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活学活用人脉关系
主编
王易涵
人脉网络
孕育无限商机
人脉
决定财卖
有了人脉关系
生意就会灵活方便
各个环节畅通无阻
就会带给你机遇和帮助
人脉不是金钱
却胜似金钱
人脉不是资产
却形同资产
杰森是一家外贸公司的经理
工作之余喜欢邀请一些同行朋友喝点咖啡聊聊天什么的
一天
一位商贸朋友打电话给他
老兄
告诉你一个重要消息
棉毛靴在俄罗斯的销路很好
好多城市都已经断货了
我没有外贸经营权
这笔生意做不了
不过这对于您来说
可是不可多得的好机如果您能出口一批棉毛靴
肯定会有赚头的
杰森放下电话
马上跟在俄罗斯的朋友联系
确认事情的确如此
他欣喜若狂
立即购进
十万双棉毛靴
委托他在俄罗斯的朋友组织销售
订货的电话纷纷打来
不到一个月的时间
杰森就赚了上百万元
其他几家商贸公司得知消息后
也开始出口棉毛靴
但杰森已抢先占领了市场
没过多久
抢购棉毛靴的热潮退却了
市场渐渐趋于冷清
跟风者
转职甚少
春风得意的杰森慷慨的款待朋友们
半嘴之际
他对提供重要消息的朋友说
要不是你我这层关系
我哪有今天的收获啊
杰森的话
确是肺腑之言
从中可以看出多一个朋友
多一层关系
在商业竞争中
就多一点优势
就有可能
抢占先机
的确
对于商人来说
良好的人际关系是一笔重要的无形资产
一旦和发财的商机融合
就能衍生出不可思议的回报
悉心观察那些成功的商人
你会经奇的发现
他们不仅是赚钱的高手
更是
人脉关系的艺术家
没有哪一个不具备优良的社交能力
所以
良好的人脉关系对商人而言
有着特殊而非凡的意义
人脉
是成功从商的重要因素
杜德拉是委内未拉一家玻璃制造公司的老板
凭着聪明和毅力
他将公司经营的红红火火
但他的目标不在这儿
而是渴望有一天
能在石油行业有所发展一天
杜德拉从一个朋友那里获悉
阿根廷即将购买两千万美元的丁玩气体
虽然财力不足
但他却意识到这是个难得的商机
所以他很想揭晓这宗生意
他决定去阿根廷考察一番
看看这个信息是否属时
到那里一打听
发现
国有此事
于是他开始盘算着
怎么拿下这笔订单
此前杜德拉从未接触过石油业
对该行业知之甚少
做起来会有一定的困难
经过多方调查他发现
这宗生意
已有两个强劲的竞争对手
一个是英国石油公司
一个是壳牌石油公司
这两个公司财大气粗
又有着丰富的石油经营经验
他知道
如果从正面与这两个对手较量
无异于以卵基石
于是
他决定采用的侧面迂回的进攻战术
为了找到一个好的方法
杜德拉再次对阿根廷市场做了深入调查
发现这里的牛肉过剩
急于寻找出路
他反复思考
认为可以在这个问题上大做文章
如果
能帮阿根廷推销过剩的牛肉
就可以促使阿根廷
购买自己的丁丸气体
拿定主意之后
杜德拉通过朋友找到阿根廷政府部门
并对他们说
如果你们向我购买两千万美元的钉完气体
我便向你们订购
两千万美元的牛肉
阿根廷政府觉得杜德拉的条件优于其他竞争者
能解自己的燃眉之极
便决定把采购丁完气体的投标机会给他
使他一下子
有了强大的竞争力量
接下来
杜德拉在寻找牛肉买家的过程中
从另一个朋友那了解到这样一条信息
西班牙
有一家大船厂
这家工厂制造能力很强
却缺少采购订单
工厂处于半停产状态
西班牙政府十分关注
杜德拉认为
这条信息
又是一个很好的机遇
便前往该国的有关政府部门游说
他表示
假如
你们向我买两千万美元的牛肉
我便向你们的船厂定制一条
两千万美元的超级邮轮
这条件对西班牙政府来说是求之不得的
因为他们本来就要进口大量的牛肉
于是
双方立即达成协议
并通过西班牙驻阿根廷大使与阿根廷联络
告诉阿根廷
将杜德拉所订购的两千万美元的牛肉
直接运往西班牙
事实上
杜德拉在向西班牙推销牛肉支初
就已在物色租船的客了
最后
他找到
美国太阳石油公司
他对这家公司的老板说
如果
你们肯长期租用我的一条超级邮轮
我就向你们购买
两千万美元的丁玩气体
太阳石油公司想
反正自己是要租邮轮的
现在他能买自己的产品
条件是有利的
便欣然接受了
就这样
杜德拉利用朋友及时传递的信息
以穿针引线的连环之际
闯入了石油行业
人脉关系可以网罗商机
你的某位朋友会在适当的时候
把是和你发展的最新重要信息告诉你
你可以据此
调整经营战略和方式
抢先占领市场
人脉关系可以送给你实惠
商人之间的关系大多由业务发展而来
在相互交流的过程双方不仅会在利益上相互依存
还会在感情上相互信任
所谓互惠互利
对方为了实现自己的利益
势必会分给你部分实惠
没有人愿意
毫无缘由地把利益送给不相干的人
人脉关系还意味着无处不在的方便和支持
在外
有业务伙伴的帮助
在内
有各方面同仁的支持
广泛的人脉关系网
会让你
受益无穷
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