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今天跟大家分享的是
冰淇淋机器
联合电影院
赚钱的秘诀
有一家公司是专门生产冰淇淋机器的
就是大家平时在电影院看到的那种
现场制作冰淇淋的机器
而且售价还不低
一台两万多
不是普通的三千来块的那种低端货
按照正常的渠道来说
就是发展区域经销商
然后工厂就是赚中间很薄的利润差
这个也是很多传统行业的老板
卖设备做生意的模式
反正就是招商
加盟
赚钱
但是这种模式呢现在已经很难运作了
如果还是按照这种模式去基本生产出来的就是压仓库里面了
而且这种模式的盈利空间
非常有限
因为这种设备一旦卖出去
基本上就是简单的维修费用
并不能带来
持续长久的利润
简单地说
盈利模式非常的单一
这家公司也正是因为用传统的模式去干
结果发现
很难把设备卖出去
而且还是一种典型的重资产模式
因为你要把设备生产出来卖出去才能把钱给收回来
后来呢这家公司请了顶尖的商业团队
帮他们做了一个商业模型的改造
由重资产变成了轻资产
而且还能长久的自动赚钱
也就是说
帮他们打造了一个
收费站的模式
实现轻松赚大钱
那么具体是怎么干的呢
下面详细的分析
原来
他们是采用卖的方式
两万多一台
说多不多
但是说少也不少
基本上很难卖出去
这种就是停留在卖的层面
也就是还在营销的层面上
最轻松的销售方式呢
其实就是送
由卖
变成送
直接把你的竞争对手干掉
原来卖呢是很难卖出去
但是送
应该就很简单了吧
我们首先要了解这种冰淇淋机器的销售终端是在哪里
经过调查发现
电影院是一个非常适合的场所
因为电影院看电影的青年男女比较喜欢吃
好了
搞清楚对象以后
接下来就是如何把机器
安装到电影院的问题了
原来呢他们采用是卖的方式
发现很难卖
但是商业模式改造以后
直接采用了送的模式
直接把冰淇淋机器
送给电影院
对于电影院来说
当然是好事啊
免费获得价值两万多的冰淇淋机器
但是
对于厂家来说
免费送
还怎么赚钱呢
总不能一直亏本干吧
所以他们制定了一套方案
冰淇淋机器
免费送给你用半年
而且这半年所有的销售冰淇淋的收益
全部都归电影院
本该要你掏两万都买的
但是
现在免费获得
而且还可以马上赚钱
那么对于电影院来说非常好吧
同时
也无法抗拒
半年以后我再给你签合同
而且你还有两种选择
第一
五年
每年一万的租金
第二种
十年
每年八千元的租金
到这里大家明白了吗
为什么免费要给电影院用
而且免费给你用同时
赚到的钱还归你
因为当你把这个冰淇淋机器装上去以后
你马上就知道
这个机器装在这里
赚不赚钱了
第一个免费送
让他们能顺利地把机器铺设下去
第二个前半年的收益全部归你
如果这个电影院赚到了钱
那么以后他是不会退的
因为前半年一计算就知道每个月赚多少钱了
这个时候
他不仅不会退
而且基本上还会同意和你签合同
因为他已经体验到了赚钱
他是很难再把机器退回去的
谁会拒绝赚钱呢
好了
那么通过免费送的方式
一年直接铺设了一万两千台
紧接着大家关心的问题就来了
铺设机器的钱哪里来
一万两千台的成本可不是小数目啊
因为他们采用租给电影院的模式
实现了长期但是
首先得把这个设备
给生产出来才行啊
所以
接下来呢就是解决钱的问题了
他把这个机器打包两万七
卖给了租赁公司
然后每月支付给你六百块
这样
他们就解决了现金流的问题
那么电影院的每个月的租金是八百
但是
他付给租赁公司
每个月只需要六百
一台机器
一个月就可以有两百块的利润
对于租赁公司来说
他们为什么愿意花两万七买这个冰淇淋机器呢
因为
一个月他的租金是六百
一年就是七千二
不用四年就可以把本钱赚回来
然后后面六年所赚的呢
就是净利润
对于公司来说
生产冰淇淋机器不花费一分钱
而且还实现了轻松赚大钱
因为以后可以源源不赚取耗材的钱
和冰淇淋原材料的钱
而且
他们在冰激淋机器上面
还搞了一个电子广告瓶
打广告也赚钱
另外这个机器还具备打印电影票的功能
但是呢
每一张票
需要收取一块钱
那么单就这一项
电影票的抽佣就达到了几个亿
为什么呀
因为一个好的电影票房都是好几个亿的
那机器前端免费铺是不赚钱的
反而在后端
实现了赚大钱
机器的钱谁付了
其实是电影院服了
那么我们回过头来看一下
冰淇淋机器的公司
怎么实现了商业模式升级
以及
如何实现了长久赚钱
第一
机器租赁获得了收入
第二
机器维修获得了收入
第三
通过销售冰淇淋的原材料
获得了长久的收入
第四
打广告
获得收入
第五
售卖电影票抽佣
获得收入
由原来单一的盈利模式
变成了多种盈利模式
由原来的一次性收益
变成了永久的收益
所以
顶尖的项目操作高手
都是通过改变商业模式
由原来卖产品
变成送产品
从而避开竞争
最后打造成一个自动赚钱的收费战模式
只要机器在运转
他就天天有钱收
好了
今天的案例就是这样
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