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本字幕由酷狗AI语音识别技术生成
快乐学习的家人们大家好我是你们的老朋友李芳
那么我们透过流量卡导流到线下之后透过我们的笔加系统来制定我们的处置方案
那如果你是在线上透过引流产品你把用户吸引到你的线下店铺
成交
接着
你要把用户导流到你的私域流量池里边
开始引导向你的利润产品来进行N赐的裂变和变现
那么第二种储置卡的方法
也就是说你要确定你主推会员卡项或者说你的
主推
处置卡项
我们同样还以前面比如说你的卡值是萨万一万五千
两千
和五百
以这样的五个处置
卡来拆解请问
哪一个是你主推的处置方案呢
你看
大家千万不要想
你这五个你都作为主推肯定是不可能的
你要去思考在这个地方你有五个储置卡项你要去思考
哪一个处置的数额是你想要主推的你一定要确定一个唯一你想主推的
你看我有一个会员他是做
每发会员储置卡
他根据他当地的同行业以及他的会员能够承受的刷卡的平均数为例
他确定出来他门店的主推额度是五千块钱的会员储置卡
那在这个地方
当他确定五千块钱是他主推的时候
那么你的三万
和那个五百
你要变成自杀项
就是本来你没有打算去成交和卖的
项目
所以你要把五百和三万的内容
设计得一定让他看
起来
不太值
举例我给大家举个案例
你会就为更清晰你比如说
你处置五百块钱送
洗发一次
处置三万送一千块钱
这两个你会发现他就是用来赔衬的一看就觉得不太值呀
那接下来
一万和两千
他就是一个诱饵下
就是感觉有那么一点点值了但是还没有到位
你看
假设处置一万给九百块钱的话那么你会想
我处置三万你才给了我一千块钱那我处置一万就给了九百是不是有那么一点点意思了
处值
两千
给你三百
你看
一万和两千是不是诱饵项
让你觉得有那么一点点意思了
那么
到了五千这个档也就是他主推的会员储置卡
处置五千跟七百
你会发现你看
处置五千和处置一万它是不是一个倍数的关系
处置两千和
处置五千是不是又是一个倍数的关系
但是
处置五百
就是
处置五千给的钱数是最多的
也就是那个五百
和三万是一个自杀项
一万和两千是一个幼儿项
五千
给的钱数是最多的
给的额外的附加价值也是最多的
所以这个时候我主推项的价值它是不是就脱颖而出了
这个五千怎么看怎么值
它其实就是店里主推的项目
所以你会发现你看你今天在收听的这个西马的平台你看
他后台处置你看买他的会员你看
三个月五十八一年一百九十九还送你一个
拿到的音箱
那你会发现如果买一个月要十八块钱一年
两百一十八什么也不送
所以你看
西码他的主推的卡项就是一百九十九
他的月卡是不是他的自杀项
他的半年卡一是一个自杀项呀
他的季妒卡是他的一右而项
所以你会发现
他主推的会员卡处置就是一百九十九
它就会卖爆呀
所以我们很多的创业者你在这个维度上你想不通
我们透过一个
一场比如说流量活动以冒一场活动
它的场景是如何的呢
首先第一个你看
我们是不是有一个引流产品
来引发客户的抢购
在抢购的这个过程当中
我们是不是有一个进店里
你看
我们前边你看我讲的这个美术中心为例
他们送的进店里是不是七本儿童的那个阅读
书
他们推出的流量卡是不是三百九十九
但是你要想领我的这个七本书
你必须在规定了时间
来进店领取
你比如说你看我规定的时间比如说六月十号六月十一号这两天
那我设置的流量卡假设我卖了五百张
那么也就意味着你六月十号和十一号这两天
平均每天会有两百五十个人进店
那如果你的校区只有两百个平
那么两百五十个人同时在这一天进店
你就要营造出那个场面非常火爆的那个场景
这个时候
你要在店里边有一个主推套餐
假设你的主推套餐是五千块钱
那这个时候客户进店
你要从你的横幅
现场的
危业设计到地梯
到强标的设计
都只反馈一个内容叫做五
千块钱的
内容
然后你给顾客的感觉是今天五千块钱的
套餐内容是最优惠的是一年
难于一次的
是错过这一次要登一年的所以这个时候
你就可以直接把三百九十九
这个套餐的人
你流量卡的人
有一部分直接转换了五千块钱
是不是这里边是不是还有一千块钱的奖学金你直接可以抵扣掉呀所以最终
等于说
你做了一个
四千元的落差
来成交学期年费啊
所以这就是从引流到门店的一个主推套餐的一个玩法
你给了他一个比价系统了它一个落差
所以几乎就有一部分会转换呀
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