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本字幕由酷狗AI语音识别技术生成
今天我们分享的话题是
察言观色
因人而异
原点
审定有无
欲其须实
随其事欲
以见其志意
微排其言
而百反之
以求其实
实得其止
合而百之
以求其利
或开尔释之
或合而必之
开尔释之者
同其情也
合而必之者
亦其成也
可遇不可
审明其计谋
以缘其同意
离何有手
先从其志
一文
审定对方才干的有无
和思想的虚实
可以先观察他的嗜好和欲望
便可以看出他的志向和意志
在和对方辩论时
可以先略位驳持他的观点
又使他开启话语之后
再加以反驳
这样可以得到对方的实际情况
更可贵的是
可以得到他的行动意图
明白对方的实际情况后
我们应该必藏自己
隐瞒自己的真实计谋
不让对方察觉
然后再开启自己的思路
以从中获取有利于自己的信息
或者开启自己
让对方知道自己的真实想法
或者必藏自己
不暴露自己的真实想法
让对方知道自己的真实想法
是因为要获得共同的情感
相互间的信任
不暴露自己的真实想法
则是要考虑彼此的诚意
计谋的可行与不可行
我们必须先观察分析
清楚对方的思路
才能比较彼此相同
与不同之处
计谋
有与自己不相同的
和相同的
对此
应该在尊重对方意愿的前提下
把握好自己的主张
解读
策得风向
好使舵
树上没有两片完全相同的树叶
世界上
也不可能存在两个完全相同的人
据此
鬼谷子认为
我们说话办事
都要因人而异
只有全面而深刻地了解别人
才能得其纸
更好地实现
求其利的目标
柯达公司的老板以斯特曼
发明了胶片以后
设置电影
才得以实现
他获得了一笔可观的财富
并且成为世界最著名的商人之一
为了纪念他的母亲
伊斯特曼在乱加斯达城
出资捐建了伊斯特曼音乐学校
及凯博恩剧院
纽约某座椅制造公司的经理艾特森
想获取该剧院座椅的订单
于是
他和伊斯特曼
约会见面
艾特森到了那里
一位工程师对他说
我晓得你是想获得座椅的订单
但是我要告诉你的事
伊斯特曼的工作非常忙
你若是打搅他的时间超过五分钟
便不会有好结果
而他的脾气很大事情很多
所以我劝你
赶快说完你的来以后就出来
事实上
艾特森
也准备那样做
过了一会儿
艾特森
被引进总裁办公室时
伊斯特曼正埋头一桌上堆积的文件之中
他听见有人进来
抬起头
取下眼镜
像工程师和艾特森走来的方向说道
早安先生
我可以帮你做点什么吗
这时候
艾特森忽然打算改变原来想的那样
用别的方法试试看
工程师介绍了之后
艾特森便说道
司特曼先生
当我在外面
等着见您的时候
我很羡慕您的办公室
假如我有这样的办公时
我一定也很高兴地在里面工作
您知道我是一个本分的商人
从来不曾见过
如此漂亮的办公时
伊斯特曼回答说
你使我想起一件
几乎忘记了的事
这房子很漂亮是不是
当初才盖好的时候
我非常喜爱他
但是现在
因为有许多事
忙得我甚至几个星期坐在这里
也无暇看他一眼哪
艾特森走过去
用手摸摸壁板
他说道
这是
英国项目做的
是吗
和意大利项目
稍有不同
伊斯特曼回答道
对
了
那是从英国我运来的项目
我的一个朋友
懂得木料的好坏
他为我挑选的
随后
伊斯特曼领着艾特森
参观他自己当初帮助设计的房间配置
尤其颜色
以及雕刻工艺灯
当他们在室内夸奖木工时
伊斯特曼走到窗前站住了脚
然后亲切地表明
要捐助诺加斯达大学
及势力医院等一些钱
以进顶蜥意
艾特森
热诚地赞许他这种
慈善一举的古道热肠
艾特森又问他
当初是怎样开始在商场上奋斗的
伊斯特曼
很感慨的述说探幼年的困苦
艾特森
从上午十点一刻
走进伊斯特曼的办公时
那位工程师曾警告他
最多只能停留五分钟
但是一点
两点都过去了
他们还在滔滔不绝地弹着
最后
伊斯特曼对艾特森说
上次我去日本
在那里买了几张椅子回来
我把他们放在阳台上
日字一久
杨光就把漆给晒掉了
于是
我到商店买了漆回家
自己动手油漆那椅子
你想看看
我自己油漆的成绩嘛
后
好极了
就同我
到设下去吃中饭吧
我给你看看
饭后
伊斯特曼
把从日本带回来的椅子
只给艾特森看
那椅子每把
不过一点五美元
但是伊斯特曼
虽富有千万
对那椅子
却异常满意
因为那是他自己
动手油漆的
开博恩剧院的坐一锭货
总额共计九万美元你猜是谁得到了这份订单
当然非艾特森莫属了
与人谈话
要先揣摩
体会他的心意
知道他喜欢什么
讨厌什么
然后在谈话时
趋利避害
以便让他把你当作知己
在他心花怒放之机
以你为知己之时
在事实的提出自己的要求
以达成一致意见
也就是我们常说的
恻得风向
好使舵
在上述这场谈判中
艾特森
先是初步了解对方
从伊斯特曼的经力入手
赞扬他取得的成就
和独具匠心
从而是伊斯特曼的自尊心
得到了极大的满足
以致引艾特森为自己的知己
如此这般
这笔生意
被艾特森做成
也就顺理成章了
好了朋友们
今天的内容
就播讲到这里
感谢收听
我们下期节目
再见