了我们的产品那么我们就会提供免费的增值服务
免费增值模型的优点和好处是可以提高客户和商家的粘性
还可以让客户进行不断地重复消费
你比如说
我们大家在生活中经常会遇到比如说我们去买男士西服或者是女士衣服
那么店里边会
告诉你如果你是我们家的会员
在我们家的我们家的衣服可以免费在这干洗和熨烫
大家听明白了吗
你每一次进行去干洗或熨烫的时候你都会在店里转一圈
如果发现令你满意的衣说不定你还会买
因为你在别人家也是买
在他家买了之后还能干系
大家听明白了吗
让你不断地来店中形成多次的消费
所以在这个时代
不再是产品竞争的时代而是商业模式竞争的时代
一个好的商业模式往往能够另你事半功倍
你怎么能竞争得过别人
也就是说你要找到时合自己的商业模式是重助
重中之重
什么是商业模式也就是你企业靠什么来盈利的
拿什么来圈人拿什么来变现
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