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本字幕由腾讯音乐天琴实验室独家AI字幕技术生成
哈喽
大家好
欢迎收听老司机三人行
我是杨磊
大家好
我周老师大家好
我是老呢
呃
我们现在每周一期的老司机三人行啊
又来更新了啊
我们在上期节目里面说过吗
就是在我们在这个月的下旬和就是七月的上旬吧
我们会集中去做很多的就是试驾的体验
因为在之前的节目里面
我们聊了很多就是新上市的车或者是新发布的车
那之前呢
都只是云评测对吧
只是看看参数
对吧
看看别人的介绍怎么来向大家来谈这些事呢
最近开始我们就要去试这个车了
因为是这个车有几个原因啊
第一个原因呢
是啊
不是车也没东西说啊
对吧
这也是我们现在目前节目比较尴尬或者比较难缠的就是一个原因吗
那第二个原因呢
也是因为之前我们说过就是我要换车吗
对吧
那我们也会趁着就是试车的这个过程当中啊
我们去多试一下
看一下有哪些车呢
到底适合我
我可以去换的
或者是有哪些
我在试的过程当中能够让我就是留下印象的或者打动我的呃
那我们在这个星期四的时候星期三吧
应该是星期三的时候我们花了一个下午的时间就跑了就是几家4S店呢
本来我们预计是花了一下午时间吧
去四个就是三四台车
但其实那天下午我们也就跑了大概三个点
可以
只是到了就是两台车
那在这个过程当中
我发现有一个问题啊
就是4S 店
我觉得这个就是现在这个态度啊
我觉得还是有点问题啊
对吧
很多店
我们是四点多到吧
四点多
到了就是想是假是吧
就都不给了
好像四点就是四点半都下班了
不知道这个到底算什么原因啊
就是你说以前的吧
你说你四点半
下班
我能够理解的对吧
但现在这个节骨眼或者这个时间段是吧
四点半就下班
我觉得稍微早了点
而且现在又是夏天对吧
我我觉得啊可能跟什么有关
但不是跟下班有关
因为每家4S店都要私家车管理嘛
就是说可能到了某一个时间节点
以后私家车就不出去了
就方便那个可能统计
今天的事加次数啊
包括用掉多少油啊
对吧
类似这样的事情就是做收尾工作啊
对了
所以可能到了因为这个事情我们也不是第一次碰到吗
之前的话
我们基本上四点钟以后你到4S店说要试驾没有了
可能就没有了
但是也要看的
我觉得基本上大品牌BBA
他们是很主导就是很很提倡就客户到店以后要尽可能的让客户试驾客户不是他不高兴
对吧
所以你像你比如说你去奔驰
宝马
奥迪啊
这些店你说从来没遇到过说你要去四台车
除非他没有私家车对吧
你说我去试下M
那肯定没有对吧
有私家车的情况下的话
基本上随到随侍的也没有说四点以后不让试反而是一些我们讲的一些合资品牌啊
包括自主品牌就是不是特别高端的品牌
他们反而对世界管得很严格
很多电视要求你提前预约
预约了以后你过来才给你试车你要当天直接过去的话还没有车啊
车排队啊
要排队吗
就是像我们这次就碰到了这样的锐气吗
对福特锐其实杨磊还是挺感兴趣
这辆车的我们想去试一下
然后跟那个工人说排队
今天一天都排满了排满了
对吧
其实我们看一下店里面都没有人也不知道谁在排队对吧
车子一会儿也回来了
对吧
还怎么可能是什么
就是他们要确定你的购买意向吗
因为事假对吧
还是有风险的车子开出去
万一碰了撞了这是风险对吧
车子开出去以后产生公里数有折旧
还要烧汽油都是成本
对吧
他要确定你的一个购买意向
一般来讲
你如果第一次去看过车的那第二次过两天又来了
那他认为你是一个比较有意向的客户他才愿意把宝贵的私家车资源
对吧
投到你身上来
不然的话是不给你吃的我在想啊就是这其实也应该算一个态度问题
或者就是4S 店对吧
对待消费者或者对待市场的一个态度
你看我今年发现有很多的就是网上可以预约试驾的
因为你网上填个单子
对吧
约个时间
他把车开到就是你公司或者开到你家来
然后你在你家门口是假
嗯
这时候我觉得就是态度蛮好的
但这种东西执行有问题的呢
我相信啊就是你真的体验完说开上门因为能够提供这个服务的
因为你们这个服务的时间成本是很高的我们不讲什么邮费啊
什么时间成本是很高的
也可能这个客户在浦东呢
他想试一下
考试完以后
下一个客户
他又跑到另外一个地方
因为我原来做大众的时候有很多种服务最早最早零几年的时候我就开始做大仲马
那个时候途安就说那种上门时送送车的试驾服务
几乎做不到的做不到
几乎做不到的
对的
然后前段时间我也在做大众嘛
对吧
然后那个时候辉昂也是说上门让你什么
早上上班的时候开着车到公司对吧
让你体验一下呃
其实很难约就有啊
肯定是有的
但是这种服务你就当他没有就好了
其实很难
很难遇到啊
对的都是噱头
然后刚才杨磊讲了
其实我我倒不觉得是4S店态度的问题就是我们刚才讲那种私家车就是可以是不可以是问题
其实是由来已久的一个常态
跟态度没有关系
这个完全取决于主机厂对他们的要求就打个比方讲我原来去过一家店
他们的车都上假牌照的你知道为什么开始的
为什么这标志厂家要求他们必须上当地的正常可以行
是的牌照
但是大家知道后排都很贵吗
那个时候307 还是卖的很好的年代标志的应该有钱的蓝盒子对吧
那时候特别多
上海他们但是明确告诉我这个牌照是假的
我们不出院子的就只能在里面兜一圈
为了应付厂家的
这样的一个要求吧
其实说白了私家车或者说店里面的服务怎么样
其实跟厂家的要求有一定的关系
再加上经销商执行的力度
因为如果我是买车的讲的难听点
如果厂家不是硬性要求的话
我也不提供私家车啊
但我不同意
老周的这个说法
你想就消费者在买车这个过程当中啊
就是试驾体验吧
试乘试驾这个体验是非常很脏很重要
如果在这个过程当中你体验的不爽或者体验的不舒服的话
我基本上就是不会再至少不会在你这个店里面去购买这台车
所以4S 店吗
就是他们都有要求的就像BB 一样吗
什么他们都很希望每一个来的顾客对吧
一定要就是是承兑时间应该是
积极让你试驾我不觉得所有的4S店都这样的很多4S店一对我根本就不会这是谁点态度的问题吗
就是对吧
这个我觉得真的不是态度的问题就是
厂家的要求没有要求他们一定要让客户因为你想嘛
如果说厂家打回访电话过来
对吧
问你有没有试驾
如果说你说没有试驾
他会问销售有没有请你
你说邀请了我不是假
那是另外回事情如果说连没有邀请的话厂家是有处罚的
那他们肯定来一个客人就问你要不要试驾对吧
但是如果厂家没有要求的话
你们说
对于大部分来讲
我认为在买车之前的试乘试驾能体验个什么东西啊
体验个屁就给你开两公里路能体验到什么东西啊
对
不是所有人都是老司机大部分买车的人都是新手司机
我不觉得出去开个两公里路能体验这辆车好不好了
那所以呢
所以更要体验了
虽然说体验的这个时间很短
但对一些新的用户来说
这个车他很陌生
他不熟悉的吧
我觉得更要让他就是坐上去让他开一下
让他做一下吧
这个其实我真的真的很重要
我相信是大家在买车的过程当中呢老呢
比如说老**X 吧
前前后后去了几次
4S店四五次啊
四五次
为什么最后选择了ex
其实也和这个X 这个店每次老倪旭对老倪这个态度比较友好
对吧
最终老呢
选择了X 吧
没有去选奥迪Q 5 和没有去选那个宝马X 3 其实跟工作有关系的
我觉得就是从销售的角度上讲啊其实是假是非常重要的一个环节
因为很多账面上的数据其实给你一本样本你自己网上去查都看得清清楚楚
外观内饰你都可以看得到
甚至于说
你某一天在逛商场
你可能就看到这辆车你也可以去参考你不一定要跑到4S店去
但是试驾这件事情你肯定是要在4S店去完成的
而且我觉得就是说呃
如果说呃一些比较服务啊
各方面终端都比较好的客户
其实他是积极的去推动消费者去是这辆车的就是说尽量能够留住消费者去是因为什么车子只有开起来的时候你再去讲它的内容其实是比较生动的对吧
或者说你可以让客人去试一下a 哪个方向踩脚刹车
或者说掉个头
其实有的时候啊
一个高明的销售员
其实很多的销售这边的呃
这个这个就是说比较死板的一些话术的东西
其实在开车的过程当中
你去讲的时候你会变得更自然
而且呢
消费者也会能够根据你的话去体验这种感觉
这个其实是比较好的
而不是单独的坐在大家面对面桌子上说我这个车子吗
什么动态性能好
我这个怎么样
这是这是这是另外一件事情是这样
我们现在讨论的问题
两个弄反啦
我不是跟你们讨论试驾重要不重要的问题啊是假是重要的
这个毋庸置疑的
尤其像我们这样的人
我买武器
我也试了很多很多车试驾是重要的
但是对于我们现在讨论是说对于经销商来讲就是有没有积极主动积极的推动去试驾和卖车的态度是没有关系
我认为最后的态度体现在一终端给多少优惠
这个只是一方面
一方面对吧
这个我觉得呢
有没有我们去跑过很多店了
之前跑日产的那个轩逸也是的
对吧
轩逸卖得好吗
没有区别
我觉得就是试驾这个事情对于我没有说买车不需要试驾肯定需要试驾的对吧
是假也是重要的
这个没错的
我们也希望说你到4S店以后销售很客气的把你找来一辆私家车空调提前给你开好对吧
然后上车以后一边开一边跟你讲这些功能这个肯定是没问题的
但是
事实的情况就是大部分的合资品牌
包括自主品牌
他们在推动市价这件事情是不积极的不积极
所以态度不好吗
对我觉得那变成整个合资品牌和所有的自主品牌店的态度都不好吗
至少我们去的
遇到的态度不好的店
我觉得蛮多蛮多的就是前面也卖不动吗
很明显就车也卖不动
就是这其实是派销售啊
其实是有很大的关联的福特
福特不是福特是整个品牌卖不动
不是那家店卖的整个品牌呢
可能他整个品牌整个店它对于电的约束力和执行力都需要有了解说的吗
这不都是主机厂会对店铺有要求吗
可能主机厂对他的要求也不是很严格
对大众为什么卖得好
因为大众对就是下面4S店的这个要求是非常高的就不停的在考试
我今天还收到一个一个朋友发个消息给我他说你帮我朋友圈点个赞
我说
为什么点个赞
我去看很搞笑的
他们发了那个微软的那个照片吗
然后发了九张蔚然的照片
他那个要点赞
用指标的不是的不是
点赞一个指标
他说呢
他点赞超过50 个人
那就可以不用考试了
我上了一个新车吗
他们销售嘛
就是要对这个车型有相应的业务支持的方式
那如果你发一个朋友圈点赞
超过50 个
他就可以免考啊
免试试吧
可以免考试你帮我点个赞啊
这个又是一件很扯淡的事情
你能集50 个赞
代表你对这辆车了解吗
来考试是为了什么
对吧
所以呢
我说的就是大众对最起码有要求的要求呢
有些是没有要求的那完全就是你在没有要求的情况下面你下面不执行
也就是自然而然就就这样子了
但是有些要求硬是你也要去印吗
对不对整个车市都不太好对吧
大家口袋里钱也少
对吧
大家都没有钱吗
或者车子就卖不动了对吧
那在这个过程当中我们动什么脑筋呢
除了降价之外啊
除了降价之外啊
我还想到个有意思点还一种可能是什么
就是我们这样的人啊
销售太轻了
太轻
就是我们这样的人
过去一看不像买车的不像买车
对吧啊
这个有可能
我觉得也是有可能的
然后可能就是不是我的我的想法的时候就有点可能有点销售
那边是这样的
它会判断你这个客户来了
以后啊
就他一般都要问你哎来过啊来过还来过吧
对吧
然后呢
再问你第二个有没有联系过的销售对如果一般你说我第一次来没有联系过销售
他会判断什么呢
你就正好路过进来看看
所以呢
像这样的客户呢
他们能不私下就不跟你私下对还是那句话吗
如果你第二次再来约好了
还还愿意再来那他我相信他的态度又变掉了会比较积极的主动去推进这件事情这然后呢
像一些豪华品牌呢
叫我们去那个林肯对吧
你一说
要是家立马给你安排安排吧
这是为什么呢
就是他们这个品牌调性啊
就到了这个级别以后啊
他不判断你是不是路过随便来看看呢
还是那个他
她的服务啊
也是他品味的一部分
有一个标准流程的
所以其实由于所以我还是想说嘛
就是说什么价位的车
它对应的品牌和对应的服务是嗯
一个水准是一样的
可以
可以
可以这样理解
但是话说过来
我们跑到法拉利店里去吧
也不会给我们私加的你放心好了
对吧
因为也没有私家车
但是但是你们想我没有去过保时捷店
保时捷中心
我没去过
但是我相信去保时捷中心的话
应该还能混混想试一下什么718 什么应该会给你似的
对吧
所以那就是言归正传
就是今天聊了很多东西就是前面的开场
我们其实后面聊车的吗
我想表达的意思是说其实对于经销商来讲的话
他们试驾这个环节其实占他们成本蛮高的
为什么私家车要定期的更新他们这个车之后都要卖掉
对吧
然后还有问题
就是说为什么很多时候不愿意试驾怕出事情
然后你比如说啊
遇到开车手潮或者遇到各种各样的情况
其实私家车撞掉的事情也蛮多的吧
所以私加我我觉得就是经销商那边为了规避风险啊
没有特别积极主动推进是假
我觉得很正常
对吧
关键是我还是最后觉得说的就是优惠能不能给到因为是假吗
A 店不给力对吧
我可以去B 店
你说是因为闭店服务态度好
你最后在B 店买了
但我跟你讲**比他多便宜50 00块钱
你去哪家店买
这个不知道对吧
那肯定去店买不用想着你可以以后售后服务去B 店
我会问一下闭店的a 店
现在给我50 00块
多给我50 00块优惠
比电你愿不愿意给我是吧
如果你不愿意给我的话是吧
我也在你这里买对给不了的
为什么那是很很简单
多少钱
我买50 的时候先找的阿Q 阿Q
那个叫什么就当时在那个浦江镇那个店好远好远
我想那么远的店应该优惠的去找了阿珂啊服务超级好阿轲给我搞了一台车开出去
他跟我说你随便开你想开到哪里开到哪里去了些许原则上是不可以的啊
对
因为阿珂是我们朋友嘛
对吧
是好朋友吗
对吧
随便谈最后谈价格了
尴尬了
还可以
所以我们这个价格放不出来
最后我在绿地买的就是比亚克那边多了两个点的优惠差1万块钱对吧
我们也不能也不能排除什么不能排除啊Q 啊
杀熟的这个嫌疑啊
这个我相信阿轲莫至少在我这件事情还没干这个
因为是这样就是说到买车这个经历啊
因为我去看阿迪的话我是其实在两个点做的是假
不是一个点啊
一边大概两次一天有三次
也就两家店
两家店
那么其实呃对于我这边服务比较好的
其实是另外一家店就其实是中路点那个销售关系啊
我还近一点
但问题是
它就是放不了价格对啊
所以他最终的结果就是我在车展上去定的时候其实是五角场那家店吗啊
那他放了价格
最终的选择
就这样我就讲经销商态度好不好
想不想卖车最后看落地的价格就那么这次这次起到很大的关系这么简单
因为我是觉得因为我们不是一个典型的汽车用户
我们在试驾的时候会有很多内容对吧
坐在那边那天开a
我开A 6 吗
你们两个坐在后面我前排的感受和老倪坐在后排的感受又是不一样
对对我们都感觉很多东西
但是对于很多大部分的用户来讲
就是不是做我们这个行当的用户来讲
他们开车仅限于踩油门踩刹车这件事情短时间的
是假
我觉得真的没有什么一定要是或者不是的
换个地方是吗
这里不知道是换个地方是反而是以前你记得吗
我们做那个天猫超级试驾把车借给你三天回去好好感受一下这也这倒是一个真的非常的项目也黄掉了一下
为什么知道啊
我后来找他们去买车
我跟他们谈过的问题
又是出在价格上面
我说你报个价格给我
他框给我报了个价格好贵
贵上天的鬼就是我当时那辆车我最后是八二折买的嘛
对吧
他报给我价格八八折差六个点50万的车子差六个就3万块钱
我就问他为什么那么贵
他说我们的渠道就是这个价
所以这六个点
你说服务好吧
我觉得他的服务已经很好了
把车给你开三天就收你99 块钱
如果你买车的话钱还还给你对吧服务已经足够好了
但是最后这个价格谈不拢都白搭好吧
我回郑州吧
我们聊车吧
呃
我们第一家去的店是福特的哦
不是林肯的你是福特也是跑钱去了福特他去了江铃福特跑错地方了
对吧
那天杨老师指挥我们对吧
就公司出门2 00米就有一家福特店开过去一看写的GMC 对吧
嘉宾
福特就没进去啊
后来去了第一家正式的店主是林肯的4S 店临汾这家店我们去了不止一次
我们之前陪老尼去世
那个大陆吧
大陆也是那家店对吧
每次去都感觉很好看啊
因为这个点我觉得就是怎么说那个店就是那个位置也蛮偏的位置也蛮偏的
这个店的位置
其实有点偏是吧
但是呢
就是我们几次去这个店给我们的感觉啊
就始终都是一个就是大牌对吧
或者算一个高级品牌的这种感觉很明确
对吧
每次去店里面都是没人吧
销售永远会比就是看的人
顾客要多
而且销售的颜值很高颜值都很高
不管男的还是女的颜值都主要是女的男的我不看男的你不看看啊
从着装啊
从基本的这个礼仪林肯的店的布置非常有特色
我相信除了林肯是这样放车的没有第二个品牌是把店头布置成这个样子的
他是这样的中间一排是沙发的洽谈区
两侧就是水平的放了
可能四到四台车三到四台车左右
这个感觉好什么第一呢
就是说
他左右的空间是非常大的
当你在看一台车的时候
其实前后距离你无所谓啊
但是你左右是需要开门的你要上上下下的那有些地方的车
如果放得比较局促的话
你就觉得旅游是看车人多的话
人挤人啊
但他不会对吧
他就是非常宽阔
然后还有一个我觉得就是我想象
当时我也想像一下
如果我买这个车啊
跟销售坐在中间那个沙发边上对吧
都是林肯的那些嗯
车子把你环绕在中间
我觉得这个也蛮有氛围的在聊的时候边上还有一些选装的配置
然后还有包括林肯的一些历史对吧
他的一些好的一些那什么原厂的附件等等
这个林肯确实给人感觉就是
现在其实你去别的店已经感觉不到豪华车的电的感觉
阿轲的话讲就是菜场
他去宝马店
他跟我说就是个菜场车子吗
放的乱七八糟
乱七八糟
一堆不要乱七八糟就反正就是太多嘛
人家车子人放机台放机台对吧
就是停止的对吧
但是林肯就是确实要比这些品牌啊
给你的感觉
嗯带来的感觉更高端
我觉得而且我觉得最主要的是什么
因为林肯啊
就是卖得并不怎么好对吧
其实卖得蛮差的吧
他在没有销量的这个情况下面他还能保持它这个4S店保持在一个比较高的这个水准上面啊
这一点我觉得
厂家对这件事情或者品牌对这个东西的态度还是非常好的
因为他们打造的是高端品牌吗
那必须要这样去做
我觉得林肯的4 S 店的这个申请的要求其实是蛮高的啊
其实呃通过业内的一些朋友
呃
也了解了一些啊
肯定就是说你要开一下林肯的4 S 店第一个对于整个的这个装潢的要求啊
包括人员的要求啊培训啊
各方面的东西
这个都是应该符合一个豪华品牌的一个标准啊
甚至于说比BB 还更牛对不对
就是他是希望做的更高端一点
那的确是我们去的这家店能感觉得到这种这种气息啊
就在里边的这个看到的这个对接的人员啊啊
男生啊
包括周老师也喜欢女生啊啊
形象服装好像是可以的
好像老倪不喜欢女生一进去谁是谁在那边喊你看那个小姐姐好漂亮是谁说的这话我说啊
我说颜值还可以
对呀
对不对那么应该这么说
就是说
呃从呃
我们说的整个的接待流程来说
其实还是蛮规范的啊
我们进去以后立马就有人过来
那个感觉一下老板对吧
就是领导和店长一样
那就是一个南线是开了两台车吗
第一台
是那个是飞行家对吧
因为是进口的那个飞行家吗
对吧
这台车因为之前在我们在做节目的时候
我们也说到过
但是之前也没有看到过实车就是在店里面是在车站到了车站看到在店里看到了实车吗
对吧
那这个车先简单说一下吧
老呢
觉得这车看上去感觉怎么样
呃
这个车气派是肯定气派的啊
那么当然那台车应该是一台顶配的啊
一台顶配的车呢
中东版啊
总统版他的指这个品质啊
包括这个我们说的这个手感啊
各方面都是OK 的
那么我们也去尝试做了一下
因为我也去做一下第三排呢
准确的讲这个第三排也是很勉强的没法刷
呃
不属于一个标
真的可以正常坐姿的一个第三排其实还是呃
总总结而言
其实说实话
你这个七座或者六座啊
你在第三排
这其实是一台很高级的四座车啊
可以这样讲吧
就是我我们在说的就是这个七坐后面你坐上去的感觉肯定是不如MPV 的这是10 0%的啊
那么我跟周老师在说我说这台车你就是后备后备箱两个座椅
它是电动的啊
电动翻折的你就不要翻起来
你就把它当一个整个的后备箱
然后前面呢
变成一个四座版对吧
因为他的第二排中间还有一个很大的中央扶手啊
那么这个就感觉上面就是一个非常高级的四座车就像我们原来说的这个这个
这个别克的四座版本一样的啊
这个就这辆车就很高级了
我们那天看我查了一下
我们那天在现场看到
他不是说总统版吗
那台车可能已经是国产的了
只是还没上是不是国产不是国产的
现在林肯只有一台冒险家是国内一家国产马上国产
现在上市的只有一台就是对我知道就是马上要上市的就是有飞行家
但是进口版本的飞行家是没有总统版的反而国产版本是有的就是我我也不是很清楚
反正那台车是总统版吗
就是总统版主要的话就是它的两个前排就是后面的靠背是带那个屏幕的对吧
就这个车刚刚你想这一点确实如果你把它当成一台四座车啊
那还有一个超大的后备箱
嗯
对吧
后备箱你要去打高尔夫啊
对吧
我们就不讲钓鱼的这个车不想钓鱼的打高尔夫啊
对吧
然后
就是出门的话其实会做的非常舒服的
对吧
这是一台非常舒服的车
然后3.0 TV 6 发动机对吧
然后空气悬挂等等这些东西在临床上这个价格给你了
但这个价格也是比较贵
但是我看了一下
就是现在马上要国产的就长安林肯要国产的那个飞行家的话起诉价格还是3 .0 T 入门的就是这个车入门动力
他应该不会动3 .0 就是老年那天讲吧
就过两年可能就想搞一台
这种V 6 的车子对吧
对
然后就一直开下去了
他3 .0 TV 6 的车型的话
接下来的入门价格50 多万
嗯
如果再有点小优惠就可以了啊
有点小优惠
对吧
6 0万以内可以落地
那这个车确实还有一点讲题
如果是七十万八十万的价格的话
我很难找到一个理由说我不去买台3 .07 的宝马叉五
但是如果他降到了50 多万的区间的话
那可能你这个价位就差五就算优惠我能买也只能买2 .07 的车子了
但他是V 6 的车型会比较有双涡轮增压的啊
比较有吸引力的
对不对整个车子这台车呢
因为说实话可能离我们很多阿离大多数大多数人都比较远的这个车我也不考虑再吃
就是就是
林肯阡陌命名啊
以前的MKC 对吧
MKZ 8 类似这种现在就是开各种加飞行加对领航员领航员本质上也是个家
对吧
老海家啊
对不对我说最高的就是那个最高的玛丽号也不说了
对吧
然后下面是飞行加每天加航海家航海家冒险家冒险家对吧
所以就是各种加嘛
我觉得他们这个
运营模式也蛮好玩的
就是挺好
我觉得挺有挺有特点啊
手表啊
有点有点手表
这种意思啊
就是很高级是对吧
什么潜航者系列对吧
然后什么什么系列对吧
有点这个意思啊
那天我们主要去看的是其实是冒险林肯第一台的就是国产车型冒险家吗
对吧
因为这台车我们是在过年之前我们是做过节目地对吧
那这次的话就是就冲着这个车去开下去
开一下去施加的对吧
那其实整我们那天是看到这个测试
其实有两个版本吧
一个是两驱的版本
还有一个就是四驱的版本
两驱的版本是二十四万七吧
有三个配置
好像是二从24万多到二十七万九千八
就当28 吧
一共有三个三个配置四驱就贵了
有两个配30 多万起诉
一直到34 30 万和34 万多四万两个配置等会先试了这个车啊
就是开起来的感觉
怎么说呢
就是
还蛮好的
说实话就是超出了就是我的就是一个就是意料
你觉得你你本来期待怎么样
本来觉得吗
我想本来他就啊
只卖个20 多万对我们选择我们那天开的是两驱还是四驱的两驱两驱的就是是一个高配高两驱的高配两驱的高配好像还不是高配那中间的那个还不是顶配展厅里面那台是两驱的顶配二十七万九那个展厅里面是两驱顶配
我们那天试驾的那台车就是也是省成本啊
也是省成本那天开了之后就是就我就这么说
我觉得那个车开起来感觉就是不太像一台就是20 多万的
SUV 嗯嗯
怎么叫姐是20 多万呢
因为我开过
目前就是大多数的就是20 多万的SUV
途观
途观是吧
然后昂科威吧
昂科威途观
然后还有什么是20 多万的现在能够卖到20 多万的很多啊
你我不知道哪些你开过对吧
那个货嗯
新的没开过
嗯
新的没有开过
对吧
谁开过8 CRV 对吧
嗯
我觉得啊
其实不是说他像不像一台20 多万的车
而是说林肯的这个车的整体的调教他的车的那种驾驶的这种感受和我们你能感觉到的感觉开的车不太一样啊
不太一样
我先讲一下就是我没有开这台车我坐在后面对吧
但是我其实做在这台车上我能感觉到这辆车底盘的厚重
嗯哪里来这个词上车以后我跟周老师一直认识你
现在什么地方就是说
当这个车动起来了
以后他的一种首先一个启动的时候的一个底盘
感觉第二个就是说他压迫一些沟沟坎坎的地方底盘带来的这种反馈就是当时我们想这辆车应该是蛮重的
对吧
事实证明他比通向几乎一样的内机要重80 多公斤
对啊
这个车的中的地方呢
这个车应该是1 .7 吨
这样子的就是差不多就是这个车中的地方在什么地方
我觉得除了一些隔音隔音
你知道没有多少分量的
对一些降噪的东西
它主要种的地方
我觉得就可能就在底盘上面可能就在底盘上面对吧
当然也有可能是那个睿智不是说了吗
他有很多铝合金的地方
原来我用吸铁石去吸吗
对吧
可能我不知道林肯下面悬挂是怎么样
但我相信应该也是吕品一样的也是铝合金就第一个让我感觉这个车比较厚重
对这个呃不能算优点
也不能算缺点
这个美系车向来就是这样的对吧
美系车向来就是特点了
这个算一个特点
对吧
这个和我们开过的德系车也好或者一些其他品牌的车子也好确实不太一样
对吧
他跟宝马X 3 也完全不一样
感觉对吧
然后这是一个一个点
那第二个呢
我觉得这个车的隔音制确实相当的不错
嗯
他的这种静音性就是当我们创意关以后都要开在这里面整个一个对外界的过滤就是不管是风噪路噪胎噪者对吧
还有外界的一些声音
他做的这个是非常好的
那我想这个应该是林肯本身的一个特色的特点
一个特点
对吧
一个特点就像我以前做别克的时候
他说有图书馆级的静音
那我觉得林肯这个可能比图书馆还要再安静一点
对吧
呃什么我就不讲了这个不对我突然想到一个名词很吓人的啊
第三个是什么啊
精英对吧
精英那第三个呢
就是可能呃
我觉得要挑点刺
就这个车啊
他的车长在4600 多它本质上还是一台紧凑型的车
虽然它比较长一点那么
但是呢
我们坐在后面会发现
哎空间好大
尤其是腿部空间特别大
但腿部空间大换来的是什么
就是
为什么会对的座位
就让我想到以前的奔驰C 了
看看腿部空间特别大
但是它这个后排的那个坐垫啊
老短老短了
就是周老师可能腿还是比较长的我坐在那边的话以那种半躺的姿势坐在那边的话我的大腿有一半是露在坐垫
外面的长时间乘坐会蛮累很累的呃
会蛮累的好在他那个后背是可以调节的吧
可以直接躺着呃
区别
不太大
说句实话
真的你人太高了
是吧
这我人太高了
对这是我的
我觉得对于杨磊跟我的身材来说啊
还可以啊
还可以
就是反正就是
但是前排我没开
但是我在车上坐了前排座椅对我来说也很短
很短
很短
你开车也会蛮累的
对吧
这是一个我觉得就是空间换来的就是这个不叫唤
这个要偷他把作业做掉以后偷出来一部分贡献第二个是什么
这台车和同等尺寸的车比它的后备箱不大
嗯
对啊老呢
那天我们也看了对吧
后备箱不大
为什么他把更多的空间
让到了内部去把后备箱那边牺牲了一部分
那我个人觉得如果是轿车呢
你后备箱小点小点吧
因为大家可能买个轿车后备箱能放的东西
就这么多
但是对于一台SUV 来讲
尤其是你是如果是四驱版本的话
可能经常开车去玩玩或者怎么样的话
后备箱太小的话
其实对他出去玩啊
出去干嘛
这些对于会有一些有一些影响
对于后备箱大小啊
其实我们那天实际打开了看以后感觉不大啊
但是其实从呃
我们从汽车之家上面拿到的参数来看
其实这个数字还是不小的580 技能看参数
那么最主要的就是我难以想象这580 斤是怎么样量出来的
因为实际我看到的这个空间肯定感觉不到580 几声啊
那么实际上面这个还有待于每一个人自己去去去
我觉得对于空间最不能看的就是这些
网上的参数
比如说腿部空间有多少头部空间有多少
他是不考虑坐姿的舒适性的给出一个数字这个东西最不能参考这个反而我觉得一定要亲身儿媳的体验
一定要做进去
好好的体验一下对吧
那这个是关于这辆车的空间的问题
那第三个呢
我觉得这个车的配置还是挺高的就是二十七万九千八
因为那天杨磊最近换车吗
他的预算可能30万左右
那我那天跟他讲
其实冒险家的三点
呃
对不起
我3.0 就是最近3 .0 有点魔怔了
不好意思啊
就是两驱的这个顶配的版本二十七万九千八销售以上的就报有一万五的优惠的情况下
这个是30万那次能落地的那我觉得因为杨老师比较鲜艳
什么主动安全主动刹车
有没有辅助车道保持它必须得要有的自私银行有没有都有了
就这个车的配置啊
我觉得还是蛮对得起包括我们那个真皮这个车坐进去的那个真皮
因为其实我现在对疲累就是我说我对开车的要求降低了
为么斯马特那个车太难开了对吧
开什么车都好车
但是我对真皮的要求是提升的
因为我另外一台车的纳帕真皮真的很舒服啊
这个车我坐进去的话虽然不是纳帕真皮
但是它这个还是很细节对整个牛皮的触感
包括就是说你坐在上面的这种支撑啊个方面座椅啊就是但是你还得上到他两驱的顶配才有其他的都是放屁
我的意思就是说两驱顶配这款车是怎么讲的
在这个系列里面我觉得性价比是很高的
虽然比中配的车要贵个贵个几万块钱
但多出的这些配置还是蛮显档次
或者说蛮实用的这些东西对吧
所以我当时想这个车配置还是不错的
也蛮符合这个品牌的一个调性
虽然逼格还弄得电视弄得蛮高
但是你钱花到27 万多的话
他能给你的东西
除了砸林肯和福特不一样的logo 以外
还是会给你很多比较高级的东西
这也是不错的
所以我对这个车的感受
主要是这些
那我来说一下就前面
我说到为什么我觉得这个车就是是2 0万
多半车里面我觉得他是比较高级的摸着不像一台20 多万的就是SUV
你刚才说的是开起来不像20 多万啊
开起来不像来来于几年赢他这这套动力总成呢
单从这个参数上面对吧
他这套动力总成就是算比较优秀的男性
嗯啊
这是第一个感觉对吧
第二个呢
就前面老师说到底盘的感觉
对吧
这当然也可能是我的那个宝骏730 开的时间太硬了
我那个底盘我我觉得这个我觉得这个底盘的舒适感觉冒险家的底盘很舒服啊
比我的还好
包括我们后面去试的那个就是奥迪A 6 L 比L 号好多了
嗯
对吧
再加上什么
还有个什么舒适性前面老叔叔呢
觉得这个车坐着不太舒适
因为可能老师人太高了
腿太长
但我呢
就是人矮腿短
对吧
我坐在这个车里面的
不管是坐在前排还是坐在后排我都觉得蛮舒服的
难受的
所以我说这个是适合你们
因为你们家庭的情况就是相对的
就是能够比较少一点嘛
对吧
所以这个车是蛮适合的
这样我就
我买的时候就不行呢
再加上前面老师说的吗
就是功能齐全
对吧
我要的所有的功能在车上呢
我找得到就找个capri 找个我也不用说我没有苹果手机啊
那可以用卡来服吗
真是但是啊
但是就是说后来我也和老倪说嘛
这个车要怎么样就是你要闭着眼睛坐在上面是吧
你做用屁股去感觉吧
去用耳朵去感觉吧
会觉得这个车物超所值很高级
很很高的悟性的眼睛会很高
但是呢你如果眼睛睁着看的话呢
确实有问题有什么问题
我发现了这个问题啊
其实也蛮有意思的
你看林肯对吧
林肯算一个就是美系的高级品牌吧
我们去看林肯一些高端的车
包括前面那个就是飞行家吗
那个车的确高级对吧
他们价格卖的也贵
但他呢
如果要把这个售价拉低的话他如果要把这个售价拉低那肯定他在一些就是材料上面或者在一些设计上面他要做一些改变吗
对吧
那这个车呢
就是看上去呢
其实看上去不怎么高级像一个是觉得费劲加高级吧
呃
有种美食
高级的感觉就是我们以前做的节目叫啊
这种高级我们不懂啊
老气吗
老气的这种高
但是我相信这还不算老气
其实老气的应该算之前的那个吉林大路大路大路确实因为他上一代的设计人员
其实他还是非常美式的呢
里面的这种呃木纹啊
这种感觉上面啊
就是还是比较多喽
看这个就是冒险家
你看冒险家的内饰对吧
其实呢
我觉得因为之前去之前吧
我还和老周说的吧
我说这个冒险家这个内饰啊
要比瑞吉的这个内饰高级要高级看完以后之前看了之后半斤八两还真的半斤半斤八两
全塑料的感觉真的就是全塑料的感觉有点什么感觉呢
就是有点就是像玩具的感觉
有一点点像玩具的感觉
对吧
你反而就是你看它高端的一些产品对吧
唉
真的是很高级豪华
但它要把它做到价格拉拉下来之后对吧
你看看对吧
哎
我觉得哎这个好丑
对吧
那个好怪吧
最不能让我接受的是什么呢
是他的那个就是按键式的这个排那没办法
那整个林肯都是这样
因为什么呢
旋钮式的对吧
旋钮式的
我觉得我还能接受
但是按键式的呢
我觉得就比较奇怪
因为他那个案件是在什么他那个案件是在那个中控面的
我想起来了
杨磊说他手短按的我手短
因为我开车喜欢
所以放的比较后面对吧
我腿部空间喜欢留的大一点呢空间留大之后呢
手又短呃
我就嗯了一下啊
看不到这个就是我给大家举个例子啊
就是杨磊的车
我开我是不用调座椅的大家就理解了吧
什么意思就是我们两个身高差十几厘米
所以杨磊撕把那个椅子放在相当的后面对吧
呃
两位都说了啊
那个我来聊聊这台车因为其实林肯这个牌子我蛮喜欢的
我一直说可能在我呃
十年以后吧
或者60 岁左右
我可能会换一台林肯车啊
稍微厚重一点四平八稳的可能是一台轿车或者说是换代的这个大陆啊或者什么
那么对于这台车啊
其实底盘周老师已经讲了厚重啊
避震也很好
它的过滤韧性都很棒
隔音也很好
那的确
这就是美式车
他就应该是这个样子的
对不对我们传统意义当中认识的美式车就是应该是这种感觉
豪华比较比较安静
然后整个的呃
悬挂是比较软比较舒服的
那么这个是前面我们都可以说我们三个人都共同可以去确认的这个这个信息那么呃
说到缺点部分东西
其实我还是找出蛮多的缺点
其实老周讲了一部分说座椅比较小啊比较短呐
杨磊说的档位比较远呐
那么我还说了两个我还找到了两个一个
这个中控屏太大
太高了一个事哈
就是你会发觉就是以这辆车的中控屏的大小
其实如果把它放在飞行家里面你会觉得他比较合适
好像不太突兀的
但是对于台宽度没有飞行加这么宽的车
这样的一块中控屏
你们可以去看一下这张照片你会觉得相当巨大
甚至于说如果说个头比较矮的人
可能还会有一点档次
其他的这个设计其实有点违和感啊
这个是的确是这是一个中控最主要是不能旋转
不能旋转那么呃
还有一个呢
就是我不知道大家有没有去看他的这个门板侧面的这一块就是原则上其实呃
一般情况
下面就很多车去做内饰板的话
只有在下面的储物空间一般是采用硬塑料的材质
那么上面基本上都是软性的材质居多
那么但是这台车它其实在中间这一条就是在喇叭箱这一条这个位置就是拉手网上这一条它也是硬的
而且他那个喇叭罩
感觉不太好看
就是说不是很高级的感觉吧
就看上去就不是很高级的感觉
有些喇叭都做得很漂亮啊
就是说拉丝的啊
或者说感觉这个喇叭刀就很高级啊
我们说大家去想吧
奔驰喇叭到什么样的
或者说别弄得这个奥迪喇叭怎么样
那这个喇叭到完全就是有一点类似于我们讲的这种呃
我走到任何一个地方能出声音的一个音箱的一个感觉就没有去想象它是一套音响的这个概念
这是一个喇叭罩的问题
那么还有一个呢就是呃
我比较不喜欢的是他的那个高亮的内饰就是他所有的拉手扶手的香水完全都是指纹收集器
就是因为这个
如果说你擦的非常亮的话
你是的确是能感觉啊
她挺漂亮的阿老老你想过
如果把这些东西都换成木纹的啊
多高级就高级了
那你最主要的一个问题
他这个成本放在那里吧
要达到这个我们价格肯定不一样似的
这个级别的车子不会跟你用这个木头的也是贴皮的木头的
但是还是设计的理念的问题
他们觉得放一个设计师
觉得这里放一个这种高亮的钢琴烤漆的这种呃
40 0会比较好看
但是问题就来了指纹收集器擦干净是很好看
但是一碰到脏了以后就不好看了
就这个就感觉不是很高级
那么还有一点比较比较奇怪的就是杨磊有没有注意就是你的仪表台前面有一条木纹的啊
哎
这条反而是木纹的就是在仪表台正前方有一条横贯川的很长的一条
他反而是木纹的那如果说用这个木纹去延世延续它的内饰板的话
他就整体我觉得就比较比较合适了
但反而他是一个亮黑的一个高光亮黑的一个就是我们说的这个这个这个开窗开窗开关拉手啊
或者说我们这种后面的中央扶手啊
都都是这个
那么这个就是我觉得比较不太高级的地方
那么另外一个呢
就是呃说一下开起来的
这个感受啊
就第一个我觉得我开了吗
动力肯定够
而且这个车子蛮重的1 .7 吨
其实油门反应还是很灵敏的车子其实是很轻快的啊
就感觉马力
因为他的指的这个这个
这个本身的马力参数扭距也都是比较大的扭曲了三百三百九了
比我那台都大我那台380 对吧
那么说明呢
就是这个车子是一台很轻快的车子
而且这套8 at 丛生
当上面是
没什么问题的就是可以说非常连贯
也感觉不到它的换挡就是可以说是生长是很无感的吧
特别是你刚刚从4S 店开出去的车
我坐在后面我能感觉到车子起诉了我还跟老周在讲我说哎
这个底盘蛮蛮好的
没有感觉到任何的换挡顿挫
对吧
但是我自己开的时候
在离4S店门口有一个掉头弯的时候我是速度蛮快的
然后带了一脚刹车下来准备掉头的
这个时候我是感觉到有顿挫的就是降档的顿挫
我认为他在将两二档到三档或者阿432 J 7
它是有顿挫的室友旮旯底下的肯定有
那么这个是降档顿挫
我觉得是有的
那么另外一个我觉得比较奇怪的是什么呢
是他的刹车脚感
啊我我前面在说第一个等我下了车以后我去看啊
我也给老周看了一下这个刹车和油门踏板之间
它的高度啊
差很多
就是你
你本身是应该有差是有差应该是有差距
但是他这个落差稍微有点大
就是说你能有点高
对吧啊
刹车有点高
那么还有一个呢
就是它刹车的这个感觉呢
就是一踩就就有
一踩就有
而且蛮敏感的就是你要控制他的话
可能还稍微要熟悉一下啊
稍微熟悉一下
那么这个是这个是我对于这台车的这个这个评价那么应该说嗯总体的乘坐感受啊
我们不说什么座椅长短只是坐着舒服不舒服
开起来舒服不舒服
那得承认这是一台蛮舒服的车
而且是符合我们说
定义成豪华品牌的相对的要求啊
不管是从内饰啊
分为隔音滤震他其实都是蛮好的
啊
那么小问题肯定也有吗
就前面讲的这些啊
可能有一些偷工减料的地方啊
也有一些比如说我们说的这个这个呃设计不合理的地方特别是排档的这个位置啊
那么呃
反正车就这么一台车啊价格呢
说实话也不算贵啊
也不算贵啊
就是我们这期节目
我们分上下集好吧
我们上级就是先说到这里冒险家啊
冒险上就先说到这里我们下节课我们再去聊一聊这台车就是它这个购买是吧
那么到底现在他这个优惠的情况合算不合算或者同样花这些钱是吧
我们还可以
就是拿什么车和他来做比较
嗯
包括我们再去聊一聊就是我们在星期三是假的过程当中
后面我们还去看了就是福特的锐际么去世了
就是奥迪的A 6 L 好吧
那这里就先到这里
请大家就是继续收听我们的下期我们下期再见好拜拜
谢谢
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