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大家好
我是姚一良
欢迎来到我的生活中的管理学节目
今天我给大家讲一讲
为什么人间
最痛苦的事情
莫过于
失去一份真挚的感情
电影大话西游里面有这么一段经典的台词
曾经有一份真挚的感情
摆在我的面前
我没有珍惜
等我失去的时候才追悔莫及
人间最痛苦的事莫过于此
如果上天能给我一次在来的的机会
我会对那个女孩说
三个字
我爱你
如果非要在这份爱前面加一个期限我希望是一万年
十几年前大话西游上映的时候这段话
火遍了互联网
这段话里面实际包含了一个很深刻的管理学的道理
人们对于拥有的东西的失去的痛苦远大于得到这件东西时候
所拥有的快感
失去的价值
高于拥有的价值
这就是经济学领域常说的禀赋效应
引刀门以
克
禀富效应首先由经济学家理查德泰勒在二十世纪七十年代的时候提出来的
理查德泰勒是现在著名的经济学家在芝加哥大学任教
他两千
一七年获得了
诺贝尔
经济学奖
理查德泰勒
讲了这么样的一个例子
他说
有个男人
二十世纪五十年代的时候
以每瓶
五美元的价格购买了一箱葡萄酒
几年以后
葡萄酒商人觉得这个酒
现在越来越不多了
也愿意以每瓶一百块钱的价格回购葡萄酒
而该男子却拒绝了这个
要求
不愿意把这个酒卖给
葡萄酒商人
即使他从来没有支付过超过三十五美元
去购买一瓶葡萄酒
也就是说
他从来不认为一瓶葡萄酒的价格应该超过三十五美元
当他是买家的时候
当他是卖家的时候
他就认为一瓶葡萄酒的价格
超过了一百美元
经济学理论认为
人们为了获得某一个产品愿意付出的价格
和
失去
已经拥有同样的商品所要求的补偿
应该是一致的
自己作为买者或者卖者的身份
不会影响对商品的价值的评估
但是丙赋效应的否认了这一点
认为一件东西
如果是你拥有的时候你就会过高估计它的价值
这一现象
可以用行为经济学中的
损失厌恶的理论来解释
这个理论认为呢
一定量的损失给人们带来的效用的降低
要
多过
相同的收益给人们带来的效用的增加
因此人们在决策的过程中
对利害的权衡是不均等的
对避害的考虑远大于对区
利的考虑
由于对损失的畏惧
所以人们在出卖商品的时候往往所要过高的价格
这就出现了禀赋效应
我下面讲两个
禀赋效应在商业管里面的
两个很简单的例子
一个是禀富效应在
股票
投资中的拥有应用
由于禀赋效应的存在
会造成很多买家
在买了股票以后
不能够及时将股票卖出
他们就失去了一个理性
投资者的这种状态
很多买股票的朋友们
一旦买入某只股票
立刻对这公司产生好感
如果股票涨了
肯定舍不得卖
觉得还能再涨
如果股票下跌了
他们看到跌了百分之五跌了百之十
没关系
这是我选的股票
我非常喜欢
这股票肯定还能涨回来
这就是禀富效应
自己选的自己拥有的
就一定是最好的
由于
丙富效应的存在
受禀富效应牵
制的这些投资者
一定不是一个好的投资者
一定会因为
股票高的时候没卖掉
股票跌的时候
也没淘出来
最后
损失了不少钱
第二个应用呢
是我们现在在
软件方面
我们发现很多公司在做A软件
或做软件的时候
都会通过
一个
免费的版本
让大家去先去下载免费使用
使用一段时间以后
你再交钱
当然免费使用是有其他管理学原理的
比如
免费使用可以使
这个商品的不确定性
降低
让用户
最后花钱来购买
买一个放心
除了降低不确定性
这里面也有丙赋效应的存在
顾客一旦开始用了一个A用件或者某一个软件以后
他们拥有了这个产品
那么这个产品的
价
值
在他们心目中就会大幅增加
这时候如果有
和这个
A用序或这个软件进行竞争的另一个产品存在的话
用户
从这个产品换到另一个产品
就不那么容易了对自己现在用那个产品
由于禀赋效应
他们认为价值很高
那么要想换过去除非
另一个产品的价值
非常非常高
无形地就增加了
在商品之间
转换的壁垒
或者是说把客户
粘在了自己的
产品里头
禀赋效应以后
我给大家留一个小小的思考题
供大家进一步的交流和探讨
禀赋效应在我们的日常生活中用得很多
特别是在电子商务领域
你能不能给我们举个例子哪一个电商的策略
它是
依据
禀赋效应来做出的
今天就到这里
生活很精彩
管理学起来
我是姚一良
咱们下期
再见
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