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本字幕由酷狗AI语音识别技术生成
大家好
今天给大家分享的这个非常成功的营销案例是由中国顶级营销大师
王顺杰老师亲自指导并策划的
同时张德王顺洁老师本人的同意分享给大家
满满的全是干货
一定能彻底颠覆你的认知
下面直接分享干货
贴起照相馆
大家立马会想起婚纱照
生活照
闺蜜照还有亲子照片的
但是现在有一个新兴的潮流正在兴起
就是古风摄影
近几年
国潮正兴
汉服热
中国风慢慢火起来
在一些古装电视剧的推波助澜之下
很多女孩对汉服古装
产生了浓厚的兴趣
一些老板也瞄准了这个商机
所以古风摄影慢慢地成了一门生意
那么什么是古风摄影呢
古风摄影顾名思义
就是以古装为主题的
摄影
无论是妆容发型服装甚至是仪态
都是古代人的模样
背景
不是高大摩登的建筑而是各种宫电
或者是小桥流水人家
怀旧也好甚至是出于好奇也好
很多人拍摄古装只是为了满足爱美的需求
或者过把瘾
但是正是这种示意室的心态
让这种做摄影生活的
老板
尝到了一块大蛋糕
有一位老板是专注古风摄影的
之前生意很不好
所说找到王顺杰老师寻求办法
添加王顺杰老师微信之后
在
王老师的指导下现在已经开了二十多家连锁店
一年赚了两千多万
那么古风摄影是怎么操作的呢
首先呢
一个
前端引流案例
推出了一些二十九块九
六十九块九这些低价套餐
让业务员到一些人流大的地方进行推销
大家都知道
摄影是一个很暴力的行业
价格相差也是非常的大
一些艺术摄影
价格也绝对不便宜的
这个
低价套餐
大致包含的是什么呢
主要是拍摄的服装
相册
古风化的
如果按照一般的事市面价
按照一套服装来算
拍一套骑码三四百
而这几十块的引流套餐骑码包含了一套衣服
还有各种附赠的相册
海报等
诱惑力不是一般的大
这种套路
自然而然
是很有收获的
业务员
会以新店开业
进行大型的优惠活动为由
让路人报名参加体验活动
普通人很少拍摄艺术照
因为价格不菲
如果有低价的机会
一定会马上报名
那么进行第一步的引流后
下一步应该怎么做呢
大家都知道实体店生意最重要的有人
尤其是摄影这种
对人有着极大依赖性的生意
只要有人了
那么就会有进一步的生意
流量
是第一生产力
引流
是成功的第一步
那么到店后
就会怎么做呢
第一
古风摄影门店包装
古风摄影的门店都是古色故香的
很多有艺术气息
到处画满了美女的海报
相册等
而且工作人员都穿着旗袍
非
常的有韵味
这样给人第一感觉就很好
第二
服务人员的热情
每家门店都会配备一定数量的化妆师和摄影师
还有一定数量的服装老师
也就是客服
客人在着装方面甚至是拍摄方面有什么要求
都可以向老师咨询或者是求救
第三
就是所客
大家都知道
化妆师业务员都是靠提成挂钩的
如果单靠引流的套餐绝对是亏本
养不活自己的
那么怎么办呢
这时候
前端的客服人员就会说服顾客
消费更改套餐
即使是引流套餐
野客共选择的衣服是很少的而且风格很单一
这时候
业务员就会推荐一些为I宾
尊贵区的套餐
这些套餐
每一套衣服从一百九十九到一千元不等
不少人可能会改套餐
因为爱美之心人皆有知
都爱穿漂亮衣服
就这样
顾客被一个低价吸引
然后一步步地引留到后端赚钱的产品上来了
很多人都会说
那有些不愿意改套餐
只愿意享受原来低一价服务的客户呢
其实
这部分的客户很少
而且这些客户假如这次不改套餐
那么他的体验感很好
下次
或许
还会来对吗
根据负责摄影的人来说
这些低价客户回头率是百分之七十
所以
真正暴力赚钱的在后面
很多人不愿意低价引流
但是他们有没有想过
可能就是这一个小动作
吸引的可是千万级别的生意
只要条件足够
结果自然呈现
就像一粒种子
只要空气水分土壤等条件足够了
那么只要等待收
就可以了
只有顺应宇宙的规律就可以等待结果
问题是
很多人都不知道他需要的条件是什么
王顺洁老师建议大家结合自己现在的情况
调整自己产业重心和思维
然后再利用利他思维去收钱
要做到真正的利塔
其实
这只是王顺洁老师营销智慧中很少的一部分
如果你现在经营困难
如果你缺少顾客
如果你的产品卖不出去
现在马上添加王顺洁老师微信
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