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大家好
我是热河冷饮
欢迎大家继续收听
中国谋略之
城
市经
逮住机会
就绝不松手
城市的机会究竟藏在哪儿
皮鲁克斯
在做事与机会一书中说
机会在手里
的确
要抓住他简直不可思议
但这似乎只是一个借口
对于精明敏锐的人而言
总能够用手抓住机会
并且
抓的准
和巧
正因为这一点
所以机会总是最欣赏
有脑
有心有眼之人
亚蒙哈默
是美国西方石油公司的董事长
是一位颇具传奇色彩的人物
在西方
他是典时成金的万能富豪
又是第一个
与十月革命后的苏维埃俄国合作的西方企业家
哈默于一八九八年五月二十一日
生于美国纽约市
他的曾祖父
弗拉基米尔是俄国犹太人
曾在沙皇尼古拉伊世时
以造船而成为巨富
到哈默的祖父雅各布娶妻生子时
一场台风引起的海啸
把家产冲刷的荡然无存
一八七五年
雅各布带着妻子和儿子朱莉耶斯
移居美国
二十年后
在一次郊游中
朱利耶斯
与一个年轻的寡妇罗斯
一见钟情
他们婚后生下第一个孩子
就是
亚蒙哈默
一九一七年
哈默入读哥伦比亚医学院
一天
父亲找到哈默
告诉儿子一个坏消息
他清急积蓄投资的制药公司濒临破产
而且他本人因身体不好
特别是
还想继续行医
没有精力去顾及公司的管理
因此
他要求儿子去当公司的总经理
但不许他退学
哈默勇敢地迎接了挑战
为不务学业
哈默邀请一个家境贫困
而学习优异的同学住在一起
免费供给对方时宿
条件是
这位同学每天去上课
晚上把白天的笔记
带回给他
供他应付考试和写论文
他重新制定了公司的经营方针和推销方法
组织了一支
强有力的推销员队伍
并把公司名称
也改为响亮地
联合化学制药公司
原本岌岌可危的公司
终于被哈默从破产边缘拯救过来
产品畅销全国
公司开始跻身于
制药工业的大企业行列
这时
哈默做了一件令人震惊的事情
即
去
苏俄访问
十月革命后哈默的仅作为俄罗斯后裔
且又是美国共产党的创始人之一对苏俄十分关注
并向被封锁的苏联红色政权
提供过生活必需品
但由于一次医疗事故
一九二零年六月
哈默的父亲受审入狱
年轻弃盛的哈莫
决心完成父亲未遂的愿望
到父亲出生的国家
去帮助苏联战胜
正在那里蔓延的饥荒和商寒
哈默于一九二一年初夏到达苏联
看到苏联马拉尔地区大量的白金
宝石
毛皮卖不出去
而粮食
有严重短缺
一个大胆的计划
在哈默头脑中形成
他联想到当时美国粮食大丰收
粮价下跌便提议
以一百万美元的资金
在美国
紧急收购小麦
海运到彼得格勒
线下粮食后
再将价值一百万美元的毛皮和其他货物运回美国
哈默的建议很快被苏联高层采纳
列宁亲自回电
表示认可这笔交易
并请哈默
速抵莫斯科
到达莫斯科的第二天
哈默就受到了列宁的接见
为使年轻的苏维埃得到修养生息
列宁格外重视哈默的提议
从此
他们之间
结下了真挚而深厚的友谊
列宁古励哈默投资办厂
允许他开采西伯利亚地区的石棉矿
从而
使他成为苏俄第一个
取得矿山开采权的外国人
哈默组织了美国联合公司
沟通了三十多家美国公司
他俨然成了苏俄对美贸易的代理人
哈默在苏俄度过了将近十年
苏俄成了这位美国青年从百万富翁变为亿万富翁的发给地
但是
哈默一生中最活跃的时期
却是一九三一年从苏联回美国后开始的
哈默返美时
正值三十年代美国经济大萧条
但他却认为赚钱的机会到了
他捕捉到一个清晰的信息
罗斯福
正在走向
白宫总统的宝座
如果他当选
那么
一九一九年颁布的禁酒令
将被废除
这将意味着全国对啤酒和威士忌的需求激增
酒桶的市场
将会呈现出空前的需求
而当时市场上
却没有九桶出售
哈默当季立段
立即从苏联订购了几船优质木材
在纽约码头
设立了一座临时的
铜版加工厂
并在新泽西州
建立了一座
现代化的九桶厂
进酒令废除之日
也正是哈默志筒当公司的酒桶从生产线上
远远滚下之时
他的酒桶被各制酒商
用高价抢购一空
哈默乘胜而进
进军制酒业
开始经营威士忌酒生意
他连接购买了多家酿酒厂
采取大幅度削价
和大做广告等手段
很快
战胜了所有的竞争对手
他的丹特牌威士忌酒
一跃而成为全美第一流名酒
年销售量高达一百万箱
哈莫由爱好吃牛排的习惯
正是这一习惯
把他引入了另一个领域
即
养牛业
并大获成功
哈默闯入养牛业颇为偶然
有一次
他埋怨市场上买不到优质牛排
他的一名故宫就建议去买头牛杀了吃
牛买回来了
却是一头怀上小牛的母牛
哈默人为自己还不至于缠到
杀怀孕母牛的地步
于是
就交代人把牛
放养在庄园里
正巧
哈默的邻居
是一位养牛专家
专门培育安格斯两种牛
他不仅替哈默买回的那条母牛顺利接产
而且时隔不久
又让这头母牛
与他的公牛交配
生下了具有安哥斯种牛优良品质的小牛
哈默经这一事件的处发
头脑中
闪现出新的商业脑电波
以酿酒的副产品饲养种牛
岂不是
画残渣为黄金之举吗
于是
阿莫迅速筹建了一家繁殖种牛的大牧厂
并画上十万美元
买下了本世纪最好的一头公牛
埃里克王子
在随后的三年中
仅靠埃里克王子
就繁殖了上千头牛犊
其中
包括六头世界冠军
为他赚了二百万美元
哈默也从此由养牛的门外汉
变为种牛业公认的领袖人物
一九五六年
哈默五十八岁
他在商战中积累的财富
多的连他自己也数不清
他确实打算从商界引退安享晚年
然而
一次偶然的机会
充满诱惑利的石油业
把他吸引了
他又一跃成为扬明世界的
石油巨子
当时在加利福尼亚州
有一家濒临破产的西方石油公司
其实际资产只有三四万美元
只拥有三个雇员和几口快要报废的游井
公司的股票美股只卖十八美分
有人向哈默建议
投资这家石油公司
因为根据美国政府对石油业的倾斜政策
用于尚未出游的游井的资金无局报税
对于想退休的哈默来说
他无意收购这家公司于是
借给了西方石油公司五万美元
让他们再打两口井
如能出游
利润双方对半分成
如果不出游
阿默投入的这笔资金
作为
亏损
从鹰缴税款中扣除
一想不到的是
两口井都出游了
西方石油公司的股票
一下子涨到每股亿美元
哈默也尝到了甜头
开始涉足石油业
不久
哈默成了这家公司的最大股东
一九五七年七月
当选为西方石油公司的董事长和总经理
哈默凭着自己多年的经验
冒着巨大的风险
开始建立一个石油王国
他招兵买马
聘请到最优秀的钻井工程师
和最出色的地质学家
一九六一年
终于在加利福尼亚
钻探到两个巨大的天然汽油田
西方石油公司的股票价格
一路上涨到每股十五美元
公司的实力也足以与那些世界上较大的石油公司抗衡了
一九七四年
他的西方石油公司
年收入为
六十亿美元
到一九八二年
西方石油公司
已经为全美第十二大工业企业
一九七二年
七十四岁高龄的哈默与苏联做成了一项长达二十年的
二百亿美元的化肥生意
把美苏贸易推向了高峰
哈默捕捉到了信息捕捉到了机会
他适时出手
迅速报富
任何一个人做成大事都是很艰难的在艰难的奋斗中
机会
也是很多的
只要把握住机会
就能接近
做事的目标
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