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好讲完我们的
进一步战略三种战略之后再来看看分销渠道与出口营销的问题
那这个分享渠道呢其实我们
在
做
前面讲的那个营销的时候其实也讲了要么直接分享我们间定分享了吧
是吧
那
在我们国际化战略里面呢一样的在出口里面
一样要做这个分销渠道
和出口营销
那第一个做直接分销就是我直接去卖嘛对不对这样子有个好处就是可以减少矛盾增强我们的控制
信息的流动更加通畅一点
但有些缺点就是在我们初期刚开始创业的时候
第一手的资料和
专业的知识比较少
与客户直接接触的比较少其动的成本会比较高
其实一样的嘛你想直接
迅速赚到大钱你肯定要先去借力嘛先去做间接分销是不是
好
好那间接分销有什么优点呢就成本比较低
那
渠道有第一手的资料并且与客户有直接的接触我们就不用去管它对不对
可以直接的
赶紧变现赚钱了
那
缺点是我们控制率比较弱
减少了信息的流通
其实说白什么意思老师
说来就是这样子的
就说呀
我们如果今天选择了
做
那个
一个新的品牌
那最好的做法是先去做间接的分销先
落
渠道把你的那个品牌市场给打开对不对
那如果你真的觉得
他们做得非常不好
或者你的野心更大
是吧你觉得就是没有安全感的话你再去做自己的一个
直销的体系明白了没有
就能够跟别人合作的事情就不要非得全部自己做不然那话你公司会越做一小分你知道吗
就能够跟别人合作就不要自己做一定要等的借力分销合作
就我们讲的分销渠道跟我们前面讲了那个营销师差不多的市场营销不是讲了吗
是吧分销有直接分销和经济分享嘛对不对在国际化也是一样的优点缺点都一样没什么区别
只不过一个在国内一个叫值国外而已好们
没问题
这是我们分销渠道也去口营销的问题
第四个看一看我们的定价策略
第二策略有四种方式要么偏高又么接近要么就短期内低价甚值亏损要么的就是干嘛
只要高于单位的变动成本就直接卖
好可以先看一下
那如果你去做出口的时候你的价格定得很高
那其实你会考虑到
我们国际化的风险高于国内为什么
我说
我去做国外出口是吧我的时间运购去要花是花时间有成本
晚上还要给运费还要给什么保险费特麻烦
那我肯定要贵于我们国内
对不对我要考虑到我承担的风险
例务有可能要什么反清销
之类的东西是吧
所以我们要干嘛
价格定的比较高
第二是接近就接近我们这边中国的市场价
就是认为国内外的市场是没什么区别的有没有经验都
都可以用
好的这种我们定价策略的接近
那个战略
第三是短期内低价甚至是亏损
那但是这个有一点问题
就是
这个是要
根据我们国际市场
这个
情况来看的
就你其实
如果你去做低价甚至亏损去
去
去
引流
是吧就种低价引流的话呢
你是
把国际市场当成发展机会了
这个规模效益你觉得规模效应一大了之后呢我就可以赚钱是吧
反正现在我暂时亏嘛
过段时间量到了之后我就可以赚钱是吧但是有一个问题你有可能会面临反清销的
你知道吗
什么叫反期上就有可能人家国外你有看过那个温州两家人知就有可能国外的政府说你们现在影响我们正常的市场秩序了对不对
你在清销产品是吧你影响了我国内正常的企业的运作
怎么办
这个时候呢我就扣押你的所有商品没收
然后呢我在给你增加百分之
三十百分之二十的一个关税是吧
那这样子的你的产品就没有竞争力了
所以呢
这样子如果你说你短期内以低价或者亏损的方式在国外去卖的话呢在中国这么做可以因为中国
目前还暂时没有反清销没有垄断的这个问题
但如果
你去国外做的话呢那就完蛋了
因为有可能你的货会被没收而且还要打好
九号就是关司你知道吧
好改好知道二
好第四个是
只要高于单位的变动成本就可以出售
那
固定成本
被国内的产品承担掉了就它把那个国际的市场
作为一个剩余生产能力的清销场所
其实这种情况下不能算作真正的出口市场开拓者
它只能说是说
例如你说我这个月的成本是一千万
我在国内赚的钱已经超过一千万了
那我
每增加
生产一个产品我的成本是三块钱我在国外我就卖四款那这样子的话呢将东于是什么我的固定成本在国内的
市场已经消化掉了我在国外
做了多少赚多少是吧
就其实相当是这样子的
反正我的租金人工水电的已造完了那我
之后的能做多少做多少都赚的听懂了没有
好以好这样子的话呢时
高于单位的变动成本就出售
这样子呢其实是什么就是
想的反正不做白不做也浪费
也没有浪费什么钱是吧
反正
做的就
赚了
做了就是赚的没关系反正就是
不一定要跟我们市场价一样我可以甚至低于我们这笔市场价
反正
我这边
生产成本三块钱我在国内卖十块
我在国外
因为我现在是全部赚出来买对不我在国外就卖个四块钱
就
就是引流嘛
先租个低价
先占领市场先嘛这样子
这叫什么叫做
只要高于单位变动成本就出售
叫四种定价策略你该到吗
定价策略冒号
偏高
接近
低价斜杠亏损
然后呢还有就是
高于单位变动成本好可以好了这几种方式就可以了好好
消防菲车些总结哦
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