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活学活用人脉关系
主编
王意涵
人脉宽广
事业兴旺
人脉关系固然需要有一定的宽度
但并不是越多越好
重要的是
要善于把它运用好
要在人脉中寻找出对自己有较大帮助的人
有了这些人的支持
才有助于你
成就成功梦想
古往今来
有很多人因为善用人脉关系
而获得了巨大的成功
他们脚踏实地
从自己的艰辛路上
一步步迈向成功的殿堂
难道仅仅是他们鸿运高照吗
如果是
这样的鸿运
也是他们善用人脉的结果
事业上的成功
首先要有一定的客观条件
如
环境机遇和个人素质等等
另外还要良好的人脉关系
这
是不容忽视的重要环节
既要结交朋友
又要善用朋友
谁能把这两个相辅相成的问题处理好
谁就能借助八方朋友的力量
来成就一番自己的事业
理查德萨耶
是从做小生意齐家
一步步成为美国著名百货公司
撒耶卢贝克公司的大老板的
此人一生最大的长处
也是他最成功的主要因素
就是他
善于寻找和利用朋友
撒耶创业初期
在铁路上做运送货物的代理商
做这种生意有个共同的烦恼
有时客户嫌货不好
拒收送到的货物
若再将货物带回
就会倒赔一笔运费
为了避免这种情况
撒耶想出了一个新招
邮寄
样不仅退货率大为降低
也为买主增加了便利
这种邮寄货物的方式
使他获得了意外的成功
撒耶知道
邮寄生意必须扩大规模
否则别人利用他的创新经营方法
很可能赶到他前面去
中国有句老话
掌柜好当
伙计难找
撒耶也饱成了伙伴难找的滋味
他
物理挑兵选将
五年后的一个晚上
这个注定要在他事业中起关键作用的人
才自己
骑着马赶来
此人叫卢贝克
到圣保罗去买东西
不料中途迷了路
饿得人困马乏
在皎洁的月光下
正在散步的萨耶看见了卢贝克
他邀请卢贝克到他的小店中休息
两人一见如故
然后
隔着桌子热烈的拥抱在一起
人应世为名的萨耶卢贝克公司
在拥抱中
诞生了
合作带来了新的财力和机遇
撒耶如虎添翼
第一年
公司的营业额就比他单干时增加了将近十倍
第二年发展更快
这种发展速度不仅是二人始料不及的
而且使他俩明显的感到力不从心
卢贝克说
何不请一个有才能的人打点我们的生意
撒耶一直把当年发现卢贝克是为一大幸氏
对他的这个建议
由衷的赞许到
好吧
我们为我们的生意找个老板
为上百万元的生意找个经理人
实在比找伙伴要难得多了
不久他们就灰了心
这种匠才实在是人中豪杰
本来就很稀少
即使真有这种人
恐怕也早被别人拉走了
两人几番谋划
决定开阔视业
到一般的小商人中去寻找
因为大公司的经理们一般不屑于经营杂货铺
而在平凡的人物中选拔适当人才委以重任
他们一定会进全力工作
不会向重金理拼的知名人物
即使请来了
也只是抱着帮帮忙的心理
终于有一天
一位布店老板进入了他俩的考察视线
那天
两人正好路过一家布店
只见人群拥挤
争先恐后的在抢购
等他俩走近一瞧
才知道店主的主意绝伦无比
店门前的告示写道
意料与说完
明日有心货进来
那些抢购的女顾客
唯恐明天买不到
在预先交定金
伙计解释说
这种法国布料不多
难以大量供赢
撒耶知道
这种布料不多并不是因为缺原料
而是因为销路不好
没法再继续进口
看到布迭老板对女人心里揣摩得如此精准
已缺货
来掉时髦女性的胃口
撒叶实在觉得店主的手法高人一筹
令人折服
虽然不知他长得什么样
也不知他是老世少
但我几乎可以肯定
这人就是我们要找的人
两人都这样认为
然而
当他俩与店主见面时
却打出意外
不禁面面相觑
原来
对方就是经常到他们公司来饭步的陆华德
彼此间已认识好几年
但从没有深谈过
陆华德也从未有过什么特别的举动
因此没有对陆华德留下什么特别的印象
直到这一次
他们把对方细细打量一番
才发现他的目光中有一种说不出的神采
给人以精明能干的感觉
寒暄之后
萨耶开门见山对陆华德说
我们想请您参加我们的生意
坦白地说
想请您去当总经理
当上总经理的陆华德
为报之愈珍恩
工作非常投入
取得了惊人的成就
撒耶卢贝克公司生誉与日俱增
十年后
营业额竟增加了六百多倍
一时间
该公司已拥有三十万员工
每年的销售额将近七十亿美元
对于零售业来说
这简直是个不可思议的天文数字
撒耶借着朋友之力
取得事业上的巨大成功
从中可以看出
萨耶最大的优点
也是他成功的最主要因素
就是
他善于寻找和利用朋友来帮忙
是想
当年撒耶不利用人脉关系来发现人才
不与卢贝克和陆华德合作
他能有后来的辉煌吗
恐怕
就不好说了
社会上的能人基本上都能把事情圆满解决
但不是每一个人
都能成为事业的成功者
究其原因
主要是
火技不易找
而一个运筹帷握的朋友就更难求了
寻找一位能独当一面协助自己成功的朋友尤为困难
其实
很多成功人士本身并不一定有什么出类拔萃的才能
说不定
还是个很平凡的人
只不过
是他们善于笼络人
并为自己所用罢了
所以
从广义上讲
无论是朋友还是对手
都可以借用他们的资源
来成就
你自己的事业
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