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新营销新思维
大家好
欢迎来到我的频道
听案例
学营销
今天跟大家分享一个
聚变式创业的操作方法
一个面临倒闭的乐器培训班
如何反败为胜
所谓聚变脑
其实就是要先剧
据什么呢
聚合我们所要的一切资源
达到裂变的效果
从小聚成大
从少
聚成多
一个二十多岁的富二代帅小伙啊
大学学的是萨克克
专业过硬
后面呢想到创立一个培训机构
并且邀请了几个同学一起创业
在商圈里租了一个铺面
几个同学各自有吹拉弹唱等等技能
每个人都认为能够创业成功
因为专业摆在这儿啊
可是
过过了几个月
机构面临倒闭的可能
到底怎么回事呢
由于几个月来
都没有盈利
几个伙伴就要吵架
你怪我
我怪你
最后不得已要宣布倒闭了
这是很多合伙创业者的通病
开始的时候
没有权责分明
赚到钱就各自邀工
培钱就互相责怪
首先
应该明确乐器培训班的关键因素是老师
老师才是打造一个培训机构的核心竞争力
但是
从我们策划人的角度来看
教小孩子的培训老师的专业程度啊
并不需要乐器技巧等级有多高
只要他足够专业和绝对负责即可
而其他的乐器培训班的老大哥
都是采用雇佣制的聘请制
按课时负费给老师
老师的责任心就可见一斑
很多都是上课后就走人
但是在市场上
就有一批闲置资源人员
这些人本身就是学习乐器专业的
但是
又不是非常的顶尖
学了很多的专业知识
赚不到钱想自己创业
但是又没有能力自己开办教学
缺少资金和经验
那这里就有了我们整合的空间了
我们来邀请他们共同挂牌创业
共同营利
邀请十几个老师
一个老师呢一个铺面
集中在一个地方
一下子就有了十几个店铺
挂统一的招牌统一的招生
那这样呢
就有了和传统的培训机构的老师抗衡的最大的资本
但是如何能把这些人聚集起来呢
他们凭什么相信
我们拥有这个能力
如何相信我们一起会有未来呀
首先第一步
筑巢
我们必须先把场地做起来
并且已经开始经营了
告诉他们这不是够想
因此
我们要去整合店铺
现在很多商圈
都有大量的闲置店铺
业主们都很头疼
怎么样才能把这些店铺租出去
这就是我们很好的整合契机了
那怎么整合呢
跟这些拥有店铺的老板盘
现在我把招牌做好
挂到你的门头上
帮你把你的店铺租出去
在没有租出去之前
不占用你的店铺
如果在我们租出去之前你找到了租客呢
我们随时再把招牌拿掉
你没有任何的损失
但是
如果你还没有租客
我们就用招牌来吸引更多的老师跟我们一起创业
其实
吸引更多的老师来创业
说白了
就是吸引更多的老师
来租房子创业
这样一操作
是自己没有花一分钱的成本
就在十几个店铺上面
挂了自己的招牌
然后呢
他自己付租金
租了两家
就开始创业了
这样的阵式
外界看到的就是一个大的机构
十几个店铺统一的形象出现
第二部
尹凤
利用三个月的时间
找到自己的同学
和一些有想法的老师
来共同拿场地创业
跟老师的合作方式是怎么合作呢
统一招商
学费的百分之八十给老师
百分之二十给平台
铺面的租金纳老师自付
注意了
在管理费的收取上面呢
还需要设置一个有梯度管理费的收取方式
比如啊
这个老师今年赚了五万块
那么五万以内呢要支付百分之二十
也就是
只支出一万块给平台
赚了五到十万
付百分之十
十万以上就不需要支付了
也就是说
不管你做到多少
哪怕是做到二十万的收入
平台也只收取最高一点五万的管理费
按照梯度收取管理费啊
激励老师更多的招生
和更好的维护学生
通过这种联盟式的创业
很快对传统门店的培训机构
形成了致命的打击
下面我们来看看
第一呢
刺激了竞争对手雇佣的培训老师
因为这不仅仅是创业形式的改变
而是打破了一个行业的规则
竞争对手培训学校老师的水平啊
其实比他们这里联盟创业的老师水平要高很多
但是
只能拿课时费
而看到他们这个学校
只要交百分之二十的管理费啊
他们就会感觉心理很不平衡
只要一不平衡
教学就会出问题
甚至有时候自己就出去创业了
不跟原来的老板玩了
第二啊
老师主动学习提纲
并参与营销工作
由于是老师自己创业了
跟他们有一个公约
约定必须遵守规则
所以他们更愿意去执行统一管理所教授的营销方法
成交方法
学习呢都变得非常积极
跟其他培训学校的老师心态就完全不一样了
其他培训学校的老师啊
你要他学习如何招生那是不可能的事情
但是在这里
他们会主动学习
因为是自己的实言
第三
老师负责任
家长的口碑到处传
这里的老师
他们是联合起来自己创业
所以他们对学生啊非常的负责任
甚至有时候到晚上这些老师都不回家
都给学生做义务辅导培训
这些对孩孩子的态度和敬业的精神
家长都会看在眼里
口碑很快就传播出去了
而其他的培训班根本就做不到
因为
他们是雇佣的老师
通过以上的操作
打通了前端产品的盈利
他还继续开发后端产品
作为盈利渠道的一个补充
具体有哪些呢
盈利途径二
他自己本来也占了一个店铺做萨克斯的教学
由于这里的整体商业氛围带动起来了
并且形成了集群化的品牌效应
自己的萨克斯培训生意也会变得非常好
更重要的是
学习是会兴趣转移的
所以
他的萨克斯培训根本就不会缺生员
盈利途径三
他包揽了所有乐器销售的业务
每个老师都成了他的乐器销售员
各种乐器销售
就使他的后端暴力环节
他跟每个老师四六分成
老师得六
他得四
所以说他后端的乐器销售是非常轻松的
盈利取到四
增设入口项目
薄礼多销
下面跟大家解释一下什么叫入口的项目哈
为了更好的吸引更多的学生来学习呢
他们还设计了一个
儿童书化院
做一个低价引流的产品
然后呢再通过后期的影响
还有老师的引导
把他们转化到其他乐器的学习上来
通过这样的整合
把各个学习班之间
互相转换
增加了消费的频次
这样就把其他培训行业的老大
远远的甩在了后面
好了
今天的案例就是这样
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千万不要把一个案例当成一个故事来听
也不要过于纠结案例的真假
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