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由懒人听书出品的重生完美时代
作者
公子不歌
由赵涵播讲
第二十九集
礼木父母对开店做生意的看法还非常传统
操作模式就像李木的小姨那样
去外地找货源
回本地找店面
租下店面装修
然后再去外地进货
在接下来的时间里每年至少
都要去外地进货数次
去南方进货很不容易
一般小本经营的店主
为了节省成本
都是乘坐硬坐火车
一般至少要十几二十个小时
到地方之后
马不停蹄的就赶去进货
往往都是从各种批发档口里自己挑选
感觉差不多凑够了货品
先留下自己能够带走的部分然后剩下的部分
再发物流运输
而人
则需要立刻带着大量货物赶火车回来
小姨以前也曾经抱怨
每次去进货
都跟打仗差不多
去一次
就受一两斤
但是李牧所说的模式
让李牧的父母感觉很是惊奇
还有这么胜利的开店模式
面对父母的差异
李牧也非常细心地解释了
加盟品牌专卖店的运作模式
理爸李妈听完之后
消化了好几分钟
才终于明白了总公司和加盟商之间的合作模式
相当于总公司负责了去除销售之外的所有
产品设计运输
广告
宣传
这些全部由总公司来负责
他们会尽可能地做好一切职成工作
目的就是
让加盟商提高销售效率
从而实现双赢
虽说也许有许多不正规的品牌坑了不少合作加盟商
但
木知道
许多后世之名的服装品牌
在数年
甚至十数年的时间里都是经久不衰的
美德斯邦威
正是其中一个
而且
现在加盟
还能赶在他提速之前上车
明年就应该是美德斯邦威的腾飞年了
听完里牧的所有描述
李爸胡疑地问了一个问题
开这么一家店
一共得花多少钱
几十万吧
李牧说的轻描淡写
爸妈却被这个数额吓了一跳
里木所通报给家里的收入
一次是卖哥的八万一次是卖外挂的十八万
一共也就二十六万而已
李牧也没有什么积蓄
几乎就是全部的家底儿了
李牧怕爸妈在这个时候打退堂股
便说出部分实情
实话跟你们说吧
我现在已经把门面租好了
总公司我也下来考察过了
如果不出意外
过几天就会有结果
你这孩子
李妈一点交集
怎么不提前跟爸妈商量一下呢
李牧笑道
商量是没有用的
你俩肯定不会同意
不过现在情况是这样
如果你们不同意
我八月底
又要去燕京报到
也没经历弄这点
所以
大概有十万块钱会打水漂
按照历史发展
李爸李妈今年年底就会下岗
所以
他们心里还在拼命捍卫的国企工作
其实
已经基本上一文不值
所以李牧才会在家庭聚会的时候
给爸妈刨下这个坑
逼着他们放弃工作
接受开专卖店的新思想
李爸李妈终于理解了专卖店的运作模式
又听说李牧已经开始运作
如果自己不点头
十万块就打了水漂
立刻便向巨额资金妥协
李爸先开口说
既然这样
那爸爸就听你安排
你说
啥时候申请下岗
李木看着爸妈
认真说道
越快越好
最好是明天就申请
然后就直接先请长假
等下岗通知正式下来
这么急
李爸李妈互相交换了一个眼神
李爸问道
现在闲下来
我跟你妈
也不知道该干啥呀
去培训
李木道
一旦通知下来就得两道三人去这省温城式培训
我觉得你们俩都有必要去参加
了解一下
更具体的运作流程
说着李牧又道
咱们还需要招聘一个人品过关
能力过关的店长
店长要在店里负责所有日常事务
责任很大
而且销售员年轻化
所以
这个人的年纪
也不能太大
李妈说到
这样的人
得给多少钱的工资
如果是有经验的
最少一千五百块起步
李木道
这个人是关键
如果工作的好
给到两千都不为过
我的天
李妈惊呼一声
一个月工资
快赶上我跟你爸两个人的啦
李木点点头
妈
你得想这个职位所兼负的使命
店长要负责一个投资几十万的店面
六到八个人的销售团队
一个月至少二十万的营业额
如果店长的能力强
一个月能多做几万十几万的营业额
也不是不可能的
李木从这个年龄段经历过
知道专卖店与专卖店的不同之处
即便是同样的品牌
不同的专卖店
进这家店可能没有任何购物的念头空手出门
但进另一家店
就有可能会被热情而又极具耐心的销售鼓动着
买一两件出门
一个好的店长
对营业额有决定性的作用
李爸听闻一个月二十万的营业额
目瞪口呆的问道
从专卖店寄货的价格是几折
五折左右
那就是一个月十万的牟利
理爸更是惊讶
礼木却毫不在意的说道
十万毛里都是少的了
一个月几千块的房租
再加上水电税收
固定开支就一万多
还有员工工资
一个月至少也得四五万
二十万营业额
月纯盈利
甚至连三万都够呛做得到啊
一个月三万的纯利润预估
已经彻底吓坏了李霸李吗
但是在李木卡一个月二十万的营业额
根本算不了什么
美德斯邦威的发展
比班尼路森马
乙醇
甄维斯
这种同档次品牌强了不少
上一世
今年冬天过年的时候
家里的美德斯邦威开业人气爆棚到
连试衣间都排队
这种极端火爆的状态
甚至一直持续的小半年
才终于稍微降温
但即便如此
一到周末
这个品牌的店面
依旧是人满为患
如此算下来
一个月三十万的营业额
也不是什么问题
李妈这个时候忽然提议
小牧
请你小姨来做店长怎么样
他做这么多年服装生意
有经验
而且是自家人
也信得过
李木当即皱眉头
毫不犹豫地说道
绝对不行
我小姨妒忌金重
咱们家的生意
绝对不交给他来打理
李爸也是一脸赞同
老婆
我不是说云兰坏话
他心胸确实太狭隘了
而且
小牧也说了
店长这个职位
最重要的是管理统筹能力你觉得他有这种能耐
就他那个心胸
估计还没带好下属
下属先受不了走人了
李木冲老爸数起大拇指
老爸说的对
小姨
直接怕死掉
李爸这时又道
老李家
是没合适的人选
都在乡下
也都没读过什么书
李妈也是探道
萧家也想不出合适的人啊
小牧不是说
这个人选
是要带去温城参加培训的
得提前就得找好啊
要是外面临时找
万一不靠谱
参加完培训回来撂挑子了可怎么办
一想到这个问题
李牧也有些无从下手
我觉得你弟妹不错
李爸沉默半天
说了这么一句
李妈眼睛顿时一亮
浩浩她妈确实不错
我爸这么多年
夸她的话说了无数
埋怨的话一句也没有
她从嫁借萧家到现在
老公
孩子
公公婆婆
各方面都操实的很好
云社赚钱不多
她就在外面找活干
从来不愿意闲着
我妈一说起她
就心疼的不行
就算我爸拿钱补贴他们家用
浩浩妈
还是不愿意闲着
李木回想起自己的小舅妈
为人处事确实是没得说
对外公外婆也一直非常孝顺
是极其难得的好儿媳
不过李牧却不知道
小舅妈的工作能力究竟如何
当李木说出自己的疑惑李妈略带几分激动地说道
万家超市刚开业的时候
你小舅妈去应聘做销售员
这不才过了三个月
就成小组长了
一个月
能有个五六百块钱吧
比一般的销售员能多拿一百五
李牧点点头
小舅妈的人品没问题
做事认真而且也信得过
跟妈妈的关系也不错
至于业务能力这一块
虽然在超市做个小组长
也不能提现什么
但多少
也能证明在超市销售里
她的能力是超过大多数人的
再说上岗之前
还要经过总部培训
相信小舅妈
在接受过培训之后
能够胜任这个工作
小舅的家庭条件也不太好
小舅妈如果能做未来店长的职位
对他们一家三口
也是一个不小的改善
李牧随即一拍大腿
行
等总公司审批通过之后
妈
跟小舅妈聊聊吧
李爸李妈被李牧说通之后
次日
便到西陵煤矿
准备主动申请今年第一批下岗
但是
当李牧的爸妈
一起来到西岭煤矿工会
还没来得及说出此行的目的
工会的一个主任
便对两人说到
唉呀
你们俩来得正好
我正有件事情
这几天一直找你们
结果
你们俩都请假歇班儿了
李牧的爸妈有些诧异
这才听那主任一脸歉意的娓伟说道
道平
云芳
你们两口子
一直是咱们西岭煤矿的模范夫妻
现在矿上
正在困难时期
有些问题
也不得不让你们两口子来做个表率
工会主任也不知道应该如何措辞
虽然他们一直在研究下岗名单问题
但今年第一批下岗名单他们一直在避开双职工两口子双双进入大名单
按照矿上之前的约定俗成
双职工家庭
尽量安排女性一方下岗
可是
前两天的晚上
工会副主席
薛桂兰
一个电话打到自己家里
指名道姓让自己把李道平萧云芳两夫妇加入本月下岗大名单
工会主任
一点也不想应承这种得罪人的事情
但是一想到薛桂兰的地位
以及她老公
就是西拧煤矿厂长
所以
他也只能硬着头皮去办
等了李道平两口子好几天
今天
他们终于出现了
李道平有些诧异
主任
矿上像我们两口子这样的双职工不在少数
我们俩
能做个什么表率
工会主任犹豫挣扎了片刻
躲闪着两人的眼神
开口到
这不是又要有一批职工下岗了吗
再加上咱们下半年的减产计划
也出来了
下岗的工人以后会越来越多
李道平皱着眉头
对工会主任这种含糊其辞的说法非常疑惑
便脱口说
主任
你有什么话就直说吧
再绕两下
我们俩就被你绕晕了
工会主任叹了口气
看了两人一眼
一咬牙
得
我也不跟你们拐弯抹角了
工会决定
把你们两口子
也加到本月底这一批的下岗名单里
李爸有些诧异
虽说自己和老婆
本来就是主动申请下岗的
但工会恰好又要求两人下岗
这是什么意思
再说下岗这事是大事
没有随随便便
临时添加进去的
都是早就公布了名单
也进行了员工谈话
哪有这种临时加塞的作法
当李爸问出自己的疑惑时
工会主任的神情有些多闪
不符合规定的事情总归是不好解释
尤其是这种试图砸别人饭碗的缺德事
就更加难以启齿了
要是李道平因为这事到处宣扬到处去闹
自己恐怕就被全矿职工
背地里骂翻天了
于是
工会主任只好说道
其实吧
双职工下岗
是早晚的事情
这一批不下
今年年底
也是躲不掉的
你不信
我给你看个东西
工会主任说着
从抽屉里取出一个名册
递给李道平
你看看
这是草拟的第二批下岗名单
所有名字后面带个S标注的都是双职工
你看看有多少
李道平大概看了看
虽然没戏但起码也得占一半
而且
也在这里面找到了夫妻二人的名字
工会主任给的这个名单没有造假
李道平两口子原本就在今年第二批下岗名单里
只是现在
临时提到了第一批礼罢了
李道平看过名册还是不理解
既然名字在第二批礼
为什么会被调到第一批
不过
还是老婆萧云芳在一旁提醒
行了道平
别忘了
咱俩是为啥来的
李道平点点头
自己和老婆
确实是来主动申请下岗的
只是诡异又滑稽的事
莫名其妙
自己和老婆就被直接安排下岗了
但想想
也没必要深究
反正两人都已经被儿子说动
准备下海经商
既然如此
何必去管这些
李道平放下名册
是认真地对工会主任说道
主任
说实话
我们两口子今天过来
就是主动申请下岗的
既然工会也有心让我们俩下岗
那我们
也就不多说了
不过
你得批我们一个长假
从明天开始
一直到下岗通知正式下达
这段时间
我们俩就不上班了
工会主任一听这话
眼泪都快下来了
这太
好了
先不管李道平说的是不是真心话
但有他这句话
自己就可以对外说是
两口子主动来申请下岗的
而不是自己把两人强加进去的
这样
也能够免得被千夫所指
至于请长假
这个太轻松了
工会主任
当即便给两人开了长假审批的条子
并且盖了公章
还亲自把电话打到了两人的科室
直接
跟两个人的上进领导交代了一番
于是
李牧的爸妈
毫不费力地便拿到长假申请
而工会主任也很激贼
打电话给两人领导的时候
还不忘重点说明
两人是主动申请下岗
于是
李道平两口子在西领煤矿就出名了
在所有人都对下岗二字惊恐不已的时候
主动提出下岗的两夫妻
成了西岭煤矿讨论的对象
就在爸妈去矿上申请下岗的时候
李牧也懒得去驾校上课
待在家里继续开发自己的一听网
上午
张克轩通过邮箱
给李牧发来的几人演出时的照片
一共
二十多张
都是精挑细选
并且做了后期处理的
乍一看还真想那么回事
尤其是张克轩
说是酷帅
毫不为过
李牧当即把这些照片都发给了赵康
给赵康治他的第一个水军任务
去省内各大论坛
网站宣传简单计划乐队
尤其是金陵本地网站
其中的重中之重
就是金陵大学的校园论坛
随后
李木又让赵康
想办法联系目前门户网站的编辑
自己想公关办法
在网站发布公关新闻稿
宣传简单计划这支乐队
宣传的侧重点有两个
一个是这支乐队非常棒
原创歌曲李白
百听不厌
再一个
委婉的表达
这支乐队的年轻
以及流行风格
太摇滚的东西
毕竟不可能得到主流市场的认可
交代完这一些
李牧就再没管赵康具体怎么运作
他只是顺便提醒了赵康一句
五万块钱是运营经费
其中
也包括他个人的公关费用
如果他自己觉得有必要
可以提前去一趟燕京
跟门户网编辑们搞好关系
现在门户网站的编辑还都非常容易接触得上
可一旦等门户网成为高高在上的网宣平台
里面的编辑就很难搭得上线了
于是
赵康在当天下午就收拾了几件衣服
带着笔记本电脑去了金陵
在登上前往燕京的飞机前
他给李牧发了个信息
我马上登基去燕京
争取完成任务
李牧给了回复
公关需要成本
别舍得花钱
所有你能找到的门户网站内容编辑
都尽量接触上
怎么花费
你自己决定
回完这条信息
李木对赵康的执行力惊叹不已
这个少年时的好伙伴如果能够保持这样的激情
也一定能成为
自己将来最好的搭档
李爸李妈
只用了一个上午
就从西鼎煤矿办完了一切手续到家
还没来得及吃顿饭
家里的电话
爸妈的手机就不停的接到各种电话
电话打来的
几乎都是爸妈的工友
他们得知夫妻俩
主动申请下岗的消息
纷纷打电话前来询问表示关心
毕竟
这种做法
实在是有些惊世骇俗
而且
工友们也都认为
他们一定是有了更好的路子
所以才放弃的工作
打电话来
也有几分想要打探情况的意味
李牧被家里不断响起的电话声吵得头疼
但依旧笑着调侃爸妈
老爸
老妈
你们主动申请下岗
在西岭煤矿看来是掀起的不小的波澜啊
李道平苦笑一声
能掀起什么波澜
打电话的都是同事
大家
无非就是好奇
我跟你妈为什么主动下岗
问我
是不是有更好的出呼噜
李木随口问道
矿上的领导
应该也很好奇吧
他们倒不好奇
李道平有些摸不清头脑
说起来也是巧了
我跟你妈去工会申请下岗
话还没说
工会主席就含含糊糊的说
领导决定
把我跟你妈加到月墨这批下岗名单里
随即
李道平大概说了今天经历的奇怪事情
李妈在一旁毫不在意的说道
让下去下呗
反正咱们也是决定了要下
还管那么多干嘛
也是
李道平笑了笑摆摆手
估计到了下班
咱家里会被工友同事挤满
我看啊
反正咱俩也不用上班了
干脆
带着小莫去乡下看看我爸妈
在乡下肃假两天
李妈点点头
是要去看看的
我去收拾点衣服
下午去街上
买点东西就过去
随即
父母便准备开始吃过午饭
直接回乡下老家
对下岗的事情也没再多想
但李牧却觉得
事情有些不对劲